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醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān)（通用11篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，你是否有一個(gè)清晰而精準的職業(yè)方向了呢？我想我們需要好好地做個(gè)職業(yè)規劃了。你知道怎樣的職業(yè)規劃才是適合自己的嗎？以下是小編收集整理的醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 1
通過(guò)醫藥大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀(guān)分析，提出醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃指導方法。
關(guān)鍵詞：醫藥大學(xué)生；職業(yè)價(jià)值觀(guān)；職業(yè)規劃指導
摘要：通過(guò)對醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析，提出加強對醫藥大學(xué)生的職業(yè)指導，學(xué)校應從低年級開(kāi)始有針對性地進(jìn)行，通過(guò)各種方式調動(dòng)和發(fā)揮大學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使大學(xué)生能夠自覺(jué)地根據自身的專(zhuān)業(yè)和條件自我發(fā)展，成為適應社會(huì )需求有用人才。
解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個(gè)就業(yè)觀(guān)念，即提醒大學(xué)生們不要因為想一步到位而錯失很多機會(huì )，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應屆大學(xué)生存在的問(wèn)題包括①期望值過(guò)高;②心理不穩定;③耐挫能力差;④不愿踏實(shí)做事，好高鶩遠。因此，進(jìn)行全面而有針對性的職業(yè)生涯規劃指導，著(zhù)力點(diǎn)還應當在提高大學(xué)生的就業(yè)競爭力，使大學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)地進(jìn)行自我素質(zhì)培養。高校需要將共性與個(gè)性相結合，指導大學(xué)生尋找自己的生涯路線(xiàn)，使大學(xué)生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調整平衡，從自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學(xué)時(shí)光，培養自己的就業(yè)競爭力。
醫藥大學(xué)生職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是一個(gè)人對各種職業(yè)價(jià)值的基本認識和基本態(tài)度，是大學(xué)生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個(gè)人通過(guò)工作所要追求的理想是什么:為了錢(qián)，為了權力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著(zhù)人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著(zhù)職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設計等;同時(shí)也為自認為正當的職業(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價(jià)值觀(guān)是相對穩定的，是人們思想認識的深層基礎，它形成了人們的世界觀(guān)和人生觀(guān)。但當自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時(shí)，職業(yè)價(jià)值觀(guān)也會(huì )隨之而變。
目前，我們對本校選修《大學(xué)生職業(yè)生涯規劃》課程的1000多名醫藥類(lèi)學(xué)生進(jìn)行了不記名調查，通過(guò)對薪金水平、團隊和諧、工作穩定度、個(gè)人影響力，組織的社會(huì )地位等五個(gè)方面的追求程度調查了解當代醫藥學(xué)生在職業(yè)價(jià)值觀(guān)上的傾向，從而更有針對性地引導他們調整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應社會(huì )發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會(huì )、學(xué)校、個(gè)人“三贏(yíng)”的最佳狀態(tài)。通過(guò)調查我們發(fā)現:
1.1當代大學(xué)生有進(jìn)取心，追求個(gè)人價(jià)值的實(shí)現。
在眾多擇業(yè)因素中，學(xué)生從更多地考慮收人因素轉變?yōu)楦嗟乜紤]自我實(shí)現因素，隱含著(zhù)把自我價(jià)值的實(shí)現逐漸統一于貢獻社會(huì )的可能性。這種由錢(qián)本位向自我本位轉變的趨勢，是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的內在要求，是有利于社會(huì )進(jìn)步的。然而，如何引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)，促進(jìn)自我本位向社會(huì )本位轉變，還有待我們教育工作者進(jìn)一步努力。
另一方面，大學(xué)生的個(gè)人發(fā)展觀(guān)還停留在目標形式，如何從現實(shí)出發(fā)，通過(guò)自身的努力和實(shí)踐去實(shí)現個(gè)人發(fā)展目標，對于大多數學(xué)生來(lái)說(shuō)還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導大學(xué)生規劃好自己的大學(xué)生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學(xué)生實(shí)現個(gè)人價(jià)值的首要任務(wù)。
1.2對大學(xué)畢業(yè)后的生活有美好的`憧憬，希望找份高薪的工作。
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的。根據馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿(mǎn)足以后，他就會(huì )產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來(lái)看，大多數人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是具有階段性的，特別是隨著(zhù)某一階段的自身需求滿(mǎn)足后，新的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就會(huì )隨之產(chǎn)生并確定下來(lái)。
這樣的職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向有利于教育，這充分調動(dòng)大學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎。同時(shí)也提醒教育工作者在指導的同時(shí)注重現實(shí)教育，在鼓勵的同時(shí)樹(shù)立危機感和良性競爭意識。
1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實(shí)現還很迷茫。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 2
在發(fā)展個(gè)人才能的同時(shí)，學(xué)生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個(gè)積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導過(guò)程中應該充分利用這種認知，著(zhù)重引導學(xué)生如何從自身出發(fā)，學(xué)會(huì )調節人際關(guān)系，通過(guò)自身的努力創(chuàng )造良好的團隊環(huán)境。
1、希望工作穩定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。
學(xué)生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩定安逸的工作。就醫藥類(lèi)學(xué)生的就業(yè)方向來(lái)看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫院對藥學(xué)人員的需求也在逐漸減少。醫學(xué)、藥學(xué)、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和調節，醫療改革的實(shí)施，大量的醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營(yíng)流通領(lǐng)域。因此，在大學(xué)期間調整學(xué)生的就業(yè)期望值，指導學(xué)生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。
通過(guò)本次職業(yè)價(jià)值觀(guān)調查，發(fā)現大學(xué)生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專(zhuān)業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來(lái)感到迷茫。因此，如果從低年級開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)指導，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的'效果。
2、加強和完善職業(yè)規劃指導教學(xué)的對策
個(gè)人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)雖然具有相對穩定性，也會(huì )受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導人員，要促使學(xué)校培養的“產(chǎn)品”個(gè)體能夠適應社會(huì )市場(chǎng)的需要，我們應該調動(dòng)各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規劃指導，充分做好職業(yè)生涯規劃指導成為形勢的迫切需要。
2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規劃指導。
2.1.1充分調研職業(yè)生涯規劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導課程，只能在有限的時(shí)間內為大量的學(xué)生提供方向性的指導。隨著(zhù)職業(yè)分類(lèi)的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會(huì )越來(lái)越需要一專(zhuān)多能的人才。因此職業(yè)指導教師不僅要熟悉專(zhuān)業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò )，而且對當代大學(xué)生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調查和調研是必不可少的，而職業(yè)價(jià)值觀(guān)傾向分析則為我們提供了一定的教學(xué)方向。在教學(xué)的同時(shí)，應建立健全職業(yè)指導咨詢(xún)機構，組織開(kāi)展創(chuàng )業(yè)培訓、開(kāi)業(yè)指導、政策咨詢(xún)、項目論證和跟蹤輔導等服務(wù)。
2.1.2共性與個(gè)性相結合職業(yè)生涯規劃是一個(gè)周而復始的過(guò)程，需要不斷的調整和完善。因此在課程教學(xué)之余，還應該輔以專(zhuān)家講座，職業(yè)指導咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )論壇，通過(guò)各種方式和渠道，使學(xué)生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進(jìn)而端正職業(yè)價(jià)值觀(guān)，充分利用大學(xué)的時(shí)間提高自己的就業(yè)競爭力已實(shí)現職業(yè)目標。職業(yè)生涯規劃指導由個(gè)人的針對性和現實(shí)性。因此在教學(xué)過(guò)程中應通過(guò)案例分析、情境模擬、角色換位的教學(xué)方法和手段，提高學(xué)生的積極性和參與性，使學(xué)生能夠通過(guò)自己的分析來(lái)進(jìn)一步端正認識。
