銀行的職業(yè)生涯規劃（精選10篇）
職業(yè)規劃就是對職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續的系統的計劃的過(guò)程。它決定了人一生的事業(yè)走向,同時(shí)也關(guān)聯(lián)相應的生活方式.職業(yè)規劃發(fā)生在職業(yè)選擇之前,也同時(shí)發(fā)生在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,規劃,調整再規劃是一條必經(jīng)之路。下面小編分享的銀行的職業(yè)生涯規劃給大家參考!
銀行的職業(yè)生涯規劃 1
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規劃，大致可分為三個(gè)階段：
第一階段，銀行安排從事培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等;
第三階段，職位升遷階段。
對公司來(lái)說(shuō)，人才很貴。每年的三四月份，都是上市公司密集披露年報的時(shí)候，除了曬出凈利潤，還曬出了員工福利榜。有媒體曝出，招商銀行2013年的職工平均年薪達39.1萬(wàn)元。聽(tīng)聞這年薪，不少網(wǎng)友抱怨自己拖了銀行業(yè)的后腿，也讓更多即將畢業(yè)或準備就業(yè)的朋友把目光瞄準了銀行。
銀行的高收入令人艷羨
日前，包括工農中建交五大行在內的10家上市銀行已經(jīng)披露了2013年財務(wù)報告。據統計，2013年招商銀行員工平均年薪39 .1萬(wàn)元，位居榜首，民生銀行以36萬(wàn)元、中信銀行以21. 8萬(wàn)元分列第二、第三。平安銀行、浦發(fā)銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行和交通銀行的平均年薪分別為17.3萬(wàn)元、15.7萬(wàn)、9.4萬(wàn)元、9.1萬(wàn)元、8.94萬(wàn)元和5.7萬(wàn)元。
一位國際四大會(huì )計師事務(wù)所銀行業(yè)主管合伙人告訴記者，年報里計算得出的員工人均薪酬通常并不精確，但基本反映了員工的薪酬收入狀況。
就職于某國有四大行總行的李先生告訴記者，每年國有四大行的高收入都令人艷羨。像他這樣剛工作一年多的理財部門(mén)一線(xiàn)員工，年均收入約為18萬(wàn)元。據他了解，總行員工平均年薪可以達到20多萬(wàn)元。
招商銀行總行2012屆管理培訓生魏女士告訴記者，當年拿到的招行總部offer年薪為18萬(wàn)元左右，包括每月基本工資、福利津貼、公司為員工上繳公積金、年終獎等各項，實(shí)際到手收入約為14萬(wàn)元。工作兩年后的她，現在年薪約為27萬(wàn)元，實(shí)際到手收入約為22萬(wàn)元。
了解銀行需要什么樣的人
銀行，一直是求職者心目中的理想選擇，不論從穩定性還是待遇方面都令人向往。一般而言，進(jìn)銀行主要有兩種途徑，一是校園招聘，這是最常規也最容易的辦法;二是社會(huì )招聘，有大規模存款資源的人，基本上比較容易在銀行找到工作。
在一家國有商業(yè)銀行人力資源部工作的劉女士告訴記者，畢業(yè)生要想求職銀行，首先得知道銀行需要什么樣的人。
那么銀行需要什么樣的人呢?劉女士總結了幾點(diǎn)�！皬南嗝瞾�(lái)說(shuō)，五官端正，形象好或氣質(zhì)佳即可;其次是通過(guò)了英語(yǔ)等級考試，在校成績(jì)一般即可;然后具備一定的解決問(wèn)題的能力和學(xué)習能力，反應速度快，愚鈍、一根筋的同學(xué)不適合。要性格開(kāi)朗，樂(lè )觀(guān)積極，書(shū)面和口頭表達能力好，具備一定的溝通協(xié)調能力。另外，如果有銀行實(shí)習經(jīng)驗，會(huì )很有幫助，但這個(gè)條件不是必要條件�！�
至于社會(huì )招聘，有些銀行愿意在同行中“挖角”。對于客戶(hù)經(jīng)理等中層員工，不僅需要有金融理財師等證件，更重要的是要手握客戶(hù)資源。
知道銀行招聘的公開(kāi)條件
現在各個(gè)單位招人，基本的程序都是發(fā)公告、收簡(jiǎn)歷、篩簡(jiǎn)歷、筆試、面試、簽約。通常，用人單位都會(huì )在招聘公告中寫(xiě)明具體的要求，總結起來(lái)無(wú)外乎以下幾個(gè)條件：
一是專(zhuān)業(yè)。在專(zhuān)業(yè)方面，銀行的要求并不是很?chē)栏�。二是學(xué)歷。硬性標準非常嚴格，如果寫(xiě)明招碩士，那本科以下的基本就不考慮了。另外，很多銀行都寫(xiě)明非211工程學(xué)校不招，或者非某幾所學(xué)校不招等。這些標準，通常在篩選簡(jiǎn)歷的'時(shí)候還是比較嚴格的。三是英語(yǔ)四、六級。絕對的硬性標準，沒(méi)商量。雖然這個(gè)標準人人都知道不合理，但是所有單位都這么要求。
至于其他標準，比如表達能力強、善于溝通等，這些條件基本上很難通過(guò)簡(jiǎn)歷來(lái)判斷，所以只要在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上具備這些條件，基本就能過(guò)關(guān)。
備齊銀行工作需要的證件
要想進(jìn)入銀行工作，一些專(zhuān)業(yè)資格證件是必須具備的。如專(zhuān)門(mén)的會(huì )計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。
進(jìn)銀行工作，競爭壓力很大，要想銀行看上你的才能，還要多具備一些自己的專(zhuān)業(yè)資格證明。比如有證券從業(yè)資格證，就可以辦理推薦股票一類(lèi)的業(yè)務(wù);有保險代理證，可以具備賣(mài)保險的資格。
重慶某銀行人力資源部負責人表示，當下幾乎所有銀行的理財經(jīng)理都必須要拿到AFP(金融理財師)或CFP(國際金融理財師)的證件，才能真正成為業(yè)務(wù)骨干。AFP為CFP的第一階段。假如你獲得了CFP，那么你就是金融機構里的業(yè)務(wù)骨干，各大銀行相互之間挖人，也將此作為衡量理財經(jīng)理的基本標桿。
明白正式工和派遣工差別大
對于想從事銀行工作的人來(lái)說(shuō)，一定要做好職業(yè)規劃。銀行工作看起來(lái)是個(gè)收入高、體面的職業(yè)，實(shí)際上，大多數基層銀行職員的壓力是非常大的，除了要完成每天日常的工作，還要完成各項營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且正式工和勞務(wù)派遣員工差別大。
“銀行正式員工和勞務(wù)派遣員工的差距非常大，正式員工平均薪酬屬于絕對的白領(lǐng)乃至金領(lǐng)水平，國有大行的人均薪酬均在2 0萬(wàn)元左右，而勞務(wù)派遣員工的保底薪水每月不足2000元。但現在想加入銀行的正式編制是很困難的，做柜員雖然無(wú)聊點(diǎn)、累點(diǎn)，但是福利與其他行業(yè)比還算不錯，至少在銀行工作，面子上還說(shuō)得過(guò)去。不過(guò)，這里面的人才交替十分頻繁，很多時(shí)候銀行不會(huì )辭退你，而是讓你知難而退，變相淘汰�！北本┠炽y行人力資源部的負責人王先生說(shuō)。
某勞務(wù)派遣公司負責人對記者說(shuō)：“一般員工很難事先約定在什么樣的工作績(jì)效下，可以轉成銀行的合同制員工，轉編制與否完全要看銀行的態(tài)度，員工并沒(méi)有主動(dòng)權，有些人做了十多年，還是個(gè)勞務(wù)派遣員工�！�
進(jìn)銀行工作后的職業(yè)規劃
進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規劃，大致可分為三個(gè)階段：第一階段，銀行安排從事培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等;第三階段，職位升遷階段。
光大銀行私人銀行客戶(hù)經(jīng)理李松告訴《投資與理財》記者，在光大銀行，更高的職位向同行“挖角”的并不多，反而是在內部提拔，如在基層的一條工作線(xiàn)或好幾條工作線(xiàn)上工作了幾年，業(yè)績(jì)不錯，大客戶(hù)維護得也不錯，是可以往上提拔的。
從支行到分行，再到總行，一步一個(gè)臺階的往上升遷。
一般而言，銀行分三條線(xiàn)：操作、營(yíng)銷(xiāo)、行政。一般剛入行的大學(xué)生去的是操作和營(yíng)銷(xiāo)。操作崗以柜面為主，分為對公(會(huì )計、出納)和對私(儲蓄);營(yíng)銷(xiāo)也分對公(信貸客戶(hù)經(jīng)理)和對私(V I P客戶(hù)經(jīng)理或個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理)，其中V I P客戶(hù)經(jīng)理主要是基于柜臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，也就是我們通常所說(shuō)的貴賓理財中心。
銀行的職業(yè)生涯規劃 2
一、自我分析
客觀(guān)認識自我，準確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的基礎。通過(guò)結合職業(yè)規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，本人對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
本人喜歡從事銀行金融性質(zhì)的工作。
2、職業(yè)能力
從事銀行的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程銀行業(yè)務(wù)的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，本人會(huì )努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責。
3、個(gè)人特質(zhì)
本人的個(gè)性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。本人能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時(shí)嚴謹而有條理，愿意承擔責任。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是個(gè)人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。在銀行工作的工作人員應具備的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就是本人的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問(wèn)題，還要耐心熱情并微笑著(zhù)面對每一位顧客。
二、未來(lái)的學(xué)習計劃
作為一名大學(xué)生，在缺乏理論知識和社會(huì )實(shí)踐的情況下，本人想自己的理想和現實(shí)差距甚遠。為了能夠順利實(shí)現自己的理想，本人應該在未來(lái)的學(xué)習生活中，在努力學(xué)習好金融類(lèi)知識的前提下，有目的，有針對性地看一些與銀行、證券等職業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，以便盡快提升自己在本職業(yè)方面的覺(jué)悟和認識。同時(shí)，要做一個(gè)德智體美勞全面發(fā)展的大學(xué)生，不斷地提高自己的綜合素質(zhì)。
三、進(jìn)入銀行的職業(yè)生涯規劃：
第一階段，銀行安排從事培訓和學(xué)習業(yè)務(wù)為主，也就是柜臺業(yè)務(wù)方面;
第二階段，業(yè)務(wù)熟練之后，根據表現和能力，可以去做理財規劃、資產(chǎn)管理、投資風(fēng)險分析等;
第三階段，職位升遷階段。
四、結束語(yǔ)
任何制定的計劃固然好，但更重要的是，在于其具體實(shí)施并取得的成效。這一點(diǎn)我們時(shí)刻都不能被忘記。計劃，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，計劃趕不上變化，定出的目標計劃隨時(shí)都可能改變，所以我們要求有清醒的頭腦。
一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì )屬于你的`，每天要對自己說(shuō)：“本人一定能成功，本人一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)生涯規劃也差不多落入尾聲了，然而，本人的真正行動(dòng)才僅僅開(kāi)始�，F在本人要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。 在寫(xiě)職業(yè)規劃的時(shí)候一定要明確自己真正想要學(xué)習、提高、鍛煉的是什么，切記空洞，自大。不切合實(shí)際的職業(yè)規劃是無(wú)法令人信服的。
銀行的職業(yè)生涯規劃 3
一、確定目標：
總的目標：順利完成學(xué)業(yè)、研究生的學(xué)習，根據自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，最終成為一名在保險精算專(zhuān)業(yè)的工作者。進(jìn)入保險公司或銀行工作，成為公司的上層人士。
大體可歸二個(gè)階段
1.在校期間，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成學(xué)業(yè)，并要提高自己一些技能;培養自己的交際能力以及對新事物的適應能力
2.離校以后，不做金錢(qián)的奴隸。不斷學(xué)習，提高自己的各種能力，希望有屬于自己的事業(yè)。
二、可行性分析
1.自我分析：
我認為自己明確職業(yè)興趣及方向，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的能力劣勢。
1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強;相信自己行，能全神貫注，能夠客觀(guān)地分析和處理問(wèn)題，對自己要求嚴格，經(jīng)常制定目標.2)能力劣勢：一件事做第二遍定會(huì )出錯;做事過(guò)于理性，而有時(shí)候應該是按常規出牌的;有嚴重的個(gè)人中心主義,有時(shí)聽(tīng)不進(jìn)別人的勸導。
所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養自己不夠的能力。平時(shí)要多對自己的不足進(jìn)行強化的訓練，譬如，要多練練寫(xiě)作，多看一些課外書(shū)，拓寬自己的視野，等等。
2.家庭環(huán)境分析:
家庭經(jīng)濟能力僅能維持正常的生活，我的學(xué)習費用為全額貸款。我的父母親的工作不夠穩定，所以經(jīng)濟收入不穩定。家庭文化氛圍一般,弟弟上高三，父母親均未完成九年義務(wù)教育，但支持我們最低完成大學(xué)教程。
3.學(xué)校環(huán)境分析：
我就讀于北方民族大學(xué)，生活環(huán)境一般，教學(xué)設施齊全，且比較先進(jìn)，教學(xué)水平也較先進(jìn)。
4.社會(huì )環(huán)境分析：
我國人才的競爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來(lái)不容樂(lè )觀(guān)，而現在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和。不過(guò)，我國統計學(xué)正處于發(fā)展的'初級階段，我正在提高自己的專(zhuān)業(yè)才能，希望以在千萬(wàn)應聘者中脫穎而出。
5.職業(yè)環(huán)境分析：
在我國，由于保險精算為新興專(zhuān)業(yè)，這方面的人才需求量目前很大，社會(huì )需求供不應求，前景不錯，但也因此，專(zhuān)業(yè)知識技能不夠發(fā)達，(要干實(shí)事最好去國外進(jìn)修發(fā)展)，報酬也非常高。
6.行業(yè)環(huán)境分析：
將來(lái)我希望進(jìn)保險公司工作。精算學(xué)目前在我國還處于幼童期，不夠壯大;但就業(yè)范圍比較廣，現在的醫學(xué)、保險、經(jīng)濟等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且國內此類(lèi)高端人才及技術(shù)缺乏;正提倡培養該方面人才;現在自己多考些證，以更易游刃于上述就業(yè)范圍。
三、職業(yè)方案
即職業(yè)目標分解與組合，大致分三階段。
1.大學(xué)期間：20xx年～20xx年
1)大三,四學(xué)好各科專(zhuān)業(yè)知識，掌握保險精算學(xué)的基本知識。
2)大四前英語(yǔ)6級爭取過(guò)600分，積極考托福，希望能用英語(yǔ)與外國人自由交談，
3)大三前考取全國計算機三級證書(shū)。
4)從大一我就開(kāi)始學(xué)日語(yǔ)了，希望能用日語(yǔ)和商務(wù)伙伴自如溝通.
