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80后草根農村創(chuàng )業(yè)故事
東北小伙包子鋪創(chuàng )業(yè) 1萬(wàn)元白手起家一年賣(mài)一億個(gè)包子
家在東北農村的王海鵬，從18歲起就外出闖蕩。為改變自己的命運，他打過(guò)短工，跑過(guò)長(cháng)途，還開(kāi)過(guò)飯店，好不容易積攢下了10萬(wàn)元錢(qián)，卻誤入非法“傳銷(xiāo)”組織，花光了所有的積蓄。
走投無(wú)路之下，王海鵬帶著(zhù)僅有的1萬(wàn)元錢(qián)，來(lái)到了煙臺。在一家農貿市場(chǎng)里，他經(jīng)營(yíng)了一家快餐攤子，一年下來(lái)剛剛有點(diǎn)起色。這時(shí)候年輕的王海鵬卻突然決定要養豬!
沒(méi)想到王海鵬的養豬事業(yè)，剛一開(kāi)始就碰上了大釘子，一場(chǎng)瘦肉精事件，讓他養豬場(chǎng)的豬全部滯銷(xiāo)。眼看著(zhù)豬場(chǎng)的豬一天天長(cháng)大，王海鵬是心急如焚�？鄲灥暮ｙi冥思苦想，突然想起做包子。原來(lái)，當年他剛到煙臺的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)過(guò)快餐攤，賣(mài)過(guò)肉包子，當時(shí)賣(mài)的好的時(shí)候，幾天就能夠賣(mài)掉一頭豬的肉，如果重操舊業(yè)，也許不能解決所有問(wèn)題，但至少可以緩解一下養豬場(chǎng)的燃眉之急。說(shuō)干就干，王海鵬馬上開(kāi)始尋找鋪面，很快他就在煙臺大學(xué)城找到了一個(gè)合適的地方。沒(méi)多久，王海鵬的包子鋪就開(kāi)業(yè)了。
包子鋪開(kāi)業(yè)第一天就收入了1000多塊錢(qián)。之后，他的包子鋪更是每天排起了長(cháng)隊。因為他想到了一個(gè)吸引人的好辦法，他將餡料加工放到了包子鋪現場(chǎng)，讓顧客們看了更加放心。就這樣，王海鵬的包子鋪很快就走上了正軌，每天都能賣(mài)掉一頭豬，小小的包子，一下子緩解了養豬場(chǎng)的壓力。
沒(méi)多久，王海鵬又用 47萬(wàn)元的高價(jià)收購了一家叫做“張包包”的包子鋪。這時(shí)候的王海鵬仍然一點(diǎn)都不敢大意，無(wú)論是購買(mǎi)蔬菜，還是肉類(lèi)的加工，他全都親力親為，為的就是能夠保證自己包子的品質(zhì)。就這樣，全的包子店搞得風(fēng)風(fēng)火火，每到吃飯時(shí)間，店里都是排滿(mǎn)了長(cháng)隊。王海鵬趁熱打鐵，一年時(shí)間內又在煙臺陸續開(kāi)辦了三家店。
此時(shí)，煙臺當地一家餐飲公司，也看中了“張包包”這個(gè)品牌，并迅速與王海鵬達成了投資合作。不到半年時(shí)間，“張包包”包子店就在煙臺陸續開(kāi)了20家店。然而就在他滿(mǎn)心歡喜，期待未來(lái)的時(shí)候，問(wèn)題又來(lái)了，好多老顧客都說(shuō)，他家包子的味道變了。
原來(lái)那家餐飲公司將重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)分店上，對包子質(zhì)量不是很在乎。王海鵬無(wú)奈之下干脆提出兩家分手�？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，“張包包”的品牌已經(jīng)被那家餐飲公司注冊了。如果想繼續經(jīng)營(yíng)，就還得跟那家公司合作，可眼前的現實(shí)是，兩家已經(jīng)到了分崩離析的地步。無(wú)奈的王海鵬，陷入了極度沮喪中。性格剛強的他，很快就調整了自己的狀態(tài)，他要從重新開(kāi)始，注冊新的品牌。
打定主意重打鼓、另開(kāi)張的王海鵬，給自己的包子店起了新的名字：玄興包子。而且這一次創(chuàng )業(yè)，他給自己定了新的目標，就是要在2年時(shí)間里，讓自己的新品牌再次在煙臺打響。
經(jīng)過(guò)了這一番風(fēng)雨，王海鵬對再次起步的包子事業(yè)更加珍惜，他幾乎把所有的時(shí)間都用在了做包子上，因為他深深知道，決定未來(lái)成敗的還是包子的質(zhì)量。那個(gè)時(shí)候，他是廚房、前臺連軸轉，雖然很累，但卻很開(kāi)心，因為只要想到未來(lái)，內心就充滿(mǎn)了無(wú)限的能量。
在隨后的幾年時(shí)間里，他又陸續在全國開(kāi)辦了300多家分店，通過(guò)建立全機械化的中央廚房，機器包的包子更是讓他的產(chǎn)量得到了巨大的提升，現在每年總計能賣(mài)出1億個(gè)包子。