2.2在教育內容上，指導學(xué)生調整職業(yè)價(jià)值觀(guān)以適應社會(huì )發(fā)展的需要。
2.2.1通過(guò)職業(yè)指導和學(xué)生的親身體驗，教育大學(xué)生調整和端正的個(gè)人職業(yè)價(jià)值觀(guān)。引導大學(xué)生把自我價(jià)值的實(shí)現與國家的發(fā)展、社會(huì )的需要結合起來(lái)。通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)摩和情境演繹，強化市場(chǎng)意識和競爭意識。使學(xué)生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個(gè)人發(fā)展的實(shí)施措施，找到職業(yè)目標實(shí)現的可行性途徑。
2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規劃指導相結合。依據當前醫藥行業(yè)整風(fēng)形式以及出現的違反醫藥行業(yè)法規的事件，對學(xué)生加強形勢政策教育和行業(yè)法規教育以及誠信道德教育，使學(xué)生能夠盡早的認識到醫藥人員職業(yè)道德，進(jìn)一步明確自己身為醫藥人員的使命感。
完善的職業(yè)生涯規劃指導，能夠使學(xué)生進(jìn)一步調整自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，使自己的職業(yè)追求與社會(huì )建設的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學(xué)生以更加積極的心態(tài)主動(dòng)地面對學(xué)習生活，積累自身的資本，參與到社會(huì )競爭中，適應醫藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的需求，回報社會(huì )對大學(xué)生的培養。
隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，醫藥行業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫藥行業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫藥類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生應當將培養專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據個(gè)人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實(shí)現職業(yè)目標。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 3
第一章 認識自我
《道德經(jīng)》中有句名言叫做“知人者智，自知者明”，只有充分地認清自己，才能更好地發(fā)展自己。認識自己，不僅要認識外在的我，更要發(fā)掘潛在的自我。一般說(shuō)來(lái)，認識自我主要有三個(gè)途徑：自我剖析、他人評價(jià)、職業(yè)測評。結合三方面的分析結果，基本上可以綜合出一個(gè)客觀(guān)、真實(shí)的“我”。
一、自我剖析
(一)個(gè)人特質(zhì)
人 生 觀(guān)：山高人為峰，路遠不過(guò)腳。
性 格：踏實(shí)認真，有耐心，有恒心，勇于探索，富于冒險。
興 趣：攝影、養花、運動(dòng)、閱讀。
(二)個(gè)人能力
學(xué)業(yè)情況：現就讀于連云港中醫藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校中藥專(zhuān)業(yè)，學(xué)習刻苦努力，善于思考，成績(jì)優(yōu)秀，并且已取得英語(yǔ)、計算機、普通話(huà)等方面的資格證書(shū)。動(dòng)手能力較為突出，積極參加各項實(shí)踐活動(dòng)，并屢獲佳績(jì)。
能力素質(zhì)：多次參加學(xué)校組織的上山采藥活動(dòng)，能識別數百種藥用植物，并多次獲得“中藥識別小能手”的榮譽(yù)稱(chēng)號。
二、他人評價(jià)
自己看自己也許會(huì )是片面的，通過(guò)身邊的父母、親朋對自己評價(jià)，可以幫助我客觀(guān)、全面地認識自我。
人物 注釋 評價(jià)
父母 最熟悉最懂我的人 心思細膩、能吃苦耐勞
姐姐 我的榜樣 喜歡思考，勇于表現自我
老師 教育我成長(cháng)的人 集體榮譽(yù)感強，有一定組織管理能力
同學(xué) 見(jiàn)證我成長(cháng)的人 團結同學(xué)，為人踏實(shí)穩重
朋友 分享悲與歡的人 誠實(shí)可靠、有上進(jìn)心
三、職業(yè)測評
根據霍蘭德職業(yè)興趣理論，我對自己的職業(yè)興趣以及適宜的工作環(huán)境進(jìn)行了測評。
(一)測評結果(略)
(二)測評結果分析
職業(yè)興趣類(lèi)型：常規型。
性格與職業(yè)特征：
1.做事手腳靈活，動(dòng)作敏捷，具有較強的動(dòng)手能力;
2.喜歡戶(hù)外活動(dòng)與使用工具，通常喜歡與機械和工具打交道，而不愿與人打交道;
3.在自我表達和向他人表達情感方面稍感困難，不擅長(cháng)與人交際，思想較保守。
適宜的工作：與機械、工具、運動(dòng)器材、動(dòng)物、植物相關(guān)的工作
第二章 職業(yè)認知
正確的職業(yè)認知有利于我順利完成職業(yè)定位。從認識自我出發(fā)，證實(shí)我適合從事藥用植物園的創(chuàng )業(yè)工作。這需要從我的專(zhuān)業(yè)創(chuàng )業(yè)環(huán)境、目標職業(yè)環(huán)境以及其他影響因素進(jìn)行全方位的分析。
一、專(zhuān)業(yè)就業(yè)環(huán)境分析
(一)就業(yè)前景總體較好
我就讀的專(zhuān)業(yè)是高職中藥。社會(huì )對醫藥專(zhuān)業(yè)人才的需求量較大，本專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生歷年平均就業(yè)率達到97%左右。中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生主要在藥檢系統、教科研單位、醫院、藥廠(chǎng)、藥店以及種植基地工作。
(二)機遇與挑戰并存
盡管目前專(zhuān)業(yè)就業(yè)環(huán)境前景較好，但社會(huì )競爭也愈演愈烈。并且我們是大專(zhuān)學(xué)歷，缺乏豐富的從業(yè)經(jīng)驗，就業(yè)有一定的壓力。
二、目標職業(yè)環(huán)境分析
(一)金銀花種植
金銀花是一種半常綠藤本蔓生小灌木，能攀援依附、匍匐生長(cháng)，也可通過(guò)修整后立地成型生長(cháng)。用于山坡丘陵、沙荒的水土保持，防風(fēng)固沙，其壽命可長(cháng)達百年;用于采花藥用，可達三、四十年。
金銀花原是野生，耐旱耐澇耐熱耐寒，對氣候、土質(zhì)、環(huán)境要求不高，在鹽堿地堰、河邊堤岸、房前屋后以及果林間種植都較好地生長(cháng)，尤其是種在山坡荒嶺、水旁路邊或是果樹(shù)林間，不僅可以獲得較好的經(jīng)濟回報，而且能防風(fēng)固沙，保持水土，綠化環(huán)境。
(二)金銀花的應用
金銀花在醫療上的應用由來(lái)已久。兩千年前的《本經(jīng)》將其列為上品，有"久服輕身"的記載;《名醫別錄》記述了它有治療"暑熱身腫"的功能;李時(shí)珍《本草綱目》中說(shuō)它能治“一切風(fēng)濕氣及諸腫毒、疥癬、楊梅、諸惡瘡，散熱解毒”。
隨著(zhù)醫藥科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對金銀花的認識有了進(jìn)一步的提高�，F代醫學(xué)研究證明，金銀花在臨床上主要有抗菌及、抗病毒，抗炎、解熱，增強免疫等功效。據調查，全國有1/3的中醫方劑用到金銀花。2003年的抗“非典”中藥中，金銀花是首選的一味，倍受醫藥界和廣大消費者的青睞。而近年來(lái)的“禽流感”“豬流感”，更讓金銀花的市場(chǎng)需求呈持續上升趨勢。大家熟知的“VC銀翹片”、“雙黃連”就是以金銀花為主要原料制成的。
在化妝品應用方面，金銀花可以或者已經(jīng)被開(kāi)發(fā)成面霜、祛痘水、護眼爽、花露水等，由于其可靠的美容保健效果而在化妝品市場(chǎng)占有一定的份額。
在食用方面，金銀花天性甘寒，善于清熱解毒，特別適合夏天食用�？梢耘莶�、蒸煮、生食等。
此外，供采收花蕾藥用的樹(shù)型金銀花植株，在過(guò)了盛花期后，淘汰的老株因為優(yōu)美的造型可以作為盆景出售，可謂物盡其用。
三、其他環(huán)境因素分析
1.社會(huì )環(huán)境：社會(huì )政治穩定，經(jīng)濟穩定發(fā)展，科技水平日新月異，人們崇尚自然，追求綠色保健的意識在不斷提高。
2.學(xué)校環(huán)境：連云港中醫藥分院始建于1958年，是一所成立時(shí)間較早、具有深厚中醫藥文化底蘊的'高職校。學(xué)校的藥用植物園在省內享有一定的知名度，園內的老師具有多年的藥用植物繁育經(jīng)驗。
3.家庭環(huán)境：生長(cháng)在江蘇省連云港市的普通家庭中，家庭經(jīng)濟條件較好，可以為我今后創(chuàng )業(yè)提供物質(zhì)上的幫助。
4.地域分析：我創(chuàng )業(yè)的所在地緊鄰我國金銀花道地藥材產(chǎn)地山東省平邑縣，氣候、土壤等環(huán)境與平邑相似�；瘜W(xué)成分研究表明本地所產(chǎn)的金銀花質(zhì)量與平邑出產(chǎn)的金銀花在有效成分含量上相差不大，適于在本地種植。
此外，我創(chuàng )業(yè)所在地，位于“花果山—溫泉”，四季游人如織，這為莊園的生態(tài)體驗提供了大量的客源。
在天時(shí)、地利、人和均備的環(huán)境里，相信我的“銀花莊園”一定能順利建成并得到較好的發(fā)展。
四、SWOT分析
SWOT分析即優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(huì )(Opportunities)和威脅(Threats)分析。通過(guò)SWOT分析，綜合個(gè)人內部環(huán)境與外部環(huán)境影響，能夠全面地認識自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅，這將為我的職業(yè)生涯發(fā)展目標和途徑提供決策依據。
第三章 職業(yè)定位
競爭是殘酷的,它遵循優(yōu)勝劣汰的規律.因此要想成功,就必須擁有一個(gè)好的職業(yè)定位.
一、職業(yè)定位
個(gè)人的戰略發(fā)展前景取決于其自身能力、興趣和組織需求，這是決定事業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素�；谇皟烧玛P(guān)于自我及職業(yè)環(huán)境的分析，我確定自己的職業(yè)定位在中藥種植業(yè)。
二、職業(yè)目標
1.規劃年限：15年
2.長(cháng)期目標：35歲前創(chuàng )建集金銀花種植、產(chǎn)地加工、銷(xiāo)售、生態(tài)體驗于一體的“銀花莊園”。
“銀花莊園”的經(jīng)營(yíng)理念是“服務(wù)社會(huì )、傳承中醫藥文化”。它占地二百余畝，位于康緣藥業(yè)的金銀花GAP基地旁，北依羽山，南靠溫泉，在這里，游人可以進(jìn)行以下的生態(tài)體驗：可以欣賞金銀花盛開(kāi)的美景，又可以自己動(dòng)手采摘金銀花，制作金銀花工藝品、茶葉和糕點(diǎn)，以及盆景的修建加工等，并根據當地經(jīng)濟消費水平，制定合理的收費標準。其余的金銀花可以出售給康緣等制藥企業(yè)。
三、實(shí)現路徑
第四章 計劃實(shí)施
我的職業(yè)我做主，無(wú)論做什么事都要講究策略,只有這樣才能“運籌帷幄之間，決勝于千里之外”。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 4
今天，如果你不生活在未來(lái)，那么，明天你將生活在過(guò)去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計劃。一個(gè)人如果沒(méi)有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著(zhù)時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹(shù)立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大!
沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?當一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì )滿(mǎn)足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據已確定的自己的著(zhù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內部發(fā)展職業(yè)類(lèi)型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學(xué)之前因為任性錯過(guò)了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負的說(shuō)了我的人生規劃，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)、信誓旦旦，如今看來(lái)是那么的現實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛(ài)情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過(guò)去了，過(guò)得還好，雖然沒(méi)有努力學(xué)習成績(jì)倒是不錯。對于學(xué)習，我贊成以博養專(zhuān)。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學(xué)習英語(yǔ)啊，計算機什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話(huà)努力一下拿個(gè)好成績(jì)。
多數的時(shí)間我喜歡呆在圖書(shū)館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學(xué)好課本，可是沒(méi)辦法，高中的學(xué)習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫(xiě)的是同樣的內容，那我選擇看資料�？磿�(shū)，學(xué)習，這是我大學(xué)兩年的主要內容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂(lè )趣。當然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地，比如考英語(yǔ)四級以及與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會(huì )實(shí)踐。多參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì )自己爭取和創(chuàng )造機會(huì )，全方面的提升自己。有機會(huì )的話(huà)會(huì )爭取加入學(xué)生會(huì )，只為了鍛煉，我對其他毫無(wú)興趣。
在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿(mǎn)足，畢竟還是有收獲的。這無(wú)論在學(xué)習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關(guān)系的思考。它說(shuō)不上復雜卻很微妙。一不小心就會(huì )有很多變化，他不再如我們從前的說(shuō)好了就是永遠，迷離的讓我無(wú)法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門(mén)了，既然過(guò)去也就不必多說(shuō)。這里面自然會(huì )隱藏著(zhù)我可以交往一生的朋友，我很期待。說(shuō)到人際交往，我并不害怕，我本著(zhù)一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂(lè )，一起享受生活。面對新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會(huì )猶豫、曾經(jīng)的夢(mèng)想到實(shí)現的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必須把所有現實(shí)的問(wèn)題考慮進(jìn)去，現實(shí)中你會(huì )發(fā)現，沒(méi)有那么多的隨心所欲，你所鐘愛(ài)的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì )如你想的那樣如意。
魚(yú)和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現自我，客觀(guān)地分析自我，圓滿(mǎn)地超越自我�；閼贈Q策：對于即將步入社會(huì )的我們，我想這個(gè)問(wèn)題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認定。在感情尚可千萬(wàn)不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營(yíng)、灌溉。俗話(huà)說(shuō)，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說(shuō)感覺(jué)來(lái)了就忘乎所以，不顧及現實(shí)以及父母的看法。我對感情的看法就很現實(shí)，擇偶的要求不會(huì )太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀(guān)的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會(huì )，沒(méi)有錢(qián)是沒(méi)法生活的，更不要談養孩子了。
如果連一個(gè)月的奶粉錢(qián)都掙不出來(lái)，日子過(guò)得真沒(méi)勁，愛(ài)情不過(guò)是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻幸福的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見(jiàn)我未來(lái)生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價(jià)值觀(guān)，聊得來(lái)，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺(jué)彼此情投意合，一切現實(shí)的問(wèn)題都有能力應對，雙方家長(cháng)同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺(jué)現在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。
趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長(cháng)，發(fā)現他們的興趣愛(ài)好，著(zhù)重培養。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺(jué)學(xué)習舞蹈對于培養女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國的文化，無(wú)論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習英語(yǔ)，經(jīng)常帶著(zhù)孩子出去游玩，如果有機會(huì )，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會(huì )施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)快樂(lè )的童年，快樂(lè )的成長(cháng)。
置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(cháng)與職業(yè)的匹配、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的匹配等�！� “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說(shuō)話(huà)點(diǎn)頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來(lái)是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開(kāi)展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫院院長(cháng)、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護著(zhù)一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進(jìn)入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營(yíng)銷(xiāo)變得新鮮、豐富、多樣，乃至過(guò)度起來(lái)。
處方藥的銷(xiāo)售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫療改革的落后嚴重影響了處方藥營(yíng)銷(xiāo)的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫院藥房，他們收購或委托管理醫院藥房，銷(xiāo)售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來(lái)藥品醫院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現行的規則而且樹(shù)立相應的新規則并不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展專(zhuān)業(yè)塑造完美，醫藥企業(yè)也是如此，在將來(lái)醫藥的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷(xiāo)售也可以專(zhuān)業(yè)話(huà)，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，這也是非常有可能的。
將來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，就是品牌和專(zhuān)業(yè)化程度的競爭，在將來(lái)老百姓對醫藥知識的了解就是通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)認知;作為醫院銷(xiāo)售和藥房銷(xiāo)售道理是一樣的，都是要靠代表的專(zhuān)業(yè)化去宣傳。所以我覺(jué)得在未來(lái)我們要做的就是完善自身，樹(shù)立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫藥營(yíng)售，未來(lái)人們的生活水平會(huì )更好，人有錢(qián)了，對自己健康的要求就很高了，未來(lái)在醫藥的消費上會(huì )加大，特別是在保健品上，如果有機會(huì )做保健品藥品的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展前景肯定很大，醫藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢(qián)的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫生掃地出門(mén)的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)?
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷(xiāo)售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂(lè )此不疲地從事這醫藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規劃也是一個(gè)重要因素。
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。
職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。
每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。
大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握，更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。
第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業(yè)者)。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的�；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃，但他們的職業(yè)規劃應該是明確的，具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。
總之，職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求銷(xiāo)售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì )得到客戶(hù)的親睞!
工作以后的幾種可能：
1 持續打工
很多人認為醫藥代表只不過(guò)是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的'知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱(chēng)號，那么五年或十年后你會(huì )在哪?
2 當老板
自己投資，在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實(shí)力，積蓄了豐富的社會(huì )資源以后，轉型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語(yǔ)是因為我覺(jué)得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒(méi)有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無(wú)疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷(xiāo)售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。
3 轉行
之所以將轉行拿來(lái)當做一條出路，實(shí)在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒(méi)有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個(gè)研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來(lái)吃飯，誰(shuí)能說(shuō)這不是一件好事?
總之，無(wú)論我們將來(lái)做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專(zhuān)家教授都要有一個(gè)原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。
怎樣成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)師：
訪(fǎng)本區域內的客戶(hù)：vip客戶(hù)、藥師、醫師、經(jīng)銷(xiāo)商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。
完善醫院和vip客戶(hù)檔案
配合本區域團體微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
樹(shù)立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。
獨立在目標醫院或科室開(kāi)展產(chǎn)品講座。
分析微觀(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獨立在分管區域計劃、組織和開(kāi)展其他促銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)調研，主要為競爭品種的動(dòng)態(tài)。
解決客戶(hù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售和使用上的疑難問(wèn)題，確保其滿(mǎn)意。
為醫師、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。
為公司提供市場(chǎng)報表和階段總結。
不斷培養并增加本區域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續品種的進(jìn)入。
執行公司及辦事處的銷(xiāo)售政策。
合理分配銷(xiāo)售費用。
完成或超額完成銷(xiāo)售指標。
1、良好的道德觀(guān)念。
友善、正直等一些傳統的道德觀(guān)念是別人真正尊重你的原因，也是長(cháng)期合作的基礎，一個(gè)道德觀(guān)念淡漠的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì )獲得長(cháng)期的發(fā)展。
2、積極進(jìn)取的心態(tài)。
積極進(jìn)取才能完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，才能展現企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶(hù)，完成自己的傳播任務(wù)。
3、信譽(yù)問(wèn)題。
近年來(lái)在市場(chǎng)上聽(tīng)到和見(jiàn)到最多的就是這個(gè)問(wèn)題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和目標客戶(hù)的關(guān)系我覺(jué)得也是這樣，一些非專(zhuān)業(yè)出身的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師在市場(chǎng)上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見(jiàn)，一些醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和客戶(hù)情同手足，而一些另一些非�！皩�(zhuān)業(yè)”的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師卻產(chǎn)品滯銷(xiāo)，本人沒(méi)在客戶(hù)心中留下任何印象。
4、 認同企業(yè)的文化和價(jià)值觀(guān)。
只有認同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)，才能更好的適應其營(yíng)銷(xiāo)策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場(chǎng)推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。
5、持之以恒的總結和反省來(lái)進(jìn)行自我提升。
大浪淘沙，醫藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫藥人的最后選擇，醫藥市場(chǎng)再整頓，再高度市場(chǎng)化，再高度行政化，依然是當今最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫藥市場(chǎng)上游的人才能笑的最開(kāi)心�？傊�，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個(gè)照應。不至于太擔心。
(六)結束語(yǔ)
這就是我對自己的職業(yè)規劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事，不過(guò)只要有努力就一定會(huì )有成績(jì)。每個(gè)人都有自己的理想，理想的實(shí)現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒(méi)有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹(shù)的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……
天下沒(méi)有免費的午餐，一個(gè)人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀，雕刻著(zhù)理想、信心、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一睡森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說(shuō)，人生像一場(chǎng)戲。但我認為，真實(shí)的人生沒(méi)有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對于人的一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。生命無(wú)法再來(lái)一次， 一個(gè)人也沒(méi)有權力去選擇自己的出身，但是個(gè)人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫(xiě)的。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規劃職業(yè)其實(shí)也就是在規劃自己的一生，認真規劃，并加以實(shí)施，你的人生便會(huì )充實(shí)。但只會(huì )說(shuō)華麗的言語(yǔ)是沒(méi)用的，只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來(lái)，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰自我!永不言敗!
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 5
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。
根據我個(gè)人的認知，我從醫藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢與發(fā)展趨勢，能力積累，答疑解惑等四方面來(lái)交流。
第一、醫藥銷(xiāo)售職業(yè)進(jìn)程
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現有的能力還是可以應對銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的，雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì )遇到哪些銷(xiāo)售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì )憑著(zhù)經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明，實(shí)際上在堅持中我們隨著(zhù)與客戶(hù)交流的密切，對客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問(wèn)題，這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-3年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話(huà)，很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機會(huì )，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì )長(cháng)期擁有數量較少或產(chǎn)出較低的醫院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的`團隊實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續堅持留守觀(guān)望也會(huì )讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對的關(guān)口。
當我們工作1年以后，要開(kāi)始對自己的市場(chǎng)精耕細作，未來(lái)3-5年如果不想轉移到其他市場(chǎng)的話(huà)，銷(xiāo)售工作的細節是每一位銷(xiāo)售同仁要認真對待的。銷(xiāo)售工作第2年是我們開(kāi)始總結經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期，與同行加強交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機會(huì )是很少的，但是，只要堅持，就有機會(huì )，只要你的業(yè)績(jì)和能力有保障，在企業(yè)就會(huì )有機會(huì )，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問(wèn)題，我接觸過(guò)很多老總，大部分都經(jīng)歷過(guò)競聘失敗的過(guò)程。
對于想長(cháng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，有社會(huì )關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉當然會(huì )有很重要的幫助，有意思的是，很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續留在一線(xiàn)，還有一部分同仁發(fā)現了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標越來(lái)越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢?
