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賺2萬(wàn)還是賠8萬(wàn)
20世紀80年代初，隨著(zhù)改革春風(fēng)的吹起，全國上下都呈現出一派欣欣向榮的景象。江蘇淮安一所中學(xué)里有一位年輕教師，出于對創(chuàng )業(yè)的渴望，也辭職跳進(jìn)了商海。
那時(shí)候，很多企業(yè)都面向社會(huì )公開(kāi)招聘，這位年輕老師通過(guò)了層層篩選，在當地一家企業(yè)里做了廠(chǎng)長(cháng)。在那以后的十年間，他先后在7個(gè)國企任職，哪個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去了，他就去哪個(gè)企業(yè)把它扶上去。他本人也在這十年的實(shí)踐里積累了一些財富和經(jīng)驗，并于1996年組建了自己的公司。勤勤懇懇而又平平淡淡地經(jīng)營(yíng)了一年后，他意識到做企業(yè)不能光靠“勤勞”，還必須要有獨到的眼光！
當時(shí)，各地都在興建高速公路，年輕人經(jīng)過(guò)分析后，認準參與高速公路建設一定會(huì )有大作為，于是不斷地往南京跑，尋找機會(huì )。終于有一次，他拿到了一張總額為29.4萬(wàn)元的訂單，工程內容是修建3個(gè)小涵洞，工期是140天。其實(shí)，這是一個(gè)沒(méi)人愿意接的工程，因為要經(jīng)過(guò)五次轉包，管理費累計上交高達36%,要做完這個(gè)工程，得賠上5萬(wàn)元。
然而就是這樣一個(gè)工程，年輕人還是把它當做珍寶一樣接了下來(lái)。幾乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意，可是他并沒(méi)有把這些嘲笑當做一回事�；氐焦竞�，他的幾位手下也無(wú)法理解，他們幾個(gè)人私底下一估算之后，獻計說(shuō)：“如果能夠巧妙地偷點(diǎn)工減點(diǎn)料，這個(gè)原來(lái)要賠5萬(wàn)的工程，勉強能夠賺2萬(wàn)！”
身為老總的年輕人聽(tīng)了這些建議后，把臉一沉說(shuō)：“絕不能賺這2萬(wàn)塊錢(qián)！”接著(zhù)，他說(shuō)出了一個(gè)讓所有人都無(wú)法置信的想法：“與其偷工減料賺2萬(wàn)，不如一切按正常進(jìn)行，賠上5萬(wàn)；而一切按正常進(jìn)行賠上5萬(wàn)，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去修好這3個(gè)涵洞，賠上8萬(wàn)！”
“這樣不是在做企業(yè)，而是在自掘墳墓！”那些忠實(shí)的手下既焦慮又熱心地說(shuō)。
“我們現在要做的并不是賺錢(qián)，而是打造誠信！今天的誠信，就是明天的市場(chǎng)！”年輕人說(shuō)完，當即宣布一切按自己的方案進(jìn)行，雷打不動(dòng)！
這番話(huà)也讓部下們豁然開(kāi)朗，紛紛以最積極的心態(tài)投入到工程中，只用了120天，涵洞就盡善盡美地完工了。工程指揮部和總承包商在檢查這個(gè)工程時(shí)，發(fā)現這三個(gè)涵洞修得的確無(wú)可挑剔。以小見(jiàn)著(zhù)，他們當即對這位年輕人另眼相看起來(lái)，并決定以后所有的配套工程都交給他干。
就這樣，年輕人獲得了這條高速公路上的所有配套工程權，等到這條高速公路建完，他的公司除去管理費外，還從中凈賺了800萬(wàn)元。這個(gè)結果讓當初那些嘲笑他的人驚詫不已，而讓他們更加沒(méi)有想到的是，年輕人還獲得了遠比800萬(wàn)元更有價(jià)值的東西，那就是口碑，從市里到省里遍地傳播，廣受歡迎。
名氣一打響，年輕人很快開(kāi)始承接上千億元的工程訂單。就在他那種“今天的誠信是明天的市場(chǎng)”的思維中，年輕人的商業(yè)帝國獲得了強大動(dòng)力。到20xx年的時(shí)候，他手里的訂單已有2700億，這個(gè)數字相當于中部地區10個(gè)城市的GDP。當年，他更是以125億身價(jià)赫然出現在胡潤中國富豪排行榜的榜眼位置。沒(méi)錯，他就是被譽(yù)為“亞太最具創(chuàng )造力的華商領(lǐng)袖”、身任中國太平洋建設集團有限公司CEO的嚴介和！
每次談起當初是“賺2萬(wàn)”還是“賠8萬(wàn)”的選擇時(shí)，嚴介和都會(huì )這樣說(shuō)：“賺2萬(wàn)是小腦筋，而賠8萬(wàn)卻是大智慧！無(wú)論做人做事還是做企業(yè)，都只能靠既踏實(shí)又巧妙的大智慧，而不能靠動(dòng)小腦筋走小歪道！”
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