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最新銀行職業(yè)生涯規劃書(shū)
一、自我認知
1.1 大學(xué)經(jīng)歷回顧
懷揣著(zhù)期盼與憧憬，踏入了商大的校園，這個(gè)我夢(mèng)起航的地方。從一進(jìn)大學(xué)就直奔圖書(shū)館，到積極參與各社團及班級工作，再到榮幸地被推舉為“入黨積極分子”，直到現在每天兢兢業(yè)業(yè)的看書(shū)學(xué)習，我的腳步從未聽(tīng)過(guò)。
我總愛(ài)和自己說(shuō)：“懶惰是萬(wàn)惡之源”，于是，我認真嚴謹地對待每一次大學(xué)考試，記得在大學(xué)的學(xué)生手冊考試中，考了第一名的我高興極了。沿襲著(zhù)高中時(shí)候培養的求學(xué)態(tài)度，我總是會(huì )去鉆研各科的知識，喜歡與老師討論不懂得或者是模棱兩可的問(wèn)題。大一第一學(xué)期期末考備考時(shí)的場(chǎng)景現在還歷歷在目，天蒙蒙亮就冒著(zhù)寒風(fēng)奔向圖書(shū)館，有時(shí)候在下雪，可是我堅持早起，堅持去復習。那時(shí)候我問(wèn)自己什么是求學(xué)，我想，那就是求學(xué)，古今不變的求學(xué)之道。好事總是成雙，期末考試，我再次登頂，我堅信，這都是付出所得到的回報。
課外，我積極參加學(xué)院里舉辦的如演講、辯論、籃球比賽等活動(dòng)，也獲得了相關(guān)的獎項，如在PPT時(shí)事評論大賽中我獲得了學(xué)院第二名的好成績(jì);此外，我時(shí)常參與志愿者活動(dòng)，其中最自豪的就是被選為“杭州國際馬拉松”的志愿者，雖然每天在天不亮就起來(lái)去迎接一天的忙碌，但是付出總是伴隨著(zhù)快樂(lè )，在短短的三天里，我學(xué)會(huì )了微笑——那種能夠鼓勵一個(gè)參賽選手地發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，累并快�?lè )著(zhù)，這就是最大的幸福。大一的時(shí)候，記得班級的青志活動(dòng)需要拉媒體，將我們的活動(dòng)推廣到社會(huì )上，身為班級宣傳委員的我，義不容辭的邁出了這步，以前都沒(méi)試過(guò)去拉媒體，總覺(jué)得自己最不到，但是當最后我成功地將班級青志活動(dòng)報道在了杭州市環(huán)保局的網(wǎng)站上時(shí)，我和自己說(shuō)：奇跡是創(chuàng )造出來(lái)的，只要我相信奇跡。而在最后的綜合能力測評中，有心人，天不負，我取得了第一名的好成績(jì)。在榮獲了校三好學(xué)生榮譽(yù)和綜合能力一等獎學(xué)金之后，高興之余，我告誡自己要低調，不驕傲。當然，做為一個(gè)學(xué)生，我深知身體素質(zhì)的重要性，體育課我總是汗流浹背，體育測試也總是名列前茅，想走的更遠、爬的更高的我，每周一直三次的鍛煉是少不了的，畢竟，“身體是革命的本錢(qián)”的道理我還是懂的。
總的來(lái)說(shuō)，我的大學(xué)確實(shí)是開(kāi)了個(gè)好頭，但過(guò)去的已經(jīng)成為歷史，毛主席的教導時(shí)常在耳邊縈繞：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。
現在，我正在修讀金融學(xué)的雙專(zhuān)業(yè)課程，為的是在大學(xué)里盡可能多的
獲得寶貴知識并充實(shí)自己的大學(xué)生活。在雙專(zhuān)業(yè)的課程中，我最喜歡的是《國際經(jīng)濟學(xué)》這門(mén)課，我甚至打算自己的畢業(yè)論文就往這個(gè)方向發(fā)展，于是我從圖書(shū)館里借來(lái)了各個(gè)經(jīng)濟學(xué)家的著(zhù)作，現在正在研習凱恩斯和克魯格曼的理論。在今后的三年里，我仍將保持著(zhù)認真嚴謹的求學(xué)態(tài)度，積極向上的處事風(fēng)格，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
1.2性格分析
通過(guò)MBTI職業(yè)性格分析得出：
1.性格類(lèi)型
內向+實(shí)感+情感+判斷,屬于INFJ
型。INJF型的人的性格特征是：具有堅忍不拔的精神，富有創(chuàng )造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉靜而堅強，責任心強，關(guān)心他人，因其堅定的原則而受尊重。在為公共利益服務(wù)的方面很具有洞察力。適合的職業(yè)領(lǐng)域特征不明顯，較相關(guān)的如：有特殊教育的教師，建筑設計師，培訓經(jīng)理/培訓師，職業(yè)策劃咨詢(xún)顧問(wèn)，心理咨詢(xún)師，網(wǎng)站編輯，作家，仲裁人，銀行客戶(hù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、消費類(lèi)商業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域等。
2.我的性格總括
