家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家整理的家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結1
時(shí)間如流水，不知不覺(jué)中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，蘇寧作為全國電器銷(xiāo)售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個(gè)月以來(lái)的學(xué)習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷(xiāo)售的整個(gè)銷(xiāo)售流程有了更深入的了解，同時(shí)努力完全領(lǐng)導安排的工作，團結同事，把賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動(dòng)加班，上班期間認真學(xué)習產(chǎn)品知識，完善銷(xiāo)售每一個(gè)環(huán)節，用心傾聽(tīng)每一位顧客的心聲，將蘇寧優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷(xiāo)售政策和企業(yè)文化，并結合實(shí)際加以貫徹執行，較好的協(xié)調各方面的關(guān)系，充分調動(dòng)每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務(wù)�？偨Y銷(xiāo)售經(jīng)驗、提出建議、提高自己解決問(wèn)題的能力。
在這兩個(gè)月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領(lǐng)導對我非常關(guān)心，使我在這個(gè)大家庭里不斷的成長(cháng)、進(jìn)步。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，在今后的日子里我相信通過(guò)我自己不斷的努力，會(huì )把我的思想水平和實(shí)際工作提升到一個(gè)更高的層次。
作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸�？傊疄榱耸固K寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養并發(fā)揚：″執著(zhù)拼博，永不言敗″的企業(yè)精神。以顧客滿(mǎn)意為目標;用主人翁的意識真正做到至真至誠，陽(yáng)光服務(wù)!
為共創(chuàng )美好的蘇寧讓我們一起攜手共進(jìn)吧!努力吧!時(shí)光飛逝，轉眼間牛年就快過(guò)去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導、新同事、新崗位，對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會(huì )。管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快是我這一年來(lái)切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，主要總結匯報以下幾個(gè)方面：
在勞動(dòng)紀律方面，遵守廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，遵守部門(mén)管理制度。
在思想方面，堅持一切從我做起，實(shí)事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動(dòng)做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導安排，認真完成班長(cháng)交給的每一項任務(wù);虛心向同事們學(xué)習，注重與同事們的團結協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗，注重專(zhuān)業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩定及自身工作經(jīng)驗的'精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。對于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認真學(xué)習各項規章制度、船舶知識，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻;我將全面發(fā)展和協(xié)調各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿(mǎn)的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結2
【關(guān)鍵詞】電力營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)現狀；營(yíng)銷(xiāo)策略
前言：現如今的供電企業(yè)整體水平較低，在管理機制缺乏創(chuàng )新，市場(chǎng)化水平、營(yíng)銷(xiāo)管理水平及核心競爭力方面與國外的相比都存在相當大的差距，所以說(shuō)我們應該堅持以市場(chǎng)需求為導向，逐漸建立起現代營(yíng)銷(xiāo)的管理體制，并且要逐漸的把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念引入到電力企業(yè)當中，只有這樣才能不斷的滿(mǎn)足當代人們在生活用電和社會(huì )生產(chǎn)用電日益增長(cháng)的需求，才可以整體的促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的總體發(fā)展。