5)假期實(shí)習(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的)積累社會(huì )經(jīng)驗.
6)堅持鍛煉身體
7)汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷發(fā)現自己的不足,并不大的予以改正，不斷提高自身的修養。
8)擴大自己的交際圈，享受友誼。
2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～2018年(隨機應變)
學(xué)歷目標：碩士研究生畢業(yè)，獲得準精算師資格;通過(guò)gre和英語(yǔ)高級口譯考試
職務(wù)目標：合資保險機構預算助理
能力目標：具備在經(jīng)濟領(lǐng)預算方面工作的理論基礎，通過(guò)實(shí)習具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應用能力具備權威資格認證;有一定的學(xué)術(shù)能力，發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟目標：在校期間兼職，年收入1萬(wàn)元;預算助理年薪7萬(wàn)
3.基本穩定階段
學(xué)歷目標：通過(guò)注冊精算師考試
職務(wù)目標：各大保險公司總部預算工作者
能力目標：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jì)在同級同事中居于突出地位;熟悉保險行業(yè)各種技能，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。具備應付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍。
經(jīng)濟目標：年薪20萬(wàn)以上
四、實(shí)施辦法
1.教育培訓方法
(1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習的時(shí)間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會(huì )團體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報考技能資格證書(shū)等。時(shí)間：2018年以前。
(2)充分利用公司給員工提供的培訓機會(huì )，爭取更多的培訓機會(huì );拿到準精算師資格證。時(shí)間：長(cháng)期
(3)攻讀精算師。時(shí)間：長(cháng)期
2.討論交流方法
(1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)，經(jīng)常和他們接觸、交流。
3.實(shí)踐鍛煉方法
(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問(wèn)題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓練。
(2)養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
五、職業(yè)生涯檢測與反饋
1不斷尋找差距：
1外資保險先進(jìn)的精算理念和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗;
2、作為精算師所必備的技能、預算能力;
3、快速適應能力欠缺;
4、身體適應能力有差距。
5、社交圈太窄。
2不斷縮小差距的方法：
1、找出自己的缺點(diǎn)不斷學(xué)習，改進(jìn)。
2、加深和同事討論交流，向高人學(xué)習;
六、成功標準
我的成功標準是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調發(fā)展。
職業(yè)生涯規劃的注意事項：
一、職業(yè)生涯規劃目標淺近。
困惑和迷茫是不少大學(xué)新生的心理經(jīng)歷。究其原因，多數大學(xué)新生在高中階段只是一味地學(xué)習，即便參加過(guò)一些工作和活動(dòng)，對于步入大學(xué)后生活的變化仍表現出不太適應，主要地表現在對未來(lái)的困惑和迷茫。習慣了中學(xué)階段一心一意考高分這種簡(jiǎn)單的生活之后，面臨著(zhù)需要自主選擇自主規劃的新生活，很多大學(xué)生需要較長(cháng)的時(shí)間去適應和調整。這也成為他們選修職業(yè)生涯規劃課程或參與職業(yè)生涯規劃的基礎動(dòng)力。但是很大一部分人對職業(yè)生涯規劃存在不恰當的期待，他們往往期望學(xué)一點(diǎn)職業(yè)生涯規劃就可以一攬子解決自己的困惑和迷茫，他們知道確立目標的重要性，但往往只關(guān)注眼前或短期的目標�！袄硐搿笔撬麄冄壑械纳莩奁�，長(cháng)遠的規劃敵不過(guò)當前的目標。參與職業(yè)生涯規劃的過(guò)程中他們往往表現得急功近利。這種狀況到了高年級就尤其明顯。
二、關(guān)注自我多關(guān)注外部環(huán)境少。
一般來(lái)說(shuō)，自我探索和外部環(huán)境探索是職業(yè)生涯規劃的兩個(gè)基點(diǎn)，它們的地位是同等重要的。但大學(xué)生更多地關(guān)注在自我探索的部分，更多地運用各種量表和職業(yè)生涯規劃所教授的技術(shù)去了解自我。在大學(xué)生所撰寫(xiě)的職業(yè)生涯規劃書(shū)中最大部分的內容往往是自我探索的成果。實(shí)際上，對自我的認識不足，對外部環(huán)境的不了解甚至是無(wú)知才是更多大學(xué)生面臨的更切實(shí)的問(wèn)題，也是影響他們制定合理職業(yè)生涯規劃的關(guān)鍵因素。很多大學(xué)生的生活圈子和視野仍局限在有限的校園內，不知道如何去探索和了解外部環(huán)境，或不敢邁出走出校園的步伐。這使得大學(xué)生職業(yè)生涯規劃中的外部環(huán)境探索成為“擺設”，沒(méi)有發(fā)揮出對職業(yè)生涯發(fā)展方向的導向性作用。
三、偏重于外職業(yè)生涯規劃。
內外職業(yè)生涯，是職業(yè)生涯規劃一組常用的概念。內職業(yè)生涯是指從事一項職業(yè)時(shí)所需要具備的知識、觀(guān)念、心理素質(zhì)、能力等因素的組合及其變化過(guò)程;外職業(yè)生涯是指從事職業(yè)時(shí)的工作單位、工作內容、職務(wù)、工資待遇等因素的組合及其變化過(guò)程。當前，很多大學(xué)生的目標多停留在外職業(yè)生涯上，他們更關(guān)注在什么樣的城市、什么樣的企業(yè)做什么樣體面的工作，能夠有什么樣的薪水和怎樣的升職空間，而對自己的內職業(yè)生涯較少關(guān)注或有所關(guān)注但僅僅停留在考取各種證書(shū)以增加所謂的“就業(yè)競爭力”上。這種狀況一方面是由于整體社會(huì )環(huán)境使然，另一方面則由于大學(xué)生忽視了個(gè)人綜合素質(zhì)的養成而僅僅注重訓練有助于求職和職業(yè)選擇的技能。這種對于綜合素質(zhì)養成的忽視，導致他們對實(shí)現生涯目標急功近利，在面臨選擇的時(shí)候過(guò)多地以“有沒(méi)有意義”為標準進(jìn)行衡量，從而帶來(lái)對目標能否實(shí)現過(guò)多的焦慮和恐慌。這種焦慮和恐慌往往又使他們錯過(guò)了綜合素質(zhì)養成與提升的更多機會(huì )。
銀行的職業(yè)生涯規劃 4
一、自我分析
客觀(guān)認識自我，準確定位，是進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的基礎。通過(guò)結合職業(yè)規劃測評分析報告以及自我評測等分析方法，我對自己進(jìn)行了全方位、多角度的分析。
1、職業(yè)興趣
我喜歡從事銀行、證券、保險之類(lèi)金融性質(zhì)的工作。
2、職業(yè)能力
職業(yè)能力是人們從事某種職業(yè)的多種能力的綜合。從事銀行以及證券之類(lèi)的工作，除了善于溝通，交際能力強之外，還必須熟練掌握業(yè)務(wù)的流程、股市的漲跌、證券的一些基本特征等知識。因此，在職業(yè)能力方面，我會(huì )努力集中精力在這些點(diǎn)上，在工作中盡心、盡職、盡責。
3、個(gè)人特質(zhì)
我的個(gè)性十分隨和，性格比較外向，喜歡和別人打交道、和睦相處。我能夠不厭其煩的做一些枯燥且麻煩的事情。有同情心，善良，喜歡關(guān)心幫助他人，工作時(shí)嚴謹而有條理，愿意承擔責任。
4、職業(yè)價(jià)值觀(guān)
職業(yè)價(jià)值觀(guān)是個(gè)人對不同職業(yè)進(jìn)行的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價(jià)值取向里，優(yōu)先考慮哪種價(jià)值。由于個(gè)人的身心條件、年齡閱歷、教育狀況、家庭影響、興趣愛(ài)好等方面的`不同，每種職業(yè)也有各自的特性。不同的人對職業(yè)特性的評價(jià)和取向是不同的。
在銀行、證券工作的工作人員應具備的職業(yè)價(jià)值觀(guān)也就是我的職業(yè)價(jià)值觀(guān)，應該富有熱情，將顧客的需要作為工作的重點(diǎn)，不僅要幫助他們解決問(wèn)題，還要耐心熱情并微笑著(zhù)面對每一位顧客。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析
我現在所主修的是管理學(xué)，另外又修了雙學(xué)位即金融學(xué)，主要研究如何在不確定的條件下稀缺資源進(jìn)行跨時(shí)期的分配。主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融保險業(yè)務(wù)技術(shù)，能夠運用經(jīng)濟學(xué)一般方法分析金融保險活動(dòng)、處理金融保險業(yè)務(wù)，有一定綜合判斷和創(chuàng )新能力，能夠在中央銀行、商業(yè)銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產(chǎn)公司、集團財務(wù)公司、投資資金公司及金融教育部門(mén)工作的高級專(zhuān)門(mén)人才。
因此，我的就業(yè)方向主要是：
�。ㄒ唬┥虡I(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行國內分支機構。
�。ǘ┳C券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。
�。ㄈ┍ｋU公司、保險經(jīng)紀公司。
�。ㄋ模┭胄�、銀行業(yè)監督管理委員會(huì )、證券業(yè)監督管理委員會(huì )、保險業(yè)監督管理委員會(huì )，這是金融業(yè)監督管理機構。
�。ㄎ澹﹪议_(kāi)發(fā)銀行、中國農業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。
�。┥绫；鸸芾碇行幕蛏绫＞�，通常為保險方向。
�。ㄆ撸┥鲜泄煞莨咀C券部、證券事務(wù)代表等。
目前就我國的現狀來(lái)看，我認為對于金融學(xué)及相關(guān)學(xué)科的人來(lái)說(shuō)，我認為既是挑戰又是機遇。盡管眾所周知，美國華爾街的無(wú)數大的銀行在08年金融危機中極少幸免，致使許多昔日高薪人士現在處于失業(yè)狀態(tài)，可是大家也許忽略了這個(gè)問(wèn)題，每次經(jīng)濟危機，最先感知和影響的是金融，而最先走出危機，迅速恢復的也是金融業(yè)，那時(shí)急需的通過(guò)本次危機吸取教訓，建立更完善的金融體系，更需要大量的人才。所以，我認為，未來(lái)幾年內，仍是金融學(xué)者展現自己，大顯身手的機會(huì )。而且，只要自己有足夠的知識實(shí)踐儲備，把自己培養成社會(huì )需要的人才，無(wú)論處于什么樣的情勢下，都會(huì )有所作為。
銀行的職業(yè)生涯規劃 5
針對員工的動(dòng)態(tài)考核機制及身份轉換問(wèn)題，行領(lǐng)導與我談話(huà)之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動(dòng)力，我要把壓力變動(dòng)力，爭取業(yè)績(jì)提前達標!以下是我的九月份工作計劃:
1、持續做好社區營(yíng)銷(xiāo)。世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區，我作為兩個(gè)小區的社區理財經(jīng)理，我會(huì )不斷挖掘獲取新客戶(hù)，通過(guò)和物業(yè)聯(lián)合組織活動(dòng)、業(yè)主委員會(huì )聯(lián)合組織活動(dòng)或主動(dòng)在小區休閑場(chǎng)所跳廣場(chǎng)舞營(yíng)銷(xiāo)等各種方式，增加與客戶(hù)交流的機會(huì )，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶(hù)認可并購買(mǎi)我行的產(chǎn)品，以帶來(lái)存款的增加。