如今老王的夢(mèng)想就是在5年內，包子年產(chǎn)量做到13個(gè)億包子，全國每一個(gè)人都能吃到他的一個(gè)包子。
80后懷揣700元北漂創(chuàng )業(yè)
開(kāi)啟草根創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
1987年，儲五金出生于安徽岳西縣溫泉鎮西營(yíng)村的一個(gè)普通農民家庭。小時(shí)候，父母以做磚窯為生，在那個(gè)年代的農村流行做磚瓦房，所以土磚賣(mài)得很好，家境還不錯。12歲那年，儲五金的父親開(kāi)始執著(zhù)于中醫治療白血病和癌癥的藥物研究，并以此為業(yè)，花光了家里所有的積蓄，家庭條件一落千丈。由于種種原因，初中畢業(yè)后，沒(méi)有上高中，只能選擇到岳西扶貧培訓中心進(jìn)行學(xué)習。
為減輕父母的負擔，早日改變家庭經(jīng)濟狀況，在培訓中心學(xué)習不到一年后，2004年3月，16歲的儲五金帶著(zhù)父親給的400元和母親借來(lái)的300元錢(qián)踏上了北上京城的火車(chē)，開(kāi)始了北漂之旅。盡管初生牛犢不怕虎，但找工作的艱辛依然讓不諳世事的儲五金感受到了大城市的人情冷暖。在北京街頭的霓虹燈下，16歲的少年開(kāi)始思考自己的人生方向。
一個(gè)多月后，他花光了所有積蓄，從做裝修的親戚家借了70元錢(qián)，通過(guò)中介介紹，進(jìn)入到中國電子科學(xué)研究院的EDMI中心從事電路板焊接和維修工作。因為當時(shí)還未滿(mǎn)18周歲，EDMI中心遲遲不給他轉正，所以工作了半年多之后，儲五金就離開(kāi)了研究院。盡管干的時(shí)間不長(cháng)，但作為國內一流的電子科技公司，研究院的工作經(jīng)歷還是給儲五金下一步的發(fā)展帶來(lái)了很大幫助。2005年到2008年，儲五金先后在北京志恒達科技有限公司和富力通能源軟件技術(shù)有限公司從事設備組裝、維修和技術(shù)培訓等工作，工資也從最初的不到1000元上漲為5000元左右。
但每次在企業(yè)干得最好的時(shí)候，儲五金都毅然選擇了離開(kāi)。“5000元的工資乍看起來(lái)不少，但是在北京這個(gè)高消費的大城市，也僅夠我自己生活，根本沒(méi)有多余的錢(qián)來(lái)改變家里的經(jīng)濟條件。而且當時(shí)的我沒(méi)有學(xué)歷，沒(méi)有背景，僅靠打工，也不會(huì )有更長(cháng)遠、更好地發(fā)展。于是，在那個(gè)時(shí)候，創(chuàng )業(yè)的種子就在我的心底悄悄地生根發(fā)芽。”儲五金說(shuō)。
2007年，岳西籍在京同鄉聯(lián)誼會(huì )上，儲五金被當選為副秘書(shū)長(cháng)，但當時(shí)的他只是個(gè)北漂草根，而同鄉會(huì )的很多負責人都是各行各業(yè)的成功人士。在這種情況下，儲五金進(jìn)一步堅定了自己創(chuàng )業(yè)的決心，加快了創(chuàng )業(yè)的步伐。
同年11月5日，儲五金注冊成立北京同創(chuàng )互達科技有限公司，正式開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)之路。
磨難變成好風(fēng)景
2007年，剛剛20歲的儲五金利用身上僅有的7000元作為啟動(dòng)資金，注冊成立了北京同創(chuàng )互達科技有限公司，公司注冊代理就花去了3500元。因為當時(shí)太年輕，沒(méi)有經(jīng)驗和資本，儲五金貸不到款，借不到錢(qián)，為了讓公司能維持下去，他開(kāi)始了邊工作邊創(chuàng )業(yè)的艱辛之路。
公司注冊成立后，儲五金用剩下的3000多元錢(qián)，在10平方米的出租房?jì)劝惭b了一部電話(huà)，購置了一臺二手電腦。在公司同事的幫助下建了一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)站。由于沒(méi)有資金做推廣，他只好在每天晚上下班回來(lái)后，發(fā)免費網(wǎng)貼尋找客戶(hù)源。后來(lái)借了同事的4000元錢(qián)，在百度做了推廣。為了減免600元服務(wù)費，他來(lái)來(lái)回回跑了百度總部3趟。
