以彼之弱,揚己之長(cháng)勵志故事

　　在日本“豐田”汽車(chē)進(jìn)入美國之前，占領(lǐng)美國市場(chǎng)的是德國“大眾”牌汽車(chē)。

　　一個(gè)寒冷的冬天，豐田公司的信息人員偶然聽(tīng)到駕駛“大眾”車(chē)的司機埋怨發(fā)動(dòng)機難以啟動(dòng)。言者無(wú)心，聽(tīng)者有意，豐田公司的決策人覺(jué)得這條信息非常重要，他們立即委托一家美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查公司去訪(fǎng)問(wèn)“大眾”汽車(chē)用戶(hù)，了解他們對大眾車(chē)的意見(jiàn)。那些用戶(hù)普遍希望在冬天車(chē)能夠容易啟動(dòng)，后座的空間要大些，同時(shí)還要求具有高雅的內部裝飾。

　　于是，針對這些需求，日本人很快就設計出一種比“大眾”車(chē)更為完美的“豐田”車(chē)，以較低的.價(jià)格和大力的廣告宣傳，迅速排擠了“大眾”，從而位居小型汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售之冠。

　　在這里，日本人采取了三個(gè)步驟是可以借鑒的：一是從實(shí)踐中調查感悟，掌握信息；二是委托一家公司去調查考證；三是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，最后達到完美。當然這一切全突出一個(gè)“快”字，感悟要準，行動(dòng)要快。

　　巧妙地利用別人的弱點(diǎn)，將其轉化為自己的優(yōu)點(diǎn)，而后與之相比，自然有了優(yōu)勢，大大增加了自己的競爭力，這是銷(xiāo)售的一大訣竅，一條永遠活用的競爭法則。

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