2、做好客戶(hù)資產(chǎn)配置。目前我的客戶(hù)購買(mǎi)非擔險理財比重較大，根據經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶(hù)的資產(chǎn)配置結構不合理，我會(huì )盡力引導客戶(hù)認識到風(fēng)險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉移。
3、存量客戶(hù)提升。建立存量客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)，進(jìn)而挖掘客戶(hù)的需求進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動(dòng)，抓住一切能提升存量客戶(hù)的機會(huì )。以出國金融客戶(hù)為例，梳理之前的老客戶(hù)和新客戶(hù)，開(kāi)始全方位營(yíng)銷(xiāo)。
4、抓住“中信紅 迎春季”零售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場(chǎng)客戶(hù)……主要是抓住高凈值客戶(hù)，做好客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作。
對于作為村鎮銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認識從兩大層面來(lái)講：
(一)整體大局上
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標，清楚我行的市場(chǎng)定位，明白我行的主要目標客戶(hù)群。只有明白了大方針，才能準確找到自己的工作重點(diǎn)，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。
因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認為對的事情，那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì )有反作用。
其次，在開(kāi)始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個(gè)機構設置以及部門(mén)職責等有一定的了解，因為各個(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個(gè)整體。你的工作不是獨立的，它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺工作時(shí)，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會(huì )計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候，就知道應該向誰(shuí)尋求幫助能夠達到自己想要的結果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習，充實(shí)自己的頭腦，使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步，這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因為理論是實(shí)踐的基石，思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì )決定你的行動(dòng)，你的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)會(huì )左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會(huì )改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
(二)個(gè)人具體工作上
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責，對自己有一個(gè)準確的`定位，找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中，也要不斷的提高自己的基礎技能素質(zhì)，例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
二、要設定目標，對自己要有階段性的目標規劃。有目標才會(huì )有動(dòng)力，有目標才會(huì )有進(jìn)步。短期內是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時(shí)不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習;報名參加會(huì )計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(cháng)期上，不斷學(xué)習會(huì )計、金融等知識，考取相應等級會(huì )計師資格證、理財規劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進(jìn)步，更上一層樓!
認真總結八月份工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場(chǎng)脈搏，揚長(cháng)避短，圍繞“提升經(jīng)營(yíng)管理水平，加快業(yè)務(wù)發(fā)展”為中心，同心同德，努力實(shí)現各項業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動(dòng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長(cháng)目標考核的重要指標之一。分理處八月份儲蓄存款時(shí)點(diǎn)和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點(diǎn)的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務(wù)不松懈，穩扎穩打，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)良性發(fā)展。九月份是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營(yíng)銷(xiāo)中把握機遇取得勝利，是工作的主要任務(wù)。分理處存款營(yíng)銷(xiāo)的基本思路是“進(jìn)得來(lái)、穩得住”。
首先，所謂“進(jìn)得來(lái)”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點(diǎn)處存款快速增長(cháng)。
第一，發(fā)動(dòng)全所員工，積極提供存款營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索，只要發(fā)現有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索，客戶(hù)經(jīng)理和相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員馬上行動(dòng)，采取多種方式聯(lián)系客戶(hù)，爭取挖轉資金。
其次，利用春節資金大量回籠的時(shí)機，及時(shí)發(fā)現和追蹤客戶(hù)的資金流向，將短期游資變成長(cháng)期存款。
再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營(yíng)銷(xiāo)、宣傳標語(yǔ)等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)。
二、結合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點(diǎn)帶面，以卡引存，帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶(hù)林立，每一家商戶(hù)都是可挖掘的商友卡潛在客戶(hù)。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶(hù)貨款增加網(wǎng)點(diǎn)存款，帶動(dòng)中小商戶(hù)轉賬pos新增工作，同時(shí)還可向商戶(hù)推銷(xiāo)信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點(diǎn)主要跟進(jìn)的項目是的商友卡商戶(hù)拓展工作，具體工作從八月份開(kāi)始進(jìn)行商戶(hù)摸底宣傳，九月份是我網(wǎng)點(diǎn)商友卡新增發(fā)卡的重要客戶(hù)群，在九月由網(wǎng)點(diǎn)負責人牽頭、客戶(hù)經(jīng)理負責進(jìn)一步加大力度跟進(jìn)，改變以往業(yè)務(wù)拓展單一、被動(dòng)的局面。
三、網(wǎng)點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開(kāi)展存款營(yíng)銷(xiāo)和商友卡拓展的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的其他日常經(jīng)營(yíng)指標也不能松懈。例如重點(diǎn)基金、保險、貴金屬銷(xiāo)售等等。同時(shí)，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。通過(guò)細分市場(chǎng)，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，制定具體的工作目標和任務(wù)計劃，充分利用績(jì)效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表?yè)P先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、提升服務(wù)水平，規范服務(wù)，爭創(chuàng )一流的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
首先、規范服務(wù)，根據總行文明服務(wù)的要求，做好三聲服務(wù)，想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，從細節上完善服務(wù)水品。做強做大網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，以拓展負債業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)負責人、客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。
其次、加強員工的培訓學(xué)習，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。利用班前學(xué)習、專(zhuān)題培訓、交流學(xué)習等營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。
再次、通過(guò)借助我行先進(jìn)的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶(hù)，減輕柜臺壓力，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
銀行的職業(yè)生涯規劃 6
近幾年一個(gè)非常奇怪的現象，我所在的某國有銀行每年的入職大學(xué)生生源，在我工作的這7年里，經(jīng)歷了從二流大學(xué)本科生，到一流大學(xué)本科生，再到一流大學(xué)研究生甚至海龜的跨越式遞進(jìn)，真正讓我這個(gè)過(guò)來(lái)人瞠目結舌。
這篇文章是想給希望進(jìn)入銀行業(yè)工作的學(xué)生同志們一個(gè)參考的，看看國有銀行的職業(yè)發(fā)展，究竟是否適合你。當然，我講述的是上海分行一個(gè)層面的，大致不會(huì )有太大的差距，北京總行的生活離我太遙遠，我也不敢妄言。
暫且不談面試，錄取和入職培訓之類(lèi)的，和未來(lái)的工作而言這幾乎是兩個(gè)世界的東西。
培訓完之后是分配，去向大致有三個(gè)層次：
�。�1）分行本部管理部
