- 相關(guān)推薦
羽毛畫(huà)工坊店 賺錢(qián)不是空話(huà)
引導語(yǔ)：羽毛畫(huà)以禽類(lèi)羽毛為原材料，借助國畫(huà)構圖法及雕塑、木刻、裝飾工藝等手段制作的裝飾畫(huà)。老王的羽毛畫(huà)工坊主營(yíng)業(yè)務(wù)是羽毛畫(huà)銷(xiāo)售，賺錢(qián)不是空話(huà)。
羽毛畫(huà)并非新鮮事物，但最近兩年隨著(zhù)民俗工藝品逐漸吃香，羽毛畫(huà)開(kāi)始走俏市場(chǎng)，據對國內包括北京工藝品批發(fā)市場(chǎng)、天津古文化街等十余處工藝品銷(xiāo)售地統計，羽毛畫(huà)銷(xiāo)量年增幅超過(guò)37%。全國相關(guān)招商項目如雨后春筍般出現，一時(shí)間羽毛畫(huà)工坊(見(jiàn)注解)成為了草根領(lǐng)域的熱門(mén)投資項目。
沈陽(yáng)的老王于2010年投資12萬(wàn)元(設備投資、房租等投資約7萬(wàn)元，其余為流動(dòng)資金)開(kāi)了家羽毛畫(huà)工坊，2011年共約盈利20余萬(wàn)元，2012年上半年他已賺15萬(wàn)元，預計今年比去年多賺30%的純利。對比同行，他賺取的利潤要多出3—4成。
羽毛畫(huà)以禽類(lèi)羽毛為原材料，借助國畫(huà)構圖法及雕塑、木刻、裝飾工藝等手段制作的裝飾畫(huà)。羽毛畫(huà)工坊是制作和銷(xiāo)售該類(lèi)畫(huà)的場(chǎng)所。
該項目無(wú)論資金門(mén)檻還是技術(shù)門(mén)檻(因現在羽毛畫(huà)可采用電腦技術(shù)制作，即使經(jīng)營(yíng)者無(wú)美術(shù)功底也可經(jīng)營(yíng))都比較低，頗適合草根投資者介入。目前市面上相關(guān)培訓班很多，投資者交4000元—1萬(wàn)元，學(xué)習15—30天即可。據調查約有50%的經(jīng)營(yíng)者盈利，其余經(jīng)營(yíng)者處于維持或者賠錢(qián)。
羽毛畫(huà)工坊店位于沈陽(yáng)故宮附近，店面約40平方米，銷(xiāo)售的羽毛畫(huà)大到屏風(fēng)，小到書(shū)簽，題材包含風(fēng)景、人物、山水、走獸、魚(yú)蟲(chóng)、建筑等十余種，售價(jià)從幾十元至萬(wàn)元不等，主要根據羽毛畫(huà)尺寸大小決定，尺寸越大，價(jià)格越貴。毛利潤率約50%—80%。目前售價(jià)300—2000元，題材為風(fēng)景、山水、走獸、建筑等四類(lèi)，造型為裝飾畫(huà)(尺寸多為30×40厘米至60×80厘米之間)的羽毛畫(huà)走量最大。
老王的羽毛畫(huà)工坊主營(yíng)業(yè)務(wù)是羽毛畫(huà)銷(xiāo)售，輔營(yíng)羽毛畫(huà)定制和現場(chǎng)DIY業(yè)務(wù)，三項業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤比例約5∶3∶2。老王表示，按照今年上半年走勢，定制業(yè)務(wù)和現場(chǎng)DIY業(yè)務(wù)量會(huì )有所增加，這也是促成今年利潤提升的主要因素。
面對筆者提出“有什么賺錢(qián)秘訣”時(shí)，老王笑了笑，回答道：“賺錢(qián)秘訣，我確實(shí)沒(méi)有，不過(guò)我知道若經(jīng)營(yíng)者跨不過(guò)三道檻，賺錢(qián)不容易!”
