80后的創(chuàng )業(yè)故事
在讀大學(xué)生創(chuàng )業(yè)
2006年，21歲的長(cháng)寧縣梅硐鎮農家子弟傅興�？既肓顺啥祭砉ご髮W(xué)，成為了工商管理專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生。“我一直都在從事體育運動(dòng)，練習的專(zhuān)項是排球和跳遠。”身材高大的傅興海說(shuō)起求學(xué)經(jīng)歷，從不避諱自己是體育特長(cháng)生出身。因為恰恰是這個(gè)因素，讓他在今后的創(chuàng )業(yè)道路上得到了更多的便利。
入學(xué)后，傅興海像普通大學(xué)生一樣，積極參加校內各種活動(dòng)。在一次全校運動(dòng)會(huì )中，由于出眾的組織和協(xié)調能力，得到了學(xué)校領(lǐng)導的認可，他被推薦為校學(xué)生會(huì )主席，那時(shí)他才大學(xué)一年級。同時(shí)，當屆的校運會(huì )上，他拿到了四個(gè)單項冠軍、一個(gè)團體冠軍，并打破三個(gè)校記錄。“我認為做事，要么不做，要做就做最好的。”這是傅興海做事的一貫態(tài)度。
隨后，他們專(zhuān)業(yè)大學(xué)生在校所能考取的證書(shū)，傅興�；究剂藗�(gè)遍。漸漸地，他開(kāi)始思考自己的未來(lái)。作為四川省運動(dòng)隊梯度隊員，他年紀大，進(jìn)一線(xiàn)隊伍的可能性不大，更不要說(shuō)國家隊了，最好的歸宿可能就是回家當一名體育老師，但他不甘心。
偶然的一篇文章，讓傅興海動(dòng)了離校的念頭。文章大致的意思是，當大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，你是選擇帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)一摞榮譽(yù)證書(shū)離開(kāi)，還是開(kāi)著(zhù)車(chē)回校領(lǐng)取畢業(yè)證呢?離事業(yè)天花板越來(lái)越近的傅興海選擇了后者，和學(xué)校領(lǐng)導經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的“軟磨硬泡”，校方終于同意他離校創(chuàng )業(yè)，條件是逢考試和活動(dòng)必須回校參加，不及格和學(xué)分不夠，同樣不予畢業(yè)。
就這樣，這個(gè)才剛剛大一的學(xué)生，就開(kāi)始走出社會(huì )，準備創(chuàng )業(yè)了。
20元與300元的“博弈”
初入社會(huì )，找工作并不像傅興海想的那么簡(jiǎn)單，最終他應聘到了一家房地產(chǎn)公司做保安，每月工資700元左右。干了一個(gè)月以后，公司領(lǐng)導看他是一個(gè)大學(xué)生，形象氣質(zhì)還不錯，就讓其做了銷(xiāo)售。“當時(shí)房地產(chǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我還是想在這方面有所發(fā)展。”傅興海說(shuō)，在做銷(xiāo)售的第二個(gè)月，他就掙了3萬(wàn)多元的提成，隨后自己慢慢摸索營(yíng)銷(xiāo)技巧，每個(gè)月的收入都穩定在三四萬(wàn)元左右。
也許傅興海天生就是個(gè)生意人，按他當時(shí)的收入，畢業(yè)后開(kāi)車(chē)回校領(lǐng)畢業(yè)證完全沒(méi)有問(wèn)題�？墒�，幾個(gè)月后，他認為自己的付出和回報不成正比，得不到公司領(lǐng)導賞識的時(shí)候，他選擇了離開(kāi)。
一個(gè)多月以后，傅興海在成都市春熙路逛街時(shí)，偶然發(fā)現一家健身房在招“國家級健身教練培訓導師”，他就去試了試，由于本身學(xué)體育出身，對運動(dòng)方面有一定的基礎，加上父輩、祖輩都在行醫，學(xué)起健身健美來(lái)得心應手。半年多后，他便考得了亞洲體適能培訓導師的證書(shū)。
這一切對于傅興海來(lái)說(shuō)，似乎來(lái)得很順利，順利得他已經(jīng)忘記了這張證書(shū)。偶然有一天，他接到了一家健身房老板的電話(huà)，對方說(shuō)新店開(kāi)張，邀請他去當培訓健身教練。“當時(shí)我在想，可能也就二三十元一天吧。”心理價(jià)位一閃過(guò)，傅興海就和對方談起了薪酬。對方說(shuō)，愿意付300元一節課的薪水給他。這和他的心理價(jià)位相差了近150倍，傅興海當時(shí)心理一驚，但很快平復下來(lái)說(shuō)，他手里還有很多事情需要處理，明天再給對方答復。
第二天，對方又主動(dòng)給傅興海打電話(huà)，告訴他愿意出到400元一個(gè)課時(shí)。傅興海猶豫了一下，便應承下來(lái)。隨后他上網(wǎng)查詢(xún)，才發(fā)現當年成都參加亞洲體適能培訓導師資格證考試的人員中，他是唯一一個(gè)獲取該證書(shū)的人。“要是一般人可能馬上就答應了下來(lái)。”現在想起來(lái)，傅興海覺(jué)得當時(shí)能獲得證書(shū)一是幸運二是膽子大的緣故。
