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醫藥專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的職業(yè)規劃書(shū)
醫藥專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的職業(yè)規劃書(shū)
今天,如果你不生活在未來(lái),那么,明天你將生活在過(guò)去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子,只進(jìn)不退。生命清單,其實(shí)就是人生計劃。一個(gè)人如果沒(méi)有規劃好自己的人生,且不清晰自己的目標,即使他的學(xué)歷很高,知識面很廣,那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人,又或者只能一輩子做別人的跟班,做一個(gè)等著(zhù)時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的,它能使人樹(shù)立一種精神、理想和追求。
海納百川,有容乃大!
沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研,哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?當一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí),他將再也不會(huì )滿(mǎn)足在地上爬!如今,身為大學(xué)生的我們,又站到了人生的十字路口,我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè),迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業(yè),再擇業(yè)”的說(shuō)法,但對涉世未深,缺乏職業(yè)規劃能力的我們來(lái)說(shuō),第一份工作能否選好,做好,還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道:根據已確定的自己的著(zhù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域,確定自己何時(shí)內部發(fā)展職業(yè)類(lèi)型:事業(yè)型典型特征:性格外向,容易與人相處,合作和適應能力強,喜歡與人共同工作,職業(yè)選擇,我一直堅信人生是美好的,在大學(xué)之前因為任性錯過(guò)了一些東西傷害了一些人,在高考結束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負的說(shuō)了我的人生規劃,曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)、信誓旦旦,如今看來(lái)是那么的現實(shí),赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛(ài)情那么的真切,透明。然而大學(xué)就要過(guò)去了,過(guò)得還好,雖然沒(méi)有努力學(xué)習成績(jì)倒是不錯。對于學(xué)習,我贊成以博養專(zhuān)。這主要是一些大的方面,還有一些細節,比如學(xué)習英語(yǔ)啊,計算機什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當然,結果是一樣的,別掛。有需要的話(huà)努力一下拿個(gè)好成績(jì)。
多數的時(shí)間我喜歡呆在圖書(shū)館,并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學(xué)好課本,可是沒(méi)辦法,高中的學(xué)習讓我對課本失去了興趣,如果課本和資料寫(xiě)的是同樣的內容,那我選擇看資料?磿(shū),學(xué)習,這是我大學(xué)兩年的主要內容。我對學(xué)業(yè)要求很低,別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂(lè )趣。當然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地,比如考英語(yǔ)四級以及與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)。毫不懈怠、不遺余力。!再就是社會(huì )實(shí)踐。多參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),學(xué)會(huì )自己爭取和創(chuàng )造機會(huì ),全方面的提升自己。有機會(huì )的話(huà)會(huì )爭取加入學(xué)生會(huì ),只為了鍛煉,我對其他毫無(wú)興趣。
在兩年里均拿了獎學(xué)金,雖然不多,但是心里很滿(mǎn)足,畢竟還是有收獲的。這無(wú)論在學(xué)習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松,更多的應該是對人際關(guān)系的思考。它說(shuō)不上復雜卻很微妙。一不小心就會(huì )有很多變化,他不再如我們從前的說(shuō)好了就是永遠,迷離的讓我無(wú)法捉摸,就這樣,一步一步,很小心,馬上就要走出校門(mén)了,既然過(guò)去也就不必多說(shuō)。這里面自然會(huì )隱藏著(zhù)我可以交往一生的朋友,我很期待。說(shuō)到人際交往,我并不害怕,我本著(zhù)一顆善良的心,我不愿意傷害朋友,我希望可以帶給他們快樂(lè ),一起享受生活。面對新的起點(diǎn),十字路口該怎樣抉擇,會(huì )猶豫、曾經(jīng)的夢(mèng)想到實(shí)現的時(shí)刻了,但在這時(shí),我又必須把所有現實(shí)的問(wèn)題考慮進(jìn)去,現實(shí)中你會(huì )發(fā)現,沒(méi)有那么多的隨心所欲,你所鐘愛(ài)的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì )如你想的那樣如意。
魚(yú)和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮,為自己做一下合理的規劃。所以,我要策劃自己的人生,正確對待自我,成功地發(fā)現自我,客觀(guān)地分析自我,圓滿(mǎn)地超越自我;閼贈Q策:對于即將步入社會(huì )的我們,我想這個(gè)問(wèn)題很重要。一份感情,他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認定。在感情尚可千萬(wàn)不能對付,馬馬虎虎。對待感情,要認真經(jīng)營(yíng)、灌溉。俗話(huà)說(shuō),婚姻是女人的第二次投胎,女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇,不能說(shuō)感覺(jué)來(lái)了就忘乎所以,不顧及現實(shí)以及父母的看法。我對感情的看法就很現實(shí),擇偶的要求不會(huì )太高,但最起碼要有房、有固定的工作,比較可觀(guān)的薪水(預期在5000左右,越多越好),因為在當今社會(huì ),沒(méi)有錢(qián)是沒(méi)法生活的,更不要談養孩子了。
