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路演活動(dòng)總結
大理地區教育電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，近年來(lái)一直處于云南市場(chǎng)的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷(xiāo)售中也取得了比較好的業(yè)績(jì)，在校園推廣、節假日促銷(xiāo)上，在各地代理商中也是開(kāi)展得比較徹底的。春節前06年的12月開(kāi)始，我們就在大理市區、各縣展開(kāi)大規模校園推廣活動(dòng)，累計發(fā)放資料到課桌5萬(wàn)多份、校門(mén)口發(fā)放3萬(wàn)多份，基本上覆蓋了該地區所有二三級市場(chǎng)及重要鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)。春節期間，更是組織了大規模的外場(chǎng)展銷(xiāo)、舉牌游街等各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
進(jìn)入春季小旺季以來(lái)，大理地區在云南整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)銷(xiāo)一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品牌區域市場(chǎng)操作來(lái)看，好記星更換代理、步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟，都沒(méi)有進(jìn)行大規模促銷(xiāo)，整個(gè)市場(chǎng)處于諾亞舟獨家炒作狀態(tài)，預期的市場(chǎng)購買(mǎi)熱潮遲遲沒(méi)有到來(lái)�？紤]到該區域市場(chǎng)現狀，我們前期所做推廣工作又比較大，再加上高空廣告所帶來(lái)的品牌效應，也必須要有相應的承接，在呂總、王經(jīng)理的指導下，決定在市區人流量最大的蘇寧電器舉行一場(chǎng)大型路演，造勢以深入拉動(dòng)市場(chǎng)。
一、活動(dòng)主題：“彩屏新?tīng)钤�、購機送彩禮”感恩回饋活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：3月10日9：30—16：30（路演時(shí)間段）
3月11日9：00—18：00（承接時(shí)間段）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：蘇寧電器大理店（路演現場(chǎng)）、市區各大賣(mài)場(chǎng)（促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)）
四、活動(dòng)形式：
邀請該市一支經(jīng)常在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣的專(zhuān)業(yè)表演隊，以歌舞、走秀、有獎問(wèn)答、互動(dòng)游戲、現場(chǎng)展銷(xiāo)等形式多角度對公司、產(chǎn)品進(jìn)行展示。
1、產(chǎn)品秀：包括NP890+、NP800、學(xué)習卡的展示
2、有獎問(wèn)答：現場(chǎng)觀(guān)眾參與公司知識、產(chǎn)品知識等有獎問(wèn)答，根據問(wèn)題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問(wèn)答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽(yù)、銷(xiāo)售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識等內容
3、互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲的觀(guān)眾，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品
4、禮從天降：歌舞表演過(guò)程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆等小禮品，吸引觀(guān)眾
5、購機送彩禮：活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)學(xué)習機的顧客，除購NP890+和NP560+可獲“提高班”學(xué)期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮
6、購機抓現金：現場(chǎng)購買(mǎi)學(xué)習機的顧客，還可在裝滿(mǎn)零錢(qián)的箱子里抓一把現金
7、舉牌游街：在活動(dòng)開(kāi)始前及活動(dòng)期間，組織了由11個(gè)人組成的游街小隊，在市區各主要街道進(jìn)行舉牌游街、喊口號活動(dòng)
8、現場(chǎng)展銷(xiāo)：現場(chǎng)三個(gè)帳篷、7個(gè)促銷(xiāo)臺，進(jìn)行現場(chǎng)產(chǎn)品展示、促銷(xiāo)活動(dòng)
9、各賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：為配合蘇寧活動(dòng)主場(chǎng)氛圍，營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍，在建設商場(chǎng)、新知書(shū)城、正陽(yáng)商場(chǎng)舉行外展，新華書(shū)店受場(chǎng)地場(chǎng)地限制，進(jìn)行了貼柜促銷(xiāo)。
五、人員安排及物料準備
1、職責分工：
人員培訓/總體協(xié)調：崔恒宇
蘇寧現場(chǎng)指揮：林元展（地代老總）
建設商場(chǎng)：韓燕（地代業(yè)務(wù)） 舉牌領(lǐng)隊：方建林（地代業(yè)務(wù)） 2、路演專(zhuān)用物料/人員安排： 主持人：1人 舞蹈/走秀：3人 歌手：1人 舞臺：1個(gè) 音響：1套 背景噴繪：1塊 拱門(mén)：1個(gè) 現金箱：1個(gè) 復讀機：3臺 護眼儀：3個(gè) 矯姿帶：3個(gè) 計算器：5個(gè) 小手電筒：30支
碳素筆/圓珠筆：250支
走秀專(zhuān)用產(chǎn)品：NP890+，3臺；NP800，3臺；學(xué)習卡，3張
4、費用核算（略）
六、過(guò)程控制
1、前期準備
A、校園資料發(fā)放：
周一至周五，由地代銷(xiāo)售經(jīng)理帶隊業(yè)務(wù)員、導購員到市內、郊區各學(xué)校發(fā)放彩頁(yè)，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān)三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三中、育才中學(xué)、世紀中學(xué)、民族中學(xué)、天驕中學(xué)、鳳儀中學(xué)、下關(guān)一小、下關(guān)二小等學(xué)校，共發(fā)放資料計一萬(wàn)多份。
B、校園招聘
星期二開(kāi)始，在大理學(xué)院張貼招聘啟示，星期四、星期五進(jìn)行報名，確定40多名人選，通過(guò)培訓，最終遴選25名臨促。
七、銷(xiāo)售總結
1、效果評估
活動(dòng)現場(chǎng)地處市區黃金地段，臨主街道，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，從上午音樂(lè )熱場(chǎng)開(kāi)始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢(xún)的人開(kāi)始增多。到中午路演開(kāi)始，圍觀(guān)人群基本穩定在六七十人左右，到15：00左右開(kāi)始互動(dòng)游戲的時(shí)候，現場(chǎng)人數一度達到100多人。在整個(gè)表演過(guò)程中，通過(guò)拋灑小禮品、互動(dòng)活動(dòng)、歌舞表演等方式的調動(dòng)，現場(chǎng)氣氛一直很活躍。
活動(dòng)中，我們把告知觀(guān)眾，互動(dòng)問(wèn)答及游戲知識可以通過(guò)主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現場(chǎng)咨詢(xún)等方式獲得，大多數觀(guān)眾主動(dòng)索要宣傳資料，并積極向現場(chǎng)的業(yè)務(wù)、臨促人員進(jìn)行咨詢(xún)，有效的傳達了公司、產(chǎn)品信息。
意外因素：星期四（3月8日）大理國家級風(fēng)景區蒼山突然發(fā)生特大火災，后經(jīng)查實(shí)，起火原因是幾個(gè)中小學(xué)生野外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門(mén)高度關(guān)注，在周六要求大理市區各學(xué)校緊急進(jìn)行消防知識培訓，剛好與我們的路演形成沖突，導致我們的路演活動(dòng)目標客戶(hù)群——學(xué)生人數寥寥無(wú)幾，觀(guān)眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷(xiāo)售不力，沒(méi)有達到預期的現場(chǎng)銷(xiāo)售目標。
2、銷(xiāo)售成果
10日：市區銷(xiāo)售NP890+ 5臺，詞典機4臺
11日：市區銷(xiāo)售NP890+ 14臺，NP800 1臺（缺貨，部分顧客持幣待購），NP560+ 1臺，詞典：9臺
八、現場(chǎng)照片
見(jiàn)《附件：現場(chǎng)圖解》
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