我是一個(gè)稍具內向性格，愛(ài)好自由，具有獨立思考能力、責任心，強烈的好奇心的人，沉靜而堅強，友善，謹慎，能夠替人著(zhù)想，細心，珍視友誼和和睦，滿(mǎn)懷熱情與同情心，會(huì )記得注意其他人的情感和利益，很重感情，能夠很好地處理復雜的人。本身具有深厚復雜的性格，既敏感又熱切。樂(lè )于協(xié)助別人，喜歡實(shí)際可行地幫助他人。他們利用個(gè)人熱情與人 交往，在困難中與他人和睦相處。不喜歡表達個(gè)人情感，但實(shí)際上對于大多數的情況和事件都具有強烈的個(gè)人反應。關(guān)心、保護朋友，愿意為朋友獻身，有為他人服務(wù)的意識，愿意完成我的責任和義務(wù)。對于目標的實(shí)現過(guò)程中有計劃而且果斷堅定，具有強烈的職業(yè)道德，相信自己的看法與決定，并且對自己的評價(jià)高于其他的一切，能夠看到事物更深層的含義，忠誠甚至有些倔強，喜歡說(shuō)服別人和試圖使別人相信自己的觀(guān)點(diǎn)是正確的，
通常是經(jīng)過(guò)深思熟慮后才會(huì )做決策。
3.缺點(diǎn)
缺乏創(chuàng )新能力，缺乏一定的冒險精神，缺乏變革性。
有時(shí)候做事沒(méi)有耐心。有點(diǎn)內向，不太主動(dòng)，有時(shí)過(guò)于在意自己在他人眼中的形象，有時(shí)會(huì )把自己的錯推給別人，太喜歡找客觀(guān)原因，有時(shí)候太過(guò)原則。
4.動(dòng)力測試結果
成功愿望：這個(gè)方面將告訴我們在面對工作時(shí)我們是否有積極主動(dòng)，努力進(jìn)取的心態(tài)。你的成功愿望較低。
影響愿望：是引導或說(shuō)服別人按照你的想法行事的愿望。你的影響愿望屬于中等程度。
挫折承受：是指我們面對現在或將來(lái)可能遇到的挫折、困難和失敗時(shí)常有的心態(tài)、情緒以及可能的舉動(dòng)。
人際交往：是生活和工作中對人際關(guān)系的關(guān)注程度，喜歡并能很好地建立和保持良好的人際關(guān)系。
1.3 360度評估
1.自我評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 工作努力認真，責任意識強;
2) 通情達理，值得別人信賴(lài);
3) 踏實(shí)穩重，做事從不不著(zhù)邊際。
缺點(diǎn)：
1) 過(guò)分關(guān)注眼前的細節之事，容易產(chǎn)生消極情緒;
2) 不夠細心，性情比較急躁;
3) 不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀(guān)點(diǎn)和想法;
4) 缺乏挑戰精神，對挫折的承受力不高。
2.家人評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 比較爭氣，很聽(tīng)話(huà)，能照顧自己;
2) 孝順，較懂事;
3) 關(guān)心家里，很愛(ài)家人。
缺點(diǎn)：
1) 自我控制能力較差;
2) 有時(shí)性格有些倔強;
3.老師評價(jià)
優(yōu)點(diǎn)：
1) 工作認真負責，態(tài)度端正;
2) 有較強上進(jìn)心;
3) 基礎知識扎實(shí)，成績(jì)良好。
缺點(diǎn)：
1) 鉆研能力不強;
2) 缺乏創(chuàng )新能力和愿望;
3) 不夠自信。
4.親密朋友及同學(xué)評價(jià)
1)
2)
3)
4) 組織管理能力不錯，做事認真負責; 團結友愛(ài)，對人誠懇; 為人誠實(shí)守信。 普通話(huà)水平較低，說(shuō)話(huà)不是很清晰;
1.4自我認知小結
通過(guò)回憶自己的大學(xué)經(jīng)歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結：
我工作熱情、努力、認真，責任意識強，是一個(gè)值得信賴(lài)的人，做事情時(shí)會(huì )講求實(shí)際效果，采用現實(shí)可行的辦法，比較關(guān)注細節，有一定的組織才能，能適應在傳統的機構中工作，受各種因素影響，從小便對商業(yè)充滿(mǎn)興趣，愛(ài)好經(jīng)濟學(xué)，
對財會(huì )類(lèi)的職業(yè)也有興趣。根據霍蘭德的人格特質(zhì)歸納，我屬于企業(yè)型的人，企業(yè)型的人喜歡領(lǐng)導和控制別人，或為了達到個(gè)人或組織的目的而去說(shuō)服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權力，希望成就一番事業(yè)。這樣的人大多從商或從政。企業(yè)型的人通常精力充沛、自負、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長(cháng)表達和領(lǐng)導。他們大多會(huì )在政治或經(jīng)濟領(lǐng)域取得成就。適合這類(lèi)人的職業(yè)主要有：商業(yè)管理、律師、政治領(lǐng)袖、推銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售經(jīng)理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務(wù)性人也有一點(diǎn)吻合。通過(guò)這些經(jīng)歷以及喜好的認識，揚長(cháng)避短，挑戰自我， 我以后想做一名銀行的客戶(hù)經(jīng)理。