的考慮范圍內，核心管理部門(mén)比如風(fēng)險管理、授信審批是不招新人的；早10年如果是名校研究生畢業(yè)有機會(huì )去公司業(yè)務(wù)部或國際業(yè)務(wù)部這些重要部門(mén)，我們現在的區支行行長(cháng)當年走的就是這條路，但現在這種機會(huì )也沒(méi)有了；家里特別有背景的，有去黨辦的，有去人力資源的，甚至去搞企業(yè)文化的，這里面有不少給領(lǐng)導當秘書(shū)，30歲就混到正科甚至副處的；家里特別有錢(qián)的，就是那種開(kāi)卡宴來(lái)上班的富二代，有直接去私人銀行部的；還有些特殊專(zhuān)業(yè)的，如基建辦過(guò)幾年會(huì )招個(gè)同濟的；信息中心倒是一直招學(xué)計算機的，不過(guò)我建議你有機會(huì )先進(jìn)IBM或某咨詢(xún)公司，再派駐到我們銀行來(lái)上班，同樣地工作，收入可能差兩三倍到五六倍不等。
�。�2）如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客戶(hù)部自然也不用想~這些部門(mén)如果找新入行大學(xué)生，必然是要看中你背后代表的資源的。這不能說(shuō)是做人現實(shí)，畢竟踏上了社會(huì )一切都是不公平的。
�。�3）剩下的超過(guò)90%，也就是絕大多數的新進(jìn)行大學(xué)生，你們必然的歸途就是某個(gè)區級支行，培訓結束的那天，會(huì )有那個(gè)支行的人力資源經(jīng)理來(lái)接你們，告訴你們哪天，到哪里哪里報道。很快，最真實(shí)的銀行生活就要開(kāi)始了。
大多數人的生活都是從輪崗開(kāi)始的，所謂輪崗，就是把所有的大學(xué)生打散后安排到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習，時(shí)間長(cháng)短不一，3個(gè)月到半年不等。實(shí)習期做的比較多的就是大堂經(jīng)理，柜臺柜員和外匯會(huì )計。一開(kāi)始會(huì )不太喜歡，也是身體最累的一段時(shí)間，但你會(huì )發(fā)現這將是未來(lái)幾年你過(guò)的最開(kāi)心的一段時(shí)間。因為沒(méi)有指標的壓力，帶你的師傅們也基本非常和善，而事實(shí)上工作量也不會(huì )太大。在輪崗時(shí)，學(xué)歷和出身對任何人而言都是平等的，并不會(huì )因為你是交大復旦，或者海龜碩士有什么區別。最重要的就是放好心態(tài)，投入到工作中去。
大約半年后就面臨定崗，在區支行層面，大致新入行大學(xué)生的出路有三條：
�。�1）對私客戶(hù)經(jīng)理；
�。�2）對公客戶(hù)經(jīng)理；
�。�3）對公會(huì )計；
對公會(huì )計其實(shí)就是柜臺工作了，從職業(yè)發(fā)展角度而言，出了部分準備相夫教子沒(méi)有太多想法的女生，不建議大學(xué)生選這條路徑�；旧暇褪菣C械操作，如果走這條路，大約工作八到十
年有機會(huì )晉升應聘會(huì )計主管，以后可能可以做營(yíng)運條線(xiàn)的副行長(cháng)，但這基本就是職業(yè)發(fā)展的盡頭了，而且在繁瑣的工作中很容易喪失對未來(lái)發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)想法。
目前所有的銀行都面臨非常重的零售業(yè)績(jì)壓力，所以對私客戶(hù)經(jīng)理是最稀缺的資源之一，絕大多數的大學(xué)生最終會(huì )踏上這份崗位；其實(shí)對大多數人而言這是不錯的發(fā)展渠道，而與之相對的，你將在某個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，工作上三五年的時(shí)間，你可能要面對非正常的休息時(shí)間（周末銀行往往要開(kāi)門(mén)），每天下班后的培訓和例會(huì )，每天十二甚至十四小時(shí)的工作時(shí)間，每天和客戶(hù)不停的對話(huà)交談，銷(xiāo)售基金、保險、理財產(chǎn)品。
銷(xiāo)售其實(shí)是一份非常好的起步職業(yè)，也非常鍛煉人，如果你吃的起苦，而且能夠有出色的業(yè)績(jì)，幾年后你會(huì )有很好的晉升機會(huì )。
你所需要面對的代價(jià)，大概是沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)、睡眠不足、偶爾需要昧著(zhù)良心讓老阿姨們買(mǎi)點(diǎn)虧本的保險、有足夠的心理承受能力面對投訴、因為爭搶業(yè)績(jì)和柜臺柜員發(fā)生的一些些小矛盾等等~~~總而言之，你需要一顆強大的心。
再來(lái)談?wù)剬蛻?hù)經(jīng)理，也就是以前說(shuō)的信貸員。相比對私客戶(hù)經(jīng)理，對公客戶(hù)經(jīng)理有比較穩定的工作和休息時(shí)間，每天甚至有穩定的午休時(shí)間，接觸的客戶(hù)層次相對而言比較高，一開(kāi)始就不必待在網(wǎng)點(diǎn)工作，往往在支行集中辦公�？梢杂袡C會(huì )接觸貸款之類(lèi)的大業(yè)務(wù)。對公條線(xiàn)的產(chǎn)出和收入水平對大多數人而言也是可以接受的�？偠灾�，與對私客戶(hù)經(jīng)理相比，這更像一份“體面”的工作。
當然，對公客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)績(jì)壓力也是很大的，現在銀行都已經(jīng)實(shí)行了排名和末位淘汰制。不像對私客戶(hù)經(jīng)理可以依托網(wǎng)點(diǎn)的資源，一個(gè)大學(xué)生從頭開(kāi)始第一件事情就是要學(xué)著(zhù)去掃樓和打電話(huà)，怎么和陌生人結識，怎么一個(gè)一個(gè)戶(hù)頭拉進(jìn)來(lái)。怎么發(fā)放人生的第一筆貸款。
其實(shí)對公客戶(hù)經(jīng)理是銀行相對而言最適合大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展的工作了，特別是如果你能找到一個(gè)良師肯教你，而你自己又能?chē)栏褚笞约�，上進(jìn)的話(huà)。但老實(shí)說(shuō)，對公業(yè)務(wù)的壓力比對私大地多的多。這里你會(huì )看到更多的不公平和更多的無(wú)奈。你會(huì )遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周，一個(gè)入行不到2個(gè)月的女孩子辭職了。德國碩士海歸，直接進(jìn)了我們銀行，在對公業(yè)務(wù)部門(mén)做了不到一個(gè)月，走之前她說(shuō)，銀行對公客戶(hù)經(jīng)理要排名和末位淘汰，與其等著(zhù)到時(shí)候被排名淘汰，還不如選擇現在自己離開(kāi)~~希望這個(gè)小故事可以給一些人引以為戒，銀行沒(méi)有你們想象的`這么好，盡管你從一些人的口中聽(tīng)到了很多光鮮美妙的故事，但我在這里的七年，希望你們能看到更多的是現實(shí)。
我畢業(yè)后拿offer是比較順利的，中規中矩進(jìn)入目前所在的國有銀行，從基層做起，用了四年時(shí)間，由網(wǎng)點(diǎn)晉升到支行公司部，再由支行公司部晉升到分行投行部，因為剛考完CFA二級，本來(lái)就想寫(xiě)點(diǎn)考試感觸，加上近期在考慮工作去留問(wèn)題，寫(xiě)點(diǎn)干貨，方便自己思考總結，也給有意向去銀行的同學(xué)了解下銀行的工作情況。
接下來(lái)，就是報道，宿舍安排，迎新午宴，新員工培訓，分配網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習，加鈔，上柜，一個(gè)柜員的正常生活。一般而言，支行行長(cháng)是很重視新人的成長(cháng)，會(huì )格外關(guān)注新人的情況，但一個(gè)在行長(cháng)室，一個(gè)在網(wǎng)點(diǎn)，彼此沒(méi)有任何工作上的交接，行長(cháng)也不一定記得新人的名字，但會(huì )有印象。我就是這么的幸運，因為籃球隊的原因，我能經(jīng)常與行長(cháng)有接觸，籃球隊打完球還會(huì )一起吃飯，這種關(guān)系很微妙，在籃球隊和不在籃球隊，有著(zhù)極大的區別。作為新人，我除了打球不拘謹，其他方面還是很拘謹的，不敢說(shuō)話(huà)，不會(huì )說(shuō)話(huà)，但我還算醒目，每次都很積極參加支行的籃球活動(dòng)，球打得好，大家對我印象也不錯，知道支行有這么一個(gè)會(huì )打球的新人。工作上，就是普通的柜員生活了，早上8點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)下班，節假日輪休，不太喜歡節假日也要上班。我的工作表現還可以，上柜沒(méi)什么差錯，人醒目，態(tài)度認真，學(xué)得也快，同事關(guān)系也很融洽，幾個(gè)新人也是經(jīng)�；ハ嗲写铇I(yè)務(wù)。奇怪的是，我在大學(xué)時(shí)很樂(lè )觀(guān)愛(ài)說(shuō)冷笑話(huà)，分到網(wǎng)點(diǎn)一段時(shí)間后，我逐漸展現出孤僻的性格，一直保留到現在，碰到什么事都沒(méi)什么反應，不愛(ài)說(shuō)話(huà)，喜歡獨來(lái)獨往，也不怎么和新人來(lái)往了，用同事的話(huà)說(shuō)就是沒(méi)有人情味。有時(shí)下班拿著(zhù)傳票送回營(yíng)業(yè)室，路過(guò)繁華吵鬧的大街，心里莫名其妙的孤獨，厭倦了柜員的枯燥生活，對工作前途產(chǎn)生了迷惘。
柜員工作其實(shí)很緊張的，精神要保持高度集中，業(yè)務(wù)辦理速度要快，不能出現金差錯，中午吃飯還要輪著(zhù)吃，有時(shí)候2點(diǎn)才有時(shí)間吃午飯，忙的時(shí)候真的很累，一天大概12個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，但沒(méi)有業(yè)績(jì)考核，當天的工作當天一定要做完，今天不用想明天的事情。輪換了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)最后調到營(yíng)業(yè)室，對私業(yè)務(wù)轉到對公業(yè)務(wù)，新人永遠都是打雜的命和被刁難的對象，融入集體需要時(shí)間和過(guò)程。在基層，老員工是很八卦的，什么事都能一下子傳開(kāi)，成為大家飯后談?wù)摰氖虑�，期間有人說(shuō)我要被調去綜合部了，有人說(shuō)我要被調去公司部了，我也不太清楚情況，直到五一前才確認調公司部，我記得有這么一件事情，本來(lái)有兩個(gè)老女員工喜歡拿我開(kāi)玩笑，調去公司部前的某一天，老女員工A還是在調侃我，突然老女員工B很?chē)烂C的對老女員工A說(shuō)，人家要調去公司部做領(lǐng)導了，一臉正經(jīng)，結果老女員工A一聲不吭，當然，我對她們兩沒(méi)啥意見(jiàn)，有些人是嘴漏但心善，但有些人是嘴甜而心毒。我很清楚，調去公司部不是我工作能力有多強，而是我在支行籃球隊里面，剛好公司部有人要離職，行長(cháng)就直接提拔我上來(lái)了。正常來(lái)說(shuō)國有銀行柜員晉升到客戶(hù)經(jīng)理，一般要在基層工作兩年，再通過(guò)競聘才可以做客戶(hù)經(jīng)理，我運氣不錯，領(lǐng)導欣賞給機會(huì )，自己工作口碑也不差，就這么簡(jiǎn)單的結束了柜員的日子， 開(kāi)始了客戶(hù)經(jīng)理的生活。
新人升職觀(guān)察：我觀(guān)察了這幾屆行內新人的晉升情況，正式員工晉升渠道比柜員工廣，正式員工可去綜合部、公司部、小企部或網(wǎng)點(diǎn)擔任客戶(hù)經(jīng)理，而柜員工大部分只能做柜員，表現突出的才有機會(huì )擔任大堂經(jīng)理或網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理，基本沒(méi)有去部室的機會(huì )，當然，柜員工的上限就是網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)，算是不錯了。早我一屆的幾個(gè)新人，大部分一年內都成功競聘客
戶(hù)經(jīng)理，我這一屆的幾個(gè)新人，大多也是擔任客戶(hù)經(jīng)理，晚一屆的十幾個(gè)新人，因為人數太多，只有少數幾個(gè)人有機會(huì )擔任客戶(hù)經(jīng)理，再晚兩屆的十幾個(gè)新人，壓力更大了，畢竟一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，前面這么多人等著(zhù)，后面又來(lái)了這么多人，機會(huì )越來(lái)越小，我后面那兩屆的新人還有大部分在做柜員。
