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電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)案例分析

時(shí)間:2024-10-06 22:40:28 創(chuàng )業(yè)案例 我要投稿
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電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)案例分析

  隨著(zhù)中國電子商務(wù)的不斷高速發(fā)展,其影響力逐步增大,無(wú)論是電子商務(wù)的所面臨的問(wèn)題還是電子商務(wù)的優(yōu)勢特點(diǎn),都開(kāi)始受政府的廣泛關(guān)注,健康發(fā)展電子商務(wù),拉動(dòng)中國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)被提到政府的工作日程之中。由于電子商務(wù)可以壓縮企業(yè)供應鏈長(cháng)度,提高生產(chǎn)、庫存、運輸與銷(xiāo)售環(huán)節的效率,從中央部委到地方政府,一系列電子商務(wù)發(fā)展規劃緊鑼密鼓的開(kāi)展起來(lái)。今天YJBYS小編為大家分享一個(gè)典型的電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)案例,歡迎閱讀。

電子商務(wù)創(chuàng  )業(yè)案例分析

  一個(gè)創(chuàng )業(yè)故事!沒(méi)資金,沒(méi)資源,沒(méi)背景的90后創(chuàng )業(yè)男孩,用專(zhuān)注極致口碑快的七字方針經(jīng)營(yíng)自己的生鮮商城,在步步為營(yíng)的創(chuàng )業(yè)中暢想著(zhù)他的終極目標!

  在父輩們的眼中,公務(wù)員職位穩定、光鮮,說(shuō)出來(lái)倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務(wù)員,但作為一個(gè)標準的90后,劉政洋正當不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動(dòng)期,他如何能安坐在一張辦工桌,熬著(zhù)一眼看穿的日子?

  輾轉幾份工作后,劉政洋終于壓抑不住內心膨脹的野心和欲望,加入了創(chuàng )業(yè)大潮,立志要做有溫度的產(chǎn)品,推出生鮮微商城——禾牧農品,一家以龍蝦為主推產(chǎn)品的土特產(chǎn)微商城,上線(xiàn)三個(gè)月,銷(xiāo)售出6000份,營(yíng)業(yè)額累計70萬(wàn)!

  選擇創(chuàng )業(yè),意味著(zhù)選擇一條不歸路。

  微商城只是他創(chuàng )業(yè)的一步,而打造一家全國性的土特產(chǎn)O2O平臺才是他的終極目標,遙遠的目標,對于這個(gè)沒(méi)資金、沒(méi)資源、沒(méi)背景的90后大男孩來(lái)說(shuō),究竟該如何做,才能一步步地得以實(shí)現?

  初露鋒芒:從策劃開(kāi)始

  劉政洋的聲音干凈而輕細。講起過(guò)往,云淡風(fēng)輕,有時(shí)候很難從他的語(yǔ)氣中捕捉到情緒的波動(dòng)——除了眉宇間透露出來(lái)的一絲堅韌。

  時(shí)間回溯到高考的那個(gè)下午,劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。

  埋頭苦做三個(gè)月的試卷后,劉政洋的成績(jì)突飛猛進(jìn),一下從年紀300、400名沖進(jìn)100名大營(yíng)。這個(gè)下午過(guò)后不久,他考入了一本院校武漢理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。

  進(jìn)入大學(xué),劉政洋便申請文藝部干事。慢慢地,他的策劃能力開(kāi)始初露鋒芒。院系各種文體活動(dòng)策劃都交其負責,尤其是各種晚會(huì ),從節目編排策劃、節目審核、費用預算到拉贊助的全過(guò)程,劉政洋的身影無(wú)處不在。很快,劉政洋便擔任了院系學(xué)生會(huì )主席一職。

  業(yè)余時(shí)間,劉政洋會(huì )做婚慶場(chǎng)布的兼職工作。一段時(shí)間下來(lái),他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控,很多公司都會(huì )固定找他,由此他組建了一支10余人的兼職團隊。

  在武漢婚慶這個(gè)圈里,劉政洋的策劃協(xié)調能力小有名氣。大三下學(xué)期,一家初創(chuàng )婚慶公司主動(dòng)邀請他加入。

  坐在簡(jiǎn)單得有些干凈的辦公室里,看著(zhù)屋里僅有的兩部電話(huà)和兩位同事(一位經(jīng)理,一位主持人),劉政洋知道他要做的可以很多。

  回憶起這段時(shí)光,劉政洋用經(jīng)營(yíng)愛(ài)情來(lái)形容:逛貼吧,寫(xiě)方案,做微信推廣,跑市場(chǎng),現場(chǎng)督導,婚后制作婚片,完善渠道和訂單處理系統,這都像要為女朋友做的事兒,一樣也不能少。