我個(gè)人認為，我們醫藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著(zhù)重提升自己的能力。
五力主要是指驅動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執行力：
驅動(dòng)力：要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財富，還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰刺激性的工作，還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機。
當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動(dòng)力因素，例如成為管理者�；蛘哂械呐笥颜f(shuō)，我要成為一個(gè)老板，不想在醫藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續發(fā)展，這都沒(méi)問(wèn)題，因為你驅動(dòng)力會(huì )推動(dòng)你朝著(zhù)成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著(zhù)我們職業(yè)驅動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰經(jīng)驗，對醫藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來(lái)承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標壓力，會(huì )在思考有哪些增長(cháng)途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長(cháng)途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來(lái)，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無(wú)法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現心理焦慮，煎熬著(zhù)自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以?xún)刃囊小皼](méi)什么，還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力：做銷(xiāo)售之初，我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì )有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題，有些少數朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問(wèn)個(gè)問(wèn)題，我想做銷(xiāo)售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問(wèn)題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題，我都會(huì )克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 6
一、職業(yè)生涯規劃概況
職業(yè)生涯規劃就是方向，沒(méi)有做規劃的人生就象海洋里的航船沒(méi)有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對這條船來(lái)說(shuō)不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長(cháng)和發(fā)展，而制定的成長(cháng)、發(fā)展和不斷追求滿(mǎn)意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現的整個(gè)過(guò)程。也就是解決我該去向哪里?的問(wèn)題的。
那么職業(yè)生涯規劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強項，評估個(gè)人目標和現狀的差距，從而發(fā)現新的職業(yè)機遇。
成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個(gè)特征：
1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運用自己的聰明才智去創(chuàng )新;
2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報;也實(shí)現了自我的價(jià)值，自我感覺(jué)充實(shí)而富足;
3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。要成功作好職業(yè)生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(AQ)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養自己的學(xué)習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類(lèi)媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂(lè )觀(guān)的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因為你可能已經(jīng)發(fā)覺(jué)一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡(jiǎn)歷連個(gè)第一輪初試都沒(méi)有撈到，這時(shí)有好多人就開(kāi)始懷疑完對方就開(kāi)始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)公開(kāi)秘密：她說(shuō)每次招聘收到的簡(jiǎn)歷有上幾千份，根本看不過(guò)來(lái)，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執，謝謝你投簡(jiǎn)歷，而最后的面試機會(huì )幾乎都給了本公司其他部門(mén)想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規劃提出了挑戰：名名合適，卻連個(gè)面試機會(huì )都沒(méi)有。
要想爭取到這樣的機會(huì )，你就必須擴大自己的人脈關(guān)系，怎么擴大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽(yáng)藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當時(shí)叫沈陽(yáng)藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠(chǎng)---中國大冢制藥有限公司開(kāi)始專(zhuān)業(yè)醫藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營(yíng)銷(xiāo)總監，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺(jué)仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢(xún)界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì )，各類(lèi)藥交會(huì )每會(huì )必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數量幾乎翻了兩翻，為現在的OEM(藥品委托加工)及培訓、咨詢(xún)事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎。
除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗外，你還可以通過(guò)參加各種學(xué)習班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì )、參加朋友舉辦的聚會(huì )(現在也有很多醫藥行業(yè)的地區網(wǎng)友聚會(huì ))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認識的朋友，節日可以用手機或郵件發(fā)出一些問(wèn)候是必要的，這些做法一定會(huì )使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛(ài)自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì )不平凡的!
那么在做職業(yè)生涯規劃一定離不開(kāi)提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過(guò)去，在提升和學(xué)習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學(xué)習，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中要學(xué)習的內容：
25歲(這里的年齡沒(méi)有絕對性，僅供參考)以前的這一學(xué)習階段主要是全面學(xué)習基礎知識、工作專(zhuān)業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng )業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來(lái)進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開(kāi)發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來(lái)趨勢，當然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以后便是圓滿(mǎn)階段：需要學(xué)習和了解新信息、新觀(guān)念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀(guān)七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和我們個(gè)人在社會(huì )生活經(jīng)常需要遇到的基本問(wèn)題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡(jiǎn)潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專(zhuān)家所著(zhù)的專(zhuān)業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。
1，有一個(gè)秀才去買(mǎi)柴，他對賣(mài)柴的人說(shuō)：荷薪者過(guò)來(lái)!賣(mài)柴的人聽(tīng)不懂荷薪者(擔柴的人)三個(gè)字，但是聽(tīng)得懂過(guò)來(lái)兩個(gè)字，于是把柴擔到秀才前面。
秀才問(wèn)他：其價(jià)如何?賣(mài)柴的人聽(tīng)不太懂這句話(huà)，但是聽(tīng)得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢(qián)。 秀才接著(zhù)說(shuō)：外實(shí)而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來(lái)，會(huì )濃煙多而火焰小，請減些價(jià)錢(qián)吧。)賣(mài)柴的人因為聽(tīng)不懂秀才的話(huà)，于是擔著(zhù)柴就走了。
管理者平時(shí)最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達訊息，而且對于說(shuō)話(huà)的對象、時(shí)機要有所掌握，有時(shí)過(guò)分的修飾反而達不到想要完成的目的。
2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪(fǎng)問(wèn)一名小朋友，問(wèn)他說(shuō)：你長(cháng)大后想要當甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員!林克萊特接著(zhù)問(wèn)：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì )怎么辦?小朋友想了想：我會(huì )先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當在現場(chǎng)的觀(guān)眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續著(zhù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒(méi)想到，接著(zhù)孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺(jué)這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問(wèn)他說(shuō)：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來(lái)!
你聽(tīng)到別人說(shuō)話(huà)時(shí)你真的聽(tīng)懂他說(shuō)的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽(tīng)別人說(shuō)完吧，這就是聽(tīng)的藝術(shù)：1. 聽(tīng)話(huà)不要聽(tīng)一半。2. 不要把自己的'意思，投射到別人所說(shuō)的話(huà)上頭。
3 ，A對B說(shuō)：我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!B建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現在離開(kāi)，還不是最好的時(shí)機。 A問(wèn)：為什么?B說(shuō)：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著(zhù)在公司的機會(huì )，拼命去為自己拉一些客戶(hù)，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著(zhù)這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司，公司才會(huì )受到重大損失，非常被動(dòng)。A覺(jué)得B說(shuō)的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)B問(wèn)A：現在是時(shí)機了，要跳趕快行動(dòng)哦!A淡然笑道：老總跟我長(cháng)談過(guò)，準備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了。
其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì )給你更多的機會(huì )替他創(chuàng )造更多利潤。
4 ，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了�？墒沁@小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法，請來(lái)珠寶匠檢查，稱(chēng)重量，看做工，都是一模一樣的。
怎么辦?使者還等著(zhù)回去匯報呢。泱泱大國，不會(huì )連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說(shuō)他有辦法�；实蹖⑹拐哒埖酱蟮�，老臣胸有成足地拿著(zhù)三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽(tīng)少說(shuō)的。善于傾聽(tīng)，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。
5 ，有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。有個(gè)旁觀(guān)者看到了這一切，不解地問(wèn)：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因為我飾演的是一位勞累的旅者，長(cháng)途跋涉讓他的鞋帶松開(kāi)，可以通過(guò)這個(gè)細節表現他的勞累憔悴。 那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細心地發(fā)現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開(kāi)，將來(lái)會(huì )有更多的機會(huì )教他表演，可以下一次再說(shuō)啊。
6 ，一個(gè)女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話(huà)也沒(méi)有說(shuō)。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著(zhù)，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉過(guò)身問(wèn)女兒，親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：父親，這意味著(zhù)什么?