如果連一個(gè)月的奶粉錢(qián)都掙不出來(lái),日子過(guò)得真沒(méi)勁,愛(ài)情不過(guò)是婚姻的一個(gè)附屬品,是婚姻幸福的一個(gè)重要因素,但絕不是生活的保障,最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見(jiàn)我未來(lái)生活的伴侶,不介意是同行,只要人品好,有一定的文化素養,彼此有共同的價(jià)值觀(guān),聊得來(lái),懂得孝敬父母,性格隨和人際關(guān)系要好,還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好,不隨便發(fā)脾氣就OK .相處兩三年感覺(jué)彼此情投意合,一切現實(shí)的問(wèn)題都有能力應對,雙方家長(cháng)同意,就可以考慮婚姻大事了。結婚之后,我打算要兩個(gè)寶寶,要是雙胞胎就更好了。因為我感覺(jué)現在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單,孩子容易變得孤僻,不懂得和別人分享,我自己就是活生生的一個(gè)例子。
趁雙方父母都還年輕,還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長(cháng),發(fā)現他們的興趣愛(ài)好,著(zhù)重培養。要是生個(gè)女孩,從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺(jué)學(xué)習舞蹈對于培養女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫,傳承中國的文化,無(wú)論是男孩是女,都要讓他們從小就學(xué)習英語(yǔ),經(jīng)常帶著(zhù)孩子出去游玩,如果有機會(huì ),可以多帶他們參加一些兒童節目,增加他們與小朋友的交流,在他們的童年,我不會(huì )施加太多壓力,要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮,給他們一個(gè)快樂(lè )的童年,快樂(lè )的成長(cháng)。
置業(yè)決策:在選擇職業(yè)過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(cháng)與職業(yè)的匹配、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的匹配等! “手拎仿冒名包,身揣兩百零鈔,說(shuō)話(huà)點(diǎn)頭哈腰,遠看像海外歸僑,近看像港澳同胞,仔細一看,原來(lái)是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌,他們就像生活在陰影之下,小心翼翼地開(kāi)展業(yè)務(wù),彼此心照不宣地與醫院院長(cháng)、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護著(zhù)一種微妙的關(guān)系,生怕得罪了醫院的人,生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進(jìn)入中國十多年的“醫藥代表”,讓藥品營(yíng)銷(xiāo)變得新鮮、豐富、多樣,乃至過(guò)度起來(lái)。
處方藥的銷(xiāo)售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的,事實(shí)上醫療改革的落后嚴重影響了處方藥營(yíng)銷(xiāo)的革新,但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫院藥房,他們收購或委托管理醫院藥房,銷(xiāo)售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為,醫療體制改革難以進(jìn)行,關(guān)鍵是利益作崇,多年來(lái)藥品醫院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固,要打破現行的規則而且樹(shù)立相應的新規則并不是一件容易的事情,但新規則的確立是遲早的事!
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè),在未來(lái)應該會(huì )向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展專(zhuān)業(yè)塑造完美,醫藥企業(yè)也是如此,在將來(lái)醫藥的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)是肯定的,我們甚至可想銷(xiāo)售也可以專(zhuān)業(yè)話(huà),銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售,這也是非常有可能的。
將來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,就是品牌和專(zhuān)業(yè)化程度的競爭,在將來(lái)老百姓對醫藥知識的了解就是通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)認知;作為醫院銷(xiāo)售和藥房銷(xiāo)售道理是一樣的,都是要靠代表的專(zhuān)業(yè)化去宣傳。所以我覺(jué)得在未來(lái)我們要做的就是完善自身,樹(shù)立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫藥營(yíng)售,未來(lái)人們的生活水平會(huì )更好,人有錢(qián)了,對自己健康的要求就很高了,未來(lái)在醫藥的消費上會(huì )加大,特別是在保健品上,如果有機會(huì )做保健品藥品的營(yíng)銷(xiāo),發(fā)展前景肯定很大,醫藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢(qián)的行業(yè)之一,很多人對此羨慕不已。然而,事實(shí)到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn),有多少代表沒(méi)有被醫生掃地出門(mén)的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)?
