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以彼之弱,揚己之長(cháng)勵志故事

時(shí)間:2020-07-11 16:07:16 勵志故事 我要投稿

以彼之弱,揚己之長(cháng)勵志故事

  在日本“豐田”汽車(chē)進(jìn)入美國之前,占領(lǐng)美國市場(chǎng)的是德國“大眾”牌汽車(chē)。

以彼之弱,揚己之長(cháng)勵志故事

  一個(gè)寒冷的冬天,豐田公司的信息人員偶然聽(tīng)到駕駛“大眾”車(chē)的司機埋怨發(fā)動(dòng)機難以啟動(dòng)。言者無(wú)心,聽(tīng)者有意,豐田公司的決策人覺(jué)得這條信息非常重要,他們立即委托一家美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查公司去訪(fǎng)問(wèn)“大眾”汽車(chē)用戶(hù),了解他們對大眾車(chē)的意見(jiàn)。那些用戶(hù)普遍希望在冬天車(chē)能夠容易啟動(dòng),后座的空間要大些,同時(shí)還要求具有高雅的內部裝飾。

  于是,針對這些需求,日本人很快就設計出一種比“大眾”車(chē)更為完美的“豐田”車(chē),以較低的.價(jià)格和大力的廣告宣傳,迅速排擠了“大眾”,從而位居小型汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售之冠。

  在這里,日本人采取了三個(gè)步驟是可以借鑒的:一是從實(shí)踐中調查感悟,掌握信息;二是委托一家公司去調查考證;三是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗,最后達到完美。當然這一切全突出一個(gè)“快”字,感悟要準,行動(dòng)要快。

  巧妙地利用別人的弱點(diǎn),將其轉化為自己的優(yōu)點(diǎn),而后與之相比,自然有了優(yōu)勢,大大增加了自己的競爭力,這是銷(xiāo)售的一大訣竅,一條永遠活用的競爭法則。

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