他解釋說(shuō)，這三樣東西面臨同樣的逆境煮沸的開(kāi)水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實(shí)的，毫不示弱;但進(jìn)入開(kāi)水之后，它變軟了，變弱了。雞蛋原來(lái)是易碎的，它薄薄的外殼保護著(zhù)它呈液體的內臟。但是經(jīng)開(kāi)水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。哪個(gè)是你呢?他問(wèn)女兒。當逆境找上門(mén)來(lái)時(shí)，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 7
“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )干好一件事情，仔細，認真的規劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì )中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應該認清楚 這一點(diǎn)，擁有好的技能能對我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現在，能學(xué)習就是我們做好的機會(huì )，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著(zhù)通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規劃，認真的規劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì )被虛度，才會(huì )變得更加有意義。
現代社會(huì )是一個(gè)經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會(huì )，也是一個(gè)到處充滿(mǎn)了激烈競爭的社會(huì )，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規劃，可以為我們日后更快的適應社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應該對社會(huì )形勢有一個(gè)清晰的人識，對現在的就業(yè)形勢，社會(huì )的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會(huì )，為社會(huì )的發(fā)展貢獻自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
認識自我，是職業(yè)生涯規劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。
1、個(gè)人特質(zhì)
自我評價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè )觀(guān)，對生活有充滿(mǎn)信心，面對挫折與失敗不會(huì )隨便放棄。喜歡學(xué)習與研究新的事物。
缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì )比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。
家人評價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節儉省用的好習慣，不會(huì )亂花錢(qián)。
缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對細節把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。
朋友、同學(xué)評價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時(shí)樂(lè )于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見(jiàn)，不會(huì )隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠對待他人。
缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì )覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。
老師評價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀(guān)察能力強，能夠專(zhuān)注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動(dòng)。
缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì )鍛煉，社會(huì )經(jīng)驗不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執。
2、職業(yè)興趣：
職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。
作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因為我平時(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話(huà)能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。
3、職業(yè)價(jià)值觀(guān)：
從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀(guān)與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對社會(huì )發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀(guān)是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀(guān)會(huì )直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀(guān)最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫道濟世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。
4、職業(yè)能力：
要想成為一名出色的醫藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫藥知識儲備，口頭表達能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對以后做醫藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對醫藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì )的鍛煉，自己的社會(huì )經(jīng)驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。
5、自我分析總結：
綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨立自主，有自己獨特的見(jiàn)解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì )經(jīng)驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—職業(yè)分析
正所謂“知己知彼，方能百戰不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評估家庭、社會(huì )、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。
1、家庭環(huán)境分析：
本人出身于一個(gè)非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個(gè)地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟條件很一般，沒(méi)有家財萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對我日后的工作有一定的幫助。
2、學(xué)校環(huán)境分析：
因為我就讀的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當地沒(méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習方面，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫藥營(yíng)銷(xiāo)。因為我們這里是分校區，不是主校區，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因為是分校區，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對自己社會(huì )經(jīng)驗的增長(cháng)不是很明顯。
3、社會(huì )環(huán)境分析：
當今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢越來(lái)越嚴峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰，還是有著(zhù)更大的機遇的，這里經(jīng)濟比較發(fā)達，醫藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機會(huì )還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。
4、職業(yè)環(huán)境分析：
a、行業(yè)分析
醫藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統產(chǎn)業(yè)和現代產(chǎn)業(yè)相結合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)人民生活水平的提高和對醫療保健需求的不斷增長(cháng)，醫藥產(chǎn)業(yè)一直保持著(zhù)較快的發(fā)展速度，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，醫藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市;5、職業(yè)分析小結：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經(jīng)初步做病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。同時(shí)，因為醫藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)等著(zhù)我們去開(kāi)發(fā)的。
b、職業(yè)分析： 醫藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負責醫藥公司與醫院各層面之間的溝通，是連接醫院、醫生和醫藥公司的紐帶。醫藥代表通常是受過(guò)醫、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗的醫、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識及促銷(xiāo)技能的培訓。醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時(shí)還要觀(guān)察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣(mài)藥。隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步規范,企業(yè)對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對于醫藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗上有要求,對其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監、區域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對于高端醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。
c、企業(yè)分析： 隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，醫藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長(cháng)期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩健成長(cháng)的合資醫藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執行力的民營(yíng)醫藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫藥企業(yè)對醫藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應該會(huì )越來(lái)越高的。
d、地域分析：
身處于經(jīng)濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫藥方面的支出還是非常的可觀(guān)，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結交的朋友也大部分在這個(gè)區域，對自己日后構建人際關(guān)系圈也是非常有利的。
5、職業(yè)分析小結：
綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個(gè)人所能取得的績(jì)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著(zhù)，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì )阻礙他能力的發(fā)揮。
第三部分“決策”—職業(yè)定位
通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的'職業(yè)定位的環(huán)節了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節的詳細的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。
1、SWOT分析表
2、職業(yè)發(fā)展目標：
通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jì)，爭取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區總代理。
3、職業(yè)發(fā)展路徑：
首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，將基礎穩固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟管理的基本知識，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團活動(dòng)與兼職社會(huì )活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗，認識多一些朋友，學(xué)習更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著(zhù)名的醫藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時(shí)間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。