因為沒(méi)有多余的資金，他無(wú)法囤貨，只能依靠客戶(hù)的付款，騎車(chē)到離公司30公里外的中關(guān)村電子市場(chǎng)去進(jìn)貨，以最低的利潤銷(xiāo)售出去，賺取低額的差價(jià)。那段時(shí)間，儲五金每天除了上班，就是騎著(zhù)自行車(chē)往返于出租屋和電子市場(chǎng)之間，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻。由于沒(méi)有經(jīng)驗，沒(méi)有人脈，只能依靠接一些網(wǎng)絡(luò )小單維持公司的運營(yíng)。儲五金創(chuàng )業(yè)的想法在同事的眼里也曾被當作是個(gè)笑話(huà)，為此大家送給他一個(gè)“民營(yíng)企業(yè)家”的稱(chēng)號。即使不被看好，即使要經(jīng)歷很多的困難和尷尬，但執著(zhù)的儲五金卻從未想過(guò)要放棄，始終懷揣著(zhù)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，用敢拼敢闖的韌勁一路微笑著(zhù)把磨難走成風(fēng)景。
2008年底，公司接到了第一筆大的訂單，是中科院研究所為一個(gè)實(shí)驗項目訂購的防雷設備，這筆訂單為企業(yè)帶來(lái)了5萬(wàn)元的利潤。“當賺到第一桶金的時(shí)候，我覺(jué)得長(cháng)時(shí)間的辛苦付出終于得到了回報，那種激動(dòng)喜悅的心情是難以言表的，這也大大增加了我創(chuàng )業(yè)的信心。”說(shuō)起賺到的第一筆錢(qián)，儲五金依然記憶猶新。
家庭劇變陷低谷
在實(shí)現第一次盈利后，儲五金也正式從富力通能源軟件技術(shù)公司辭職，開(kāi)始全職創(chuàng )業(yè)，結束了一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的歷史階段。他招聘了員工，重新租賃了辦公場(chǎng)所，開(kāi)拓了電子元器件業(yè)務(wù)，開(kāi)始了國際電子商務(wù)階段，事業(yè)逐漸有了起色。2009年春節，由于剛剛接觸國際市場(chǎng)，加之國外春節期間不放假，所以?xún)ξ褰疬x擇了留守在公司，沒(méi)有回家過(guò)年。這是來(lái)北京5年里，儲五金第4次沒(méi)有回家過(guò)年。“其實(shí)當時(shí)是計劃春節后回家蓋房子的，圖紙都設計好了。之前是因為沒(méi)有取得好成績(jì)，無(wú)顏回去面對父母，后來(lái)覺(jué)得父母當時(shí)還年輕，想著(zhù)等條件好了再回去多陪陪他們，現在想來(lái)，這個(gè)想法是錯誤的。”對于父母，儲五金有著(zhù)深深的愧疚和遺憾。
樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養而親不待。儲五金沒(méi)有回去的那年春節，他的父親因為喝酒引發(fā)了潛在的疾病，后被查出是因為多年執著(zhù)于中藥研究，親身試藥導致的慢性中毒，發(fā)現時(shí)已經(jīng)是肝腹水晚期。得知父親病重，儲五金毅然丟下了剛處于上升期的事業(yè)，趕回老家陪伴父親。父親病情惡化得很快，不到兩個(gè)月就因醫治無(wú)效與世長(cháng)辭。父親的離世，讓儲五金猝不及防，曾經(jīng)那個(gè)為他撐起一片天的人還來(lái)不及與他一起分享成功的喜悅，就永遠地離開(kāi)了。“父親十幾年如一日研究中藥的執著(zhù)精神，一直是支撐著(zhù)我在創(chuàng )業(yè)路上堅持走下去的動(dòng)力。他無(wú)私奉獻、熱心公益的一生，也對我的事業(yè)和人生產(chǎn)生了巨大的影響。”說(shuō)起父親，儲五金還是幾度哽咽。
為了給父親治病和處理后事，儲五金不僅花光了賺來(lái)的錢(qián)，而且還長(cháng)達半年時(shí)間沒(méi)有去管理公司，業(yè)務(wù)基本停滯，資金入不敷出。家庭和事業(yè)的雙重打擊，讓22歲的儲五金感受到了前所未有的壓力。家徒四壁，一貧如洗，時(shí)間的齒輪似乎又將他帶回了剛離開(kāi)家鄉時(shí)的光景。村里的人都勸他不要再出去打工了，在家踏踏實(shí)實(shí)務(wù)農，找個(gè)姑娘成個(gè)家。但看著(zhù)家里破敗不堪的房屋，母親背著(zhù)自己哭泣的身影，儲五金不甘心，他堅信自己一定能闖出一片天地，改變家庭的狀況，讓母親和妹妹過(guò)上好日子，讓父親的在天之靈得到安慰。他回憶說(shuō)：“臨走前，二叔告訴我，父親臨終前曾寄存了3萬(wàn)塊錢(qián)在他家，說(shuō)是以備我敗落回鄉時(shí)能夠有所依靠。這3萬(wàn)塊錢(qián)，是父親一生省吃?xún)�用積攢下來(lái)的血汗錢(qián)，也是他還沒(méi)來(lái)得及對我說(shuō)出的父愛(ài)。這份無(wú)言的大愛(ài)驅使我化悲痛為力量，重新振作精神從頭再來(lái)。”
