過(guò)度華麗的語(yǔ)言適合招商的口號嗎
好多企業(yè)都會(huì )以為，招商無(wú)非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時(shí)候，一個(gè)細節上的失誤，就有可能流失一批客戶(hù)。
很多連鎖企業(yè)總是過(guò)分夸大自己，例如號稱(chēng)“年初投資3萬(wàn)，年底回報30萬(wàn)”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費。 當然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒(méi)有重心。如果語(yǔ)言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數人的關(guān)注，但文字過(guò)度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調查數據或權威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。
德克士、福奈特就充分運用了實(shí)際案例、市場(chǎng)現象、市場(chǎng)事件數據營(yíng)銷(xiāo)法則，使廣告的說(shuō)服力大大增強。招商快車(chē)也同樣會(huì )幫助企業(yè)走出以前招商的誤區，我們招的是“商”并不是“傷”。
美國學(xué)者舒爾茨提出了新的“4Rs營(yíng)銷(xiāo)組合”理論，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應包含以下四個(gè)要素：關(guān)聯(lián)、反應、關(guān)系和回報。在渠道策略方面強調關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，強調廠(chǎng)商應當與顧客建立長(cháng)期、穩定且密切的關(guān)系，降低顧客流失率，建立顧客數據庫，開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)，從而降低營(yíng)銷(xiāo)費用。
現在的`市場(chǎng)經(jīng)濟中，商業(yè)合作伙伴之間強調合作、雙贏(yíng)；而在廠(chǎng)商與顧客之間，也是如此。留住一個(gè)老顧客的成本只是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的五分之一；而且一個(gè)滿(mǎn)意的老顧客往往會(huì )帶來(lái)更多的新顧客，招商快車(chē)把口碑看得非常重要，當然口碑廣告是最有效的廣告之一；而且，由于現代信息管理技術(shù)的進(jìn)步，使得為廠(chǎng)商與顧客建立長(cháng)期、穩定且密切的關(guān)系創(chuàng )造了技術(shù)條件，使廠(chǎng)商能夠更快、更準的找到老客戶(hù)。渠道的目的就是為了廠(chǎng)商與客戶(hù)建立聯(lián)系，從而實(shí)現商品的流通。從這個(gè)意義上說(shuō)，強調關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的渠道戰略開(kāi)始回歸營(yíng)銷(xiāo)渠道的核心和本義。
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