- 相關(guān)推薦
銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結1
以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義�；钴S賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機。
(1) 必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響"，體現宏大規模的特點(diǎn)(驚爆度)
(2)通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有"新鮮感"，且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
(6)本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠"，最終增加"領(lǐng)先"美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)施
陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績(jì)，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢?
商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jì)的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ):“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買(mǎi)欲望�！笔袌�(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含:商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調來(lái)向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來(lái)訪(fǎng)
5、營(yíng)造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專(zhuān)賣(mài)店內進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿(mǎn)陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規范統一的陳列，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
pop陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細節。pop是英文point of purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷(xiāo)使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的.視點(diǎn)喚起購買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為:重復統一原則、對稱(chēng)原則、最大化原則、區別原則、簡(jiǎn)明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿(mǎn)意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達給消費者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn):
(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀(guān)的感受。
(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線(xiàn)、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題上。
商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售，意味著(zhù)毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買(mǎi)不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，以確保"人氣"為本�！俺掷m客流量”為本
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機以會(huì )員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè )。做到"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"歡樂(lè )"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng )造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群
3、活動(dòng)的主題
4、實(shí)行會(huì )員制:
�、� 在領(lǐng)先家紡一次購物滿(mǎn)30元可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、� 憑身份證+18元可以獲得會(huì )員卡一張
�、� 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、� 開(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、� 在領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)購買(mǎi)大家電的顧客可以免費獲得會(huì )員卡3張
�、� 參與幸運抽獎獲得會(huì )員卡
�、� 是8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì )員卡一張
領(lǐng)先家紡會(huì )員的利益:
�、� 會(huì )員購物享受積分獲得高額的禮品
�、� 會(huì )員可以憑會(huì )員卡以會(huì )員價(jià)在領(lǐng)先家紡購物
�、� 在春節、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì )員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
�、� 會(huì )員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊參與大禮抽獎(先來(lái)先得)
�、� 在超市開(kāi)業(yè)第二 天可以憑會(huì )員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
�、� 本超市會(huì )員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
�、� 會(huì )員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿(mǎn)50元獲贈50元禮品獲購物券。
�、� 教師會(huì )員在教師節可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
�、� 本專(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì )員可以?xún)?yōu)先參與
�、� 本專(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì )員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份
�、� 領(lǐng)先家紡開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標15天完成營(yíng)業(yè)額5080萬(wàn)元
超市的開(kāi)業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2、 流動(dòng)廣播車(chē)
3、 電動(dòng)摩托車(chē)
4、 手機短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊(注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格由供應商提供特價(jià))
8、 街頭的橫幅及供應商開(kāi)業(yè)橫幅
9、店頭海報(開(kāi)業(yè)前28顧客可免費獲得超市會(huì )員卡)
10、列出超市會(huì )員卡的優(yōu)惠內容
11、邀請供應商到場(chǎng)指導觀(guān)摩
銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結2
前言
xx汽車(chē)自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶(hù)認可，市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增，現在深圳市場(chǎng)保有量達到近8000臺。
深圳市xx投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷(xiāo)售xx品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標準xx4s店于x年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時(shí)華南地區最大規模的一家xx4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷(xiāo)量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經(jīng)濟型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
x年元月xx汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺成為中國車(chē)市耀眼的經(jīng)濟型轎車(chē)之一，為取得更大突破，xx集團特推出系列促銷(xiāo)政策。x年我公司又獲得xx汽車(chē)全系列深圳地區的獨家經(jīng)銷(xiāo)權，更應力主從xx汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈希望工程，提升xx汽車(chē)、xx公司社會(huì )形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區終端銷(xiāo)量。
