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80后勵志的創(chuàng )業(yè)成功故事
每一行業(yè)都不容易，當我們選擇自己要走的路只能堅持。
故事1
經(jīng)過(guò)我們設計的汽車(chē)腳墊能賣(mài)出原來(lái)近五倍的價(jià)格。”杭州未末工業(yè)設計有限公司的創(chuàng )始人褚志華笑著(zhù)說(shuō)。供給側結構性改革是近幾年蕭山傳統經(jīng)濟發(fā)展一個(gè)熱詞，為此蕭山發(fā)布了《加快供給側結構性改革促進(jìn)經(jīng)濟轉型升級的實(shí)施意見(jiàn)》。作為傳統工業(yè)強區，蕭山經(jīng)濟基數龐大，但在近年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中也碰到了產(chǎn)能過(guò)剩，后勁不足等諸多問(wèn)題，從供給側入手的改革勢在必行。“設計+”也給蕭山經(jīng)濟增添了新的動(dòng)力。蕭山80后創(chuàng )業(yè)者的“工匠精神”得到認可
當傳統產(chǎn)品遇上“設計+”能創(chuàng )造出非常大價(jià)值，工業(yè)設計又稱(chēng)工業(yè)產(chǎn)品設計學(xué)，工業(yè)設計涉及心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、美學(xué)、人機工程學(xué)、機械構造、攝影、色彩學(xué)等。通過(guò)工業(yè)設計的增加了產(chǎn)品價(jià)值。
“一塊普通的腳墊在零售店和電商平臺上的銷(xiāo)售價(jià)格普遍在500元以下，而經(jīng)過(guò)未末設計設計的這款腳墊市場(chǎng)價(jià)達到了2000—3000元”褚志華說(shuō)道。這樣大幅度的價(jià)值增長(cháng)不僅讓記者感到意外，同時(shí)印證了褚志華在文章開(kāi)頭的那句話(huà)，體現了工業(yè)設計在提高產(chǎn)品附加值上的巨大價(jià)值。
杭州未末工業(yè)設計有限公司作為一家成立于2012年的“年輕”的工業(yè)設計公司，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的表現可一點(diǎn)兒也不“青澀”。記者在公司的展區，看到了滿(mǎn)滿(mǎn)的獲獎證書(shū)和設計產(chǎn)品，2014年公司案例獲得杭州市工業(yè)設計經(jīng)典案例，2015年褚志華獲得杭州市工業(yè)設計精英人物，2016年榮獲光華龍騰獎中國設計業(yè)青年百人榜,同年公司被評為年度十大最佳設計公司，2017年拿下設計界的“奧斯卡”德國紅點(diǎn)獎……
德國紅點(diǎn)獎以“促進(jìn)環(huán)境和人類(lèi)和諧的設計”為理念，其評選的.標準極為苛刻，評選會(huì )嚴格按照“通過(guò)篩選和展示認定資格” 的標準進(jìn)行，只有上市不到兩年的產(chǎn)品才具備參選資格。同時(shí)，形成參選產(chǎn)品于同類(lèi)產(chǎn)品的區別，為設計者提出了更高的要求。
紅點(diǎn)獎被公認為國際性創(chuàng )意和設計的認可標志，獲得該獎意味著(zhù)產(chǎn)品外觀(guān)及質(zhì)感獲得了最具權威的“品質(zhì)保證”。獲獎作品還將得到最大范圍的推廣和認知。所以，贏(yíng)得紅點(diǎn)獎成為每位設計師引以為豪的殊榮。褚志華說(shuō)，能拿下“德國紅點(diǎn)獎”這個(gè)國際級的大獎，說(shuō)明我們的產(chǎn)品獲得了全球的認證，更說(shuō)明蕭山創(chuàng )業(yè)者的“工匠精神”得到了世界認可。
依托專(zhuān)業(yè)所學(xué) 學(xué)生時(shí)代創(chuàng )業(yè)
正是因為在汽車(chē)后市場(chǎng)這個(gè)專(zhuān)業(yè)細分領(lǐng)域的“驚艷”表現，汽車(chē)坐墊生產(chǎn)領(lǐng)頭企業(yè)尼羅河主動(dòng)找上未末設計，與未末設計簽訂了全面的戰略合作協(xié)議，建立了杭州尼羅河設計中心，希望未末設計能在其傳統線(xiàn)下品牌的轉型升級上助“一臂之力”。
