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選擇技術(shù)還是選擇銷(xiāo)售[2]
曾經(jīng)有個(gè)小姑娘，問(wèn)我怎么才能找到工作，我想了一下，說(shuō)你把門(mén)關(guān)上，她就關(guān)了，然后我給她一面鏡子，讓她對著(zhù)鏡子把一段話(huà)念7遍："我就是一個(gè)要飯的，我今天必須把飯要到，不然我明天就會(huì )餓死！",她當時(shí)臉漲得通紅，不過(guò)還是堅持念下來(lái)了，一周后，她找到了工作。這個(gè)故事你能體會(huì )到什么嗎？找工作就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的是自己，你可以先試試，如果你找工作很容易，證明你有銷(xiāo)售天賦，可以考慮從事銷(xiāo)售行業(yè)。
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6、任何一個(gè)行業(yè)，都需要恒心和毅力，技術(shù)如此，銷(xiāo)售尤其如此。日本有個(gè)銷(xiāo)售大師，叫原一平，是推銷(xiāo)保險的，他跟蹤一個(gè)客戶(hù)，跟蹤了十五年，你猜怎么著(zhù)？那個(gè)客戶(hù)死了。
如果你是他，會(huì )不會(huì )就此放棄？客戶(hù)都死了，十五年心血白花了，是不是很傷心？
他不是，他還是堅持去，然后那個(gè)死者的兒子說(shuō)，你不用說(shuō)了，我跟你買(mǎi)，然后跟他簽了一份巨額的保單，他賺了很多錢(qián)。
這個(gè)時(shí)候你看見(jiàn)這個(gè)人，會(huì )不會(huì )覺(jué)得他很成功？但是，你看見(jiàn)了他十五年的艱辛嗎？
好，現在問(wèn)題出來(lái)了，如果你轉行銷(xiāo)售，你可不可以跟蹤一個(gè)客戶(hù)達到十五年？
7、任何一個(gè)行業(yè)都有其風(fēng)光的一面，也有其悲哀的一面，技術(shù)，就要忍受無(wú)窮無(wú)盡的寂寞，別人玩的時(shí)候，你不能玩，別人happy的時(shí)候，你得去看書(shū)，這是職業(yè)特點(diǎn)，IT業(yè)更新?lián)Q代太快，不努力學(xué)習，很快就被淘汰。
我三十歲過(guò)生日的時(shí)候，和朋友喝酒，別人問(wèn)我有何感想？我想了一下，說(shuō)了一句很狂的話(huà)："二十歲到三十歲這十年，勤奮這兩個(gè)字，我背得起！",大家都不說(shuō)話(huà)。因為后面有句話(huà)我雖然沒(méi)說(shuō)出來(lái)，他們都知道，我十年沒(méi)有看過(guò)電視。因此，如果你能堅持十年不看電視，每天晚上看書(shū)的話(huà)，我想，你的技術(shù)一定會(huì )很厲害的。
做銷(xiāo)售呢，也差不多，天天晚上陪客戶(hù)，看似很風(fēng)光，但是，你要注意，這是陪別人，不是你的生活。
我也見(jiàn)過(guò)另外一個(gè)銷(xiāo)售高手，有天晚上飯館出來(lái)，跑到我那里哭，（先說(shuō)明，那會(huì )他年收入十幾萬(wàn)）,可他說(shuō)這真他娘不是人過(guò)的日子，然后就吐，吐到最后，吐出血來(lái)了，我也嚇到了，打120把他送到醫院，一檢查，胰腺炎，再晚送過(guò)去半小時(shí)，人就沒(méi)了，這是醫生告訴我的。
這就是銷(xiāo)售，不是說(shuō)銷(xiāo)售一定是喝酒吃飯，但是，中國的市場(chǎng)，是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，必要的勾兌，是少不了的。
上面兩種生活，你愿意選擇哪種？
其實(shí)仔細想想，你會(huì )發(fā)現，人生無(wú)坦途，很多東東，不是想象中那么美好，但是，也不一定，只要你找準一條路，堅持做下去，做到這個(gè)行業(yè)最好，你看到的，就全部是這個(gè)行業(yè)最光輝的一面。
但在這之前，你必須先忍耐，積累。根據大多數人的感覺(jué)，除了投胎投準一點(diǎn)，其他時(shí)候，人生一般沒(méi)有捷徑。你說(shuō)呢？
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