勵志人物黃永軍的故事
2008年是典型的“中國之年”。這一年春天，一個(gè)挎著(zhù)斜肩包的中國男人，出現在陽(yáng)光明媚的倫敦街頭。他在每一家英國書(shū)店里東走西串，逢人便用蹩腳的英語(yǔ)詢(xún)問(wèn)：“你喜歡看關(guān)于中國的圖書(shū)嗎？你最喜歡哪些中國文化？”這個(gè)突然出現在英倫大地上、舉止怪異的中國人，就是英國新經(jīng)典出版社總經(jīng)理黃永軍。
這個(gè)被稱(chēng)為“民營(yíng)書(shū)商海外第一人”的浙江商人，是位中國文化忠實(shí)的擁護者，懷揣著(zhù)“向世界說(shuō)明中國”的圖書(shū)夢(mèng)想，他開(kāi)始只身闖蕩被他稱(chēng)為“世界出版中心”的地方——英國。
來(lái)自中國的出版人
身邊的朋友們都覺(jué)得黃永軍是個(gè)愛(ài)折騰的人。憑著(zhù)一腔創(chuàng )業(yè)熱血，他從一家出版社的普通員工，“折騰”成了北京求是園文化傳播有限公司的總經(jīng)理。隨著(zhù)一系列圖書(shū)的熱賣(mài)，求是園實(shí)現了從每年出版80個(gè)圖書(shū)品種到200個(gè)圖書(shū)品種的飛速發(fā)展，在業(yè)內小有名氣。
就在事業(yè)剛剛有所起色之時(shí)，黃永軍又開(kāi)始了新一輪的“折騰”�！盀槭裁磭鴥纫M(jìn)的國外版權圖書(shū)那么多，而中國圖書(shū)向海外輸出版權的卻少得可憐？”一個(gè)大膽的想法浮現他腦海中，“何不在海外開(kāi)一家出版社，直接把優(yōu)秀的中國傳統文化圖書(shū)拿到海外出版，發(fā)行到全世界？”
2008年3月，黃永軍開(kāi)始對英國圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調研。從愛(ài)丁堡到倫敦，從劍橋到約克郡，哪里有看書(shū)的人，哪里就是他停留的地方。一次坐火車(chē)途中，黃永軍見(jiàn)到一個(gè)英國婦女在看《末代皇后》，便不停地追問(wèn)她：“你為什么喜歡這本書(shū)？你在哪里買(mǎi)到的這本書(shū)？你對中國的印象如何？”甚至，黃永軍還要了對方的手機號碼，與她探討中國的歷史和文化。
黃永軍了解到，中國版外文圖書(shū)，雖然可以進(jìn)入海外大眾市場(chǎng)，但由于翻譯成本高、資金回收周期長(cháng)，實(shí)際出口量每年不過(guò)100萬(wàn)美元左右，而且沒(méi)有利潤可言。中國的出版市場(chǎng)太大了，每年1000多億元的發(fā)行規模，使大多數大型出版商很少考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)的問(wèn)題。而實(shí)力更加弱小的民營(yíng)書(shū)商，更是樂(lè )得固守自家的一畝三分地。
在英國主流書(shū)店很難看到中國出版的英文圖書(shū)，黃永軍做過(guò)一個(gè)統計，在倫敦、愛(ài)丁堡的35家書(shū)店中，只有3家有中國出版的英文版圖書(shū)，但因裝幀、內容比較陳舊，翻譯又錯漏百出，根本無(wú)人問(wèn)津。就在那一刻，黃永軍隱約地觸摸到了自己今生的使命。
“中國夢(mèng)”的新商機
過(guò)去，人們把去美國淘金稱(chēng)為“美國夢(mèng)”，在黃永軍的心中，也有一個(gè)“中國夢(mèng)”——隨著(zhù)中國經(jīng)濟的崛起，來(lái)中國工作、投資創(chuàng )業(yè)的外籍人士越來(lái)越多，外國讀者對中國圖書(shū)的興趣越來(lái)越濃厚。面對眾多“中國夢(mèng)”的海外粉絲，中國為什么就不能發(fā)出自己的聲音呢？
他猛然意識到，在海外一定有中國圖書(shū)的市場(chǎng)空間。而在海外直接成立一家出版社，無(wú)疑是向“中國夢(mèng)”邁出的第一步�；貒院�，黃永軍開(kāi)始撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)。2008年11月，“新經(jīng)典出版社”在倫敦注冊成功。
