- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將告一段落了,我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè),現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么如何做出一份高質(zhì)量的職業(yè)規劃呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向 1
業(yè)務(wù)代表
是銷(xiāo)售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,只要做基本的客戶(hù)服務(wù),建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
工作內容:聯(lián)系客戶(hù),提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題:從事兩年的銷(xiāo)售工作對基本的銷(xiāo)售工作有了比較全面的了解,想為個(gè)人如何發(fā)展做出些規劃。
發(fā)展建議:發(fā)展路徑較多,只要任務(wù)不是職位提升,而是積累實(shí)力,同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積累實(shí)力方面只要有四項:業(yè)績(jì)水平、銷(xiāo)售技能、客戶(hù)資源、心理素質(zhì)。在選擇方面只要有:行業(yè)現在、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎是先要了解自己。
高級業(yè)務(wù)代表
是負責大客戶(hù)、重要客戶(hù)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),接受團單或重點(diǎn)大單。
工作內容:聯(lián)系重點(diǎn)客戶(hù),為重點(diǎn)客戶(hù)提供銷(xiāo)售服務(wù)。
職業(yè)問(wèn)題:工作情況比較穩定,主要的問(wèn)題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,希望成為一個(gè)什么樣的人才?需要做什么方面的準備和創(chuàng )造什么條件?
發(fā)展建議:應考慮如何提高自身的價(jià)值,開(kāi)闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,增加新知識,為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑,解決定位問(wèn)題。主要發(fā)展途徑:橫向發(fā)展(個(gè)人負責區域更寬),縱向發(fā)展(下屬增加)。這時(shí)候需要確立未來(lái)走管理之路還是繼續“個(gè)人英雄”,然后根據公司的實(shí)際情況確定下一步學(xué)習、提升的具體方式。
銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監
主要負責制定政策預估銷(xiāo)售量,通過(guò)企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。
工作內容:制定統一的銷(xiāo)售政策、預估銷(xiāo)售量制定計劃,通過(guò)企業(yè)文化來(lái)鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業(yè)問(wèn)題:如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要?
發(fā)展建議:衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績(jì)、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì )和上司相處、學(xué)會(huì )帶隊伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長(cháng)的轉型和磨合過(guò)程,也可能會(huì )在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計劃,盡量不要輕易跳槽。
總經(jīng)理:主管總理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。人物:方彤,中新興達豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。工作內容:了解行業(yè)狀況,合理制定和分配計劃,廣告策劃職員考評。
職業(yè)問(wèn)題:如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導能力?怎樣調配使用職員?未來(lái)的發(fā)展方向是什么?
發(fā)展建議:作為高級的經(jīng)理人,應以“人”為本,更多的注意個(gè)人素質(zhì)和修養,對待部下用人格魅力來(lái)影響,也同樣使用“人”的標準衡量部下。注重自身的`積累就能豐富各方面的能力。這個(gè)職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,個(gè)人內部的發(fā)展空間受限,整個(gè)企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。
另外可能的發(fā)展路徑是:一、開(kāi)辟自己的事業(yè),從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會(huì )認可和贊譽(yù);三、成為銷(xiāo)售顧問(wèn)或者專(zhuān)家。
銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向 2
一、汽車(chē)銷(xiāo)售員要想做好職業(yè)規劃需注意以下事項:
1、選擇自己喜歡的。如果汽車(chē)銷(xiāo)售不是本人喜歡并愿意去做的工作,你的職業(yè)規劃就不應該從汽車(chē)銷(xiāo)售做起,而是應該轉行。調查表明:興趣與成功機率有著(zhù)明顯的正相關(guān)性。在設計自己的職業(yè)生涯時(shí),務(wù)必注意:考慮自己的特點(diǎn),珍惜自己的興趣,擇己所愛(ài),選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長(cháng)的。如果你從事了幾年的汽車(chē)銷(xiāo)售,在反復的學(xué)習之后,還是不能具備一定的能力,那么,你也應該反思下自己是否適合從汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(cháng),從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認識汽車(chē)銷(xiāo)售目前的形勢,根據形勢結合自己的客觀(guān)、主管因素分析是否適合做汽車(chē)銷(xiāo)售。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員的職業(yè)規劃有哪些方向?
