銷(xiāo)售類(lèi)勵志文章

　　你遇上害怕做的事情時(shí)，只要敢試一試，就會(huì )覺(jué)得并沒(méi)有什么，也沒(méi)有你原先想象的那么可怕。

　　怕了一輩子鬼的人，一輩子也沒(méi)見(jiàn)過(guò)鬼，恐懼的原因是自己嚇唬自己。世上沒(méi)有什么事能真正讓人恐懼，恐懼只不過(guò)是人心中的一種無(wú)形障礙罷了。不少人碰到棘手的問(wèn)題時(shí)，習慣設想出許多莫須有的困難，這自然就產(chǎn)生了恐懼感，遇事你只要大著(zhù)膽子去干時(shí)，就會(huì )發(fā)現事情并沒(méi)有自己想象的那么可怕。

　　有人將一只饑餓的鱷魚(yú)和一些小魚(yú)放在水族箱的兩端，中間用透明玻璃板隔開(kāi)。剛開(kāi)始，鱷魚(yú)毫不猶豫地向小魚(yú)撲過(guò)去，它失敗了，但它毫不氣餒，接著(zhù)又使勁向小魚(yú)撲過(guò)去，不但沒(méi)有咬到小魚(yú)，反而頭部受了重傷。食魚(yú)的欲望促使它發(fā)動(dòng)了第三次、第四次進(jìn)攻……多次的進(jìn)攻都失敗了，它便失去了信心，就不再進(jìn)攻了。這個(gè)時(shí)候再將玻璃擋板拿開(kāi)，可是鱷魚(yú)仍一動(dòng)不動(dòng)，它只是無(wú)望地看著(zhù)那些小魚(yú)在它的眼皮底下悠閑地游來(lái)游去，放棄了所有的努力，最后活活地餓死了。

　　鱷魚(yú)受習慣的影響，死于成見(jiàn)。被稱(chēng)為高級動(dòng)物的人，也同樣會(huì )犯鱷魚(yú)所犯的錯誤。人在自己的一生中，竭盡全力地企圖避開(kāi)那些妨礙自己前進(jìn)的事物，而這些事物卻常常頑固地存留在我們自己的頭腦中，并且其中有不少是我們自己所想象的產(chǎn)物。有時(shí)候，我們不敢學(xué)外語(yǔ)、不敢學(xué)小提琴、不敢下水學(xué)游泳、不敢在課堂上提問(wèn)、不敢上臺講演，明知這件事不對也不敢說(shuō)個(gè)“不”字，等等。這種種不敢，其實(shí)都是我們自己給自己設下的無(wú)形障礙罷了!也正是這種無(wú)中生有的無(wú)形障礙，使我們裹足不前，錯過(guò)了許多我們本來(lái)應該去做，而且能夠做好的事。我們每個(gè)人也許都有過(guò)這樣的體會(huì )，小時(shí)候剛學(xué)會(huì )走路，一次又一次地跌倒，但一次又一次地爬起來(lái)，最終學(xué)會(huì )了走路�？墒菨u漸長(cháng)大了，堅持不懈的精神受到外界的影響，常常認為別人對自己的評價(jià)比自己對自己的評價(jià)更為重要。如果做錯點(diǎn)事，父母老師或親朋好友會(huì )勸告說(shuō)：“做事要謹慎小心。”“不要做沒(méi)把握的事情。”“你沒(méi)這個(gè)金剛鉆，就別攬那個(gè)瓷器活!”這些人雖然出于好心，但你如果相信了這些話(huà)，這時(shí)候你的大腦就會(huì )發(fā)出一種下意識的命令，阻止你去碰眼前的這些事。

　　有位年輕的姑娘，10年前被車(chē)撞倒，江湖醫生說(shuō)她癱瘓了。她相信了江湖醫生的話(huà)，于是感到頭腦呆滯，雙腿麻木，再也站不起來(lái)了。她整日坐在輪椅上，肌肉漸漸萎縮，變成了癱瘓人。