1電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現狀
當電力市場(chǎng)的供需狀況發(fā)生了一定的變化之后，現如今的電力體制也逐漸的暴露出許多不能適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的相應要求，在許多方面存在著(zhù)問(wèn)題。第一點(diǎn)，電力營(yíng)銷(xiāo)的管理意識淡薄，我們必須高度認識電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須服從和服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求；第二點(diǎn)就是電力營(yíng)銷(xiāo)的管理機制和信息化不相適應，目前用電業(yè)務(wù)流程都是在傳統用電營(yíng)銷(xiāo)體制下制定的，程序復雜，環(huán)節太多，與當前電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設要求不相適應；第三點(diǎn)是服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)要求，要樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是一種長(cháng)期投資的思想，以?xún)?yōu)質(zhì)滿(mǎn)意的服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢；第四點(diǎn)是缺乏大量高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人員，在電力營(yíng)銷(xiāo)的管理中，整體隊伍的素質(zhì)比較低。這就要求我們不斷的提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，以此來(lái)作為促進(jìn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的自覺(jué)行為，一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊才能更好的為用戶(hù)服務(wù)，每一個(gè)電力營(yíng)銷(xiāo)人員都應該為企業(yè)的社會(huì )形象負責，并且要真正的樹(shù)立起全員營(yíng)銷(xiāo)的`總觀(guān)點(diǎn)；第五點(diǎn)是電力營(yíng)銷(xiāo)的管理信息系統存在大量風(fēng)險，目前電力營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統存在很大的安全風(fēng)險：一是技術(shù)風(fēng)險；二是誤操作風(fēng)險；三是違規操作風(fēng)險，這三點(diǎn)對于電力營(yíng)銷(xiāo)的管理信息系統帶來(lái)了很大的風(fēng)險與不便。這五點(diǎn)是當今電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現狀。
2電力營(yíng)銷(xiāo)的主要營(yíng)銷(xiāo)策略
在市場(chǎng)經(jīng)濟這個(gè)大的條件的導向下，現如今的供電企業(yè)應該在改變過(guò)去在賣(mài)方市場(chǎng)基礎上建立的舊供電管理模式，逐漸建立一個(gè)新的，可以適應市場(chǎng)的需求，一個(gè)充滿(mǎn)市場(chǎng)活力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系和機制的總體需求。應該認清供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是電力營(yíng)銷(xiāo)，而一切的電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須逐漸服從和服務(wù)于整體的電力營(yíng)銷(xiāo)的總需要。
2.1產(chǎn)品策略的優(yōu)質(zhì)環(huán)保
我們都知道一點(diǎn)就是電能質(zhì)量是電力營(yíng)銷(xiāo)的基礎保證。電能的優(yōu)勢是清潔、高效、快捷三點(diǎn)，產(chǎn)品策略是電力營(yíng)銷(xiāo)的有效保障，應該在使用電能符合國家的環(huán)保能源政策的基礎上，使得國家政策能夠支持以及能源用戶(hù)的不斷重視，這樣就可以作為能源市場(chǎng)的切入口，在宣傳和推廣上不斷的推出環(huán)保能源的品牌，這樣就逐漸的成為了形象設計的主要特點(diǎn)。當然，為了提高電力產(chǎn)品的總體質(zhì)量，還應該通過(guò)電網(wǎng)的結構，不斷的提高供電的可靠性，逐漸的改善電能的總質(zhì)量，逐步的滿(mǎn)足客戶(hù)對供電的質(zhì)量以及供電的可靠性，最終為電力用戶(hù)提供出優(yōu)質(zhì)環(huán)保的電力新產(chǎn)品。
2.2價(jià)格策略的彈性靈活