讓愛(ài)播撒來(lái)時(shí)路
2009年，在經(jīng)歷一段時(shí)間的頹廢和悲痛之后，儲五金再次踏上北上的火車(chē)，繼續自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。白天，他奔波于公司和中關(guān)村的電子市場(chǎng)，用繁重的工作讓自己忙碌起來(lái)。夜深人靜時(shí)，他無(wú)法控制對父親的思念，愧疚自己因為在外創(chuàng )業(yè)沒(méi)能在父親面前盡孝，但一想到還有母親和需要自己的家，他就強迫自己忘掉悲痛，堅強前行。
2010年，儲五金依靠信用卡周轉資金，依托中關(guān)村電子市場(chǎng)，借助網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，成功地讓公司步入了正軌。這年，他創(chuàng )造性地實(shí)現了800萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，打破了元器件電子市場(chǎng)柜臺銷(xiāo)售模式，率先在電子元器件行業(yè)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)。
在銷(xiāo)售做得風(fēng)生水起的同時(shí)，儲五金敏銳地察覺(jué)到企業(yè)僅靠做銷(xiāo)售很難有長(cháng)遠發(fā)展。于是，2011年他將所有積蓄投入到自主產(chǎn)品的研發(fā)中，并將目標放在光伏發(fā)電市場(chǎng)，研發(fā)光伏發(fā)電逆變器。2013年，新產(chǎn)品投入非洲和東南亞市場(chǎng)，創(chuàng )下第一年單品銷(xiāo)售2000萬(wàn)元的好成績(jì)。2014年，國家陸續出臺鼓勵光伏發(fā)展的各項政策，同創(chuàng )互達公司結合國內市場(chǎng)需求，推出家庭光伏屋頂并網(wǎng)系統，并在全國首批光伏并網(wǎng)系統安裝中占有較大的市場(chǎng)份額，在華北地區成為家庭光伏并網(wǎng)的領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，公司還完成了產(chǎn)品結構的全面升級、規模擴張和市場(chǎng)定位，形成了集團化的發(fā)展目標。他以原來(lái)電子器件貿易為依托，全面拓展光伏發(fā)電市場(chǎng)，建立起專(zhuān)業(yè)的團隊，設立了電子商務(wù)中心、國際貿易中心、研發(fā)中心、國內銷(xiāo)售中心、生產(chǎn)制造中心以及天津出口倉儲中心等核心戰略部門(mén)。2014年，公司業(yè)績(jì)突破6000萬(wàn)元。
“隨著(zhù)國家一系列鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的出臺，未來(lái)國內外光伏市場(chǎng)的發(fā)展前景一片大好。下一步，我們公司還將籌備在新三板掛牌上市，進(jìn)一步做大做強企業(yè)，研發(fā)更多高新技術(shù)產(chǎn)品，將大自然賦予人類(lèi)的綠色健康能源應用到千家萬(wàn)戶(hù)。”說(shuō)到未來(lái)的發(fā)展，儲五金信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
在做大做強企業(yè)的同時(shí)，儲五金還擁有一顆金子般的愛(ài)心，時(shí)刻不忘記回報社會(huì )，熱心公益，關(guān)注家鄉。2012年，他組織成立同創(chuàng )互達愛(ài)心基金會(huì )，關(guān)注幫扶貧困孤寡老人和失學(xué)兒童。2012年春節，他回到家鄉，向溫泉敬老院捐贈了2萬(wàn)多元的羽絨服，讓孤寡老人在節日里也能感受到來(lái)自社會(huì )大家庭的溫暖。作為岳西籍在京同鄉聯(lián)誼會(huì )的副秘書(shū)長(cháng)，只要在京老鄉生活和工作上有什么困難，儲五金總是竭盡所能的去幫忙，隨時(shí)伸出援助之手。“贈人玫瑰，手留余香。也許是父親的那份奉獻和熱心一直感染著(zhù)我，才讓我有意識的想要去幫助別人，更多的參與到公益事業(yè)中來(lái)。未來(lái)，我會(huì )一直在公益慈善這條道路上走下去，用實(shí)際行動(dòng)踐行;共同創(chuàng )造，互達夢(mèng)想;的企業(yè)宗旨。”儲五金深有感慨地對記者說(shuō)。
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