勵志故事:80后總裁朱春平:在路上的感覺(jué)真好
勵志故事:80后總裁朱春平:在路上的感覺(jué)真好
當同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢(qián)時(shí),他已經(jīng)賺取了幾萬(wàn)元;當同齡人還在抱怨兼職收入太低時(shí),他已數錢(qián)數得手發(fā)抖;當同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時(shí),他則帶領(lǐng)著(zhù)公司開(kāi)始沖擊納斯達克市場(chǎng)。
高一做編程員:首單賺了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊區一農民家庭,他從小就充滿(mǎn)了好奇心,遇到問(wèn)題總是喜歡問(wèn)為什么。那時(shí)候,朱春平還表現出極強的經(jīng)商意識。當時(shí)外公村子里有很多綠石頭,看上去像玻璃一樣,閃閃發(fā)亮,十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時(shí)候,就挑揀一些好看的綠石頭,拿到自己村子里與其他小朋友換電動(dòng)機、電動(dòng)車(chē)和剃須刀等小東西。
初中的時(shí)候,朱春平已經(jīng)開(kāi)始接觸有一定科技含量的事物,游戲機、小霸王學(xué)習機都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年,那個(gè)時(shí)候,電腦少,只有大單位才有。所幸的是,朱春平一個(gè)叔叔在中學(xué)當老師,學(xué)校里有電腦,借助這個(gè)機會(huì ),他第一次認識了計算機。當時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到,朱春平一碰計算機就再也離不開(kāi)它了,直到今天。
學(xué)校白天使用電腦,朱春平就趁晚上沒(méi)人用的時(shí)候去“摸摸”。剛開(kāi)始的時(shí)候他就在電腦上畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字,有時(shí)候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著(zhù)時(shí)間的推移,朱春平對電腦越來(lái)越熟悉,并且越來(lái)越喜歡。在這期間,他也閱讀了一些簡(jiǎn)單的電腦編程方面的書(shū)。
就這樣,朱春平開(kāi)始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習邊實(shí)踐,朱春平的編程水平提高很快,那時(shí)候他已經(jīng)開(kāi)始為學(xué)校里編一些數據、成績(jì)單、檔案館文件查詢(xún)、排課等方面的程序。
初中的經(jīng)歷沒(méi)有浪費,在上高一的時(shí)候,朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天,一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù),為臨安茶城開(kāi)發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統,老師為負責人,朱春平為助手。
忙了兩個(gè)多月,企業(yè)給朱春平的老師3萬(wàn)元,老師給了朱春平8000元。收到錢(qián)的那一刻,朱春平高興得跳了起來(lái),他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián),而當時(shí)絕大多數同齡人還在給父母要生活費。
大二做小電影:月收入超20萬(wàn)
高三那年,同學(xué)都拼命地做習題、復習功課,而朱春平卻把大部分時(shí)間耗在了電腦上。那時(shí)候學(xué)校都統一上晚自習,而朱春平則常常溜出去,沉浸在電腦世界里。當時(shí)能考入大學(xué)是老師和家長(cháng)一致的目標,而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦,這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。
老師一走進(jìn)教室,首先看看朱春平在不在,如果不在,就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦,不會(huì )去其他的地方,結果一“捉”一個(gè)準。
有一次,朱春平在宿舍玩電腦上了癮,老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知,玩到興奮處,他哈哈大笑,前仰后合,而此時(shí)老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。
朱春平不好好復習功課,一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里,曾經(jīng)有一段時(shí)間,父母“沒(méi)收”了他的電腦。
實(shí)際上,朱春平當時(shí)玩電腦不僅僅是玩游戲,他還有自己的打算:要開(kāi)發(fā)編寫(xiě)出比書(shū)本上更好的程序。
由于有自己的目標,朱春平對當時(shí)能否考上大學(xué)并沒(méi)有太放在心上。沒(méi)有精神壓力,他復習功課的效果則異常的好。當高考成績(jì)下來(lái)的那一刻,老師同學(xué)都驚呆了,誰(shuí)也沒(méi)想到,經(jīng)常不上自習課的朱春平能考上浙江大學(xué)計算機系。