然而，事情并沒(méi)有想象中的那樣順利。新經(jīng)典出版社注冊成功后，黃永軍滿(mǎn)腔熱情地去拜訪(fǎng)英國著(zhù)名出版家Nicken，想聽(tīng)聽(tīng)國外同行的意見(jiàn)。豈料，Nicken言談間流露出一股強烈的鄙夷：“你們中國人在歐洲賣(mài)鞋子、賣(mài)打火機，做這些小買(mǎi)賣(mài)還湊合，但是你們懂什么叫做出版嗎？中國出版人我見(jiàn)過(guò)很多，但沒(méi)有一個(gè)中國人在國外開(kāi)出版社成功的！”
會(huì )談不歡而散，黃永軍的一腔熱情遭遇了一盆冷水，但他并沒(méi)有就此停下腳步。他在英國書(shū)店里隨機詢(xún)問(wèn)了300多位來(lái)自不同階層的讀者，80%的人都對中國有著(zhù)濃厚的興趣。其中，有45%的人想了解中國的投資環(huán)境和經(jīng)濟情況，32%的人喜歡中國傳統文化，23%的人需要有關(guān)中國的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。人們的一致感覺(jué)是，關(guān)于中國的圖書(shū)，特別是中國人寫(xiě)的英文版圖書(shū)太缺乏了。
正因為是空白，才潛伏著(zhù)更大的商機。黃永軍是個(gè)不信邪的人，英國出版商的傲慢與偏見(jiàn)，更堅定了他拓展海外市場(chǎng)的信念：毛主席說(shuō)過(guò)“星星之火，可以燎原”。如果現在還沒(méi)有一個(gè)中國出版人在國外成功的話(huà)，那就從我這里開(kāi)始改寫(xiě)歷史吧！
進(jìn)軍西方主流
在對歐美市場(chǎng)進(jìn)行精心調研的基礎上，黃永軍確定了自己的圖書(shū)內容定位。
然而，中國圖書(shū)要進(jìn)入西方主流階層，首先要過(guò)的就是語(yǔ)言關(guān)�！笆紫仁欠g的問(wèn)題，如果找中國人翻譯，西方人讀起來(lái)總覺(jué)得‘隔了一層’；而找著(zhù)名的外國專(zhuān)家翻譯，每1000字需要120英鎊左右，費用太高�！秉S永軍決定，先找英國國內的“中國通”來(lái)翻譯，每1000字300元，再請劍橋大學(xué)的著(zhù)名專(zhuān)家學(xué)者對譯稿加以潤色、審核，一本書(shū)付1000英鎊左右的審校費就可以了。這樣既可以確保翻譯質(zhì)量，又可以節約成本。
有了英文稿以后，銷(xiāo)售渠道又成了關(guān)鍵問(wèn)題。如何進(jìn)入主流發(fā)行渠道呢？“西方人比我們想象的要熱情，只要你大膽說(shuō)出自己需要的，總有人會(huì )幫助你�！痹谝晃挥笥训膸椭鸵]下，黃永軍聯(lián)系上了被稱(chēng)為“英國最好的發(fā)行商”的蘭登公司。
一個(gè)黃皮膚的中國民營(yíng)書(shū)商，居然把出版社開(kāi)到了英國，這是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，蘭登的老板也投了不信任票。但黃永軍以調查得來(lái)的翔實(shí)數據，說(shuō)明中國題材的英文版圖書(shū)有著(zhù)很大的市場(chǎng)空間，并談了他的設想。老板聽(tīng)了黃永軍的宏大計劃，覺(jué)得他很有遠見(jiàn)，而且精通出版業(yè)務(wù)，雙方一拍即合。
這無(wú)疑是黃永軍圖書(shū)夢(mèng)想的最大轉折點(diǎn)，他一舉攻破包括美、英等歐美國家以及新加坡、印度、印尼等亞洲國家在內的圖書(shū)市場(chǎng)。
“火山灰不能阻止
中國民營(yíng)出版商的腳步”
黃永軍和他的新經(jīng)典出版社首次進(jìn)入世界的.視野是在2009年倫敦書(shū)展上�！靶陆�(jīng)典”趕制出來(lái)的“中國系列”樣書(shū)，首批推出《思考中國》、《投資中國》、《贏(yíng)在中國》三大圖書(shū)品牌，每本定價(jià)近20英鎊。這在國內是不可想象的。三天展覽過(guò)后，訂出去一萬(wàn)多冊，來(lái)自歐美、中東等國家的發(fā)行商對“中國”的興趣之濃厚，大大超出了黃永軍最樂(lè )觀(guān)的估計。