在市場(chǎng)經(jīng)濟的總條件下，一直都這樣認為電力消費者與供電部門(mén)的關(guān)系，他們是平等互惠互利的，電力市場(chǎng)的要求是給客戶(hù)優(yōu)質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，當然這也是企業(yè)自身發(fā)展的內在總需求。當國家電力體制經(jīng)歷徹底改革之后，所有的電價(jià)的機制都理順了以后，供電企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理水平方面也有了很大的提高。都知道價(jià)格是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的核心問(wèn)題，它是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最為活躍的一個(gè)因素，由于電力商品的具有一定的特殊性，根據這一點(diǎn)就決定了電價(jià)是屬于國家管制的統一規定價(jià)格，而供電企業(yè)是不具備電價(jià)制定的自。所以在積極推行新的電價(jià)政策時(shí)，應該先處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)三者之間的比例關(guān)系，在電價(jià)中也要考慮充分考慮到各個(gè)費用的因素，建立起一個(gè)靈活彈性的電價(jià)體系，并且要對不同類(lèi)型的電力用戶(hù)采取差別定價(jià)，只有這樣才能爭取到最大的市場(chǎng)份額。
2.3渠道策略的長(cháng)短結合
根據我國現在的實(shí)際情況，在條件成熟后還可以采取分銷(xiāo)短渠道的策略，這種策略就是發(fā)電公司能夠通過(guò)簽訂的合同直接向大用戶(hù)整體批發(fā)銷(xiāo)售電量，在這個(gè)基礎上還要要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務(wù)，當然各個(gè)發(fā)電公司都有同等的機會(huì )使用傳輸通道。只有這樣才有利于提高效率，不斷地降低電價(jià)，才能刺激廣大的用戶(hù)在電力方面的消費，能夠促進(jìn)電力工業(yè)的整體經(jīng)濟效益得到不斷的提高。
2.4促銷(xiāo)策略的豐富多樣
豐富多樣啊的促銷(xiāo)策略是指利用相應的促銷(xiāo)手段，要以人員的推銷(xiāo)和公共關(guān)系的不斷促銷(xiāo)為主，利用廣告促銷(xiāo)為輔，并且不斷的采取立體的、多方位的促銷(xiāo)方式，這樣才能加強電力用戶(hù)之間的雙向信息的溝通，還要向用戶(hù)不斷的傳播電能、電力服務(wù)及電力觀(guān)念等多方面的信息，長(cháng)期有效穩定的建立以及完善各種社會(huì )關(guān)系，這樣才能增強用戶(hù)對電力企業(yè)的好感和信任度，取得一舉兩得的作用，在促進(jìn)電力企業(yè)銷(xiāo)售的同時(shí)還能夠塑造電力公司的良好形象。
2.5優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略
供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要部分是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要向用戶(hù)提供一個(gè)高效益的、不間斷的、十分便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)開(kāi)辟綠色通道來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這需要我們不斷的創(chuàng )新和拓展為客戶(hù)服務(wù)的新指標，在簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程的基礎上，要求對新用戶(hù)提供主動(dòng)、超前的服務(wù)，不斷改變營(yíng)銷(xiāo)的整體方式，最終樹(shù)立起以客戶(hù)為中心，用戶(hù)是上帝的優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀(guān)念。
2.6定期準備的員工培訓策略
可以說(shuō)電力營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅局限于銷(xiāo)售環(huán)節，這需要每個(gè)崗位、每位員工的共同參與。所以說(shuō)電力企業(yè)必須要重視員工的素質(zhì)教育，并且定時(shí)地對職工進(jìn)行相應的崗位培訓，應該讓所有的職工在思想認識上樹(shù)立以客戶(hù)和市場(chǎng)為重點(diǎn)的認識，這樣才能為廣大的用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
結束語(yǔ)：
根據上文的介紹，我們不難發(fā)現現如今的電力企業(yè)正在面臨著(zhù)新的形勢，當然機遇是與挑戰并存的。所以說(shuō)如果想要營(yíng)造出一個(gè)充滿(mǎn)活力并且不斷發(fā)展壯大的電力市場(chǎng)，只有不斷的認清總體形勢，逐漸的轉變觀(guān)念，并慢慢的強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，還應該不斷的發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng )造力，只有這樣才能帶動(dòng)和刺激電力總體消費的不斷增長(cháng)，最終達到取得較好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的終極目的。
參考文獻：
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家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結3
