經(jīng)銷(xiāo)商獲獎感言

時(shí)間：2022-07-27 06:33:46 獲獎感言我要投稿

經(jīng)銷(xiāo)商獲獎感言范文

經(jīng)銷(xiāo)商獲獎感言范文

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　渠道管理是區域經(jīng)理日常工作的重中之重,因而在做年終總結時(shí),這塊的內容非常重要.

　　1,對經(jīng)銷(xiāo)商團隊,新開(kāi)市場(chǎng),空白市場(chǎng)資料整理.(見(jiàn)圖一)

　　首先,分析各經(jīng)銷(xiāo)商所在市場(chǎng)的市場(chǎng)規模,經(jīng)銷(xiāo)商現代理的其它品牌,其公司管理,資金周轉,物流倉儲,業(yè)務(wù)團隊等資源配置,及如何能最大化調動(dòng)利用經(jīng)銷(xiāo)商資源.

　　其次,要作表列出各經(jīng)銷(xiāo)商回款貢獻及區域銷(xiāo)量占比;與各經(jīng)銷(xiāo)商的客情,管理激勵,配合執行進(jìn)行分析;對客戶(hù)對品牌的信心及重視度進(jìn)行評估;要對區域內樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗總結.

　　由于經(jīng)銷(xiāo)商大多同時(shí)代理多個(gè)品牌,對所代理的各個(gè)品牌投入的資源是不會(huì )一碗水端平的,經(jīng)銷(xiāo)商的執行力及配合度很多時(shí)候決定了市場(chǎng)成敗.

　　2,對直營(yíng)KA及重點(diǎn)零售客戶(hù)進(jìn)行分析:

　　做此項分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素:合同費用,促銷(xiāo)員,陳列,促銷(xiāo)活動(dòng),分銷(xiāo)(條碼,配送,庫存等),價(jià)格,利潤,零售額,終端形象建設,贈品物料及助銷(xiāo)道具等進(jìn)行分析.

　　值得注意的是,在分析的過(guò)程中,要對所在區域的各KA系統及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理,理整歷年來(lái)的供銷(xiāo)合同及當年產(chǎn)生的各項費用,進(jìn)行財務(wù)分析.許多區域經(jīng)理往往會(huì )因為KA費用投入不合理而銷(xiāo)量不理想,因費用超標而拿不到獎金,所以費用管控是操作KA的重中之重,年底對終端費用進(jìn)行細致的財務(wù)分析很關(guān)鍵.

　　3,對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統計分析.

　　這本是一種日常工作,但在做年終工作總結時(shí)再把各類(lèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類(lèi),分區域,分級別從新梳理一遍就會(huì )發(fā)現很多新的問(wèn)題和新思路.

　　4,對今年全年促銷(xiāo)方案進(jìn)行總結評估.

　　評估內容應包括三個(gè)方面:首先總結今年的促銷(xiāo)情況,包括特價(jià),套裝,贈品,路演,訂貨會(huì ),鋪貨行動(dòng)等方面;其次,根據明年的渠道拓展目標,設計出明年的渠道網(wǎng)絡(luò )架構圖,制定相應的渠道推廣方案;第三,根據各KA全年促銷(xiāo)檔期表制定出明年的促銷(xiāo)計劃.

　　要素三:團隊管理措施

　　團隊管理措施應包括三個(gè)方面:

　　第一,現有業(yè)務(wù)團隊組織架,分工協(xié)作及崗位職責.

　　第二,屬下員工當年的突出成績(jì)及工作表現點(diǎn)評,人員晉升或調整計劃.

　　第三,團隊日常行政管理,表單跟進(jìn),培訓提升等方面進(jìn)行總結.

　　要素四:競品表現及應對措施

　　知已知彼才能百戰百勝,作為區域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競品動(dòng)態(tài),在做工作總結時(shí)附加上競品動(dòng)態(tài)分析及區域市場(chǎng)戰術(shù)調整建議會(huì )使工作總結顯得更專(zhuān)業(yè).

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