二、職業(yè)認知
2.1外部環(huán)境分析
1.家庭環(huán)境分析
我出生在昆明一個(gè)普通的家庭，家庭經(jīng)濟狀況一般，父母都是本分的農民，他們愛(ài)我，對我期待很高，而對于一些關(guān)乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業(yè)生涯與規劃而言，我室友決定權的。
2.學(xué)校環(huán)境分析
本人現就讀于浙江工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，雙修金融學(xué)專(zhuān)業(yè)，我的大學(xué)不是211或985高校，這一點(diǎn)上與其他高校的畢業(yè)生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒(méi)有那類(lèi)高校優(yōu)勢。但我校的經(jīng)管專(zhuān)業(yè)在全國排名是相當可觀(guān)的，并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國A+級專(zhuān)業(yè)，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說(shuō)。此外，工商大學(xué)的學(xué)風(fēng)優(yōu)良，學(xué)生個(gè)個(gè)上進(jìn)好學(xué)，在浙江省也是聲譽(yù)比較好，影響比較大的學(xué)校。
3.社會(huì )環(huán)境分析
大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)率下降。據教育部統計，2001年共有普通高校畢業(yè)生115萬(wàn)，6月的初次就業(yè)率為70%。從2002年開(kāi)始，高校擴招的大學(xué)生陸續畢業(yè)。當年全國普通高校畢業(yè)生145萬(wàn)人，較上年增加了27.1萬(wàn)人，增幅達23.1%。6月的初次就業(yè)率為64.7%，比上年下降約5個(gè)百分點(diǎn)。到 2002年底，又有約22
萬(wàn)人實(shí)現就業(yè)，就業(yè)人數達到116萬(wàn)人，就業(yè)率上升到80%。2002年大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的結構性矛盾十分突出。從地區看，北京、上海等東部發(fā)達地區需求較旺，需求總量大于當地的生源數。中西部不少省區雖然有較大的用人需求，面臨的問(wèn)題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現了“有地方?jīng)]人去，有人沒(méi)地方去”的現象。在一些西部經(jīng)濟不發(fā)達地區，當前就業(yè)崗位相當有限，難以吸納本地畢業(yè)生。從院校類(lèi)別看，教育部直屬高校畢業(yè)生就業(yè)情況較好，初次就業(yè)率為85%，部門(mén)高校次之，地方院校較差。從學(xué)歷看，用人單位對學(xué)歷高的畢業(yè)生需求高于對學(xué)歷低的畢業(yè)生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，專(zhuān)科(高職)生約為1：0.4。從專(zhuān)業(yè)看，一些緊缺專(zhuān)業(yè)如計算機、通訊、電子、土建、自動(dòng)化、機械、醫藥和師范等科類(lèi)的畢業(yè)生需求旺盛，畢業(yè)生供不應求，而一些長(cháng)線(xiàn)專(zhuān)業(yè)如哲學(xué)、社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)等科類(lèi)的畢業(yè)生需求較少。
根據前幾年招生數據推算，今后幾年，普通高校畢業(yè)生將保持大幅度的增長(cháng)。2003年為212萬(wàn)人，較上年增加了67萬(wàn)，增幅達到46.2%的高峰。 2004年畢業(yè)生為280萬(wàn)人，較上年增加68萬(wàn)人，增幅達到32.1%;2005年為340萬(wàn)人，較上年增加60萬(wàn)人，增幅達到21.4%。屆時(shí)，畢業(yè)生總量為擴招前的2.9倍。由于今后幾年社會(huì )對高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì )有大的變化，可以預計，大學(xué)生就業(yè)競爭將更加激烈。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)涉及范圍很廣的專(zhuān)業(yè)，學(xué)的內容很多，卻門(mén)門(mén)都沒(méi)精學(xué)，跟那些專(zhuān)業(yè)性很強的專(zhuān)業(yè)學(xué)生比，我們處于不利地位。人力資源專(zhuān)業(yè)、工商管理專(zhuān)業(yè)以及金融專(zhuān)業(yè)、財會(huì )專(zhuān)業(yè)目前在市場(chǎng)上就業(yè)率還是相當客觀(guān)的，這還只是我們專(zhuān)業(yè)的競爭，還有學(xué)校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專(zhuān)業(yè)的涉獵廣性，也是它的其中一個(gè)優(yōu)勢，就業(yè)口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業(yè)形勢還是可觀(guān)的。