正式員工的晉升機會(huì )分為三類(lèi)，第一類(lèi)是高學(xué)歷的，我所在支行屬于郊區支行，研究生學(xué)歷很吃香，行長(cháng)很重視研究生，可以說(shuō)是花了大力氣培養研究生；第二類(lèi)是關(guān)系型的，比如說(shuō)家庭背景比較好的，父母都在銀監局工作，或者父母是行內大企業(yè)的高管，當然，支行籃球隊隊員也屬于關(guān)系型的，可以說(shuō)籃球隊隊員是行長(cháng)的嫡系部隊；第三類(lèi)是工作型的，工作能力較強，通過(guò)行內競聘擔任客戶(hù)經(jīng)理的。 市區、郊區支行的機會(huì )也是不一樣的，市區支行機會(huì )比較少，一是高學(xué)歷扎堆，不凡清華北大的同學(xué)做柜員，二是崗位飽和，沒(méi)有太多機會(huì )留給新人。相反，郊區支行機會(huì )較多，支行行長(cháng)的能力決定了支行的發(fā)展好壞，我所在的支行領(lǐng)導班子戰斗力強，這幾年處于快速發(fā)展中，新開(kāi)張了幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)量多了機會(huì )也就多了。而分行待遇，會(huì )比支行差，因為沒(méi)有績(jì)效工資，拿的是固定工資
做了客戶(hù)經(jīng)理之后，日常的工作就是做信貸業(yè)務(wù)。每一年要給企業(yè)做評級授信，根據企業(yè)的融資需求，辦理不同的信貸業(yè)務(wù)，企業(yè)短期缺錢(qián)，做流動(dòng)資金貸款；企業(yè)想加快應收賬款周轉率，做保理；企業(yè)訂單收到了但沒(méi)錢(qián)買(mǎi)原材料，做銀行承兌匯票或信用證；企業(yè)新增項目，做項目貸款。國有銀行的優(yōu)勢就是平臺大，各類(lèi)信貸業(yè)務(wù)都可以接觸到，一年下來(lái)，常規的信貸業(yè)務(wù)差不多都懂了，很有挑戰性，很有成就感。一般而言，信貸業(yè)務(wù)三年入門(mén)，五年才可以說(shuō)是掌握，不管你多聰明，多能干，信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是要積累出來(lái)的，做得越多感觸越深，如果能多思考下業(yè)務(wù)，成長(cháng)速度會(huì )快點(diǎn)。
四大銀行以及招商銀行、交通銀行這些比較大的銀行就不同了，他們的業(yè)績(jì)是考核到團隊的，這樣新人就不會(huì )有太大的壓力，可以比較從容地學(xué)東西，但同時(shí)也意味著(zhù)新人一開(kāi)始的收入不會(huì )像考核到個(gè)人那么高了。事物都有兩面性。
而是直接在重點(diǎn)省會(huì )城市設立市分行。分行之下是支行，也就是我們平時(shí)看到的一個(gè)一個(gè)的銀行網(wǎng)點(diǎn)，是銀行經(jīng)營(yíng)最前沿的陣地，直接服務(wù)客戶(hù)大眾。
銀行的職業(yè)生涯規劃 7
首先我認為無(wú)論是哪個(gè)地方工作，都存在“忙的忙死、閑的閑死”這種苦樂(lè )不均的情況。并不是你忙收入就一定比不忙的人高，也不是你閑就表明你沒(méi)有地位。我有在支行工作的經(jīng)歷，當時(shí)做的是信貸。
主要工作就是每天拜訪(fǎng)客戶(hù)。由于行長(cháng)比較喜歡我，基本上是行長(cháng)開(kāi)車(chē)帶著(zhù)我去跟他的老朋友、老客戶(hù)聊天。中午跟客戶(hù)吃飯，晚上就更不用說(shuō)，自然是跟客戶(hù)喝酒。每天如此，業(yè)務(wù)做起來(lái)也輕松，雖然實(shí)習期間沒(méi)有考核指標，但是半年下來(lái)大概也有3000萬(wàn)貸款這樣的業(yè)績(jì)。說(shuō)來(lái)慚愧，這業(yè)績(jì)也主要是行長(cháng)談的，不過(guò)算在我名下而已。但是實(shí)際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶(hù)經(jīng)理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。
除了對業(yè)務(wù)要熟悉，還要能說(shuō)會(huì )道，善于交際。另外運氣和環(huán)境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過(guò)來(lái)，人生地不熟，有天在寫(xiě)字樓里等人，發(fā)現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒(méi)想到一起聊的人就是那公司的財務(wù)總監，而且更沒(méi)想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠(chǎng)商，這下就發(fā)大了，半年就搞到幾個(gè)億的存款，還做了無(wú)數貸款和貼現。
一年后，這哥們就正式提拔為支行信貸經(jīng)理，堪稱(chēng)我們那年的傳奇。我還認識一個(gè)朋友，本來(lái)是一家支行的業(yè)務(wù)骨干，每年排名都靠前，因為調動(dòng)到另一家支行，環(huán)境不適應，一連幾個(gè)月都沒(méi)有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬(wàn)塊。這些都是我親眼見(jiàn)到的真實(shí)情況。
支行客戶(hù)經(jīng)理壓力大，但相對來(lái)說(shuō)激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬(wàn)。而柜臺人員包括會(huì )計和儲蓄情況就另外一回事。會(huì )計崗位目前還比較穩定，因為需要相關(guān)的知識和學(xué)歷，另外，一般銀行的會(huì )計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發(fā)生過(guò)高山那樣離譜的事情。不過(guò)在我所在的銀行，支行的會(huì )計主管都不一定給行長(cháng)足夠的面子，一切按照制度辦事，沒(méi)有任何通融的余地。會(huì )計人員以前收入不差，大概也能7、8萬(wàn)的樣子，不過(guò)目前降了很多，具體我也不知道了。
儲蓄崗位相對比較簡(jiǎn)單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長(cháng)短款找不回來(lái)的話(huà)，肯定是自己掏錢(qián)賠的。我問(wèn)過(guò)很多儲蓄的同事，特別是剛開(kāi)始工作的時(shí)候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶(hù)，經(jīng)手那么多錢(qián)，大廳里面空氣污濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會(huì )計人員還低。算是銀行正式員工里面最少的一檔了。
支行的其他崗位：
行長(cháng)，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長(cháng)就是這20多人的領(lǐng)導。他一年收入大概34萬(wàn)左右，還不包括職務(wù)消費，比如吃飯、電話(huà)、汽油報銷(xiāo)等等。但這是效益不錯的情況，如果效益差，沒(méi)有完成任務(wù)，那他就只能拿到10多萬(wàn)�？傮w來(lái)說(shuō)是好差事。不過(guò)沒(méi)有30多歲，是混不到這個(gè)地位的。
信貸主管、會(huì )計主管，支行最重要的干部，除了受行長(cháng)領(lǐng)導還要受到其直屬部門(mén)的管理。我們都知道中層干部最累，除了要完成自己的任務(wù)，還要負責手底下人的大小事務(wù)。手底下人出了問(wèn)題他們也脫不了關(guān)系。因此過(guò)得戰戰兢兢。年收入大概10多萬(wàn)。
大堂經(jīng)理，臨時(shí)工、見(jiàn)習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)這幾年開(kāi)始陸續轉為長(cháng)期合同工了。這些人收入最低，大概一個(gè)月1、2千不等，包括司機、文員等。
在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務(wù)。累不累看你怎么想了。我個(gè)人覺(jué)得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒(méi)有保障。不過(guò)好歹比保險公司業(yè)務(wù)強，好多公司門(mén)口都貼“推銷(xiāo)保險勿入”，至少還沒(méi)有不允許銀行客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)去的地步。
總部的情況
有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實(shí)在我看來(lái)，分行這一層次根本上是不需要存在的。為什么？有空再說(shuō)。
銀行總部有很多部門(mén)，中國目前還不是以產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)劃分部門(mén)的，造成的情況是分類(lèi)很亂。不過(guò)總體講有幾個(gè)部門(mén)很關(guān)鍵：
會(huì )計部，總行會(huì )計部很重要，負責全行會(huì )計核算和資金清算，也負責一些業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。
計劃財務(wù)部，相當于總參，提出銀行各種業(yè)務(wù)的指標，負責核算資產(chǎn)負債的成本或利潤率，還要管理資金頭寸、備付等等。
信息技術(shù)部，有很多人不了解銀行的IT部門(mén)是干什么的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟件公司的沒(méi)區別，甚至工作還要辛苦。銀行的.各種系統、程序開(kāi)發(fā)、項目開(kāi)發(fā)、功能模塊都需要IT支持，你以為現在銀行還用手工做帳��？舉個(gè)例子，客戶(hù)到銀行存款、轉賬，通過(guò)支行客戶(hù)端到分行AS400主機，再到總行主機、返回信息、提供期限選擇、經(jīng)辦復核密鑰管理、傳輸信息加密等等，都屬于IT范疇。我本人多次參與負責新業(yè)務(wù)的推出，和程序員多次打交道，開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，就以為要開(kāi)發(fā)多個(gè)新程序和新模塊，開(kāi)發(fā)前要寫(xiě)詳細的需求、開(kāi)發(fā)中不斷修改、開(kāi)發(fā)后靜態(tài)測試、動(dòng)態(tài)測試、UAT測試、上線(xiàn)測試、正式上線(xiàn)等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專(zhuān)門(mén)有負責金融IT咨詢(xún)開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，其實(shí)就是這些工作。而且目前銀行各項業(yè)務(wù)的電子化正是趨勢，這項工作也越來(lái)越重要
交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷(xiāo)、回購，外匯買(mǎi)賣(mài)、外匯債券交易、衍生產(chǎn)品交易、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場(chǎng)上利率、匯率的價(jià)格才能正確地定價(jià)。這是所有產(chǎn)品定價(jià)的地方。
投行或資產(chǎn)管理部，負責基金托管、客戶(hù)債券發(fā)行等。目前尚不清晰，但混業(yè)經(jīng)營(yíng)后將大有前途。
風(fēng)控部，負責風(fēng)險管理。比如大額貸款審批、業(yè)務(wù)額度等。
其他部門(mén)，公司部和零售部：這是按照客戶(hù)類(lèi)型的兩個(gè)部門(mén)，主要負責營(yíng)銷(xiāo)，國際上通行做法看作SALES部門(mén)
同業(yè)部，負責同業(yè)往來(lái)
離岸部，離岸客戶(hù)。
法律或合規部，負責合同撰寫(xiě)，合規性審查什么的
稽核內控部，內部審計稽核
監察保衛部，行政部，人力資源部……支持部門(mén)
情況如上，這么多部門(mén)，大家各司其職，分工也相對明確。不過(guò)中國的銀行多少會(huì )有一些機制落后、觀(guān)念保守的地方，這些就不贅述了�？傂械娜兆赢斎缓突鶎硬灰粯�，其實(shí)對于年輕人來(lái)說(shuō)，總部起點(diǎn)高、舞臺大，收入也相對穩定。實(shí)踐上我也感覺(jué)要比基層鍛煉人�？墒乔靶┠甑那闆r是基層提拔地快�？赡苁且驗榛鶎右磺幸詷I(yè)績(jì)論英雄，而在總部則不只是看能力吧�？偛坑锌偛康纳嬲軐W(xué)，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的幾率越大。其次也要看領(lǐng)導和環(huán)境，領(lǐng)導開(kāi)明、環(huán)境健康當然再好不過(guò)了，自然可以大顯身手，就算沒(méi)有升職，自己也學(xué)到了本事。如果領(lǐng)導平庸、環(huán)境復雜就難說(shuō)了，看運氣吧。