誤區一：做促銷(xiāo)必花錢(qián)。
促銷(xiāo)成本越來(lái)越高，是必然的。不光是在一二級市場(chǎng)，現在三四級市場(chǎng)促銷(xiāo)費用也不低了。地租賃費、街道占用費、物料制作費、活動(dòng)主持費……不花錢(qián)就做不了促銷(xiāo)。于是，形成一個(gè)印象，沒(méi)錢(qián)，不談促銷(xiāo)。
誤區二：促銷(xiāo)就要拉動(dòng)銷(xiāo)量。
這基本已經(jīng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的通病，認為要想拉動(dòng)銷(xiāo)量必定促銷(xiāo)。促銷(xiāo)就是市場(chǎng)的強心針，打一針市場(chǎng)就能激勵起來(lái)；沒(méi)有促銷(xiāo)，就會(huì )死路一條。但是促銷(xiāo)只是銷(xiāo)售的手段、運作市場(chǎng)的工具之一，就算是強心針也不能天天打。
誤區三：促銷(xiāo)聲勢越大，效果越好。
做一次促銷(xiāo)活動(dòng)，要想有效果，就得聲勢浩大。報紙雜志要上硬廣，活動(dòng)場(chǎng)地要租大面積，活動(dòng)人員要安排很多，宣傳單頁(yè)更是不能少……簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的聲勢越大，效果才越好！但實(shí)際上，活動(dòng)的執行才是最重要的，就算設計了大聲勢、投入了大筆費用，但是沒(méi)有細節的管理與執行，再大的聲勢也沒(méi)有好的效果。
誤區四：促銷(xiāo)就是低價(jià)、多贈品。
這在促銷(xiāo)活動(dòng)中是最常見(jiàn)的想法：做活動(dòng)，沒(méi)有低價(jià)品，怎么做促銷(xiāo)。這是慣常做促銷(xiāo)活動(dòng)形成的慣性思維，認為消費者被促銷(xiāo)活動(dòng)吸引是因為價(jià)格低，贈品多。忽視了促銷(xiāo)中的，設計、執行以及實(shí)施。把低價(jià)、多贈品作為做好促銷(xiāo)的基本，那么最終落入價(jià)格戰中而血本無(wú)歸�？纯串斈甑暮陔妰r(jià)格戰，再看看如今的家電團購，為了做這個(gè)活動(dòng)被迫不計成本的跟進(jìn)，最后賠本賺吆喝。低價(jià)這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時(shí)也刺傷了自己。
這些誤區引導著(zhù)我們的促銷(xiāo)走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現實(shí)又是在引導我們走進(jìn)誤區，例如我們強調不要認為促銷(xiāo)就要拉動(dòng)銷(xiāo)量，但是每個(gè)促銷(xiāo)報告的申請單后面都附上目標銷(xiāo)量，把銷(xiāo)量作為衡量促銷(xiāo)效果的唯一標準。如何在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不再迷失下去，我們該如何做？我認為其實(shí)很簡(jiǎn)單，一句話(huà)“把握本心”，即促銷(xiāo)推廣目的優(yōu)先。
每項促銷(xiāo)活動(dòng)都有一個(gè)主要目的，只要我們在活動(dòng)計劃、活動(dòng)執行、活動(dòng)實(shí)施的過(guò)程中，把握住本心不動(dòng)搖，那么就不會(huì )那么容易走入誤區。
促銷(xiāo)活動(dòng)目的有哪些？提升銷(xiāo)量；清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品；新品上市；主推明星產(chǎn)品、新品、高利潤空間產(chǎn)品；提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力；提升品牌知名度和美譽(yù)度，加強品牌推廣力度；競爭對手促銷(xiāo)跟進(jìn)，打擊競爭品牌，搶占市場(chǎng)份額；重大節慶日例行促銷(xiāo)；加大分銷(xiāo)以減輕庫存……
其實(shí)總結起來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎三種類(lèi)型的目的：一、提升銷(xiāo)量；二、強化品牌；三、創(chuàng )造毛利。
提升銷(xiāo)量為主要目的的促銷(xiāo)活動(dòng)，那么確定目標銷(xiāo)量就很重要，而且要把目標銷(xiāo)量細化，分解活動(dòng)的每一天中、每個(gè)人員身上、每項參與活動(dòng)的產(chǎn)品上。
強化品牌為主要目的'的促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動(dòng)中，并不是規模大、氣勢大就更能提升品牌，適當的組織小規模促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：精品展示、小區活動(dòng)、公益促銷(xiāo)等，盡管規模小，但促銷(xiāo)效果是很不錯的。
以創(chuàng )造毛利為主要目的的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要更仔細對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行預算和預估，計算投入產(chǎn)出比，低價(jià)、多贈品并不會(huì )吸引更多的消費者。反而是贈送更合適的贈品，或者設計更吸引人的產(chǎn)品套餐有效。另外，促銷(xiāo)形式千萬(wàn)種，并不是多花錢(qián)就更好，如果能不花錢(qián)就能做促銷(xiāo)更好。