2001年9月份,朱春平入學(xué)了,在這里他認識了更多的計算機高手,有的對電腦硬件了如指掌,有的對編程則胸有成竹。
而這一年美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫達到頂峰,浙大校園里也彌漫著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當時(shí),只要有人創(chuàng )建一個(gè)英文網(wǎng)站,并且將其炒熱,馬上就有美國公司出錢(qián)來(lái)收購。朱春平周?chē)簧偻瑢W(xué)都通過(guò)這種方式賺取了人生第一桶金,有的成了百萬(wàn)富翁,有的甚至成了千萬(wàn)富翁。
朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個(gè)“平常路”,他靈敏地嗅到了另外一個(gè)巨大商機。他在學(xué)校發(fā)現,很多同學(xué)都喜歡看娛樂(lè )視頻,但是那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達,娛樂(lè )視頻不太容易找。朱春平就想,如果自己能提供類(lèi)似產(chǎn)品,也一定會(huì )火。
于是,他就跑到一些音像店里,買(mǎi)來(lái)一些電影和娛樂(lè )視頻碟片,通過(guò)技術(shù)將其轉換成網(wǎng)上娛樂(lè )視頻。然后,他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。
TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠控股的企業(yè),2000年3月在香港上市。2002年,大陸還沒(méi)有比較強勢的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,在這種情況下,TOM網(wǎng)站一頭獨大,其業(yè)務(wù)蒸蒸日上,氣勢如日中天。
朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂(lè )視頻的意向。他的想法很簡(jiǎn)單,就是自己提供視頻內容,并研發(fā)一個(gè)程序,TOM網(wǎng)站就作為一個(gè)平臺,用戶(hù)在這個(gè)程序上輸入手機號碼,就能看到電影內容。然后,系統會(huì )從消費者手機卡中自動(dòng)扣除相應費用,用戶(hù)交納的費用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。
TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來(lái)了總部的消息,可以合作。就這樣,大學(xué)二年級開(kāi)始,朱春平開(kāi)始做起了娛樂(lè )視頻業(yè)務(wù)。
由于當時(shí)娛樂(lè )方式比較少,娛樂(lè )視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當時(shí)每個(gè)客戶(hù)包月30元,朱春平可以分得4.5元。照此計算,在雙方合作的半年時(shí)間里,朱春平每月收入均在20萬(wàn)元以上。
那個(gè)時(shí)候朱春平還在校園里讀書(shū),每月他數錢(qián)都數得手發(fā)抖,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)的朱春平見(jiàn)自己賺錢(qián)賺得這么快,心里都有點(diǎn)害怕,恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”:為他人做嫁衣
2003年,朱春平靈光一現,腦海里浮現出一幅程序架構圖,即通過(guò)計算機語(yǔ)言將學(xué)校里學(xué)生的成績(jì)、生活情況等反映到家長(cháng)手機里,而且可以批量性傳達,而家長(cháng)也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上,這就相當于給學(xué)校和家長(cháng)提供了一個(gè)溝通的'平臺。
通過(guò)這個(gè)平臺,家長(cháng)能及時(shí)了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片,學(xué)校門(mén)口則有一個(gè)檢測儀,當學(xué)生走進(jìn)或走出校門(mén)的那一刻,家長(cháng)手機都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長(cháng)想要了解孩子其他的情況,就發(fā)消息到學(xué)校,如果這樣的家長(cháng)多,學(xué)校就統一將孩子的情況發(fā)布出去。
而這一系統也給學(xué)校提供了極大的便利。當學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績(jì)時(shí),家長(cháng)不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績(jì)不理想,他不愿意把考卷交給家長(cháng))就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開(kāi)家長(cháng)會(huì )時(shí),老師只需要發(fā)一條信息,幾乎所有的家長(cháng)都能收到,個(gè)別沒(méi)有申請這項業(yè)務(wù)的家長(cháng),老師再打電話(huà)通知。