2.2目標職業(yè)分析
1.目標職業(yè)
客戶(hù)經(jīng)理
2.崗位介紹
客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶(hù)經(jīng)理的職責是開(kāi)場(chǎng)，全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù)，同時(shí)協(xié)
調和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機構為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險的前提下，建立和保持與客戶(hù)的長(cháng)期密切聯(lián)系。
3.工作內容
(1)聯(lián)系客戶(hù)
客戶(hù)經(jīng)理是全權代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，客戶(hù)有金融需求只需找客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現客戶(hù)的需求，引導客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”(one-stop)服務(wù)。
(2)開(kāi)發(fā)客戶(hù)
對現有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要積極地去開(kāi)發(fā)。這里包括兩層含義，一是客戶(hù)現在還不是我行的客戶(hù)，墮待開(kāi)發(fā);二是客戶(hù)雖然現在是我行的客戶(hù)，但客戶(hù)自己末發(fā)現某些金融需求，急待引導。
(3)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品
根據銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計劃和對客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，對市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，并提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標和作業(yè)計劃;在與客戶(hù)的交往中，客戶(hù)經(jīng)理要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。對客戶(hù)的新需求，要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報告，探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性�？蛻�(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的手段主要有:廠(chǎng)為宣傳金融產(chǎn)品，面向重點(diǎn)客戶(hù)宣傳金融產(chǎn)品，市場(chǎng)公關(guān)和產(chǎn)品推銷(xiāo)。
(4)內部協(xié)調
客戶(hù)經(jīng)理是銀行對外服務(wù)的中心，每一客戶(hù)經(jīng)理都是銀行伸向客戶(hù)的友好之手。因此，客戶(hù)經(jīng)理 "握住"的每筆業(yè)務(wù)都是銀行的財富，需要所有相關(guān)部門(mén)的全力協(xié)助，客戶(hù)經(jīng)理有責任發(fā)揮協(xié)調中心的作用，引導客戶(hù)的每一筆業(yè)務(wù)在銀行中順暢、準確地完成�？蛻�(hù)經(jīng)理搞好內部協(xié)調主要有以下四個(gè)方面： (1)前臺業(yè)務(wù)窗口與二線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)調;(2)各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的協(xié)調;(3)上下級部門(mén)之間的協(xié)調;(4)經(jīng)營(yíng)資源分配的協(xié)調。內部協(xié)調可以采用建立專(zhuān)門(mén)工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時(shí)反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。
