銷(xiāo)售助理職業(yè)規劃分析
干銷(xiāo)售助理三年，在經(jīng)歷了對銷(xiāo)售的厭倦、對技術(shù)的束手無(wú)策后，終于轉到了人力崗位�；叵肫疬@三年，真是有好多感想。最近看到一個(gè)專(zhuān)門(mén)討論職業(yè)發(fā)展的社區， 比特塔上有專(zhuān)門(mén)對銷(xiāo)售助理崗位的職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)進(jìn)行描述和規劃，真是覺(jué)得大有益處啊。如果我一年前能看到這樣的指導，那么估計能少郁悶很多啊。所以我在這里 也貼出來(lái)給大家看看吧，希望跟我有類(lèi)似郁悶的人能少點(diǎn)郁悶....
銷(xiāo)售助理一般是由剛參加工作不久的新人擔任。這份工作看似簡(jiǎn)單，不需要有很多的工作經(jīng)驗以及業(yè)內資源的積累，通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)手腳勤快、辦事認真、喜歡溝通交流的畢業(yè)生就能承擔起相應的`工作職責。
但是在看似繁瑣、重復的打雜工作背后，這個(gè)職位的重要性卻是容易被輕視甚至是忽視的：它不僅僅是銷(xiāo)售拓展工作的潤滑劑，有時(shí)候甚至充當著(zhù)信息中轉樞紐的作 用。同時(shí)要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售助理，是需要付出相當大的努力才能達到的，努力不僅僅包括任勞任怨的認真細致工作，還要積極主動(dòng)的抓住一切機會(huì )跟客戶(hù)做直 接的溝通交流，鍛煉自己的銷(xiāo)售意識。
通常來(lái)看，銷(xiāo)售助理的主流發(fā)展道路主要有三條：
成為一名真正的銷(xiāo)售。這是銷(xiāo)售助理最為正常的發(fā)展路徑，很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理都是從銷(xiāo)售助理開(kāi)始銷(xiāo)售生涯的。對于喜歡挑戰、有著(zhù)強烈上進(jìn)心的人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售助理 能夠讓人積累對公司內部資源、流程的充分認識，也能夠培養自己面對客戶(hù)的溝通交往能力。銷(xiāo)售工作就是一個(gè)(公司內外)資源充分整合、包裝利用、彼此雙贏(yíng)的 過(guò)程，沒(méi)有對公司資源、業(yè)內行規和客戶(hù)行為習慣的充分掌握，是不能成為一名真正的銷(xiāo)售的。而銷(xiāo)售助理正好提供了這么一個(gè)絕佳的緩沖和積累機會(huì )。
轉行做管理。并不是每一個(gè)人都喜歡銷(xiāo)售人員高收益誘惑下的高風(fēng)險，或者說(shuō)喜歡周旋于各色人員之間，勾心斗角，算無(wú)遺策，但是這也并不代表這樣人就沒(méi)有上進(jìn)心 和事業(yè)心，不過(guò)是性格使然。工作的目的是讓自己更愉快的生活，而不是一味地強迫自己做自己不適合、不喜歡的事情。這個(gè)時(shí)候，你可以轉崗朝著(zhù)管理的放心發(fā) 展，比如項目經(jīng)理助理、質(zhì)量管理助理等，通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)化能力發(fā)揮自己的價(jià)值。某種程度上，這也是殊途同歸的。
從事職能型(行政)工作。各人都有各人的追求。有人喜歡挑戰和風(fēng)險的同時(shí)，就會(huì )有人喜歡按部就班地完成上級布置的任務(wù)，這樣的人適合職能型的崗位，比如行政人員等。
總體說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售助理在營(yíng)銷(xiāo)系統里面是一個(gè)最沒(méi)有成就感的角色，大部分人都很容易產(chǎn)生"厭倦感"，有些人不是很愿意花時(shí)間去了解公司的產(chǎn)品，特別是站在銷(xiāo)售角 度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是"本末倒置"的求解方法。根據自己的性格選擇好以后的發(fā)展道路是在這個(gè)階段最為重要的任務(wù)。
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