  但同時(shí),對于劉政洋來(lái)說(shuō),這也是一段艱辛酸楚的時(shí)光。他的工資1500元,在消費水平并不低的武漢,這個(gè)工資有些吃緊。

  “早上就不吃飯,中午和晚上都吃面。”為了節約開(kāi)資,劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個(gè)月,后來(lái)一看到熱干面就有反胃的沖動(dòng)。

  劉政洋會(huì )將每天的消費控制在15塊錢(qián)以?xún),偶爾買(mǎi)包煙抽,有時(shí)候有一些社交行為,這樣還能結余五六百,而這筆錢(qián)則是他的戀愛(ài)經(jīng)費,偶爾跟女朋友逛街看電影。

  劉政洋的父親是一名中學(xué)教師,母親開(kāi)了一家化妝品店,家境還算殷實(shí)。

  “你為什么不問(wèn)家里要錢(qián)呢?”劉政洋笑而不語(yǔ)。

  無(wú)論劉政洋有多么的拼命和努力,三人的小作坊終究抵不過(guò)地方大鱷,最終公司慘淡關(guān)門(mén)。

  從婚慶公司出來(lái),劉政洋在市政公司里擔任過(guò)會(huì )計,最終因不習慣工作方式而辭職;又到司門(mén)口擺過(guò)地攤,結果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃,但總感覺(jué)生活缺少了什么。

  于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創(chuàng )業(yè)的生力軍,行事作風(fēng)大膽,想法創(chuàng )意獨特,不斷刷新傳統企業(yè)家們的認知,一系列90后的創(chuàng )業(yè)者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。

  劉政洋的心中萌生了創(chuàng )業(yè)的想法!

  生鮮商城誕生記

  自微信推出以來(lái),已囊獲6億用戶(hù),龐然的用戶(hù)蘊藏著(zhù)無(wú)數商機。微信推出的微商城,因操作簡(jiǎn)單,投入資金較少,成為很多初創(chuàng )業(yè)者追捧的創(chuàng )業(yè)方式。

  2015年的1月,空氣中彌漫著(zhù)濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤,劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚,他的整個(gè)脖子到身子抽搐了一下。

  “我們開(kāi)個(gè)微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過(guò)一絲疑惑,但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個(gè)說(shuō)干就干的人。

  對于做什么產(chǎn)品,二人沒(méi)有定論,從做一家化妝品O2O平臺,到做外賣(mài)送餐,最終二人決定應該做一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品,通過(guò)它搭建一個(gè)特色平臺。

  劉政洋出生在湖北潛江,被稱(chēng)為“中國小龍蝦之鄉”,產(chǎn)品出口美國、歐盟等30多個(gè)國家和地區,出口創(chuàng )匯連續七年位居全國第一。

  小時(shí)候,劉政洋最喜歡的莫過(guò)于抓蝦。把網(wǎng)的兩邊扎起來(lái),放到農田里,一旦龍蝦往里鉆,鉗子就會(huì )卡住,一提網(wǎng),總會(huì )有不少收獲,母親會(huì )將其做出香辣可口的油燜大蝦,其色香味每次都讓劉政洋食指大動(dòng),狼吞虎咽,滿(mǎn)手紅油。

  接下來(lái)的季節正好是吃龍蝦的好時(shí)令,劉政洋覺(jué)得這是一個(gè)不可多得的商機。

  根據以往經(jīng)驗,生蝦在運輸過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生較大損耗;成蝦再熱,蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營(yíng)養。半產(chǎn)品似乎成了最好的選擇。

  慢慢地,劉政洋發(fā)現,簡(jiǎn)單的半成品,在運輸過(guò)程中仍舊會(huì )產(chǎn)生較大的損耗,品質(zhì)變劣,且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映,做蝦太復雜,打開(kāi)便吃最好。

  劉政洋不得不調整產(chǎn)品思路,做成品蝦,尋找合適的供應商。

  劉政洋來(lái)到潛江當地一家國際性的水產(chǎn)公司。這家公司主做鹽水蝦,產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐洲國家。

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統企業(yè)急于轉型電商,但苦于無(wú)從下手;當電商公司創(chuàng )業(yè),產(chǎn)品鏈則成掣肘,當劉政洋表明來(lái)意,并承諾為其搭建線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò ),幫其轉型。做推廣的經(jīng)驗,使得劉政洋當即受到對方首肯。二者一拍即合,達成了合作意向。

  在不改變原包裝的情況下,劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。

  用“小米思維”做龍蝦

  毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風(fēng)險社會(huì )中,劉政洋希望能做有“溫度”的產(chǎn)品——健康產(chǎn)品。