這幾年想進(jìn)銀行的人似乎很多，但說(shuō)實(shí)話(huà)，我在天涯上看到很多人貌似了解銀行，實(shí)則一知半解。希望能給大家一些解惑。我也愿意進(jìn)一步回答大家的問(wèn)題，只要不要特別具體，我就知無(wú)不言了。以后有時(shí)間專(zhuān)門(mén)寫(xiě)寫(xiě)我了解的外資銀行的情況。
做客戶(hù)經(jīng)理快五年了，有很多想法，趁現在心靜，定下心來(lái)做個(gè)總結，給自己看，也讓大家都了解這個(gè)職業(yè)，僅為一家之言~~
所得之一：我是個(gè)凡人，工作第一當然得有合適的收入，所以我選擇客戶(hù)經(jīng)理是為了通過(guò)自己的能力掙到更多的錢(qián)，而事實(shí)是通過(guò)這幾年的努力，我把很多人一輩子的工資都掙回來(lái)了。我原來(lái)準備到省會(huì )城市一家國家特大型企業(yè)做財務(wù)會(huì )計（我學(xué)的財會(huì )專(zhuān)業(yè)），大學(xué)畢業(yè)那年通過(guò)競聘到了一家股份制銀行做客戶(hù)經(jīng)理，當時(shí)只想挑戰自己，給自己一個(gè)發(fā)揮的空間，因為我是男人，我對自己有信心。這五年來(lái)艱辛困難不斷，自己想過(guò)放棄，甚至流淚，但都挺過(guò)來(lái)了，所以我想說(shuō)的是從事客戶(hù)經(jīng)理一開(kāi)始肯定有個(gè)磨難的過(guò)程，除非家里親戚有個(gè)大官幫你撐著(zhù)，那肯定不費什么事情，但不能保一輩子�？偨Y一下就是成功的客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)濟收入可觀(guān)。
所得之二是知識豐富�？蛻�(hù)經(jīng)理平時(shí)工作能夠接觸到很多行業(yè)，中國有句老話(huà)：隔行如隔山，但通過(guò)平時(shí)的調查研究分析，就能懂得很多行業(yè)知識，如房地產(chǎn)、醫療、貿易等，在工作中學(xué)到的知識是應用的，也是很務(wù)實(shí)的，對自己的知識面的擴大很有益處。工作中接觸的業(yè)務(wù)對象都是企業(yè)中高層的管理人員，素質(zhì)高，很多都具有很強的個(gè)人魅力，從他們身上也能學(xué)到很多東西，當然這需要客戶(hù)經(jīng)理有比較高的誤性。
所得之三：自身綜合能力提高：客戶(hù)經(jīng)理的工作是繁瑣的，甚至需要處理很多客戶(hù)個(gè)人的私事，當然待人接物、客戶(hù)拜訪(fǎng)等基本禮儀肯定得學(xué)會(huì )，從而很容易提高自己的個(gè)人素養。工作能力得到鍛煉和提高是客戶(hù)經(jīng)理最吸引人的地方，也是最具挑戰的方面。
談了這么多益處，做客戶(hù)經(jīng)理也有很多不如意的地方，當然是對我個(gè)人而言，不具普遍性：
所失之一：對家庭的照顧和親人的關(guān)愛(ài)。平時(shí)絕大部分時(shí)間都得耗在工作上，白天工作，晚上應酬，休息日還有這樣那樣的事情，很少有時(shí)間照顧到家庭，所以我現在很珍惜陪兒子逛公園的時(shí)光。要做好本職工作，家人必須得理解，并分擔很多家務(wù)事，這一點(diǎn)是絕對的前提條件。
所失之二：做客戶(hù)經(jīng)理由于承受考核指標的壓力，人會(huì )變的很浮躁，心根本安靜不下來(lái)，連睡覺(jué)前都想著(zhù)明天得拜訪(fǎng)客戶(hù)請客吃飯，所以學(xué)習的時(shí)間幾乎沒(méi)有，更別說(shuō)個(gè)人深造了。
所失之三：身體健康的問(wèn)題越來(lái)越嚴重，第一心理壓力大，對內臟器官有很大影響，受挫能力得經(jīng)受考驗，同時(shí)生活不規律，晚上還得陪客戶(hù)喝酒娛樂(lè )，傷肝傷身，年輕的時(shí)候還健壯撐的過(guò)去，到了一定年齡就和你算總帳了！
如何在銀行發(fā)展職業(yè)生涯？
平時(shí)經(jīng)�？吹絏DJM們討論銀行的帖子，我也是一家股份制銀行的，03年小碩畢業(yè)，工作一年多了，現我也來(lái)說(shuō)說(shuō)對銀行的一些看法，希望能給那些想進(jìn)銀行工作的朋友些許參考，也希望大家特別是銀行的朋友能多多交流，共同提高。
1、總的說(shuō)來(lái)，銀行算是一種比較體面的職業(yè)，物理環(huán)境較好，相對穩定，由于一般機構較為龐大所以只要你夠強，上升空間也很大，但銀行是一個(gè)很講究資歷的行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗很重要，所以短期內不要期望有多大的晉升機會(huì )。
2、銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說(shuō)來(lái)，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績(jì)掛鉤，不同考核業(yè)績(jì)的收入差距大，容易導致心里失衡；股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
3、銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導致銀行之間的同質(zhì)性很強，所以絕對是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)站主導地位，因此，如果你學(xué)歷很高但收入和地位比那些沒(méi)學(xué)歷沒(méi)多大本事但有關(guān)系、有背景的人低很多時(shí)你不要不平衡。
4、對于缺乏社會(huì )資源的學(xué)生來(lái)說(shuō)，銀行中比較好的部門(mén)大約有人力資源、計財、風(fēng)險，這些部門(mén)權力比較大，由于沒(méi)有什么直接市場(chǎng)任務(wù)所以精神壓力比較小。人力和計財能掌握銀行的核心機密，風(fēng)險是銀行技術(shù)含量較高的主流崗位，在這些部門(mén)你容易受到重視，有利于你培養人脈或學(xué)習核心既能，對你的職業(yè)發(fā)展有利。
5、從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，可以選擇三條路線(xiàn)：管理、技術(shù)、市場(chǎng)：
管理即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說(shuō)你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線(xiàn)，業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強調宏觀(guān)思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這樣處理事情時(shí)有人配合并且效率很高，最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己，一句話(huà)：走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè )也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
當然，三種路線(xiàn)也不是絕對分開(kāi)的，在某一方面做的很好，也可能導致進(jìn)入其他發(fā)展路線(xiàn)。比如業(yè)務(wù)素質(zhì)很好，也或市場(chǎng)做的很好，就有可能提拔當領(lǐng)導而轉向行政路線(xiàn)，但要看單位的用人哲學(xué)�？梢钥隙ǖ氖�，走管理路線(xiàn)的人上升比較容易，除了關(guān)系等因素外，提拔這類(lèi)人到一個(gè)新的較高的崗位不會(huì )影響原來(lái)崗位的正常運轉，因為他不像技術(shù)人員那樣有核心技能，別人不能替代，二不像市場(chǎng)人員那樣有直接客戶(hù)，會(huì )損失存貸款，呵呵，是不是有些黑色幽默？
銀行的職業(yè)生涯規劃 8
�。ㄒ唬﹤�(gè)人基本資料：
畢業(yè)院校：
專(zhuān)業(yè)：國際金融
學(xué)歷：大專(zhuān)
�。ǘ┻M(jìn)行人才測試前心目中的最理想職業(yè)（按順序）：
1 、電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )的創(chuàng )業(yè)人
2 、電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)管理人員
3 、銀行金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員
�。ㄈ┤瞬艤y評結果
1 、職業(yè)規劃測評結果
職業(yè)人格類(lèi)型順序：管理型（ 9 分）社會(huì )型（ 7 分）藝術(shù)型（ 5 分）研究型（ 5 分）常規型（ 3 分）實(shí)際型（ 2 分）
個(gè)人風(fēng)格概述：支配的，樂(lè )觀(guān)的，冒險的，自我顯示的，自信的，精力旺盛的，好發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解的，不易被人支配的，喜歡管理別人。
職業(yè)個(gè)性特征：善于令辭，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導工作。積極熱情，富冒險精神，自信。喜歡爭辯力求別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。
適合的職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險且承擔責任的活動(dòng)。喜歡從事領(lǐng)導及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。
適合的職業(yè)概述（舉出部分）：保險銷(xiāo)售代理，報刊管理員，采購管理員，餐館經(jīng)理，地產(chǎn)管理員，飯店經(jīng)理，房屋管理員，服務(wù)經(jīng)理，銷(xiāo)售代表，顧問(wèn)，廣告管理員，廣告經(jīng)理，廣告商，廣告銷(xiāo)售代理。
2 、綜合素質(zhì)測評結果
職業(yè)能力水平：言語(yǔ)能力（ 6 分）數理能力（ 9 分）推理能力（ 8 分）資料分析能力（ 2 分）人文素質(zhì)（ 7 分）
個(gè)性風(fēng)格及特征概述：通常扮演一個(gè)“指揮者”。希望控制生活與工作環(huán)境，會(huì )努力取得并保有掌控他人的權力。很自信。
價(jià)值追求：享用權力，能夠突破與改革，能力眼光受到肯定，不受環(huán)境的拘束。
能力優(yōu)勢：善于領(lǐng)導統御，有自信的決策者，憑少許資訊即可當機立斷，熱愛(ài)挑戰。
適合的職場(chǎng)特點(diǎn)：沒(méi)有興趣從事一成不變的工作，沒(méi)有耐性循著(zhù)僵硬的管道升遷，樂(lè )于挑戰的開(kāi)創(chuàng )者，不安于室的企業(yè)家。
適合從事的職業(yè)（舉出部分）：高階主管，老板，個(gè)人工作室，有權有實(shí)的領(lǐng)導人，業(yè)務(wù)代表，創(chuàng )業(yè)家。
3 、職業(yè)能力傾向測評結果
由于結果項較繁多，在此僅作簡(jiǎn)單的綜述。
除了動(dòng)手能力一項為 2 分之外，其他大部分為 8 、 9 分，少部分為 7 分。
在職業(yè)適應性方面，除了工藝制作為不適合之外，其他為基本上適合，其中新聞編輯為很適合。
4 、職業(yè)價(jià)值觀(guān)測評結果
職業(yè)價(jià)值觀(guān)類(lèi)型（按得分順序排列）：經(jīng)營(yíng)取向（ 6 分）自我實(shí)現取向（ 6 分）才能取向（ 6 分）支配取向（ 5 分）自尊取向（ 3 分）自由取向（ 3 分）家庭取向（ 3 分）志愿取向（ 3 分）經(jīng)濟取向（ 1 分）在此列出得分前三的類(lèi)型：
�。� 1 ） 經(jīng)營(yíng)取向：
工作優(yōu)勢在于：獨立性強，主動(dòng)行動(dòng)，有強烈的成就動(dòng)機
工作劣勢在于：較主觀(guān)，可能比較固執
�。� 2 ） 自我實(shí)現取向：
工作優(yōu)勢在于：重視他人感受與價(jià)值，做事目標明確，有強烈的發(fā)展、提升意識
工作劣勢在于：可能不夠客觀(guān)，對自身利益考慮不夠，有時(shí)過(guò)于敏感
�。� 3 ） 才能取向
工作優(yōu)勢在于：有專(zhuān)項才能，思維活躍，多有創(chuàng )意，學(xué)識廣博，樂(lè )于助人
工作劣勢在于：可能表現得較自負，有時(shí)不夠合群，自我，有時(shí)可能不能顧全大局