然而，讓黃永軍印象最深刻的，還是他參加的第二次英國倫敦書(shū)展�！氨緛�(lái)，那次書(shū)展應該有40多家中國出版社過(guò)來(lái)參展，但是2010年4月，由于冰島火山噴發(fā)，大部分沒(méi)能前來(lái)�！�
“火山爆發(fā)導致的機場(chǎng)癱瘓，并沒(méi)能阻止我邁向倫敦書(shū)展的步伐上�！眰惗貢�(shū)展是影響力僅次于法蘭克福書(shū)展的國際書(shū)展，黃永軍非常清楚，新經(jīng)典作為一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小出版社，他絕不能缺席！在這樣一次非常態(tài)的書(shū)展中，他斬獲頗多，不但接到了雪片一般的國際訂單，甚至有英國專(zhuān)家希望能把新經(jīng)典在英國發(fā)展的過(guò)程當做案例引入到商學(xué)院課堂。
不過(guò)，黃永軍并未就此滿(mǎn)足。2010年10月，代表世界圖書(shū)最高水平，被稱(chēng)為“出版人的奧運會(huì )”的德國法蘭克福書(shū)展即將舉行，黃永軍的“野心”是不僅要參展，還要進(jìn)入代表世界主流文化的8號英美館。然而，能進(jìn)8號館的，都是名聲響當當的世界老牌出版社，新經(jīng)典這個(gè)“新兵”，憑什么能進(jìn)入強手如林的8號館呢？
黃永軍開(kāi)始不斷給主辦方發(fā)郵件：主動(dòng)提供新經(jīng)典的書(shū)目，在英國的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)反應，并且不厭其煩地向書(shū)展主辦方說(shuō)明，“新經(jīng)典”是在英國注冊的第一家中國民營(yíng)出版社，以傳播中國文化為目標，而中國又是這次書(shū)展的主賓國……
在長(cháng)達一個(gè)半月的時(shí)間里，黃永軍堅持天天發(fā)郵件，他的執著(zhù)終于打動(dòng)了主辦方。那一年的法蘭克福書(shū)展上，這位在8號館出現的中國人，掀起了一場(chǎng)“中國風(fēng)暴”。他這次帶去的56種圖書(shū)，是清一色的介紹中國文化的英文版圖書(shū)——老子、孔子、太極、中醫、財富、投資……如此集中地把中國文化的精華以外文版圖書(shū)的形式呈現在世界面前，在過(guò)去歷屆國際書(shū)展上，都是罕見(jiàn)的。
當時(shí)，他向周?chē)娜税l(fā)去這樣一條短信形容他的心情：“對我來(lái)說(shuō)，這里就是舞臺，這里就是戰場(chǎng)！”
出版帝國的光榮與夢(mèng)想
在英國，黃永軍每年的投入差不多是20萬(wàn)英鎊，加上新開(kāi)的公司，計劃每年共需投入500萬(wàn)元人民幣。
總結幾年來(lái)海外拓展的經(jīng)驗，黃永軍認為無(wú)非兩點(diǎn)：一是品牌，二是渠道�！拔衣�(tīng)到的最令我感到自豪評價(jià)，就是我的外國朋友對我說(shuō)，在你身上，我們第一次看到，中國人送來(lái)的不只是服裝鞋帽、中餐，還有我們渴望已久的，可以通過(guò)自己的語(yǔ)言讀懂的中國文化！”他一邊馬不停蹄地洽談版權業(yè)務(wù)，一邊構思著(zhù)他“出版帝國”的光榮與夢(mèng)想。
從第一次參加倫敦書(shū)展，僅僅只有3本書(shū)的投石問(wèn)路，到2010年法蘭克福書(shū)展，以56種書(shū)刮起“中國風(fēng)”，短短兩三年時(shí)間，黃永軍在海外高歌猛進(jìn)。
“一定要走出去，海外的市場(chǎng)比你想象的要大得多！只要你的產(chǎn)品得到市場(chǎng)認可，就一定能賺到錢(qián)！”對于很多民營(yíng)企業(yè)家在國內“小富即安”的心態(tài)，黃永軍并不認可。他始終堅持認為，中國圖書(shū)要走出去，民營(yíng)出版企業(yè)要做大做強，就得把自己的視野放開(kāi)，讓自己站在世界圖書(shū)市場(chǎng)的大舞臺上去。
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