  盡管劉政洋不能操控整個(gè)龍蝦鏈,但只要是他能親身涉及到的每一個(gè)環(huán)節,他都在遵行小米的專(zhuān)注極致口碑快的七字方針。

  1、 專(zhuān)注產(chǎn)品

  要想產(chǎn)品極致體驗,合作商的選擇必須謹小慎微。在合作之前,劉政洋曾仔細考察過(guò)合作方的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈:

  星羅棋布的水稻田,充足的水源,定期改善水質(zhì),調節水體pH值,干凈而優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境,是的龍蝦個(gè)個(gè)色澤明亮,尾肥體壯,每只一兩以上,較比市場(chǎng)上7錢(qián)重量的龍蝦,爪更粗殼更薄,肉更多更滑。

  為了讓龍蝦傾吐體內污垢,龍蝦捕捉后會(huì )被放置在清水池養三四天,讓其體內污垢全部排出,只選活蝦,洗刷干凈,制作成為鹽水蝦,真空包裝,冷藏至結冰,冰化可直接使用。

  況且這款蝦在國際銷(xiāo)售良好,國際標準就是最好的試金石。當產(chǎn)品運輸出現問(wèn)題,很多經(jīng)銷(xiāo)商竟會(huì )空降潛江排隊購買(mǎi)。

  2、 運輸極致和快

  生鮮電商致命的弱點(diǎn)之一就是在運輸過(guò)程產(chǎn)生的產(chǎn)品損耗。為了降低在運輸中產(chǎn)生的損耗,劉政洋在產(chǎn)品包裝上做到了極致。

  合作方的龍蝦里面原來(lái)已有凍冰,運輸到國外口感損耗也不大。但在商品的外包裝上,劉政洋選擇再放一個(gè)冰袋,使用微小氣孔的泡沫箱冷藏,再使用透明膠和封袋嚴絲無(wú)縫地封上,最后在泡沫箱的外層再套有大小當好吻合的紙箱,讓空氣無(wú)所滯留。

  這樣可以很好的隔絕外界溫度,即使外界處于30多度的高溫,產(chǎn)品溫度最高也能控制在20以?xún),使得產(chǎn)品不會(huì )因為高溫而變質(zhì)。

  草帽蝦在常溫下保質(zhì)期5天,為了最小降低損耗,劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內城市通常一天可以到達,最慢不過(guò)三天。當然,劉政洋也不得不承擔伴隨而來(lái)的高昂運費,從潛江到鄰近市重慶就高達30元的運費,而劉政洋采用的是包郵——運輸做到極致的同時(shí),也得注重用戶(hù)體驗。

  3、 超預期的口碑

  草帽蝦原包裝為鹽水蝦,冰化后可直接食用。但跟大多數人吃蝦習慣不同,中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。

  為了配合中國人獨特的吃蝦習慣,草帽蝦從簡(jiǎn)單的冰化食用變?yōu)橐晃r三吃,并提出吃蝦三訣。

 、、凍字訣:解凍之后即可食用,佐以葡萄酒最為快意!

 、、蒸字訣:清蒸一炷香,沾以香米醋食用唇齒留香!

 、、燜字訣:贈與獨特的香料,油鍋烹之,飲下冰鎮啤酒,酣暢淋漓!

  盡管油燜大蝦制作麻煩,但為了方便顧客,同時(shí)給顧客帶來(lái)舌尖上的麻辣鮮香,劉政洋開(kāi)始親嘗百料。到市場(chǎng)挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料,并將不同的配料按照不同分量,制作成不同配方,一一烹食,經(jīng)過(guò)二十多次的嘗試,從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里,燜至芳香四溢,一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。

  禾牧農品自從年前上線(xiàn)后,迄今三個(gè)月的時(shí)間,通過(guò)朋友圈以及朋友們的口口相傳,銷(xiāo)售出6000份,營(yíng)業(yè)額累計70萬(wàn)!盡管邁出了成功的第一步,但劉政洋仍步步為營(yíng),規劃著(zhù)如何吸引更多顧客,增加購買(mǎi)回頭率。

  問(wèn)及劉政洋創(chuàng )業(yè)過(guò)程中碰到的困難,他依舊保持著(zhù)云淡風(fēng)輕的笑容,對于困難寥寥數言,只是一味地感激那些曾經(jīng)幫助過(guò)他的人。

  當很多年輕人安于現狀,不敢打破常規,一邊消極怠工,一邊抱怨生活枯燥貧乏,劉政洋已經(jīng)從內部蛻變,選擇挑戰未知和自主創(chuàng )新。這樣的抉擇,或許孤獨,或許艱難,但總有一日,總會(huì )有人欣賞矚目,伸出橄欖枝。

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