在“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”時(shí)代，還在杭州電子科技大學(xué)工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)的褚志華，就積極參加國內外的各項工業(yè)設計比賽，積累了深厚的實(shí)踐經(jīng)驗，獲得無(wú)數獎項的同時(shí)還取得了不少產(chǎn)品設計的專(zhuān)利。因為對汽車(chē)的喜愛(ài)，在工業(yè)設計領(lǐng)域深耕已久的褚志華，瞄準了汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)，專(zhuān)門(mén)為汽車(chē)用品做深度設計。
腳墊、座椅墊、方向盤(pán)套、掛墜、汽車(chē)電子產(chǎn)品、汽保美容策劃……如今未末設計服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)。參與策劃設計的重磅產(chǎn)品“3W全TPE健康汽車(chē)腳墊”，在2016年獲得中國好設計大獎，并在2017年成功獲得德國紅點(diǎn)獎，成為汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)內第一個(gè)獲此殊榮的產(chǎn)品。
褚志華說(shuō)，這塊腳墊的“秘密武器”在于其采用了世界頂級的環(huán)保健康TPE材料，解決了汽車(chē)腳墊引發(fā)車(chē)內污染及行車(chē)安全等問(wèn)題。這塊產(chǎn)品還采用了全方位掃描定制的制作工藝，讓腳墊與汽車(chē)“嚴絲合縫”。為了研制該產(chǎn)品，褚志華和他的團隊潛心專(zhuān)研了好幾個(gè)月，終于找到TPE材料作為產(chǎn)品的原料，解決了傳統汽車(chē)腳墊的頑疾。
據褚志華介紹，汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)是臺州市天臺縣的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，未末設計也成了那里的“香餑餑”。在2014年天臺縣科技局引進(jìn)未末設計成立天臺汽車(chē)用品行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新設計中心，讓未末設計駐點(diǎn)在當地為汽車(chē)用品企業(yè)服務(wù)。如今，未末設計已經(jīng)為當地的十多家企業(yè)做了產(chǎn)品設計，產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)值超過(guò)1億元。
故事2
一個(gè)人的人生歷程與一座城市發(fā)展歷程相同步，并與這座城市深深的結成了一個(gè)文化整體。
那么，這座城市既是他生命的巢，也是靈魂的居。
2003年的圣誕節，當他頂著(zhù)來(lái)自家里巨大的壓力，帶著(zhù)朋友的鼓勵，毅然選擇來(lái)到晉城創(chuàng )業(yè)，他的人生旅程注定與晉城有著(zhù)一場(chǎng)浪漫約會(huì )……
“我和晉城有個(gè)約會(huì )”系列主題月活動(dòng)
柯耿亮 安徽商會(huì )副會(huì )長(cháng)、菲林格爾美步樓梯晉城總代理
三十歲出頭的柯耿亮有著(zhù)一張娃娃臉，初見(jiàn)他，很難把他與晉城安徽商會(huì )副會(huì )長(cháng)、晉城菲林格爾美步樓梯總代理的身份聯(lián)系起來(lái)。坐在茶臺前，柯耿亮熟練地為我們泡了幾種綠茶，他說(shuō)這些都是來(lái)自家鄉安徽的綠茶。小時(shí)候，柯耿亮在外婆家住過(guò)一段時(shí)間。外婆家有制茶的一套工具，喝茶對他而言，是一種與生俱來(lái)、耳濡目染、深入骨髓的天性。在幽幽的茶香中，他一邊用“主席說(shuō)我帥”的小瓷杯喝茶，一邊向我們講起了他的故事……