第一道檻：羽毛。老王透露，很多經(jīng)營(yíng)者對羽毛的認知太淺了!羽毛質(zhì)量好壞對羽毛畫(huà)影響很大，直接影響售價(jià)高低。但很多人并不清楚。
首先，羽毛分三六九等。一等羽毛，是在東北、福建、海南等地野生或散養雄性成年禽類(lèi)的羽毛，因為這個(gè)階段的羽毛從長(cháng)度、色彩上是最好的，同時(shí)受到氣候、經(jīng)緯度的影響，羽毛的厚度和硬度，最適合制作羽毛畫(huà)，畫(huà)的質(zhì)感強;二等是其他區域野生或散養雄性成年禽類(lèi)羽毛，主要是追求羽毛的長(cháng)度和色彩;三等是上述三個(gè)地域中養殖場(chǎng)中禽類(lèi)羽毛，雖然羽毛鮮艷與長(cháng)度略差，但其他條件尚可;最差一類(lèi)是養殖場(chǎng)或屠宰場(chǎng)中禽類(lèi)的羽毛。
其次，羽毛一定要從活著(zhù)或血還沒(méi)有放盡的禽類(lèi)身上取，因為這樣的羽毛光澤度最好，也最有韌度，做出來(lái)的畫(huà)質(zhì)漂亮。
現在很多經(jīng)營(yíng)者直接從屠宰場(chǎng)采購，無(wú)論后期如何加工，畫(huà)的質(zhì)感都不好。我采用的是一等和二等羽毛，表面上看，收購羽毛受地域和品種的局限性，采購成本可能高，但若算上加工中的破損率、后期加工成本(羽毛等級越低加工成本越高，破損率也越高)，制作羽毛畫(huà)的綜合成本和同行相差無(wú)幾。
為保證貨源，我與市郊、阜新、天津、北京等多個(gè)家禽類(lèi)野養企業(yè)建立長(cháng)期合作關(guān)系，定期收購羽毛(只選擇中小型養殖場(chǎng)合作，因為他們羽毛的出貨量不大，小經(jīng)營(yíng)者能一口氣吃掉，收購價(jià)低)。為保證合作的穩定性，一是，先預付30%的貨款為訂金，避免合作者將羽毛賣(mài)給他人;二是免費提供各種市場(chǎng)信息，我經(jīng)常會(huì )與各地顧客打交道，多少會(huì )了解各地市場(chǎng)信息，一旦有對合作伙伴有利的信息，我都會(huì )第一時(shí)間告訴他們，讓他們參考;三是做“虧本買(mǎi)賣(mài)”，如合作者或他們的朋友到沈陽(yáng)、大連兩地玩，我會(huì )安排食宿，臨走再贈送點(diǎn)羽毛畫(huà)做禮品。后兩點(diǎn)不是有意為之，只是我覺(jué)得應該將合作者當朋友處，效果還不錯，合作者認為我值得“交”，有時(shí)他們廠(chǎng)里沒(méi)有合適的羽毛，還會(huì )主動(dòng)幫我聯(lián)系其他廠(chǎng)家。
提示：這個(gè)生意受禽流感影響較大，因此經(jīng)營(yíng)者至少要與不同區域(各個(gè)區域至少相隔500公里)3家中小型養殖場(chǎng)建立合作關(guān)系，才能避免因禽流感發(fā)生導致原材料匱乏。
第二道檻：銷(xiāo)售。老王透露，羽毛畫(huà)至少有千年歷史，不算新玩意兒，要想把顧客引到店里，并產(chǎn)生購買(mǎi)，沒(méi)有點(diǎn)“方法”是不行的。
首先，引客。我開(kāi)展現場(chǎng)DIY制作，包括兩方面，一是自己現場(chǎng)制作，讓顧客親眼看;二是自己教顧客制作(技術(shù)簡(jiǎn)單，顧客在短時(shí)間內可學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單操作)，讓顧客自身感受，別的不敢說(shuō)，開(kāi)展現場(chǎng)制作，人氣旺了，而有了人氣就有銷(xiāo)售產(chǎn)品的可能。同時(shí)找旅行社合作，但不是被人詬病的帶客進(jìn)店消費模式，而是將羽毛畫(huà)免費送給旅行社，讓他們將畫(huà)掛在司機座椅后面，這樣游客坐車(chē)時(shí)就能看到畫(huà)，可能會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)欲。