4.素質(zhì)要求
合格的客戶(hù)經(jīng)理必須具備良好的社會(huì )交際和組織協(xié)調能力，具有時(shí)間管理和團隊精神的現代管理意識，性格上要熱情開(kāi)朗，負有責任感，并且要熟悉各種金融產(chǎn)品的功能和具有較強的市場(chǎng)研究和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的管理經(jīng)驗。
初、中級客戶(hù)經(jīng)理應具備以下條件：
(1)品德素質(zhì)。應具有較強的責任心和事業(yè)心，嚴守銀行與客戶(hù)的秘密。
(2)營(yíng)銷(xiāo)技能。能夠對市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行綜合運用。
(3)知識全面。對金融、營(yíng)銷(xiāo)、法律等知識有較深的了解，熟悉銀行各方面業(yè)務(wù)。
(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠對客戶(hù)進(jìn)行綜合分析，對客戶(hù)風(fēng)險有較強的預見(jiàn)力。
(5)籌劃能力。工作目標明確實(shí)際，計劃方案切實(shí)可行，預算安排精確有效，工作日程井然有序。
(6)協(xié)調能力。善于表達自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團隊協(xié)作精神強。
5.職業(yè)前景
我想進(jìn)入的是銀行業(yè)，然當今中國乃至世界的銀行不計其數，競爭相當激烈，而金融界更是匯聚了全球最頂尖的經(jīng)濟學(xué)精英，要在這個(gè)領(lǐng)域有所建樹(shù)是不容易的。就我們國內而言，現有的四大國有銀行：中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國建設銀行，占據的整個(gè)中國銀行業(yè)半壁江山，或者更多，由于銀行業(yè)的健康穩定發(fā)展關(guān)乎民生，國家政府對其也是相當重視，注重正確的引導�？偟膩�(lái)說(shuō)銀行業(yè)前景非常廣闊，長(cháng)期發(fā)展趨勢良好。具體表現在：
(1)市場(chǎng)改革：四大國有銀行繼續平穩快速發(fā)長(cháng)
(2)結構優(yōu)化：私有銀行、民間銀行得到推動(dòng)和發(fā)展
(3)規范提升：銀行管理意識和制度化水平顯著(zhù)提升
(4)變革創(chuàng )新：銀行業(yè)在蛻變中更加成熟理性
(5)政府重視：銀行業(yè)發(fā)展獲得更多政策支持
2.3 SWOT分析
1.優(yōu)勢
工作認真負責，有一定的組織領(lǐng)導才能;積極熱情，富有推動(dòng)力和影響力;通情達理、善解人意，能友好的與別人合作;重視安全和保障，風(fēng)險控制較好
基本具備銀行客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)要求，能與客戶(hù)很好的合作，能控制公司的風(fēng)險，能夠影響和帶動(dòng)員工為公司積極工作
2.劣勢
過(guò)分關(guān)注細節，容易忽略事情的全局和發(fā)展變化趨勢，難以預見(jiàn)存在的其它可能性;當壓力很大時(shí)，則會(huì )過(guò)度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒;不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗的觀(guān)點(diǎn)和想法，缺乏挑戰精神;
如果自己得不到充分的重視和贊賞，可能會(huì )感到灰心喪氣，慢慢學(xué)會(huì )忽略無(wú)關(guān)緊要的細節，學(xué)會(huì )用適當的方式放松自己，在得到團隊支持的情況下嘗試新的挑戰，努力提升自己的境界，擺正自己的心態(tài)，不去計較個(gè)人得失。
3. 機會(huì )
在省城杭州，經(jīng)濟發(fā)達，有較多的工作和實(shí)習機會(huì );學(xué)校有很多的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì );學(xué)校重視畢業(yè)生就業(yè)指導工作。充分利用地域優(yōu)勢，多逛各種各樣的招聘會(huì )，積極參加企業(yè)實(shí)習，就業(yè)或實(shí)習過(guò)程中遇到疑難問(wèn)題及時(shí)同指導老師溝通交流，尋求解決。
4.我面臨的威脅(threat)及其排除
就讀學(xué)校名氣不足，有些企業(yè)招人只認211工程及985工程院校畢業(yè)生;自身性格方面較為內向，目前還很缺少經(jīng)理人的氣質(zhì);就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)，競爭激烈，企業(yè)不傾向于招應屆畢業(yè)生。努力學(xué)習，增長(cháng)見(jiàn)識，增加工作經(jīng)驗作為砝碼，以后多參加活動(dòng)鍛煉自己的演講能力，通過(guò)實(shí)習增加工作經(jīng)驗。