柯耿亮來(lái)自安徽安慶。安慶素有"萬(wàn)里長(cháng)江此封喉，吳楚分疆第一州"的美譽(yù)，是中國"黃梅戲鄉"。
柯耿亮笑稱(chēng)自己是最早一批留守兒童，父母在他6歲的時(shí)候，就進(jìn)城做生意了，把他放在了爺爺奶奶家寄養�？鹿⒘琳f(shuō)，從小他們就被植入兩種觀(guān)念，要么好好念書(shū)，將來(lái)考個(gè)好大學(xué);要么趁早走上社會(huì )。絕不允許你在家放牛、種地。
17歲左右，柯耿亮隨家人到了太原。在這里，他開(kāi)始步入社會(huì )，因為家里是做建材生意的，他從最初的學(xué)徒工開(kāi)始做起。
學(xué)徒生活，特別勞累。師傅們是有技術(shù)，觀(guān)念比較落后的一些人，他們認為收徒弟就是要把自己的技術(shù)教給你，徒弟一得聽(tīng)話(huà)，二得多出力，否則師傅沒(méi)有回報。那時(shí)臟活、累活、苦活都是徒弟干。
現在干建筑行業(yè)，基本用機器完成，上東西到樓上有吊車(chē)，鉅子是電動(dòng)的，釘個(gè)釘子都有氣泵。那時(shí)還基本屬于人工時(shí)代，電梯都非常少，基本都是靠苦力、靠人工去搬運材料，鉅子都是手工鉅。每天千篇一律地重復著(zhù)簡(jiǎn)單卻勞累的工作。很多跟他同齡的學(xué)徒工，漸漸堅持不了都離開(kāi)了。他堅持了三年多，感覺(jué)到這不是他想要的生活，也覺(jué)得這個(gè)未來(lái)沒(méi)有出路。
師傅的不滿(mǎn)，加之一些大事都不讓他參與，他覺(jué)得自己被忽略，沒(méi)有存在的價(jià)值。他心里更多想的不是要掙多少錢(qián)，娶妻生子，而是如何通過(guò)一種方法來(lái)證明自己存在的價(jià)值，來(lái)體現自己是能行的，可以的。
在工作的.過(guò)程中，柯耿亮結識了菲林格爾地板山西總代理，這位被柯耿亮稱(chēng)為大哥哥的人得知了他的想法，鼓勵他，年輕人應該出去闖闖，并表示愿意無(wú)償提供給他產(chǎn)品，讓他去經(jīng)銷(xiāo)。盡管家里覺(jué)得他年齡小，又沒(méi)有經(jīng)驗，不支持他創(chuàng )業(yè)，但他還是頂著(zhù)家里的壓力，毅然決定出去做些事情。當時(shí)，菲林格爾全省經(jīng)銷(xiāo)商目錄表里，除了晉城、朔州和原平三個(gè)城市還空缺，其它城市都有了�？鹿⒘恋谝徽揪瓦x擇了晉城。
柯耿亮清晰地記得，自己是在2003年圣誕節那天來(lái)到了晉城。熱鬧的節日氛圍與他初到陌生城市的孤寂形成了鮮明的對比。很巧合的是，那時(shí)中原建材城剛剛建好，在對外招租，他在這里租下一間店面，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)。從此，柯耿亮在晉城一呆就是15年。
想起當初的創(chuàng )業(yè)，柯耿亮覺(jué)得還是挺苦的，一方面人生地不熟，對晉城的各方面都不太了解。另一方面也沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售方面經(jīng)驗。只有傻傻的沖勁和不怕吃苦的勁頭，還有認真做事，踏實(shí)做人的心理。因為有做工人的經(jīng)歷，在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，他秉承吃虧是福的心理，總是能站在客戶(hù)的立場(chǎng)上，自己多付出一點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候，他沒(méi)有什么交通工具，除了去礦務(wù)局坐公交，市內跑客戶(hù)基本都是靠走路。從中原建材城一直走到鳳臺西街。跑客戶(hù)的過(guò)程，雖然很苦，但也很充實(shí)。每每遇到挫折，柯耿亮就會(huì )想起以前做學(xué)徒的日子。還有什么比扛幾千斤貨上六樓上七樓更累的嗎?沒(méi)有。所以每每受到客戶(hù)或同行的刁難，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，又要投資花錢(qián)的時(shí)候，雖然心里也會(huì )有些失落，但是潛意識里還是想著(zhù)，一定要多拜訪(fǎng)幾個(gè)客戶(hù)，一定要把客戶(hù)服務(wù)好，要讓客戶(hù)認可這個(gè)產(chǎn)品，他的信念很堅定。