4、小結與分析：
目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標。
第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計劃實(shí)施
在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標實(shí)現而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實(shí)現一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現自己的職業(yè)目標。
1、職業(yè)短期計劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)
2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)
首先，要盡量找到一間比較好的醫藥企業(yè)，做一名醫藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專(zhuān)業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jì)贏(yíng)得他人的尊重。工作之余，學(xué)習一些其他管理方面的知識，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運作規律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績(jì)要排在前列，主動(dòng)承擔一些工作，有意識的培養自己的管理組織和領(lǐng)導能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，將所學(xué)的知識與積累的工作經(jīng)驗相結合，適當的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng )新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。
3、職業(yè)長(cháng)期目標：20xx年以后
在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個(gè)階段就要規劃自己的長(cháng)期目標了，也是實(shí)現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財富，所以，我會(huì )開(kāi)始組建自己的幸福、美滿(mǎn)的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標是爭取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級的醫藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團隊，領(lǐng)導團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機會(huì )，爭取去外國學(xué)習，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整;職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)施結果的;
1、評估的內容：;a、職業(yè)目標的評估：假如我長(cháng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的;b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會(huì )時(shí)，我會(huì )及時(shí)的去解決;c、實(shí)施策略的評估：如果現實(shí)中出現了一些狀況，我會(huì )去想辦法解決;d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到工作;
2、評估的時(shí)間：;一般情況下，我會(huì )定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)
第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整
職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)施結果的情況以及現實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評估與調整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規劃行之有效，切實(shí)可行。
1、評估的內容：
a、職業(yè)目標的評估：假如我長(cháng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫藥代表，不能成為高級的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng )業(yè)，我也不會(huì )選擇轉行的，我會(huì )一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫藥代表，我也是會(huì )一直做下去，我會(huì )一直等待機會(huì )，我不介意長(cháng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì )實(shí)現的。
b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會(huì )時(shí)，我會(huì )及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì )去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng )造機會(huì )。
c、實(shí)施策略的評估：如果現實(shí)中出現了一些狀況，我會(huì )及時(shí)的調整策略與目標，等待機會(huì )的出現，不過(guò)，假如沒(méi)有出現較大的意外，我還是會(huì )按照自己之前制定好的機會(huì )一步步向理想邁進(jìn)。
d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì )選擇其他的職業(yè)先從事著(zhù)，然后不斷提高自己，當有機會(huì )時(shí)，就馬上選擇跟醫藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。
2、評估的時(shí)間：
一般情況下，我會(huì )定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評估我的職業(yè)生涯規劃，及時(shí)根更新，當出現了特殊的情況時(shí)，我會(huì )及時(shí)進(jìn)行全面的評估與做出及時(shí)性的與現實(shí)情況相適合的調整。
3、規則調整的原則：
制定職業(yè)生涯規劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。
結束語(yǔ)
千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規劃書(shū)，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現實(shí)中的形勢是時(shí)刻變化的，指定好的計劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應的應對措施和改變。同時(shí)，規劃也僅僅是規劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。
通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規劃書(shū)，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開(kāi)始變得不再迷茫了，我開(kāi)始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應該不會(huì )碌碌無(wú)為的，應該會(huì )挺精彩的。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 8
摘要：目的：以河北大學(xué)中醫學(xué)院部分大學(xué)生為調查對象，探討中醫藥大學(xué)生就業(yè)壓力的影響因素，為高校采取應對策略提供依據。方法：以分層整群抽樣的方法，對河北大學(xué)中醫學(xué)院部分在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查。結果：女生的就業(yè)壓力高于男生，來(lái)自農村的學(xué)生就業(yè)壓力高于城鎮的學(xué)生，大一年級學(xué)生的就業(yè)壓力顯著(zhù)高于大二和大三的學(xué)生，月平均花費越低就業(yè)壓力越大（P<0.1），差異均有統計學(xué)意義。結論：中醫藥院校應該加強大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，幫助他們樹(shù)立明確的創(chuàng )業(yè)意識和觀(guān)念，走出傳統的就業(yè)領(lǐng)域，緩解中醫藥學(xué)生就業(yè)壓力。
關(guān)鍵詞：中醫藥；大學(xué)生；就業(yè)壓力；影響因素
中醫藥大學(xué)生是未來(lái)的醫務(wù)人員，擔負著(zhù)救死扶傷的重任，他們關(guān)系到未來(lái)醫療衛生事業(yè)的發(fā)展，更關(guān)系到中醫傳統文化這一民族瑰寶的傳承[1]。因此，關(guān)注中醫藥大學(xué)生的就業(yè)壓力，對開(kāi)展中醫藥大學(xué)生的職業(yè)生涯規劃有著(zhù)非常重要的作用。本研究以河北大學(xué)中醫學(xué)院部分大學(xué)生為調查對象，探討中醫藥大學(xué)生就業(yè)壓力的影響因素，為高校采取應對策略提供依據。
1．對象與方法
1.1對象
于2015年11月下旬，以分層整群抽樣的方法，按年級分層，在河北大學(xué)中醫學(xué)院在校學(xué)生中隨機抽取若干個(gè)班級，對抽取的整個(gè)班級學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調查，共調查191人。本次調查對象中：男生51人，女生140人；大一至大三的學(xué)生分別為49人、98人、44人。
1.2調查方法
參考相關(guān)文獻資料，并結合中醫藥大學(xué)生實(shí)際情況自行設計調查問(wèn)卷，內容包括調查對象的基本情況、與考試相關(guān)的態(tài)度和其他相關(guān)方面的狀況等。問(wèn)卷調查采用不記名的形式填寫(xiě)并現場(chǎng)收回。共發(fā)放調查問(wèn)卷191份，回收有效問(wèn)卷191份，有效回收率為100%。
1.3統計方法
應用Epidata3.1軟件建立數據庫并錄入調查數據，SPSS19.0軟件進(jìn)行統計分析，使用χ2檢驗比較就業(yè)壓力的不同影響因素。
2．結果
如表1所示，女生的就業(yè)壓力高于男生，來(lái)自農村的學(xué)生就業(yè)壓力高于城鎮的學(xué)生，大一年級學(xué)生的就業(yè)壓力顯著(zhù)高于大二和大三的學(xué)生，月平均花費越低就業(yè)壓力越大（P<0.1），差異均有統計學(xué)意義。
3．討論
調查結果中，中醫藥專(zhuān)業(yè)女生的就業(yè)壓力高于男生，可能是由于受到社會(huì )就業(yè)歧視的影響，她們更易認為女生在就業(yè)時(shí)較之男生存在弱勢，從而導致她們感受到自身的就業(yè)壓力較大。另外，來(lái)自農村的學(xué)生就業(yè)壓力高于城鎮的.學(xué)生，有學(xué)者研究認為：如今我國許多地區農村與城鎮地區間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在著(zhù)較大的差距，而來(lái)自農村的大學(xué)生較之城鎮家庭往往會(huì )有著(zhù)更低的經(jīng)濟條件，同時(shí)從農村來(lái)到城市讀書(shū)，對城市生活的不適應感及各方面的差異會(huì )使一些農村學(xué)生自卑心理更強，因而來(lái)自農村的大學(xué)生在就業(yè)方面感受到的壓力都會(huì )比來(lái)自城鎮的大學(xué)生要大[2]。一年級學(xué)生的就業(yè)壓力顯著(zhù)高于大二和大三的學(xué)生，大一的學(xué)生剛剛入學(xué)一個(gè)學(xué)期，對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)還不是十分了解，對未來(lái)的就業(yè)前景還很茫然，這有可能是他們就業(yè)壓力高于高年級學(xué)生的主要原因。月平均花費越低的中醫藥大學(xué)生就業(yè)壓力越大，可能與他們的家庭經(jīng)濟狀況存在關(guān)聯(lián)。月平均花費越低，意味著(zhù)其家庭經(jīng)濟水平較低，學(xué)生就會(huì )存在尋找一個(gè)好工作以改善家庭經(jīng)濟狀況的心理，從而導致他們的就業(yè)壓力較大。結合以上分析結果，中醫藥院校應該加強大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)教育，幫助他們樹(shù)立明確的創(chuàng )業(yè)意識和觀(guān)念，走出傳統的就業(yè)領(lǐng)域，利用所學(xué)的醫學(xué)知識，面向整個(gè)社會(huì )生活去開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，對緩解中醫藥學(xué)生就業(yè)壓力具有重要的現實(shí)意義。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 9
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社會(huì )高速發(fā)展，時(shí)間迅速推移，未來(lái)的競爭將更為激烈。作為新世界的大學(xué)生，應該對未來(lái)的清晰的規劃。在大學(xué)這個(gè)小社會(huì )，可以很安逸也可以很忙碌，可以朝九晚五也可以碌碌無(wú)為，讓我們隨時(shí)隨地地偏離正軌。所以現階段上，我們應全面了解自身，明確前進(jìn)方向，進(jìn)一步為自己的人生做基奠。
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1.性格分析
我的性格沉著(zhù)冷靜，稍微偏外向，做事謹慎，喜歡思考。業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友，聽(tīng)音樂(lè )，更喜歡打臺球。平時(shí)與人相處較好，喜歡創(chuàng )新，動(dòng)手能力較強，做事認真，投入，但缺乏毅力，恒心，學(xué)習總是“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，不敢去嘗試一些新事物，對失敗和沒(méi)有把握的事感到緊張和壓力，對于別人對自己的評議很在乎，在公共場(chǎng)合不敢展現自己，有些害羞。
江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì )慢慢培養起來(lái)，真心向老師，同學(xué)，朋友請教，及時(shí)指出自己的存在的不足，并制定相應計劃以針對改正。經(jīng)常鍛煉，增強體質(zhì)，以彌補海拔不夠帶來(lái)的負面影響。
2.職業(yè)能力
能力優(yōu)勢，頭腦靈活，有較強的上進(jìn)心，思維推理的能力相對比較強，能夠客觀(guān)的分析和處理問(wèn)題，對自己要求嚴格，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事物進(jìn)行思考，將復雜的事物簡(jiǎn)化。
3.職業(yè)價(jià)值觀(guān)
基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習并獲得新知識的機會(huì )；當然，如果沒(méi)有工資收入限制，我會(huì )先考慮自己最喜歡的工作，同時(shí)考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想；最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。