朱春平簡(jiǎn)單調查后發(fā)現,這一業(yè)務(wù)深受家長(cháng)推崇。隨即,他開(kāi)始日夜兼程地研發(fā)。不久系統下線(xiàn),朱春平給這套系統起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡(jiǎn)單,家長(cháng)申請“家校通”業(yè)務(wù),包月15元,利潤由朱春平與運營(yíng)商按比例分享。
萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng),現在只要運營(yíng)商愿意合作,學(xué)校愿意接受,就萬(wàn)事大吉了。他馬上找到了杭州的中國電信、中國移動(dòng)等運營(yíng)商商量合作。
本來(lái)以為運營(yíng)商會(huì )很爽快地答應,但是朱春平錯了。他每次去找人家談,這些富得流油的部門(mén)根本不把他放在眼里。每次談判,他都被帶到會(huì )議室,要給這些人講,合作能給對方帶來(lái)什么,能帶來(lái)多大的利潤,那陣勢像是審訊犯人一樣。
不過(guò)這都是形式,是表面現象,最重要的是他當時(shí)根本不懂“潛規則”——要給相關(guān)負責人好處。
后來(lái),他懂得了潛規則,但每次送東西的時(shí)候,人家都會(huì )很緊張,因為他都是送一些比較大的東西,比如禮品、月餅等,他提著(zhù)一個(gè)大箱子在人家公司走廊里一等就是半個(gè)小時(shí),這讓對方十分難堪,周?chē)娜艘捕加美溲劭此?/p>
后來(lái),朱春平發(fā)現了一個(gè)規律,他看到那些人長(cháng)得肥肥的,穿一身像模像樣的衣服,再拿一個(gè)公文包去送禮十分容易。就這樣,他后來(lái)送禮不再送很大件的東西,就改為購物卡、電影票、優(yōu)惠券等。
那個(gè)時(shí)候,朱春平還是個(gè)大三的學(xué)生,瘦瘦的,為了不讓對方看出自己公司的“底細”,談判的時(shí)候,朱春平就說(shuō)自己是公司的技術(shù)員,這樣別人以為他老板很有來(lái)頭,就不會(huì )太輕看他。
功夫不負有心人,朱春平說(shuō)服了運營(yíng)商,然后又開(kāi)始找學(xué)校。而學(xué)校比運營(yíng)商更難說(shuō)服,因為運營(yíng)商能賺錢(qián),一般都會(huì )答應,但是學(xué)校不以營(yíng)利為目的,僅僅能賺錢(qián),未必能答應。同時(shí),還有很多學(xué)校擔心,這樣會(huì )增加學(xué)校老師的負擔,甚至還涉嫌亂收費。
找了很多學(xué)校,朱春平都碰壁了,就在絕望的時(shí)候,一個(gè)熟人給他介紹了杭州外國語(yǔ)學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校,這里的家長(cháng)們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況,學(xué)校校長(cháng)也十分開(kāi)明。
朱春平不停地“游說(shuō)”,同時(shí)加上熟人的幫助,校長(cháng)終于答應朱春平,可以試試他的產(chǎn)品。就這樣,朱春平的“家校通”終于走向市場(chǎng)?吹胶贾萃鈬Z(yǔ)學(xué)校做,其他的學(xué)校也開(kāi)始慢慢接受了朱春平的項目。產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng),2004年,也就是朱春平大四那一年,他用做小電影賺來(lái)的100萬(wàn)元注冊了杭州萬(wàn)藍科技有限公司,專(zhuān)門(mén)做“家校通”業(yè)務(wù)。那時(shí),朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。
然而他高興的太早了,“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎,也受到部分家長(cháng)和風(fēng)投的追捧,但當時(shí)更多是家長(cháng)不理解,學(xué)校也認為這將給老師添亂,媒體也不認可。朱春平花掉了100萬(wàn)元,業(yè)務(wù)也沒(méi)有大的起色。2005年,也就是朱春平畢業(yè)后的第一年,他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬(wàn)元的價(jià)格收購了。
現在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬(wàn)家長(cháng)用戶(hù),每戶(hù)每月9元,僅此項業(yè)務(wù),浙大網(wǎng)新每月?tīng)I業(yè)額達2700萬(wàn)元,凈賺1000多萬(wàn)元,但是這一切與朱春平已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系。
畢業(yè)做國際通訊:覆蓋180個(gè)國家
“苦恨年年壓金線(xiàn),為他人做嫁衣裳。”賣(mài)了公司之后,朱春平看著(zhù)自己親手創(chuàng )辦的業(yè)務(wù),成了別人賺錢(qián)的工具,傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬(wàn)種,而在他眼中卻全然失色。
