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個(gè)人優(yōu)勢評估五個(gè)步驟
個(gè)人優(yōu)勢評估五個(gè)步驟
正如我在前面文章中討論的一樣，你的個(gè)人價(jià)值主張是雇主聘用和提拔你而非他人的原因。個(gè)人價(jià)值主張是職業(yè)戰略的基礎。
只有當產(chǎn)品的價(jià)值主張是正確的，而且企業(yè)具備所需的組織能力時(shí)，價(jià)值主張才能實(shí)現。同樣，個(gè)人價(jià)值主張的實(shí)現，只有當它是正確的——而且你具備必需的優(yōu)勢。所以，形成有說(shuō)服力的價(jià)值主張的第一步就是自我評估優(yōu)勢。
對自己的優(yōu)勢有新發(fā)現，這可能嗎？剛剛有人這樣做過(guò)。
帕拉柏在《財富》100強公司里擔任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，他所在的公司兩年前收購了他原來(lái)的公司。他原來(lái)的公司有8,000名員工，帕拉柏是10個(gè)最高層管理人員之一。而新組織有10萬(wàn)員工，他變成了前300名高層管理之一。他的自主權減弱了，而且他對自己的未來(lái)感到不確定。他不開(kāi)心。
他需要新的職業(yè)戰略。但不清楚自己的目標在哪里，或不知道怎樣才能最好地展現自己，于是，他開(kāi)始關(guān)注自己的優(yōu)勢有哪些，并以此為基礎來(lái)形成強大的個(gè)人價(jià)值主張。
帕拉柏首先想到的是，可以強調自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和增長(cháng)方面的經(jīng)驗，尤其是新興市場(chǎng)的經(jīng)驗。但這不能令人信服。因為這無(wú)法清楚地表明他表現出色的原因。這聽(tīng)起來(lái)跟別人要說(shuō)的都差不多。是什么令他與眾不同呢？
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的苦思冥想，帕拉柏找到了不同尋常的方向。他順著(zhù)工作經(jīng)歷，一路尋找，發(fā)現了同理心（empathy）。他在問(wèn)自己最大的成功源于何處時(shí)，他發(fā)現了自己擁有領(lǐng)會(huì )他人的才能。正是換位思考幫助他想象出了創(chuàng )新產(chǎn)品、創(chuàng )建了商業(yè)關(guān)系、并建立了高效的團隊。這很重要，而且行業(yè)內很少有人能夠企及。
帕拉柏開(kāi)始積極地找工作。他在簡(jiǎn)歷中提到換位思考，并提到換位思考是如何引領(lǐng)他取得工作上的成功的。在與未來(lái)雇主交談時(shí)，他首先提起的是他的換位思考。他在面試時(shí)，展現了他作為面試一方的換位思考—良好的傾聽(tīng)技能、領(lǐng)會(huì )他人談話(huà)的能力。換位思考對他展現自我、描述成就的方式都產(chǎn)生了影響。
帕拉柏找到了一個(gè)令人興奮的新職位。聘用他的CEO“意識到他需要具備換位思考能力的人來(lái)適應他的工作方式”。他是公司創(chuàng )始人，并帶領(lǐng)公司持續發(fā)展。他在大多數問(wèn)題上的觀(guān)點(diǎn)十分清晰。他的直接下屬多數也不愿意質(zhì)疑他的觀(guān)點(diǎn)，但他知道，他需要有人以合適的方式來(lái)挑戰他。他和帕拉柏之間能建立富有成效的工作關(guān)系，這令他感到愉快。
當然，還有其他原因——帕拉柏的海外經(jīng)驗、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識以及每一次會(huì )面之前的充分準備——但令他與眾不同的是換位思考。如果帕拉柏認識不到自身的特點(diǎn)并加以強調，這位CEO可能也不知道自己需要什么，更不知道帕拉柏正是能滿(mǎn)足他需求的人。
你在開(kāi)始考慮個(gè)人價(jià)值主張時(shí)，不妨仿效帕拉柏。既不忽視傳統的特質(zhì)和優(yōu)勢，但也要強調令你與眾不同的特點(diǎn)，以及這些特點(diǎn)是怎樣讓你取得成功的。你可以利用以下五個(gè)步驟。
1. 列出你的優(yōu)勢。你首先考慮的是通過(guò)工作經(jīng)驗和教育而獲得的具體技能和知識。更軟性的內在優(yōu)勢雖然更不明顯，但它們更是基礎�；仡欁约涸缙诘墓ぷ骱颓髮W(xué)時(shí)間，你最享受的是什么？你最擅長(cháng)的是什么？當前的工作可能會(huì )給你線(xiàn)索。注意找。有意外發(fā)現。
2. 征求別人的建議。請現在或以前的同事給你毫不留情的、誠實(shí)的反饋。他們提到的優(yōu)勢，可能你自己還未意識到；他們對你提到的優(yōu)點(diǎn)提出問(wèn)題，或是他們的提問(wèn)讓你想到新的優(yōu)勢。問(wèn)題就像滾雪球樣越滾越多：我最擅長(cháng)的是什么？我可以利用的優(yōu)勢有哪些？我的弱點(diǎn)有哪些？什么樣的工作我應該避免？哪些工作應該是我的目標？
3. 回顧過(guò)去的反饋�；仡欉^(guò)往上司給你的績(jì)效評估或教練，即使是職位不同。
4. “聘用你自己”�？紤]聘用自己來(lái)做目前的工作，就好像你還未得到這份工作。問(wèn)問(wèn)自己，為什么你會(huì )——或不會(huì )被聘用。
5. 回頭再看你列的優(yōu)勢清單�；仡^看看你一開(kāi)始列出的優(yōu)勢，加以修改，增補你意識到的其他優(yōu)勢，并進(jìn)行分類(lèi)、排序。要具體。通用的優(yōu)勢容易表達，但幫助很少。具體的優(yōu)勢更可信，并自然而然地指引你獲得一些機會(huì )。
成功的職業(yè)戰略的基礎是強大的個(gè)人價(jià)值主張，而個(gè)人價(jià)值主張的基礎是與眾不同的優(yōu)勢。你如何看待自己的優(yōu)勢？這種看法對你的職業(yè)戰略起到怎樣的作用？
比爾·巴尼特，曾在麥肯錫公司領(lǐng)導戰略業(yè)務(wù)部門(mén)，給耶魯大學(xué)和萊斯大學(xué)研究生講授職業(yè)戰略課程。
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