自我分析小結：我認為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但也有一定的能力劣勢，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養自己不夠的能力。平時(shí)要多對自己的不足進(jìn)行強化的訓練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多練練口才，多看一些課外書(shū)，拓展自己的視野等等。
�。ㄈ┞殬I(yè)認知
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生的就業(yè)難，失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè )觀(guān)，而現在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過(guò)，政府越來(lái)越重視預防專(zhuān)業(yè)，我正在提高自己的專(zhuān)業(yè)才能，以在千萬(wàn)應聘者中脫穎而出。
藥學(xué)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)涉及多種基礎學(xué)科的.專(zhuān)業(yè)，在大學(xué)期間需要學(xué)生學(xué)習多種基礎型學(xué)科，如：無(wú)機化學(xué)、有機化學(xué)、物理化學(xué)、生物化學(xué)、英語(yǔ)、藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，計算機等等，幾乎覆蓋了理工科的全部基礎學(xué)科，而且，各種學(xué)科部分主次，一并收入囊中。
因此畢業(yè)之際，很多同學(xué)發(fā)現在藥學(xué)領(lǐng)域還有廣闊的天地有待研究和學(xué)習，現在的知識只是皮毛，還有無(wú)盡的寶藏需要挖掘。于是，有兩種“挖掘寶藏”的方式應約而生，一部分人把社會(huì )當做寶庫，深入開(kāi)采；而另有一部分同學(xué)就為自己制定了考研或出國繼續深造的發(fā)展計劃。
在全國就業(yè)形式不容樂(lè )觀(guān)形式的情況下，藥科類(lèi)畢業(yè)生的就業(yè)前景仍然普遍看好，所以藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向十分廣闊，具體而言有醫院、科研院所、藥廠(chǎng)、醫藥公司、國家藥品管理公司等單位。目前從教學(xué)資源情況看，各學(xué)校都沒(méi)有招生計劃。對藥學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )，在崗位方面，畢業(yè)生到制藥企業(yè)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售居多，這方面人才也是企業(yè)招聘的主體。目前，在隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，會(huì )對醫療、保健方面的需求會(huì )大大增加，所以只要你的技術(shù)夠好，前景很好！醫藥市場(chǎng)沒(méi)有形成統一的規范�，F在假藥經(jīng)常出現，藥品質(zhì)量得不到保障，導致消費者對很多藥品心存懷疑。而且現在越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注醫藥行業(yè)，導致行業(yè)內的競爭十分激烈。
�。ㄋ模┞殬I(yè)決策
1.目標確立
�。�1）職業(yè)目標：執業(yè)藥師
�。�2）職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)：考多種證—鄉鎮醫院普通員工—邊工作邊學(xué)習→鄉鎮醫院高級員工或縣、市級人民醫院高級員工
2.短期目標規劃—大學(xué)三年目標
大一：目前處于大一階段，努力把各學(xué)科考試考過(guò)，甚至考得優(yōu)秀。
大二：爭取更加努力，拿到獎學(xué)金。參加各種活動(dòng)，鍛煉自己，競選班干部，彌補大一沒(méi)能擔任班干部的遺憾，從而鍛煉自己的膽量。還有就是爭取被評選為入黨積極分子，爭取入黨。充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，爭取把各學(xué)科考試考好。培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備，希望自己能通過(guò)全國計算機等級考試。多看與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專(zhuān)業(yè)方面的知識不僅僅局限于學(xué)校所教授。
大三：大三也就是所謂的實(shí)習時(shí)期，爭取到好的實(shí)習機會(huì )，多多積累經(jīng)驗，認真踏實(shí)的學(xué)習，把自己學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中去，具備在經(jīng)濟領(lǐng)域從事具體藥品的理論基礎，接觸了解藥品流通程序。積極工作，努力表現自己，希望能夠得到實(shí)習醫院的好評，以后找工作更加容易。眾所周知，當今的社會(huì )競爭之激烈，專(zhuān)科生比比皆是，盡管有些專(zhuān)科生能力的很強但很多單位不予考慮。但是由于現今挑選人才也很看重工作經(jīng)驗。雖然升本的機會(huì )不是很大，但是我還是希望能升本的，我會(huì )努力爭取的。
3.長(cháng)期目標規劃
如果升本失敗，那就進(jìn)入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預計時(shí)間為三年，希望進(jìn)入任意醫院工作積累工作經(jīng)驗，并且要一邊工作一邊深入學(xué)習，在努力工作的同時(shí)，還要爭取擴大發(fā)展人際關(guān)系，和同事院長(cháng)搞好關(guān)系，并且要養成好的生活習慣，抓緊時(shí)間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢(qián)，為自己的婚姻問(wèn)題及出外深造積累資金。還應該利用關(guān)系及資金為自己謀取更好的工作崗位。事業(yè)成熟期，奮斗目標——縣或市級人民醫院工作。這必須利用關(guān)系及資金為自己謀取，當然，好的表現也是必須的，那時(shí)自己可以以成熟職業(yè)的姿態(tài)去處理遇到的事件，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的`貢獻自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。我還想擁有自己的藥店，用自己扎實(shí)的理論基礎和熱情的服務(wù)去造福社會(huì )。
�。ㄎ澹┙Y束語(yǔ)
夢(mèng)想總是美好的，現實(shí)卻不一定會(huì )如意，所以我們只有夢(mèng)是不夠的。在現在我能做的就是好好學(xué)習，掌握扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識。還要鍛煉自己的綜合能力，因為近年來(lái)用人單位的擇才標準經(jīng)歷了很大變化--從最初專(zhuān)看學(xué)習成績(jì)，到慢慢注意學(xué)生的愛(ài)好特長(cháng)，現在則是最關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)，尤其是創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。西安交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團總裁岳華峰說(shuō)："從一個(gè)企業(yè)來(lái)講，我們需要的人才首先人品要好，有合作意識，心胸開(kāi)闊。我們非�？粗啬贻p人的創(chuàng )造性，光有文憑還不行，創(chuàng )造性思維非常重要。具備"T"型知識結構的年輕人是最受企業(yè)歡迎的人才。另外，組織能力、社會(huì )活動(dòng)能力也是企業(yè)非�？粗氐乃刭|(zhì)。所以我要學(xué)的東西還有很多。對于工作后的我們，更應該發(fā)揮自己長(cháng)處，利用我們的知識和行動(dòng)服務(wù)于病人，藥師是個(gè)要不停學(xué)習的職業(yè)所以我們不可以放棄學(xué)習的時(shí)間，利用自己的年輕給自己充電�，F代社會(huì )對人的能力提出了較高的要求�，F代社會(huì )要求人具有很強的能力。包括：思維能力、動(dòng)手能力、組織能力、交往能力、管理能力、綜合能力、創(chuàng )造能力，等等。也就是說(shuō)對人的能力的要求呈現出多樣性，且每一種能力都有更深層次的要求。所以現在的人才不再是那些讀死書(shū)的秀才而是多才多藝的萬(wàn)事通。所以我們在專(zhuān)業(yè)上應該是樣樣精的同時(shí)對于其他的我們可能用的到的專(zhuān)業(yè)知識也要樣樣通。這樣才能適應社會(huì )的發(fā)展而不被淘汰。
總而言之我們應該珍惜青春時(shí)光，用知識和能力武裝自己，為自己的未來(lái)做好準備，迎接每時(shí)每刻的挑戰！
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 10
一、自我分析
專(zhuān)業(yè)概況：預防醫學(xué)的課程主要有基礎醫學(xué)、臨床醫學(xué)的專(zhuān)業(yè)課，自己的專(zhuān)業(yè)課有：統計學(xué)、衛生毒理學(xué)、流行病學(xué)、職業(yè)衛生與職業(yè)醫學(xué)、環(huán)境衛生學(xué)、食品營(yíng)養與衛生學(xué)。
結合人才測評報告等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前四項是社會(huì )型(8分)、企業(yè)型、現實(shí)型、研究型(7分)。
報告分析顯示，社會(huì )型的人喜愛(ài)訓練人、治療、教育人的活動(dòng)。他們具有教育能力和善于與人相處等人際關(guān)系方面的能力，這種類(lèi)型的人適合于做教員、咨詢(xún)、社會(huì )工作者等以與人接觸為中心的社會(huì )服務(wù)性工作，其人格特征是社交的、愛(ài)幫助人和善解人意的。
在我自己看來(lái)：我的社交能力一般，并不能在與陌生人的交往中占據主導地位；性格上具有內外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向但有時(shí)有點(diǎn)情緒化。關(guān)心他人不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達自己的情感。但我對生活和對待他人總是充滿(mǎn)熱情，有著(zhù)積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的性格相對較符合社會(huì )型的特征。
二、職業(yè)分析
參考人才素質(zhì)測評報告建議等途徑方法，我對影響職業(yè)選擇的相關(guān)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統的分析。
1、家庭環(huán)境分析
經(jīng)濟狀況：父親是公務(wù)員，總體經(jīng)濟情況較好
家人期望：我的體質(zhì)不算很好，所以父母都希望我通過(guò)對中藥的學(xué)習來(lái)調養自己以及家人的身體。
家庭文化及影響：我的家人對傳統醫學(xué)都非常信賴(lài)，小姨是學(xué)習中藥學(xué)的，外祖父舅舅母親也對養生方面很有研究，這使我對中藥學(xué)和傳統醫學(xué)有著(zhù)極高的熱情。
2、學(xué)校環(huán)境分析
學(xué)校特色：我們大學(xué)的校名就是“湖南中醫藥大學(xué)”，而中藥學(xué)又是其中開(kāi)辦歷史久有經(jīng)驗也是在各類(lèi)中醫藥學(xué)校中具權威的專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)業(yè)學(xué)習：中藥學(xué)是醫藥學(xué)同中國傳統文化的統一，發(fā)展空間大發(fā)展潛力大，社會(huì )需求量大市場(chǎng)廣闊。
實(shí)踐經(jīng)驗：我校擁有1.4億元實(shí)驗器材，8所省內知名的附屬醫院，創(chuàng )建了具備二級甲等中醫醫院臨床基本診療技能訓練條件的“模擬醫院”，為我們的實(shí)踐提供了良好的物質(zhì)基礎。
3、社會(huì )環(huán)境分析
就業(yè)形勢：中藥學(xué)本科就業(yè)方向大致分為如下幾種：
從政：政府機關(guān)部門(mén)，如到各級藥監局，中醫藥管理局作公務(wù)員；
學(xué)術(shù)：教科研單位，如到中醫藥類(lèi)大中專(zhuān)院校作教師、科研院所作實(shí)驗研究人員；
基層：醫院、藥店、藥廠(chǎng)，如到各級醫院藥房、制劑室作藥劑師、各醫藥企業(yè)內部或其下屬藥店作管理人員、各藥廠(chǎng)作技術(shù)員等；
經(jīng)商：醫藥公司作銷(xiāo)售代表。
就業(yè)政策：在現階段中國的藥品市場(chǎng)西藥略占主導，但中國傳統醫藥正呈上升趨勢。國家已放寬對中醫藥的政策，并加大對中藥科研的投資。
競爭對手：競爭對手主要為同專(zhuān)業(yè)以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)如藥學(xué)、制藥工程、藥物制劑學(xué)科的人才。
4、職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析
(1)行業(yè)現狀：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對健康的重視，醫藥行業(yè)的發(fā)展前景可觀(guān)。隨著(zhù)中國文化在國際上的風(fēng)靡，中國傳統醫學(xué)在世界醫學(xué)界也越來(lái)越被重視。目前，中國已經(jīng)具備了比較雄厚的醫藥工業(yè)物質(zhì)基礎，醫藥工業(yè)總產(chǎn)值占GDP的比重為2.7%。
(2)發(fā)展趨勢：傳統醫學(xué)地位的提升自然帶動(dòng)中藥的發(fā)展，學(xué)習中藥學(xué)的人才也越來(lái)越受到社會(huì )的重視，但“以藥養醫”這樣影響醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制仍然不能消除。
(3)人業(yè)匹配：中藥地位的提升使各企業(yè)、藥廠(chǎng)對掌握此技術(shù)的人才更為看重，在國有大中型企業(yè)、國內私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)對這類(lèi)人才的薪酬待遇都十分優(yōu)厚。這也帶動(dòng)了中藥學(xué)的發(fā)展，為企業(yè)和人才及廣大人民帶來(lái)實(shí)惠。
職業(yè)分析
(1)工作內容：
指導和參加藥品調配、制劑工作，認真執行各項規章制度技術(shù)操作規程，嚴防差錯事故。
負責藥品檢驗鑒定和藥檢儀器的使用保養，保證藥品質(zhì)量符合藥典規定。
參加科學(xué)研究和技術(shù)革新，配合臨床研究，制作新藥及中草藥提純，了解使用效果，征求意見(jiàn)，改進(jìn)劑型，并經(jīng)常向各科室介紹新藥知識。
解釋和配制處方，進(jìn)行藥物的服用指示、分配、標簽、妥善的處理；為病人選擇并提供基本用藥的指導。按照處方為顧客配藥，并且向顧客說(shuō)明如何服用等相關(guān)事項。
向購買(mǎi)者提供藥品用途、禁忌、不良反應等信息，回答病人和其他專(zhuān)業(yè)醫務(wù)人員的咨詢(xún)。
從事研究、開(kāi)發(fā)，并參與醫藥產(chǎn)品的生產(chǎn)制作，負責新藥產(chǎn)品的醫效實(shí)驗，對新藥進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量監控等一系列工作。
(2)工作要求：掌握大量理論知識，掌握實(shí)踐操作技能，細心謹慎盡職盡責。
