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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)半年賺百萬(wàn)的故事

時(shí)間:2024-09-02 00:41:55 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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大學(xué)生創(chuàng )業(yè)半年賺百萬(wàn)的故事

  小盧,海南省某大學(xué)2008級畢業(yè)生,在屢次找工作未果,想到了創(chuàng )業(yè)。他與同寢室三位同學(xué)一起籌集了15萬(wàn)元,開(kāi)始代理“手機多媒體信息免費發(fā)送系統”。當時(shí),海南省受到海外金融風(fēng)暴影響,經(jīng)濟環(huán)境不理想,產(chǎn)品沒(méi)有人要。一個(gè)月后,三個(gè)同學(xué)陸續退出,只剩下小盧在堅持。

大學(xué)生創(chuàng  )業(yè)半年賺百萬(wàn)的故事

  第一板斧:主動(dòng)出擊,渡過(guò)難關(guān)

  一天,小盧拿著(zhù)產(chǎn)品到一家商場(chǎng)推銷(xiāo),他還沒(méi)有說(shuō)話(huà)就吃了閉門(mén)羹。這時(shí),他聽(tīng)到商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)牢騷,客流量這么低,獎金又沒(méi)有了。這句話(huà)給了他啟發(fā),產(chǎn)品最大客戶(hù)群是服務(wù)型企業(yè),客流量高低直接影響企業(yè)的效益。如果自己利用產(chǎn)品優(yōu)勢,幫助企業(yè)提升客流量,或許有轉機。

  轉天,他主動(dòng)找到一家知名餐廳表示,可以幫助餐廳提升客流量。對方正在為此發(fā)愁,不過(guò)看到小盧稚氣未脫的臉龐,半信半疑。小盧說(shuō),自己開(kāi)發(fā)的客戶(hù)前來(lái)就餐時(shí),都會(huì )出示一條短信,希望餐廳給就餐者最大額度的優(yōu)惠。同時(shí)也希望餐廳可以按照營(yíng)銷(xiāo)人員的待遇向自己支付提成。由于餐廳沒(méi)有損失,對方很快答應了小盧,并簽署了協(xié)議。

  因產(chǎn)品有一定的發(fā)射范圍,小盧花錢(qián)將產(chǎn)品安置在商業(yè)區、機場(chǎng)和大巴客運站附近。

  僅三天,小盧為餐廳拉來(lái)了400多位客人,并拿到了6000元的報酬。他很高興,一是看到了希望;二是前期的投入屬于一次性投入,后期的利潤就提高了。

  隨后,小盧如法炮制開(kāi)始擴大“營(yíng)銷(xiāo)”業(yè)務(wù)。不過(guò)與企業(yè)合作過(guò)程中,他發(fā)現,為商場(chǎng)服務(wù),效果不理想。因為有人去商場(chǎng)可能只消費幾十元,導致自己與商場(chǎng)在后期結算時(shí)十分麻煩。最后,他確定了六類(lèi)企業(yè)進(jìn)行服務(wù),一是旅行社;二是餐飲企業(yè);三是旅游景點(diǎn);四是機票代理商;五是教育培訓機構;六是從事維修服務(wù)企業(yè)。截止2009年1月初,他已經(jīng)賺取了30萬(wàn)元的利潤。

  第二板斧:趁熱打鐵,賺取廣告費

  一次,一位老板開(kāi)玩笑說(shuō),小盧何不開(kāi)家廣告公司,那樣更賺錢(qián)。廣告業(yè)務(wù)是小盧一直想開(kāi)拓的,只是以前時(shí)機不成熟,如今客戶(hù)穩定,開(kāi)展的“營(yíng)銷(xiāo)”業(yè)也屬于半廣告性質(zhì)。小盧決定向廣告市場(chǎng)進(jìn)軍。

  一位老板向他引薦了某飲料企業(yè)的老板a,說(shuō)該企業(yè)想在某大型活動(dòng)中做廣告,但是廣告費太高了,看看小盧能否幫忙。小盧認為,這是一個(gè)契機,如果這次合作成功,市場(chǎng)切入點(diǎn)就找準了。很快小盧在活動(dòng)會(huì )場(chǎng)外安裝了“發(fā)送系統”,每個(gè)進(jìn)場(chǎng)的觀(guān)眾都可以收到該飲料促銷(xiāo)廣告的短信,該企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)十分成功。

  萬(wàn)事開(kāi)頭難,只在邁出了第一步,后面說(shuō)容易了。小盧開(kāi)始找“旅游節”、“購物節”等大型群眾活動(dòng)動(dòng)作為廣告投放市場(chǎng)。因為這類(lèi)活動(dòng)的廣告是競標式,有大量的企業(yè)會(huì )因標金低而落選。但他們不愿意放棄宣傳良機,就會(huì )尋找各種廣告投放載體。自己最大的優(yōu)勢是發(fā)送廣告便宜(比傳統方式便宜90%左右)。

  慢慢地,小盧在廣告市場(chǎng)站穩了腳跟。

  但是,小盧未滿(mǎn)足于現狀。一次,他去杭州談業(yè)務(wù),發(fā)現當地廣場(chǎng)大屏幕的電視廣告十分火。他了解到,企業(yè)在廣場(chǎng)大屏幕投放廣告,企業(yè)利用“發(fā)送系統”發(fā)布一條廣告才數百元,但廣告效果一樣;氐胶D,小盧憑借誘人的合作方案(廣場(chǎng)管理機構不需要投入一分錢(qián),如購置大屏幕,只享受分紅即可),很快就拿下了幾個(gè)大型群眾廣場(chǎng)的廣告代理權。截止2009年1月初,他在廣告業(yè)務(wù)方面已經(jīng)賺取了50多萬(wàn)元純利。

  第三板斧:發(fā)揮優(yōu)勢,成為另類(lèi)代理商

  一天,小盧接到中國移動(dòng)發(fā)送的短信,詢(xún)問(wèn)他是否訂購手機報(利用手機載體的一種電子刊物)。小盧想,中國移動(dòng)可以做這項業(yè)務(wù),自己為什么不可以。但很快他就遇到困難,當地知名報紙均可和中國移動(dòng)或中國聯(lián)合通信網(wǎng)絡(luò )公司簽署了合作協(xié)議。

  但是他沒(méi)有氣餒。他將目光轉向當地提供時(shí)尚、旅游、餐飲類(lèi)信息的直投雜志(dm)。這些dm是靠廣告賺錢(qián),但是他們的布點(diǎn)優(yōu)勢不如自己。經(jīng)過(guò)數周的努力,小盧成為了當地較為知名的四家dm的手機報代理商。截止2009年1月初,他賺取了近20萬(wàn)元的純利。

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