做慣了老板,再去做打工仔,朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣,酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時(shí),很多招聘單位一看他以前做過(guò)老板,都認為他待不長(cháng)遠,就直接拒絕了他。
最后,杭州一家電力公司“收留”了朱春平,讓他做工程師,年薪30萬(wàn)元。主要開(kāi)發(fā)遠程看電表的程序,就是電力公司不用再派出員工,在公司就能看到用戶(hù)的電表數字。這是一項很新的技術(shù),但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10點(diǎn)上班,晚上12點(diǎn)下班,壓力很大,朱春平看到那里的工程師都十分憔悴,好幾天都不洗頭,衣服也臟兮兮的。最終,讓朱春平離開(kāi)并不僅僅因為這些,是因為安徽一家做“家校通”的公司。
當時(shí),安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久,很多技術(shù)問(wèn)題自己不能處理,于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來(lái),很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解,于是這家公司就聘用朱春平為工程師,有技術(shù)問(wèn)題就來(lái)找他,月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后,2007年,朱春平又嗅到了商機,他又開(kāi)始創(chuàng )業(yè)了。
一天,朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時(shí),對方向他傾訴了在非洲不能通話(huà)的煩惱。朱春平聽(tīng)后一振,馬上嗅出了其中的商機。此時(shí),朱春平有經(jīng)驗、有技術(shù)、有人脈,同時(shí)還有了項目。于是,他馬上注冊了浙江萬(wàn)藍有限公司,為非洲一些國家做起了對外通信業(yè)務(wù),同時(shí)也為國內企業(yè)開(kāi)發(fā)一些軟件。而迄今為止,朱春平的國際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個(gè)國家的800個(gè)運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò ),為中國和國際運營(yíng)商提供運營(yíng)平臺及SMS點(diǎn)對點(diǎn)落地服務(wù)、語(yǔ)音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。
現在做“統e省”:欲超越支付寶
看朱春平做得有聲有色,浙江一家投資公司欲給他投資,而朱春平也苦于資金短缺,難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年,雙方注冊1000萬(wàn)元資金,合作成立了浙江新萬(wàn)藍科技有限公司,朱春平任公司總裁,而這一年他僅僅28歲。
由于工作原因,朱春平經(jīng)常在外面應酬,但是他發(fā)現自己要找一個(gè)滿(mǎn)意的飯店吃飯很不容易,至于飯店有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類(lèi)的就更知之甚少了。怎么解決這一問(wèn)題呢?有一天,朱春平突然想起了一個(gè)運營(yíng)模式,那就是“統e省”。
此項業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單,就是做消費者和商家的“橋梁”。朱春平開(kāi)發(fā)出一套系統,商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司,公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費者手機上,消費者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。
廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果,吸引了風(fēng)險投資公司,2009年5月18日,瑞典投資集團在杭州宣布投資6500萬(wàn)美元,協(xié)助朱春平發(fā)展此項目。有了資金的支持,朱春平更有了底氣,他想讓這項業(yè)務(wù)在今年正式上線(xiàn)。目前,朱春平和他的團隊正在為這一項目招商,就是讓各個(gè)地方的代理商去發(fā)展當地的商家和消費者,然后再與新萬(wàn)藍分享利潤,F在全國各地已經(jīng)有40多個(gè)代理商成功加盟。
實(shí)際上,這樣的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)出現,比如微軟中國等公司也在運作,但目前還沒(méi)有大規模的鋪開(kāi)。朱春平要在其他公司還未成型的時(shí)候,就占領(lǐng)市場(chǎng)。
對于未來(lái),他的目標很簡(jiǎn)單,一是希望“統e省”交易額超過(guò)每年近3000億元的支付寶,二是希望公司能通過(guò)此項業(yè)務(wù),在未來(lái)2~3年內在美國納斯達克上市
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