1、更專(zhuān)業(yè)的高級銷(xiāo)售人才
從入行汽車(chē)銷(xiāo)售到金牌銷(xiāo)售、銷(xiāo)售精英這個(gè)層次,時(shí)間短的話(huà)需要3到5年,時(shí)間長(cháng)則需要5到10年。一般來(lái)說(shuō),前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習的階段,學(xué)習銷(xiāo)售技巧、學(xué)習承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習如何挖掘更多客戶(hù)……所謂“更專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)銷(xiāo)售員”不僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)。一般來(lái)說(shuō),從事中低端品牌的`汽車(chē)銷(xiāo)售員如果成長(cháng)到一定的階段就有“瓶頸”之限制,這個(gè)時(shí)候,都會(huì )轉向高端品牌繼續做銷(xiāo)售,因為高端品牌無(wú)論從管理還是執行力度上都有更嚴格的要求,更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài),拓寬個(gè)人視野,也是更大的一個(gè)挑戰,算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳躍。如果將職業(yè)規劃目標定在“繼續銷(xiāo)售”這個(gè)方向的人士,則要從深度(銷(xiāo)售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌,從單店走向經(jīng)銷(xiāo)商等)兩個(gè)方面去發(fā)展自己。
2、轉型做管理。
大多數成功的銷(xiāo)售員都會(huì )在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后,成功轉向管理,而能夠成功從銷(xiāo)售員轉型管理層的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,絕大部分都曾是其公司的“金牌銷(xiāo)售”、“銷(xiāo)售精英”,不管是在實(shí)戰中還是模擬比賽都是成績(jì)名列前茅者。所以,如果有意識轉向管理,就必須先做好銷(xiāo)售工作,只有銷(xiāo)售工作做得出類(lèi)拔萃了,才能更好去管理好銷(xiāo)售團隊。一般來(lái)說(shuō),大多數銷(xiāo)售管理都是和市場(chǎng)有關(guān),例如銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等等,還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如:運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
3、轉向策劃、咨詢(xún)。
往汽車(chē)相關(guān)行業(yè)發(fā)展,比如有銷(xiāo)售經(jīng)驗的人可以轉向做策劃,做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師,結合銷(xiāo)售市場(chǎng)做策劃文案,以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇,許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的,有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等,因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí),尤其顯得有優(yōu)勢。
4、個(gè)人創(chuàng )業(yè)。
如果離開(kāi)本行業(yè),重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷(xiāo)售過(guò)程中結識各行各業(yè)的人士,如有好的機會(huì ),可以找朋友一起創(chuàng )業(yè),積累了人脈和資金,就可以自己創(chuàng )業(yè)了。據相關(guān)調查顯示,在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員,大約只有20%—30%走向管理道路,堅持在一線(xiàn)的有40%—60%,但他們會(huì )向其他部門(mén)發(fā)展如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、廠(chǎng)商發(fā)展等。
可見(jiàn),汽車(chē)行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的,于汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊,處于銷(xiāo)售一線(xiàn)的人員,只要做好職業(yè)規劃,總會(huì )走出自己的一片天地。
銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向 3
作為銷(xiāo)售員,有很多職業(yè)發(fā)展方向可以選擇。以下是一些常見(jiàn)的方向:
經(jīng)理級別:銷(xiāo)售員可以通過(guò)表現優(yōu)異,晉升為銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,負責團隊的管理和業(yè)務(wù)拓展。
銷(xiāo)售專(zhuān)家:銷(xiāo)售員可以通過(guò)深入了解產(chǎn)品和市場(chǎng),成為行業(yè)內的銷(xiāo)售專(zhuān)家,為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售咨詢(xún)和支持。
客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理:銷(xiāo)售員可以通過(guò)不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,成為客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理,負責客戶(hù)關(guān)系的維護和服務(wù)質(zhì)量的提升。
產(chǎn)品經(jīng)理:銷(xiāo)售員可以通過(guò)對產(chǎn)品的深入了解和銷(xiāo)售經(jīng)驗的積累,成為產(chǎn)品經(jīng)理,負責產(chǎn)品的'研發(fā)和銷(xiāo)售策略的制定。
創(chuàng )業(yè)者:銷(xiāo)售員可以通過(guò)對市場(chǎng)和客戶(hù)需求的深入了解,成為創(chuàng )業(yè)者,開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品和服務(wù),滿(mǎn)足客戶(hù)需求,實(shí)現自我價(jià)值。
總之,銷(xiāo)售員可以通過(guò)不斷提高自身的能力和技能,開(kāi)拓職業(yè)發(fā)展的多種可能性。
【銷(xiāo)售員的職業(yè)發(fā)展方向】相關(guān)文章:
HR人員的職業(yè)發(fā)展方向08-03
個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向(精選6篇)01-20
銷(xiāo)售員職業(yè)規劃09-19
發(fā)展方向怎么寫(xiě)07-24
個(gè)人目標及發(fā)展方向06-24
簡(jiǎn)歷中發(fā)展方向范文07-24
地方戲劇的發(fā)展方向08-14