其次，留客。我開(kāi)展定制業(yè)務(wù)，即根據顧客需求，量身定做，因為逛這里的人大多是游客，普遍希望在沈陽(yáng)留點(diǎn)有紀念意義的回憶，定制業(yè)務(wù)恰好滿(mǎn)足他們的需求。同時(shí)提供免費修復，有些羽毛畫(huà)，特別是小尺寸、低價(jià)位的畫(huà)，因沒(méi)有鏡框保護，時(shí)間一長(cháng)，羽毛(雖羽毛制作前為了保證逼真的效果須進(jìn)行染色處理，但時(shí)間長(cháng)也會(huì )褪色)就會(huì )褪色，畫(huà)質(zhì)不好看，我就替顧客免費修復，即使不是我店里賣(mài)的也一樣。
第三，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。我將羽毛畫(huà)分為四類(lèi)，一是婚慶類(lèi)，專(zhuān)門(mén)用于新人結婚布置新房或送禮;二是旅游紀念類(lèi)，針對一般游客;三是民俗類(lèi)，針對外國游客，是具有民俗題材的畫(huà);四是前衛類(lèi)，針對年輕人，加入時(shí)尚元素，如時(shí)下歐洲杯熱，我就制作一些球星的羽毛畫(huà)。且每幅畫(huà)我都起了題目，別認為起題目是小事，因突出了畫(huà)的主題，更吸引人，很多人就因為主題滿(mǎn)足他的需求而購買(mǎi)，如果沒(méi)有題目，可能一百人看同一幅畫(huà)會(huì )有一百種理解，銷(xiāo)售沒(méi)有針對性。而其他同行只銷(xiāo)售旅游紀念類(lèi)，顧客選擇余地少，更愿意到我店里消費。
第四，充分利用外部環(huán)境。我將店址選擇距離街尾四分之一處，因從顧客心理考慮，進(jìn)街頭第一家店看完，心里總會(huì )想到下一家店看看，可能會(huì )有更好、更便宜的，依次類(lèi)推，等到了我家羽毛畫(huà)工坊小店之后，顧客會(huì )發(fā)現馬上就要逛完了，此時(shí)會(huì )有“差不多就買(mǎi)”的心理，再加上我的產(chǎn)品種類(lèi)多，價(jià)格與其他店差不多，成交率自然會(huì )高。同時(shí)店面小，我就故意將店里布置亂一些，這樣顧客一進(jìn)店有“哇，產(chǎn)品真多”的感覺(jué)，更能刺激顧客消費欲。
在筆者采訪(fǎng)的兩個(gè)多小時(shí)中，老王銷(xiāo)售了八幅羽毛畫(huà)，價(jià)位均在四五百元。
第三道檻：選址。老王認為開(kāi)羽毛畫(huà)工坊選址對生意很重要：學(xué)習技術(shù)時(shí)，聽(tīng)同行說(shuō)，準備去景點(diǎn)、裝飾城銷(xiāo)售羽毛畫(huà)，我覺(jué)得不靠譜。主要是絕大部分羽毛畫(huà)售價(jià)不菲，而上述兩個(gè)地方面對大眾消費者，市場(chǎng)定位不準。我個(gè)人覺(jué)得像沈陽(yáng)故宮、天津古文化街這樣具有民俗氣息的地方，因為一是羽毛畫(huà)雖屬工藝品，但在大多數人眼里更像是民俗品，消費對象有相同之處;二是現在民俗產(chǎn)品價(jià)格不菲，一個(gè)雞毛撣子都能賣(mài)數百元，因此售價(jià)數百元的羽毛畫(huà)在這里不算是另類(lèi)，更易被人接受。像自己小店開(kāi)業(yè)當天，一直忙到晚上8點(diǎn)才休息下來(lái)。
另外，老王介紹，一些時(shí)尚人士聚集的地方也可開(kāi)店，主要是羽毛畫(huà)不菲的價(jià)格決定的，其目標顧客應是一些收入偏高的人群。而時(shí)尚人士聚集的地方往往是收入偏高人群聚集的地方。同時(shí)不少城市的時(shí)尚人聚集的地方也是國外游客主要的旅游景點(diǎn)之一。而且大多數這樣的地方屬于成熟的商業(yè)圈，不需要再培養客流。
【羽毛畫(huà)工坊店 賺錢(qián)不是空話(huà)】相關(guān)文章：
在農村開(kāi)什么店賺錢(qián)03-07
加盟什么店最賺錢(qián)02-25
百姓坊早餐店加盟12-27
開(kāi)小吃店賺錢(qián)的秘密12-10
開(kāi)燒烤店如何賺錢(qián)?12-16