(3)發(fā)展前景：醫藥業(yè)是世界貿易增長(cháng)快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一�，F階段，在城市里，藥店星羅棋布，據調查顯示，目前我國有近1/3的患者自行到藥店買(mǎi)藥服用�！端幤饭芾矸ā芬幎考裔t藥零售店中都配有一至二名執業(yè)藥劑師，于是藥劑師的缺口凸顯。國家藥監局提供的數據表明，我國的執業(yè)藥劑師只有一萬(wàn)多人，遠遠不能滿(mǎn)足這一新生的社會(huì )需求。有鑒于此，可以預見(jiàn)在未來(lái)的五至十年中，我國的藥劑師人數將會(huì )大量的增加。
三、職業(yè)定位
內部環(huán)境因素
優(yōu)勢因素(S)
我的優(yōu)勢在于我的觀(guān)察力很好并且好奇心旺盛。在熟悉的人面前非�；钴S。我能夠經(jīng)常反思自己，哪些對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關(guān)注心理健康。懂得開(kāi)導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人。
弱勢因素(W)
我的缺點(diǎn)是興趣雖廣，但沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)的一面；有時(shí)不大喜歡喧嘩的場(chǎng)面，人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，這讓我有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài)；不大能主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)。缺乏毅力、恒心，學(xué)習是“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。有時(shí)多愁善感，喜歡隨遇而安，缺乏進(jìn)取心。對自己的一些方面缺乏信心。
外部環(huán)境因素
機會(huì )因素(O)
當今社會(huì )大家在溫飽之余更關(guān)注身體健康，我所學(xué)的中藥學(xué)正是廣大人民一直信賴(lài)的傳統醫藥學(xué)，這就決定了我們專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后就業(yè)不會(huì )困難；這一類(lèi)的人才的需求量大并且需要的范圍廣，無(wú)論是政府部門(mén)(藥監局)、醫院、藥房、制藥企業(yè)都需要。
威脅因素(T)
中藥行業(yè)對專(zhuān)業(yè)知識的要求較高，而大學(xué)本科生在基礎理論方面就缺乏競爭力；相關(guān)工作單位在進(jìn)行招聘時(shí)，有時(shí)需要應聘者持有執業(yè)藥師證，考取執業(yè)藥師證又需要本科學(xué)歷加三年相關(guān)工作經(jīng)驗，我們在大學(xué)畢業(yè)時(shí)較難達到這一要求；目前大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢相當嚴峻，有許多藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生仍然未能就業(yè)，因而，這一崗位的競爭也會(huì )相當的大，并且也有許多在其他的崗位積累了一些工作經(jīng)驗的畢業(yè)生加入到這一崗位的競爭中來(lái)，就業(yè)壓力就更加巨大。
結論：
職業(yè)目標：將來(lái)從事藥劑師職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略：進(jìn)入醫院藥房
職業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)與管理相結合的路線(xiàn)
具體路徑：藥劑員——藥劑師——藥劑科室副主任——藥劑科室主任——業(yè)務(wù)副院長(cháng)——院長(cháng)
四、就業(yè)概況：
預防醫學(xué)的就業(yè)前景，相比來(lái)說(shuō)，可能要比基礎醫學(xué)和臨床醫學(xué)的就業(yè)面廣一些。而且就業(yè)后接觸的行業(yè)領(lǐng)域要較基礎醫學(xué)和臨床醫學(xué)豐富一些�，F在國家比較缺乏這方面的'人才，就業(yè)主要是去疾病防控中心和衛生監督所，主要是事業(yè)單位。隨著(zhù)高校年年擴招，大學(xué)生人數劇增，高校畢業(yè)生就業(yè)工作遇到巨大挑戰。大學(xué)生的就業(yè)觀(guān)念也逐步發(fā)生著(zhù)深刻的變化，各種在以往的觀(guān)念中被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。盡管有政府高度重視，采取了一系列措施，但是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難依然是客觀(guān)存在的事實(shí)。社會(huì )各方的努力在一定程度上緩解了矛盾，卻難以在短時(shí)內予以根本解決
五、社會(huì )環(huán)境分析結果：
伴隨世界經(jīng)濟較快增長(cháng)和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，當前國際貿易增長(cháng)明顯加速，已經(jīng)進(jìn)入新一輪增長(cháng)期。2004年，全球貨物貿易名義增長(cháng)21%，達到25年來(lái)的水平。在世界經(jīng)濟強勁增長(cháng)和國際市場(chǎng)對能源、原材料商品需求旺盛的帶動(dòng)及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務(wù)貿易總量2004年近11萬(wàn)億美元，增速達到20%，保持高速增長(cháng)態(tài)勢。中國是近年國際貿易增長(cháng)中顯眼的“亮點(diǎn)”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著(zhù)。自2001年加入世貿組織以來(lái)，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過(guò)日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6.4%和增量的20%。由此看來(lái)，國際貿易在中國還蠻有發(fā)展空間的。
職業(yè)環(huán)境：
預防醫學(xué)是以多門(mén)學(xué)科組成的`一個(gè)學(xué)科群。預防醫學(xué)的定義一般認為是：它以人類(lèi)群體為研究對象，應用生物醫學(xué)、環(huán)境醫學(xué)和社會(huì )醫學(xué)的理論，宏觀(guān)與微觀(guān)相結合的方法，研究疾病發(fā)生與分布規律以及影響健康的各種因素，制訂預防對策和措施，達到預防疾病、促進(jìn)健康和提高生命質(zhì)量為目的的一門(mén)學(xué)科。
六、計劃實(shí)施
1、短期計劃(大學(xué)計劃)
時(shí)間跨度：20xx——20xx
總目標：大學(xué)畢業(yè)時(shí)要拿到英語(yǔ)六級證、計算機國家二級證及相關(guān)的各項專(zhuān)業(yè)資格證書(shū)。學(xué)習成績(jì)名列前茅，各科成績(jì)并累積相關(guān)工作經(jīng)驗。
分目標及計劃內容：
大一期間，認真學(xué)習高等數學(xué)、無(wú)機化學(xué)、有機化學(xué)、物理學(xué)等基礎的專(zhuān)業(yè)知識。通過(guò)計算機國家二級考試，期末考試綜合成績(jì)均在良好以上。擔任班團干部以培養自己的組織管理能力。
大二期間，上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級考試，下學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)六級考試。通過(guò)普通話(huà)考試并爭取拿到一乙。爭取在本學(xué)年內成為預備黨員。掌握學(xué)習到的基礎知識，為大三的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習打下良好基礎。并利用課余時(shí)間閱讀中醫藥方面的書(shū)籍，拓展自己的專(zhuān)業(yè)知識面。期末考試成績(jì)保持良好。
大三期間，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并取得技術(shù)資格證。
大四期間，在實(shí)習崗位中不斷總結經(jīng)驗完善專(zhuān)業(yè)知識職業(yè)技能，并繼續理論知識的學(xué)習，了解掌握古代藥典中實(shí)用的理論知識，為正式工作堅實(shí)基礎。爭取在畢業(yè)前加入中國共產(chǎn)黨。
2、中期計劃(畢業(yè)后的五年計劃)
時(shí)間跨度：20xx——20xx
總目標：實(shí)現質(zhì)的飛躍，從初出茅廬的新手長(cháng)成專(zhuān)業(yè)能力過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)人才及管理人才。
分目標：
畢業(yè)后年至第二年：在醫院藥房從事基礎工作。
畢業(yè)后第三年：從事技術(shù)要求較高的技術(shù)工作，對中藥進(jìn)行研發(fā)并能在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。
畢業(yè)后第四年：通過(guò)執業(yè)藥師考試成為一名執業(yè)藥師。從事高級技術(shù)工作，并在藥房中擔任一定職務(wù)。
畢業(yè)后第五年：從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導與檢查工作，在權威性學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文。
3、長(cháng)期計劃
時(shí)間跨度：畢業(yè)后十年或十年以上
總目標：擔任并能勝任藥房主任，用專(zhuān)業(yè)技術(shù)及領(lǐng)導、創(chuàng )新才能帶領(lǐng)單位與我個(gè)人共同進(jìn)步。完成心中的夢(mèng)想。讓自己對社會(huì )不僅做出物質(zhì)貢獻還有精神貢獻。
七、評估調整
職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)施結果的情況以及因應變化進(jìn)行及時(shí)的評估修正
1、評估的內容：職業(yè)目標評估：如在大學(xué)畢業(yè)前有更感興趣的職業(yè)，我將根據實(shí)際情況調整職業(yè)目標。職業(yè)路徑評估：重視個(gè)人機遇，如遇重大變故會(huì )重新修正、調整方向.
2、評估的時(shí)間：一般情況下，我定期一年做一次評估規劃。當出現特殊情況時(shí)，我會(huì )隨時(shí)對評估進(jìn)行相應的調整。
3、規劃調整的原則：盡力爭取不改變職業(yè)，根據市場(chǎng)及個(gè)人愛(ài)好，適當改變專(zhuān)業(yè)內部工作性質(zhì)，適時(shí)適度根據市場(chǎng)調整工作方向。堅持不懈，永不言棄。
八、結束語(yǔ)
現實(shí)是未知多變的。定出的目標計劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，我們應該有充分心理準備。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對、分析所遇問(wèn)題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出矯正。
醫藥大學(xué)生職業(yè)規劃與職業(yè)價(jià)值觀(guān) 11
一、自我認知
1.職業(yè)能力：邏輯推理的能力相對比較強，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務(wù)進(jìn)行思考，將復雜事物簡(jiǎn)化。
2.個(gè)人特質(zhì)：觀(guān)察力強，工作自覺(jué)、熱情，能夠吃苦耐勞；主張少說(shuō)多做；愛(ài)學(xué)習；喜歡獨立工作。
3.職業(yè)價(jià)值觀(guān)：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習并獲得新知識的機會(huì )；當然，如果沒(méi)有工資收入限制，我會(huì )先考慮自己最喜歡的工作，同時(shí)考慮這份工作是否能實(shí)現自己的目標或者自己的理想；最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。
4.勝任能力：能力優(yōu)勢，頭腦靈活，有較強的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強，能夠客觀(guān)地分析和處理問(wèn)題，對自己要求嚴格；能力劣勢，不善于與人交流有時(shí)缺乏自信，自制力也比較差，不能很好的控制自己。
自我分析小結：我認為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養自己不夠的能力。平時(shí)要多對自己的不足進(jìn)行強化的訓練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多看一些課外書(shū)，拓寬自己的視野等等。
二、職業(yè)認知與決策
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè )觀(guān)，而現在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過(guò)，政府愈來(lái)愈重視預防專(zhuān)業(yè)，我正在提高自己的專(zhuān)業(yè)才能，以在千萬(wàn)應聘者中脫穎而出。
藥物制劑學(xué)畢業(yè)后可從事藥物制劑研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及質(zhì)量管理，能夠在制藥企業(yè)、醫院藥劑科、研究所及藥政管理部門(mén)從事藥物制劑研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、各類(lèi)醫藥經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)單位和醫療衛生單位，從事藥品制劑、質(zhì)檢、管理、購銷(xiāo)、問(wèn)病給藥等工作。由于藥物制劑專(zhuān)業(yè)以現代制藥企業(yè)人才的需求為依托，加上其就業(yè)面廣闊，證明藥物制劑專(zhuān)業(yè)人才將具有良好的就業(yè)前景。
三、職業(yè)選擇分析
1.我的職業(yè)選擇：第一，是執業(yè)藥師；第二，是藥物研究人員。
2.我的選擇路徑：考多種證——復旦藥學(xué)研究生——進(jìn)理想全球500強
3.與職業(yè)選擇目標的差距：主要是在專(zhuān)業(yè)知識上，還有很大的差距，這需要我有很強的耐心，和對工作的熱愛(ài)。這也需要我在今后的'學(xué)習中不斷努力提高。
四、未來(lái)三年的行動(dòng)計劃：
1.考研計劃：20xx—20xx學(xué)年這是考研的沖刺時(shí)刻，大部分的時(shí)間就要放在考研上，爭取考上自己理想的專(zhuān)業(yè)的研究生。
實(shí)習計劃：我們學(xué)院大四有生產(chǎn)實(shí)習，爭取在這些實(shí)習過(guò)程中，提高動(dòng)手能力，為以后的工作打好基礎。要做一個(gè)有理論也有時(shí)間的大學(xué)生
2.長(cháng)期計劃：
（1）在努力工作之余，不斷學(xué)習各方面的知識，增長(cháng)各方面見(jiàn)識。
（2）堅持鍛煉身體。
（3）汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)現自己的不足，并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
�。�4）擴大自己的交際圈，享受友誼。
五、職業(yè)規劃總結
作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我即將深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責。實(shí)現自己的價(jià)值，為人民服務(wù)。
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