5 職業(yè)認知小結
客戶(hù)經(jīng)理是一個(gè)發(fā)展前景好，工作待遇好而又很體面的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)對個(gè)人的各方面的能力都有很高的要求有挑戰性，在較大程度上與我的優(yōu)勢相契合，而且也符合我個(gè)人的興趣，滿(mǎn)足我的價(jià)值感的需要。
三、職業(yè)生涯規劃設計
3.1職業(yè)路徑
大學(xué)畢業(yè)后直接就業(yè)，盡量讓自己應聘上銀行客戶(hù)經(jīng)理的工作，或者先進(jìn)銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時(shí)積極向別人學(xué)習，積累經(jīng)驗，然后提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客戶(hù)經(jīng)理，再向大客戶(hù)經(jīng)理邁進(jìn)。
3.2行動(dòng)計劃
1.短期計劃
大二：扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，嘗試參加各種學(xué)術(shù)競賽，培養團隊合作能力和合作精神;
大三：繼續學(xué)習好專(zhuān)業(yè)知識，確定目標，潛心準備就業(yè);
大四：積極找實(shí)習工作，同時(shí)做兩手準備，多看課外書(shū)，一定的工作經(jīng)驗是很必要的，但是畢業(yè)后離開(kāi)了學(xué)校想看書(shū)就沒(méi)那么好的機會(huì )了，所以要抓住機會(huì )好好看書(shū)。
畢業(yè)后半年內找到對職業(yè)的認知，薪資要求不高，平均一個(gè)月2500左右，關(guān)鍵是趁這個(gè)時(shí)候努力學(xué)習工作技能，積累工作經(jīng)驗。
畢業(yè)后三到五年：做到所在部門(mén)的骨干員工，年薪五六萬(wàn)元左右;
畢業(yè)后六到八年：做到大客戶(hù)經(jīng)理，年薪十萬(wàn)元左右;
畢業(yè)后十年乃至更長(cháng)時(shí)間：爭取做到公司副總經(jīng)理直至總經(jīng)理。
2.學(xué)年規劃
1 (二上)英語(yǔ)四級 565分~~取得口語(yǔ)考試資格
2 (二上)計算機二級證書(shū)
5 (二下)英語(yǔ)四級口語(yǔ)證書(shū)
6 (二下)會(huì )計從業(yè)資格證(電算化)
7 (二下)發(fā)表論文兩篇
9 (三下)助理會(huì )計師
10(四下)雙專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)
11(四下)雙學(xué)士學(xué)位證書(shū)
3.讀書(shū)計劃
《水平營(yíng)銷(xiāo)》菲利普•科特勒、《管理學(xué)原理》楊文士、《經(jīng)濟學(xué)原理》曼昆、《孫子兵法》、《社會(huì )心理學(xué)》[蘇] E.C 庫茲明、《領(lǐng)導力21法則》麥克斯韋爾、《杰克·韋爾奇自傳》、《有效的管理者》彼得 德魯克、《約翰·克利斯朵夫》羅曼·羅蘭、 薩繆爾森《經(jīng)濟學(xué)》、《宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)》曼昆等
3.3 動(dòng)態(tài)分析調整
職業(yè)生涯規劃不是一次完成的，它是一個(gè)不斷循環(huán)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。在制作規劃書(shū)的時(shí)候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環(huán)境也一直在變化之中。因此，需要我們與時(shí)俱進(jìn)，根據現實(shí)情況適時(shí)進(jìn)行評估和調整。
調整情況如上行動(dòng)計劃也已經(jīng)提到，即
方案一：繼續深造，讀研究生，參加技能培訓;
方案二：進(jìn)入企業(yè)，從最基層的職員做起;
方案三：進(jìn)入企業(yè)后若發(fā)現自己確實(shí)不能適應該企業(yè)的工作，可以換一個(gè)工作或是換一個(gè)企業(yè)或公司
3.4備選規劃方案
我的首選職業(yè)規劃方案是做一名銀行客戶(hù)經(jīng)理人，但凡事都不可能一帆風(fēng)順，我還可以做營(yíng)銷(xiāo)、證券公司代理人、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀人等方面的工作，于是我的備選職業(yè)規劃方案暫定為這些。
總結：
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負;每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
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