柯耿亮對自己的第一個(gè)客戶(hù)記憶猶新。那是2004年上半年，那時(shí)木地板還是比較新鮮的一種裝修材料，顧客接受度并不高。鳳凰山礦的一位女士家里裝修，規劃了一個(gè)很小的地臺，原本預計花幾百塊錢(qián)就行了。她來(lái)市場(chǎng)買(mǎi)材料時(shí)，和柯耿亮相遇，通過(guò)聊天，柯耿亮把自己為什么來(lái)到晉城開(kāi)店，品牌的優(yōu)點(diǎn)等和盤(pán)托出�？鹿⒘恋恼嬲\打動(dòng)了這位女士，最終選擇了他店里的地板。當時(shí)柯耿亮沒(méi)敢跟人家說(shuō)是他第一個(gè)客戶(hù)，直到后來(lái)才告訴她。她鼓勵柯耿亮，認真做吧，一定會(huì )做得很好�？鹿⒘劣X(jué)得，一路走來(lái)，客戶(hù)的支持是對他最大的鼓勵。
柯耿亮認為，能夠在晉城成功掘得第一桶金，和晉城市的發(fā)展趨勢、好的機遇有關(guān)。菲林格爾是一個(gè)德國的木地板品牌，當時(shí)在晉城做高端木地板品牌的并不多，本地的一些建材經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得一個(gè)小城市這么高端的品牌賣(mài)不出去，多數做的都是中低端的品牌�？疾炝耸袌�(chǎng)以后，柯耿亮堅定了做高端木地板品牌的想法。事實(shí)證明他的眼光是準確的。另一方面，從2004到2008年，晉城的房地產(chǎn)行業(yè)勢頭迅猛，樓房越蓋越多，城市不斷擴張。建材行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)，隨著(zhù)城市的發(fā)展而發(fā)展，柯耿亮坦言，他趕上了晉城發(fā)展的好時(shí)候。
回想2003年初到晉城，柯耿亮對晉城的第一印象就是晉城發(fā)展相對滯后，更像是一個(gè)小縣城。但是，又覺(jué)得這個(gè)城市將來(lái)發(fā)展潛力會(huì )很好。晉城建市時(shí)間雖然不長(cháng)，卻是一個(gè)勤勞的、奮進(jìn)的城市，幾乎幾年就會(huì )有一個(gè)大變化。
2003年他初到晉城時(shí)，黃華街南段還未修通，那時(shí)太平洋大廈、人民廣場(chǎng)是晉城最顯著(zhù)的地標;而現在，黃華街路段早已打通，蘭花城、鳳展新時(shí)代廣場(chǎng)等城市新地標不斷涌現。這些年城市發(fā)展、河道治理、環(huán)境衛生等等，大家有目共睹，發(fā)展非�？�，是一個(gè)非常有生機的城市。
作為一個(gè)異鄉人，柯耿亮從初到晉城時(shí)的小心謹慎，到現在身邊90%以上都是晉城的朋友，晉城人的友善、樸實(shí)、不排外，對外地人的包容，給柯耿亮這樣的外地人提供了非常好的發(fā)展環(huán)境，他對晉城人心存感恩。
說(shuō)到家鄉和晉城飲食習慣的不同，柯耿亮說(shuō)，安慶是個(gè)江南城市，魚(yú)米之鄉。他從小吃大米長(cháng)大，習慣炒幾個(gè)菜，吃碗米飯，覺(jué)得才像是吃飯的感覺(jué)。剛來(lái)山西的時(shí)候，有時(shí)朋友叫著(zhù)去吃飯，他不好意思拒絕就一起去了。去朋友家，或者到了飯店，端上來(lái)一碗面，山西的朋友一會(huì )就吃完了，但他只是吃幾筷子，或者勉強吃一半，每次都吃不完。過(guò)了不久他就餓了，回家后只好再泡碗方便面、炒個(gè)米飯飽腹。后來(lái)才慢慢適應了這樣的飲食，有時(shí)幾天吃不上面，還會(huì )主動(dòng)跟老婆說(shuō)，咱中午吃面吧。有外地的朋友來(lái)了，也會(huì )帶他們去吃吃晉城的饸饹面，現在覺(jué)得非常好吃。
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