�。ㄋ模﹤�(gè)人分析
1 、個(gè)人職業(yè)規劃分析
把測試前自己心目中最理想的職業(yè)來(lái)跟測評結果作對比，基本上一致（管理型和社會(huì )型基本上跟心目中的營(yíng)銷(xiāo)管理方向一致），也可以看出目前自己對個(gè)人情況和職業(yè)目標的了解還是比較深入的。但有幾點(diǎn)必須看到的是，
首先，目前本人的專(zhuān)業(yè)是國際金融，而在此次的職業(yè)規劃中顯示我并不是很適合銀行金融行業(yè)，加之此行業(yè)相當一部分職位要求要有耐性做一些一成不變的工作（如會(huì )計、國際結算、信貸等業(yè)務(wù)）；并且在目前中國的銀行業(yè)中的升遷管道較為僵硬，缺乏一定的靈活性，加上行政色彩太濃（很大程度上受到政府行政結構的影響，而個(gè)人對于這種結構不大喜歡），所以個(gè)人不太喜歡這種升遷模式（在本人的綜合素質(zhì)測評中可看出）。
再者，銀行金融業(yè)要求穩定勝于冒險，而個(gè)人的'職業(yè)風(fēng)格偏向于冒險和挑戰，這也說(shuō)明了本人不適合銀行金融行業(yè)。
第三，本人的職業(yè)特征表明本人缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長(cháng)期智力勞動(dòng)的工作。這也從另一方面表明本人并不適合從事如會(huì )計、柜臺、信貸和結算等銀行業(yè)務(wù)。最后，在適合的職業(yè)概述中，也沒(méi)有提到與銀行金融行業(yè)相關(guān)的職業(yè)。
從職業(yè)規劃測評結果中還看出，本人適合從事?tīng)I銷(xiāo)管理類(lèi)的職業(yè)，富冒險和挑戰精神，對于一成不變的工作或職業(yè)缺乏興趣。本人深知興趣對于選擇職業(yè)是兩大重要決定因素之一（另外一個(gè)因素是個(gè)人的特長(cháng)所在），所以本人更喜歡在電信、網(wǎng)絡(luò )、 it 企業(yè)、影視娛樂(lè )行業(yè)從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作，因為上述行業(yè)比較多變和靈活（尤其在營(yíng)銷(xiāo)的手段上，如前一段時(shí)間湖南衛視“超級女聲”的營(yíng)銷(xiāo)和管理）。再者，在適合的職業(yè)概述中所列舉的職業(yè)也符合上述情況。
銀行的職業(yè)生涯規劃 9
銀行的主要區別是國有銀行和股份制銀行，一般說(shuō)來(lái)，國有銀行人均收入相對較低，人際關(guān)系復雜，且官僚氣氛較濃，但工作壓力較小，比較穩定；股份制銀行人均收入較高，但由于收入與業(yè)績(jì)掛鉤，不同考核業(yè)績(jì)的收入差距大，容易導致心里失衡；股份制銀行人際關(guān)系相對單純，但工作壓力大，穩定性也不如國有銀行。
銀行競爭很激烈，雖然銀行一再強調專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但金融產(chǎn)品與服務(wù)容易模仿，導致銀行之間的同質(zhì)性很強，所以絕對是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)占主導地位。因此，如果你學(xué)歷很高但是收入和地位比那些有關(guān)系、有背景沒(méi)學(xué)歷的人低很多時(shí)千萬(wàn)不要不平衡。
對于缺乏社會(huì )資源的學(xué)生來(lái)說(shuō)，銀行中比較好的部門(mén)大約有人力資源、計財、風(fēng)險，這些部門(mén)權力比較大。在這些部門(mén)對培養人脈或學(xué)習核心技能，以及職業(yè)發(fā)展有利。
從個(gè)人發(fā)展來(lái)看，可以選擇三條路線(xiàn)：管理、技術(shù)、市場(chǎng)：管理即走行政路線(xiàn)，如果你綜合素質(zhì)夠強，具備領(lǐng)導潛質(zhì)，并且善于處理人際關(guān)系，或者說(shuō)你有很好的靠山，你可以選擇走行政路線(xiàn)。
業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)你可以不必很專(zhuān)，但要博，特別強調宏觀(guān)思維，人際關(guān)系上來(lái)說(shuō)你必須能在不同部門(mén)培植很好的朋友，或者說(shuō)是利益聯(lián)盟，這癢處理事情時(shí)有人配合并且效率很高。最重要的是要善于抓住時(shí)機采取適當的方式在領(lǐng)導和同時(shí)面前表現自己，一句話(huà)：走行政路線(xiàn)時(shí)關(guān)系處理的重要性絕對超過(guò)業(yè)務(wù)能力。
技術(shù)并非只指與計算機有關(guān)的科技，還包括風(fēng)險評審、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、方案設計、柜臺業(yè)務(wù)能力等等。對于那些專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬、不喜歡處心積慮搞關(guān)系或不善于搞關(guān)系、或者每市場(chǎng)沒(méi)后臺但有學(xué)歷的人來(lái)說(shuō)，走技術(shù)路線(xiàn)比較適合，走的很專(zhuān)，待遇也上升很快，同時(shí)掌握了核心既能，到哪里都能找到好飯吃，心里也坦然。
市場(chǎng)路線(xiàn)基本上是指客戶(hù)經(jīng)理崗位，也許是最苦的也許是最輕松的。如果什么關(guān)系也沒(méi)有去開(kāi)拓市場(chǎng)，你需忍精神和身體上的雙重摧殘：精神壓力大，腦袋里裝滿(mǎn)任務(wù)，受客戶(hù)白眼還要陪笑臉，動(dòng)不動(dòng)考核不行收入立馬下降甚至溫飽不能解決，直至走人。如果有關(guān)系情況就完全不一樣了，弄個(gè)億把存款往銀行一放，領(lǐng)導也當你是大爺，不敢得罪你，你甚至不用上班，成天吃喝玩樂(lè )也能得到很高的待遇，這一點(diǎn)對股份制銀行尤為明顯，國有銀行情況可能稍好。
延伸閱讀：銀行新人該如何規劃自己的職業(yè)生涯
銀行新人該如何規劃自己的職業(yè)生涯，并結合“二八法則”、“長(cháng)尾理論”、“圍城效應”、“木桶原理”4大理論，向員工提出4點(diǎn)希望。
其中“二八法則”，即20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貢獻了銀行80%的利潤；其實(shí)，這不僅適用于客戶(hù)層面，也適用于員工層面，20%的優(yōu)秀員工創(chuàng )造了80%的價(jià)值。目前廣發(fā)銀行正在推進(jìn)戰略轉型，在做好小微金融、零售金融等傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)的同時(shí)，要在投資銀行、金融市嘗資產(chǎn)管理、網(wǎng)絡(luò )金融等新興領(lǐng)域培育規�；氖找鎭�(lái)源，銀行從業(yè)人員需要堅持學(xué)習，努力成為在銀行內部?jì)r(jià)值鏈最頂端20%的績(jì)優(yōu)員工。
互聯(lián)網(wǎng)興起后，大家更加重視“長(cháng)尾理論”，即單筆金額小的業(yè)務(wù)和客戶(hù)，由于總量巨大，累積起來(lái)的.總收益也十分可觀(guān)。其實(shí)人的成長(cháng)是同樣的道理，要從基礎工作做起，一點(diǎn)一滴積累起來(lái)。
其次，要擺正發(fā)展心態(tài)�！俺峭獾娜讼霙_進(jìn)來(lái)，城內的人想沖出去”，這就是“圍城效應”。新員工到新單位工作后，總會(huì )有一段“蜜月期”，但這股“新鮮勁”過(guò)后，可能會(huì )覺(jué)得實(shí)際工作與自己當初的預期有差別，有的人會(huì )“這山望著(zhù)那山高”，銀行是一個(gè)運轉嚴密的機構，在各個(gè)部門(mén)只是分工不同、成長(cháng)路徑不一樣，但都有成就事業(yè)的機會(huì )。
最后，是要堅守合規底線(xiàn)�！澳就霸怼闭f(shuō)明木桶裝水的多少是由最短的那根木板所決定的，從當前社會(huì )上包括金融業(yè)的反面案例來(lái)看，依法合規往往是木桶的底板，一個(gè)人如果依法合規方面出了問(wèn)題，木桶里有再多的水也會(huì )漏完，再有才華再有能力也沒(méi)有用。廣發(fā)選人用人的原則是8個(gè)字“德才兼備、以德為先”，對違規行為零容忍。
銀行的職業(yè)生涯規劃 10
一、自我認知
1、優(yōu)點(diǎn)：
a、自我評估：有責任心，做事認真，有熱情，有學(xué)習新事物的欲望，自學(xué)能力強，做事很靈活
b、老師領(lǐng)導評估：學(xué)習興趣濃厚，成績(jì)良好，工作認真負責，待人熱情，同學(xué)關(guān)系較好，有一定的領(lǐng)導能力
c.父母家人評估：工作起來(lái)的時(shí)候很認真很投入，有非完成不可的決心，喜歡自己創(chuàng )作，動(dòng)手能力強，手巧，觀(guān)察能力強，很樂(lè )觀(guān)
d、同學(xué)朋友評估：待人熱情，平易近人，樂(lè )于助人，為人有正氣，學(xué)習認真負責，有禮貌，很活潑，很樂(lè )觀(guān)，想象力豐富
f、部門(mén)評估：有責任心，工作認真，有上進(jìn)心，主動(dòng)性強
2、缺點(diǎn)：
a、自我評估：缺乏主見(jiàn)，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，沒(méi)有耐心，自控能力很弱
b、老師領(lǐng)導評估：做事有點(diǎn)輕浮，有點(diǎn)糊涂
c、父母家人評估：懶，缺乏生活常識，缺乏主見(jiàn)，做事虎頭蛇尾，情緒化，思想太單純不夠成熟
d、同學(xué)朋友評估：過(guò)于追求完美，情緒化，有點(diǎn)幼稚，做事拖拉
f、部門(mén)評估：涉世未深，做事不夠凌厲
3、自我認知小結：
本人做事認真，有責任心，但是有時(shí)候過(guò)于追求完美;喜歡學(xué)習新鮮事物，有一定的自學(xué)能力，處理問(wèn)題很靈活，但是有時(shí)候工作不夠主動(dòng)，還有的時(shí)候比較拖拉，存在懶惰的心理;有上進(jìn)心，但是有時(shí)候高估了自己的能力;有熱情，但是做事虎頭蛇尾;缺乏主見(jiàn)。在性格方面，很平易近人，熱情，友善，樂(lè )觀(guān)，但是情緒化，一點(diǎn)小事就可令情緒波動(dòng);有親和力，但是缺乏領(lǐng)導風(fēng)范;生活常識貧乏，很無(wú)知。
4、發(fā)展與提高：
a、克服懶惰心理，克服散慢。
b、學(xué)會(huì )自己做決定，自己拿主意。
c、學(xué)會(huì )留意身邊的事情，多聽(tīng)，多了解，多思考。
d、學(xué)會(huì )約束自己，學(xué)會(huì )管理自己的時(shí)間和金錢(qián)。
f、學(xué)會(huì )控制自己的情緒，調節自己的心理，以適當的途徑來(lái)抒發(fā)自己的情緒。
二、職業(yè)認知：
1、外部環(huán)境分析：
�、偌彝キh(huán)境分析
我爸爸自己創(chuàng )業(yè)，媽媽專(zhuān)職家庭主婦，因為一直以來(lái)很多事情都是爸爸媽媽做主，所以我沒(méi)有主見(jiàn)，還因為媽媽的過(guò)分溺愛(ài)，我心理承受能力很低，不夠堅強，也沒(méi)有遇到過(guò)大的挫折，所以個(gè)人想法還比較天真，而且比較喜歡發(fā)脾氣。有親戚在美國，經(jīng)營(yíng)餐館，我家有計劃過(guò)移民美國，我覺(jué)得這樣的條件更有利于我從事國際貿易這個(gè)方向的工作。
�、趯W(xué)校環(huán)境分析
雖然我校只是2B的學(xué)院，但是是經(jīng)教育部批準舉辦的廣州大學(xué)的獨立學(xué)院，是廣東省內早的軟件學(xué)院。已經(jīng)跟很多大型的企業(yè)合作辦學(xué)，以緊貼市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)設置贏(yíng)得了學(xué)生的青睞和家長(cháng)、社會(huì )的認可。
我們是化軟學(xué)院屆本科生，學(xué)校特別的重視我們這一屆的發(fā)展情況，畢竟我們學(xué)院還是在成長(cháng)中，打響炮是至關(guān)重要的，相信在學(xué)校的特別照顧下，我們會(huì )有不錯的機遇。
�、凵鐣�(huì )環(huán)境分析
伴隨世界經(jīng)濟較快增長(cháng)和經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，當前國際貿易增長(cháng)明顯加速，已經(jīng)進(jìn)入新一輪增長(cháng)期。2004年，全球貨物貿易名義增長(cháng)21%，達到25年來(lái)的水平。在世界經(jīng)濟強勁增長(cháng)和國際市場(chǎng)對能源、原材料商品需求旺盛的帶動(dòng)及美元貶值因素的影響下，全球貨物和服務(wù)貿易總量2004年近11萬(wàn)億美元，增速達到20%，保持高速增長(cháng)態(tài)勢。