千萬(wàn)資產(chǎn)一夜烏有
慢慢地，隨著(zhù)傅興海在成都健身行業(yè)知名度的提高，他每一課時(shí)的工資也有所上漲，每個(gè)月的收入都相當可觀(guān)。“這一行積累的人脈對我今后的發(fā)展也起到了很大的作用。”傅興海說(shuō)，健身行業(yè)讓他可以接觸社會(huì )各個(gè)階層的人士，特別是收入高的成功人士。
2009年初，還在讀大三的傅興海陸續開(kāi)辦了一家培訓公司，一家健身器械公司。兩家公司的年收入都在三四百萬(wàn)左右，加上他每年做的培訓，一年下來(lái)，資產(chǎn)在千萬(wàn)左右。“當時(shí)，我覺(jué)得自己還算是比較成功的了。”傅興海說(shuō)，他在成都買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)，除去兩家公司以外，存款都還有400多萬(wàn)，這對于一個(gè)大學(xué)生而言，算是相當成功了。
夢(mèng)想是有階段性的，當傅興海已經(jīng)達到一個(gè)高度的時(shí)候，他又想攀登另一個(gè)高峰。只是，山路崎嶇、道路曲折，除了需要勇氣，還需要眼光。
當時(shí)，傅興�？粗辛艘惶讋e墅，價(jià)值約1千萬(wàn)元，他在大學(xué)畢業(yè)前完成這個(gè)夢(mèng)想。隨后，他和一個(gè)朋友各投資500萬(wàn)元，在成都九眼橋附近開(kāi)設了一間酒吧。第一個(gè)月，兩人各分得純利潤260萬(wàn)元，他盤(pán)算著(zhù)，不到一年的時(shí)間，那棟別墅就是自己的囊中之物了。
或許是因為太年輕，或許是步子邁得太大。幾個(gè)月后，由于經(jīng)營(yíng)不善，酒吧倒閉了。在清理財產(chǎn)的時(shí)候，需要付現金900多萬(wàn)元。傅興海賣(mài)掉兩間公司、車(chē)子、房子，仍舉債10多萬(wàn)。這一次，他元氣大傷，最后被迫回到長(cháng)寧重整旗鼓。
“梅開(kāi)二度”再掙千萬(wàn)
2009年底，回到長(cháng)寧后的傅興海相當頹廢。他說(shuō)，因為意志消沉而顯得郁郁寡歡，那半年的時(shí)間，往日的精氣神已不復存在。半年之后，傅興海決定東山再起。他用農村戶(hù)口本貸了4萬(wàn)多元，在長(cháng)寧縣城開(kāi)了一家健身俱樂(lè )部。
起初，這4萬(wàn)元除了宣傳以及俱樂(lè )部一年的房租，便所剩無(wú)幾。在招了部分學(xué)員后，他用學(xué)費購置了健身器材。“家里沒(méi)辦法支持我，那個(gè)時(shí)候還債，只有用這種方法。”傅興海說(shuō)，只有通過(guò)這種方式，才能維持俱樂(lè )部的正常運轉。
由于傅興海在健身行業(yè)的影響力，很多外地慕名來(lái)培訓的學(xué)員，讓他的健身俱樂(lè )部逐漸有了起色。“健身的目的是養生，讓身體機能保持年輕態(tài)。”傅興海說(shuō)，目前的健身行業(yè)已經(jīng)過(guò)了練肌肉、秀身材的階段了，現在更需要的是身體素質(zhì)的提高。
為此，傅興海不斷外出學(xué)習，給自己充電。另外，員工一年內也外派學(xué)習五六次，俱樂(lè )部的肚皮舞教練還經(jīng)常到阿根廷、泰國、埃及、英國、俄羅斯等地學(xué)習，以不斷提高自己的技能。
目前，長(cháng)寧店擁有在冊會(huì )員3000人，每年的銷(xiāo)售額達到了五六百萬(wàn)。2011年，傅興海在江安縣開(kāi)辦了連鎖店，擁有會(huì )員4000人;2012年珙縣巡場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，擁有會(huì )員2000人。今年，興文縣、南溪區、資陽(yáng)市雁江區三店正在緊張的籌備中。按照這個(gè)規模，傅興海一年的毛利都將達到一千萬(wàn)元。
“暫時(shí)沒(méi)想過(guò)去城區開(kāi)店，沒(méi)有必要。”傅興海坦言，目前沒(méi)有必要去宜賓市區等健身房較為飽和的城市、區縣開(kāi)店，他寧愿做空白市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)�，F在，他創(chuàng )辦的四川海力投資管理有限公司還將涉及裝修、家具等一體的業(yè)務(wù)，讓顧客不用走出長(cháng)寧，就能享受家裝、家具一條龍服務(wù)。
“我相信未來(lái)會(huì )越來(lái)越好。”在這個(gè)經(jīng)歷過(guò)大起大落，且不到30歲的年輕人看來(lái)，總結以往失敗的經(jīng)驗，不斷學(xué)習和提升，才能有今天的成就。
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