經(jīng)歷了這些辛酸,有些人成功了,成為了醫藥銷(xiāo)售的領(lǐng)導者,有一些人仍然在樂(lè )此不疲地從事這醫藥代表這個(gè)職業(yè),還有一些人帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同,想法不一,職業(yè)規劃也是一個(gè)重要因素。
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃,醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標,也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值,但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么,更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫,使我們找到前進(jìn)的方向,會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去,直到成功。
職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標,而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標,如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的,因為,它是在我們不斷地自我總結,不斷地認識自我之后,在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作,也不是一成不變的。定期總結自己的工作,定期修正自己的職業(yè)規劃,這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法,總結規劃是前進(jìn)路上的客棧,能讓我們修正方向,重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。
每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人,每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃,為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。
醫藥代表的職業(yè)規劃大體上有以下六種發(fā)展方向:
第一,銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗,對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解,并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后,就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了,大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮,是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二,產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗,對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識,專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累,如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握,那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三,市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位,需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握,更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此,市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施,以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。
第四,培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟,任務(wù)總能超額完成,表達能力強,善于演講,專(zhuān)業(yè)知識基礎好,工作熱情高,那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五,醫藥代表(自由職業(yè)者)。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入,客戶(hù)群的建立,醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六,轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的,但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè),但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活,最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗,因為他們可以嘗試,他們還年輕,仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人,一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表,還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同,對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)他們不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮,對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺,前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表,他們可能已經(jīng)做出了選擇,他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮,他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō),職業(yè)規劃是非常必要,也是非常有價(jià)值的;蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃,但他們的職業(yè)規劃應該是明確的,具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路,他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人,而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變,所以,作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃,為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行,工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此,這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力,為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。
總之,職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力,但是是因人而異的,即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述,也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的,可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求銷(xiāo)售是一種令人自我驕傲的職業(yè),你必須喜歡自己所從事的這項工作,這樣才能為工作神魂顛倒,你的腦海中只有一個(gè)念頭:自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì )得到客戶(hù)的親睞!
工作以后的幾種可能:
1 持續打工
很多人認為醫藥代表只不過(guò)是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員,但我認為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量,甚至可以賦以雜家的稱(chēng)號,那么五年或十年后你會(huì )在哪?
2 當老板
自己投資,在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后,有了一定經(jīng)濟實(shí)力,積蓄了豐富的社會(huì )資源以后,轉型為投資者或企業(yè)所有人,之所以在條件之前加上限制定語(yǔ)是因為我覺(jué)得任何一種投資都是風(fēng)險投資,在沒(méi)有掌握統攬大局,急于自己當老板,無(wú)疑是將自己置于薄冰之上,并且藥品銷(xiāo)售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。
3 轉行
之所以將轉行拿來(lái)當做一條出路,實(shí)在是因為找不到好單位,留不了大城市,或是沒(méi)有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是,干了幾年代表,手里有了一定的積蓄之后,再考個(gè)研究生,從此以后便是三十年河西,再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來(lái)吃飯,誰(shuí)能說(shuō)這不是一件好事?