面對競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達成銷(xiāo)售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車(chē)用戶(hù)享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭取一舉多得。
一、 市場(chǎng)分析：
x年在中國車(chē)市創(chuàng )下輝煌戰果的xx汽車(chē)，在x年仍舊保持強勁增長(cháng)，銷(xiāo)量連破歷史記錄，二月銷(xiāo)量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺，較1月份增長(cháng)2326臺(25.5%)。本公司xx汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺，2月份增至151臺，同比增長(cháng)93.5%。同期競爭車(chē)型如長(cháng)安羚羊(186-173=13臺)，增長(cháng)7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等，比較經(jīng)濟型轎車(chē)本月銷(xiāo)量，xx汽車(chē)深圳市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢良好。
二、 客戶(hù)群體分析：
我公司采用數據庫檢索，電話(huà)訪(fǎng)談，車(chē)主座談等方式就資料庫中182名xx車(chē)主，針對車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了xx用戶(hù)調查活動(dòng)。
調查結果經(jīng)統計分析得出：xx汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國內經(jīng)濟型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購買(mǎi)xx汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數，多數客戶(hù)反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(cháng)期以來(lái)一
直迫于身邊沒(méi)有奉獻自己愛(ài)心的平臺而未盡此善舉，表明多數車(chē)主還是擁有愛(ài)心，樂(lè )善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì )發(fā)展的`。
深圳xx為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始，凡購xx汽車(chē)者，xx公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想：
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國的未來(lái)，祖國的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì )的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì )奉獻了自己的一份愛(ài)心，滿(mǎn)足了其更高的社會(huì )需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì )接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì )形象。另一方面捐助貧困地區失學(xué)兒童，為社會(huì )教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車(chē)一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，xx祝愿天下好人一生平安。
四、活動(dòng)意義：
通過(guò)此次活動(dòng)對xx品牌、xx集團、xx深圳地區獨家代理公司――“xx”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達到提升xx品牌形象，擴大深圳xx公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng )造豐富的社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。
五、受捐助地區及學(xué)生介紹(見(jiàn)附件二)：
六、具體活動(dòng)策劃：
(一)、活動(dòng)時(shí)間：x年3月1日起
(二)、活動(dòng)主題：“購xx汽車(chē)，助失學(xué)兒童”。
(三)、預計捐助對象人數： 1000人
(四)、主辦單位：浙江xx控股集團汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司
承辦單位：深圳市xx投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯(lián)系電話(huà): 0755-25591xx 聯(lián)系人：趙主任
活動(dòng)組織機構及職能(詳見(jiàn)附表)
(五)、參加捐助對象：活動(dòng)期間在xx購車(chē)的所有車(chē)主
活動(dòng)受捐助對象：遵義市貧困地區品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生
(六)、捐助方法：
活動(dòng)前期，以300元/臺車(chē)的金額(xx集團與xx公司各承擔50%)、在xx購車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車(chē)主的資料、通信地址，包括捐贈的錢(qián)匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò )捐贈者�；顒�(dòng)后期，將促成xx車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對一的社會(huì )捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車(chē)主自行決定。
在挑車(chē)的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè )善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結束后，將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )舉行
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動(dòng)結束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續跟蹤報道：
1、 今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。
2、 在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學(xué)生的后期學(xué)習生活情況進(jìn)行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開(kāi)展全方位的廣告宣傳。
3、 后期還將就本次活動(dòng)設立討論主題，開(kāi)展“獻愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書(shū)在社會(huì )上掀起捐助高潮。
4、 后期，促成xx汽車(chē)與受助學(xué)生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個(gè)人檔案，以備后續跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn)：
春天購xx，xx帶給您永遠的春天。購xx車(chē)一臺，失學(xué)兒童少一個(gè)，xx祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動(dòng)中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳xx主題為“購xx汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”的慈善優(yōu)惠購車(chē)活動(dòng)自今年2月份開(kāi)展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶(hù)的購車(chē)行為，得到xx車(chē)主的廣泛認可，引起社會(huì )強烈反響，更有非車(chē)主前來(lái)捐贈多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì )人士。
總之，此促銷(xiāo)活動(dòng)收效很高。2月份xx汽車(chē)深圳市場(chǎng)終端銷(xiāo)量為151臺，3月份有望突破月銷(xiāo)量200臺大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時(shí)也樹(shù)立了xx汽車(chē)良好的社會(huì )品牌形象。
后 記
此活動(dòng)的推廣是為了擴大xx品牌宣傳，樹(shù)立xx汽車(chē)良好社會(huì )形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是xx集團與xx公司合作舉辦繼“xx車(chē)主河源自駕游”之后又一次xx全品牌社會(huì )宣傳，將有助于拉動(dòng)xx汽車(chē)全國的銷(xiāo)量。
請xx集團領(lǐng)導對此次活動(dòng)所需相關(guān)費用給予大力支持為謝!
【銀行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結】相關(guān)文章：
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結06-25
銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結06-29
銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結09-28
銀行營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)總結09-28
銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結10-02
銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結02-03
銀行營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)總結03-16