中國是近年國際貿易增長(cháng)中顯眼的“亮點(diǎn)”，表現為中國不僅在全球貿易總量中的份額和排名不斷攀升，而且對全球貿易增量的貢獻也更為顯著(zhù)。自2001年加入世貿組織以來(lái)，中國在全球貿易中的排名以年升一位的速度上升。2004年，中國對外貿易額達到11548億美元，超過(guò)日本成為僅次于美國、德國的第三大貿易國，分別占全球貨物貿易總量的6、4%和增量的20%。由此看來(lái)，國際貿易在中國還蠻有發(fā)展空間的。
�、苣繕说赜蚍治�
廣州--廣東省的省會(huì )，政治、經(jīng)濟、科技、教育和文化中心，中國南方的海濱城市。從1992年開(kāi)始，廣州的綜合經(jīng)濟實(shí)力躍居全國10大城市的第3位。尤其是“九五”以來(lái)，廣州的經(jīng)濟實(shí)力和綜合競爭力更為顯著(zhù)增強，經(jīng)濟前景看好。
深圳--改革開(kāi)放25年來(lái)，深圳從一個(gè)邊陲小鎮發(fā)展到一個(gè)現代化的國際大都市，這個(gè)”深圳速度”，放在全世界任何一個(gè)國家也是毫不遜色的。2004年《中國城市競爭力報告》評定，深圳綜合競爭力排名全國第3位。
�、菽繕诵袠I(yè)發(fā)展狀況分析
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化趨勢的加劇，隨著(zhù)中國與其他國家經(jīng)貿往來(lái)的日益頻繁，那些熟悉國際慣例，精通外語(yǔ)與國際貿易規則，掌握貿易談判知識和技巧的專(zhuān)業(yè)外經(jīng)貿人才就越來(lái)越受到重視了。入世后，隨著(zhù)我國外貿體制改革的進(jìn)一步深入，越來(lái)越多的企業(yè)被批準直接從事對外貿易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿人員不僅具有日常生活所需的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯的外語(yǔ)能力，還應懂得國際外貿知識、國際貿易談判規章和國際經(jīng)濟法律、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、基本的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識等。隨著(zhù)與國外貿易往來(lái)的進(jìn)一步增大，大批量地培養高素質(zhì)的國際經(jīng)貿人才已成為我國高等教育人才培養工作所面臨的一項重要任務(wù)�？傊�，入世，對中國高等學(xué)校的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，既提出挑戰又給予很大的發(fā)展機遇，該專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)前景廣闊，但要求會(huì )更高。
2、目標職業(yè)分析
�、倌繕寺毼幻Q(chēng)
外貿經(jīng)理
�、趰徫徽f(shuō)明
1、領(lǐng)
導進(jìn)出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調訂單到交貨的全過(guò)程
2、負責組織處理客戶(hù)投訴、退換貨等售后服務(wù)工作
3、工科內部組織的建設和管理
�、廴温氁�
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡要求35歲左右，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè);
2、具有五年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，三年以上部門(mén)經(jīng)理崗位工作經(jīng)驗;
3、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀，具有的營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)運作能力;
4、具有較強的管理能力，人際溝通協(xié)調能力，具有高度的工作熱情和責任感且務(wù)實(shí)，還要有較強的學(xué)習能力和團隊協(xié)作精神。
5、具基本的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)英語(yǔ)功底。
�、芫蜆I(yè)和發(fā)展前景
由基層做起，不怕苦，腳踏實(shí)地，逐漸掌握進(jìn)出口貿易的運作流程，積累經(jīng)驗，并不斷參加培訓不斷提升自己的綜合實(shí)力，由普通業(yè)務(wù)員升到部門(mén)主管，再升到經(jīng)理。
3、SWOT分析
優(yōu)勢
1、工作認真負責---工作認真，有責任心，還有一定的管理能力。
2、學(xué)習能力強---有自主學(xué)習的習慣，能夠很快適應新的工作。
3、待人真誠熱情---可以很快融入群體，有親和力。
弱勢
1、英語(yǔ)相對來(lái)說(shuō)弱了一點(diǎn)---企業(yè)對英語(yǔ)的要求一般很高。
2、還沒(méi)有市場(chǎng)的洞察力---不了解當前局勢和市場(chǎng)環(huán)境，不符合企業(yè)招聘的要求。
機會(huì )
1、在學(xué)校多參加部門(mén)工作---多做一點(diǎn)，多鍛煉一點(diǎn)，提高自己的管理能力和個(gè)人素質(zhì)。
2、畢業(yè)前的各種招聘面試---認真對待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到j(luò )oboffer很多
3、學(xué)校會(huì )通過(guò)一系列課程提高我們的面試技巧---充分將課程中學(xué)到的技巧運用于面試中
4、國際貿易是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)---在未來(lái)的一段時(shí)間里，貿易行業(yè)會(huì )提供越來(lái)越多的就業(yè)機會(huì )。
威脅
1、就業(yè)壓力大,競爭激烈---盡管貿易行業(yè)很吃香，但是國際貿易專(zhuān)業(yè)的人還是不少，我們學(xué)校是B類(lèi)學(xué)校，相對于那些大學(xué)，我們的競爭力相對低點(diǎn)。所以，要提高自己的其他方面的能力，增強自己的競爭力。
2、沒(méi)有工作經(jīng)驗---很多大企業(yè)都需要有幾年的工作經(jīng)驗，有時(shí)候招聘單位會(huì )選擇一個(gè)有工作經(jīng)驗的大專(zhuān)生多于選擇一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生。所以要多參加實(shí)習，并且愿意從低層做起，刻苦勤勞。
3、面試時(shí)的各種刁難與挑戰---同專(zhuān)業(yè)人士聊天，吸取經(jīng)驗;在兼職過(guò)程中積累和職業(yè)人士打交道的方法，拓寬眼界;對每一個(gè)面試公司作調研，分析需求與特點(diǎn);面試之前準備材料，應變策略，面試之中發(fā)揮表達能力強，感染力強等優(yōu)點(diǎn)。
4、職業(yè)認知小結
通過(guò)職業(yè)認知幾個(gè)步驟的分析，我認為從事貿易工作在我國目前是一個(gè)潮流走向且又充滿(mǎn)機會(huì )的'職業(yè)。
外貿工作以及工作環(huán)境符合我自己的興趣，滿(mǎn)足我自己的一種價(jià)值感的需要，并且我愿意花費我的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)。
三、職業(yè)生涯規劃設計：
1、確定目標和路徑
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畢業(yè)后希望可以進(jìn)外貿公司工作
1、大一要適應大學(xué)生活，找到適合自己的學(xué)習方法
2、大二要考過(guò)四級，學(xué)好專(zhuān)業(yè)，參與班級和部門(mén)的管理工作，了解中國當前局勢和市場(chǎng)擴大知識面，爭取到到企業(yè)實(shí)習
3、大三要考過(guò)六級，考取相關(guān)的證書(shū)，爭取到大型企業(yè)實(shí)習
4、大四要畢業(yè)，取得學(xué)位，并取得有效證書(shū)，爭取進(jìn)入大企業(yè)工作
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中期目標是希望可以做到貿易經(jīng)理
從低做起，在平時(shí)工作中努力表現自己，不怕苦，多做事，幫企業(yè)獲得更好效益，對企業(yè)忠誠，努力工作，并向有經(jīng)驗人的學(xué)習，爭取在上級面前表現自己。
�、坶L(cháng)期目標
長(cháng)期目標是有自己的外貿公司
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，熟悉工作流程，積累工作經(jīng)驗，有自己的客戶(hù)或者是跟一些大的企業(yè)保持友好的合作關(guān)系，有自己的工作伙伴，有足夠的資金，其實(shí)資金是越多越好，但是為了盡快達成這個(gè)長(cháng)期的目標，也會(huì )考慮跟其他人合資。
2、制定行動(dòng)計劃
大學(xué)一年級
學(xué)業(yè)規劃：認真上好每一堂課，了解這個(gè)學(xué)校的學(xué)業(yè)規劃模式，制定出適合自己的學(xué)業(yè)規劃方案，爭取每個(gè)星期去圖書(shū)館
職業(yè)規劃：積極參與職業(yè)規劃，大膽嘗試，通過(guò)擔任班委和部門(mén)干事來(lái)提高自己的演說(shuō)能力，表達能力和交際能力，培養責任心。因為沒(méi)有經(jīng)驗，大一是抱著(zhù)一種學(xué)業(yè)規劃的心態(tài)服從命令，接受職業(yè)規劃安排，總結經(jīng)驗。
生活規劃：適應新的環(huán)境，適應這里的生活規劃模式，多參與活動(dòng)，多交朋友，養成早起的習慣，學(xué)畫(huà)畫(huà)，提高個(gè)人修養。
大學(xué)二年級
學(xué)業(yè)規劃：學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，加強英語(yǔ)的學(xué)業(yè)規劃，主要是在線(xiàn)學(xué)業(yè)規劃和口語(yǔ)鍛煉，做好四級準備，多看新聞，多了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
職業(yè)規劃：這一年主要是通過(guò)職業(yè)規劃來(lái)克服上一年總結和發(fā)現的自己存在的不足，繼續班委和部門(mén)的職業(yè)規劃，需求新的突破。在部門(mén)里近期小目標是競選部長(cháng)，徐匯帶領(lǐng)和管理一個(gè)部門(mén)。
生活規劃：多運動(dòng)，注意飲食，多跟朋友交流，多參與活動(dòng)，抽空去畫(huà)畫(huà)，學(xué)會(huì )思考，擺脫幼稚，學(xué)會(huì )控制自己的情緒。
大學(xué)三年級
學(xué)業(yè)規劃：當英語(yǔ)四級一過(guò)去就立即準備英語(yǔ)六級，為相關(guān)的等級考試做準備，學(xué)業(yè)規劃寫(xiě)簡(jiǎn)歷，求職信等求職技巧，向已畢業(yè)的校友或老師了解求職情況，爭取實(shí)習機會(huì )。
職業(yè)規劃：繼續班委的職業(yè)規劃，部門(mén)職業(yè)規劃視情況而定。
生活規劃：學(xué)會(huì )用比較成熟的想法去看問(wèn)題，學(xué)會(huì )分析情況，衡量問(wèn)題輕重。
大學(xué)四年級
學(xué)業(yè)規劃：進(jìn)行預習貨模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓練。盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)候，可大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。
職業(yè)規劃：繼續班委的職業(yè)規劃，到企業(yè)去實(shí)習，寫(xiě)實(shí)習總結和報告。
生活規劃：學(xué)會(huì )適應社會(huì )，適應參與職業(yè)規劃之后的生活規劃，建立自己的生活規劃模式�？偨Y：大學(xué)的生活規劃是豐富多彩的，每一個(gè)足跡都是我們成長(cháng)的印記。通過(guò)對職業(yè)生涯的管理，考核與修正，使職業(yè)生涯具有科學(xué)性，合理性和可操作性，使自己時(shí)刻把握自己的職業(yè)生涯的目標方向，進(jìn)而可以更容易實(shí)現自己的人生目標。
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