總之,無(wú)論我們將來(lái)做什么,總經(jīng)理,小老板大老板,還是專(zhuān)家教授都要有一個(gè)原則:那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。
怎樣成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)師:
訪(fǎng)本區域內的客戶(hù):vip客戶(hù)、藥師、醫師、經(jīng)銷(xiāo)商等,并使之接受本公司產(chǎn)品。
完善醫院和VIP客戶(hù)檔案
配合本區域團體微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
樹(shù)立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。
獨立在目標醫院或科室開(kāi)展產(chǎn)品講座。
分析微觀(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),獨立在分管區域計劃、組織和開(kāi)展其他促銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)調研,主要為競爭品種的動(dòng)態(tài)。
解決客戶(hù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售和使用上的疑難問(wèn)題,確保其滿(mǎn)意。
為醫師、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。
為公司提供市場(chǎng)報表和階段總結。
不斷培養并增加本區域的產(chǎn)品需求,保證公司其他及后續品種的進(jìn)入。
執行公司及辦事處的銷(xiāo)售政策。
合理分配銷(xiāo)售費用。
完成或超額完成銷(xiāo)售指標。
1、 良好的道德觀(guān)念。
友善、正直等一些傳統的道德觀(guān)念是別人真正尊重你的原因,也是長(cháng)期合作的基礎,一個(gè)道德觀(guān)念淡漠的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師也許能取得一時(shí)的成功,但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度,不會(huì )獲得長(cháng)期的發(fā)展。
2、 積極進(jìn)取的心態(tài)。
積極進(jìn)取才能完成自己的銷(xiāo)售任務(wù),才能展現企業(yè)的風(fēng)貌,才能影響客戶(hù),完成自己的傳播任務(wù)。
3、 信譽(yù)問(wèn)題。
近年來(lái)在市場(chǎng)上聽(tīng)到和見(jiàn)到最多的就是這個(gè)問(wèn)題,試想,如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證,又怎么能讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品,勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套,但是確是真理,正如一名企業(yè)家所言,一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識,而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和目標客戶(hù)的關(guān)系我覺(jué)得也是這樣,一些非專(zhuān)業(yè)出身的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師在市場(chǎng)上取得很大的成功正是這個(gè)道理,君不見(jiàn),一些醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和客戶(hù)情同手足,而一些另一些非!皩(zhuān)業(yè)”的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師卻產(chǎn)品滯銷(xiāo),本人沒(méi)在客戶(hù)心中留下任何印象。
4、 認同企業(yè)的文化和價(jià)值觀(guān)。
只有認同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān),才能更好的適應其營(yíng)銷(xiāo)策略和管理風(fēng)格,作好自己的市場(chǎng)推廣工作,傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息,完成自己的價(jià)值。
5、持之以恒的總結和反省來(lái)進(jìn)行自我提升。
大浪淘沙,醫藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫藥人的最后選擇,醫藥市場(chǎng)再整頓,再高度市場(chǎng)化,再高度行政化,依然是當今最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),浪沙淘盡英雄時(shí),惟有站在醫藥市場(chǎng)上游的人才能笑的最開(kāi)心?傊,今后的工作不想離家太遠,因為我是獨生子,慢慢的父母年齡也大了,想在他們身邊,也好有個(gè)照應。不至于太擔心。
。┙Y束語(yǔ)
這就是我對自己的職業(yè)規劃,有計劃固然是好事,但要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事,不過(guò)只要有努力就一定會(huì )有成績(jì)。每個(gè)人都有自己的理想,理想的實(shí)現還是要靠自己的,不管你的理想有多美好,沒(méi)有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露,參天大樹(shù)的下面是縱橫百錯的根系,成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……
天下沒(méi)有免費的午餐,一個(gè)人,要想有所作為,必須拿出勇氣,付出努力,拼搏、奮斗。成功,不相信眼淚;成功,不相信頹廢;成功,不相信幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀,雕刻著(zhù)理想、信心、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一睡森林,承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說(shuō),人生像一場(chǎng)戲。但我認為,真實(shí)的人生沒(méi)有辦法像演戲一樣,戲演得不好可以重演,但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此,人生規劃對于人的一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。生命無(wú)法再來(lái)一次, 一個(gè)人也沒(méi)有權力去選擇自己的出身,但是個(gè)人生涯是可以改造的,我們人生的劇本是可以自己編寫(xiě)的。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè),規劃職業(yè)其實(shí)也就是在規劃自己的一生,認真規劃,并加以實(shí)施,你的人生便會(huì )充實(shí)。但只會(huì )說(shuō)華麗的言語(yǔ)是沒(méi)用的,只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得成功。我相信一分耕耘,一份收獲。我,期待收獲的季節。其實(shí),每個(gè)人心中都有一座山峰,雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一片森林,承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。但是,無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影,只要沒(méi)有付諸行動(dòng),那么,一切都只是鏡中花,水中月,可望而不可及。成功,不相信幻影。個(gè)人,若要獲得成功,必須得拿出勇氣,付出努力、拼博、奮斗。我相信,未來(lái),只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路,挑戰自我!永不言!
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