家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結4
對于“終端為王”的時(shí)代來(lái)說(shuō)，終端的重要性是不言而喻的�？梢哉f(shuō)，終端管理是商日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的工作。終端費用越來(lái)越高，產(chǎn)出卻越來(lái)越少，這對于商終端管理能力提出了更高的要求，可以說(shuō)終端管理能力的好壞直接決定了商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。另外，針對終端店鋪中團隊的激勵與指導工作、店內各銷(xiāo)售季內的促銷(xiāo)組合與策劃工作，以及提高他們銷(xiāo)售技能與服務(wù)質(zhì)量的培訓、管理工作都是商必備的能力。因此，針對終端常見(jiàn)的“疑難雜癥”，商學(xué)院設計了相應課程來(lái)滿(mǎn)足學(xué)員的需求。通過(guò)本期培訓班，來(lái)自全國各地的60余名學(xué)員，在為其二天的緊張學(xué)習當中，聽(tīng)課認真，積極參與，將自己工作中的.一些經(jīng)驗與大家進(jìn)行無(wú)私的分享。
終端運營(yíng)和推廣促銷(xiāo)是現代家電商學(xué)院的金牌課程，在現代家電過(guò)去三年多的各期培訓班中曾多次呈現給學(xué)員。學(xué)員紛紛表示，這次培訓班對于提高終端管理、銷(xiāo)售技能，提升促銷(xiāo)推廣的投入產(chǎn)出比和活動(dòng)效果，有著(zhù)非常重要的意義。
與以往不同，本期培訓班可謂是亮點(diǎn)頗多，創(chuàng )新點(diǎn)如數家珍，主要體現在：
全新的師資力量：考慮到參加培訓班的有一部分是老學(xué)員，我們商學(xué)院精挑細選了三位家電行業(yè)內的資深人士陳新紅、周為和馮社浩作為講師，首次給現代家電商學(xué)院授課。雖然呈現給學(xué)員的是全新的面孔，但是他們都是有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗和深厚的理論基礎，培訓班調查表中學(xué)員的反饋和評價(jià)也說(shuō)明了這次全新的講師陣容是頗受大家認可和歡迎的。
全新的學(xué)員構成：往期現代家電商學(xué)院培訓班，針對的培訓對象多為單純的商，或為各個(gè)品牌、各個(gè)區域的商，或為同一品牌不同區域的企業(yè)內訓，或為廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，成分構成比較單一。而本期培訓班，我們嘗試了廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員和商營(yíng)銷(xiāo)管理人員同堂聽(tīng)課的方式，不但滿(mǎn)足了廠(chǎng)商兩方面的學(xué)習需求，而且為他們之間的結識、溝通和交流搭建了平臺。
全新的教學(xué)模式：現代家電商學(xué)院常用的教學(xué)模式是講師授課和分小組研討，而此次創(chuàng )新地應用了講師授課、三個(gè)大組團隊協(xié)作設計方案、情景化演示、小組見(jiàn)互評和講師點(diǎn)評相結合的教學(xué)模式，擴大了學(xué)員交流互動(dòng)的范圍，同時(shí)群策群力設計出的營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)過(guò)現場(chǎng)演示的實(shí)踐檢驗，稍加修改，便可以應用到實(shí)際的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，學(xué)員紛紛表示這樣的收獲頗豐，現實(shí)指導和應用意義非常大。
終端促銷(xiāo)的策劃與實(shí)踐講師：陳新紅
曾在蘭州海龍商貿公司任培訓主管多年，并為多家家電商做過(guò)培訓，家電營(yíng)銷(xiāo)和員工培訓實(shí)戰經(jīng)驗豐富。陳老師圍繞促銷(xiāo)推廣的四個(gè)主要目的，拉動(dòng)終端客戶(hù)購買(mǎi)力；幫助分銷(xiāo)商減少庫存，提升信心；對零售市場(chǎng)的品牌宣傳；打擊競品、控價(jià)等，分別闡述了買(mǎi)贈、捆綁銷(xiāo)售、套餐優(yōu)惠、單品超低價(jià)限購、抽獎等不同促銷(xiāo)方式在實(shí)踐當中的具體應用案例，并通過(guò)主題策劃、分組討論、相互點(diǎn)評和講師終評的方式，展開(kāi)關(guān)于一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)從方案的產(chǎn)生，到具體如何開(kāi)展及執行的全過(guò)程。
打造有競爭力的團隊講師：周為
A.O.史密斯蘇南地區商，無(wú)錫市倍德瑞電器有限公司總經(jīng)理。財務(wù)管理出身的周總在公司團隊建設上形成了自己鮮明的特色，從基層人員的培養到中層管理者的選拔，以及一整套的績(jì)效考核和激勵制度，都由周總親力親為，200多頁(yè)的管理制度的制定使公司形成一套有組織、有目標并且與時(shí)俱進(jìn)的系統化管理章程，成為公司團隊建設的理論指導方針；同時(shí)，考核計劃每年修訂一次，通過(guò)適時(shí)調整，根據市場(chǎng)變化和動(dòng)向調整內部人員結構，使理論管理隨市場(chǎng)而變，使市場(chǎng)管理有據可依。這種靈活的調整不僅能夠挖掘員工個(gè)人的最大潛力，也極大的提升了整個(gè)團隊的執行力、戰斗力和競爭力。他理論聯(lián)系實(shí)際，使廣大學(xué)員受益匪淺。
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