　　轉機發(fā)生在第二次車(chē)禍。5年后的某一天，當她連人帶車(chē)被一輛三輪車(chē)撞出人行道時(shí)，她突然覺(jué)得疼痛難忍。家里人不相信她會(huì )疼痛，送她到一家大醫院，醫院外科專(zhuān)家確診她根本沒(méi)有癱瘓。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的物理治療，她很快就能站立起來(lái)行走了。當她站起來(lái)時(shí)，除了深感幸運外，還深感遺憾，別人說(shuō)自己癱瘓了，自己就信以為真，當初為什么不去試試呢!是的，她如果試一試，就不會(huì )被他人的話(huà)所控制�？梢�(jiàn)心理上這種無(wú)形障礙，會(huì )使人情緒萎靡，自信心喪失，肌體功能失調，久而久之，人會(huì )變得這也不敢干，那也不敢做，無(wú)形中就把自己歸類(lèi)到那些“注定”不會(huì )成功的人里邊去了。很多時(shí)候，成功就像攀爬鐵索，失敗的原因不是智商的低下，也不是力量的單薄，而是威懾于自己的無(wú)形障礙，被鐵索周?chē)�的外在現象嚇破了膽。如果我們敢于做自己害怕的事，害怕就必然消失。有人問(wèn)英國戲劇大師蕭伯納：“為什么你講話(huà)那么有吸引力?”蕭伯納答道：“試出來(lái)的，就像學(xué)滑冰一樣，開(kāi)始時(shí)，笨頭笨腦，像個(gè)大傻瓜，后來(lái)試的次數多了，就熟練了。”蕭伯納年輕時(shí)，膽子很小，不敢大聲講話(huà)，更不敢在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)言，每當要敲別人的門(mén)時(shí)，至少要在門(mén)外徘徊20分鐘，才硬著(zhù)頭皮去冒那個(gè)險。他說(shuō)：“很少有人像我那樣深受害羞和膽怯之苦。”后來(lái)，他下決心要變弱為強，從試一試開(kāi)始，于是參加了辯論協(xié)會(huì )，出席倫敦各種公開(kāi)討論會(huì )，逮住機會(huì )就發(fā)言，終于跨越了自己的無(wú)形障礙，成為20世紀最有自信和最杰出的講演者之一。

　　一個(gè)人遇上害怕的事，只要敢于試一試，就會(huì )覺(jué)得并沒(méi)有什么，也沒(méi)有你原先想象的那么可怕。每當你發(fā)現自己總是在回避你害怕做的事時(shí)，你還可以問(wèn)問(wèn)自己：“如果我真的去試一誰(shuí)選擇誰(shuí)受益/誰(shuí)擁有誰(shuí)成功試這些怕做的事，最壞的結果會(huì )是怎樣?”最壞的結果，決不會(huì )比你想象的更可怕。有位推銷(xiāo)員因為常被客戶(hù)拒之門(mén)外，慢慢患上了“敲門(mén)恐懼癥”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說(shuō)：“你現在假如站在即將拜訪(fǎng)的客戶(hù)門(mén)外，然后我向你提幾個(gè)問(wèn)題。”

　　推銷(xiāo)員說(shuō)：“請大師問(wèn)吧!”

　　大師問(wèn)：“請問(wèn)，你現在位于何處?”

　　推銷(xiāo)員說(shuō)：“我正站在客戶(hù)家門(mén)外。”

　　大師問(wèn)：“那么，你想到哪里去呢?”

　　推銷(xiāo)員答：“我想進(jìn)入客戶(hù)的家中。”

　　大師問(wèn)：“當你進(jìn)入客戶(hù)的`家之后，你想想，最壞的情況會(huì )是怎樣的?”

　　推銷(xiāo)員答：“大概是被客戶(hù)趕出來(lái)。”

　　大師問(wèn)：“被趕出來(lái)后，你又會(huì )站在哪里呢?”

　　推銷(xiāo)員答：“就——還是站在客戶(hù)家的門(mén)外啊!”

　　大師說(shuō)：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎?最壞的結果，不過(guò)是回到原處，又有什么好恐懼的呢?!”

　　推銷(xiāo)員聽(tīng)了大師的話(huà)，驚喜地發(fā)現，原來(lái)敲門(mén)根本不像他所想象的那么可怕。從這以后，當他來(lái)到客戶(hù)門(mén)口時(shí)，再也不害怕了。他對自己說(shuō)：“讓我再試試，說(shuō)不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經(jīng)驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒(méi)有任何損失。”這位推銷(xiāo)員終于戰勝了“敲門(mén)恐懼癥”。由于克服了恐懼，他當年的推銷(xiāo)成績(jì)十分突出，被評為全行業(yè)的“優(yōu)秀推銷(xiāo)員”。

　　“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結果，還要裝出非常勇敢，無(wú)所畏懼的樣子，而且全身心地表現出來(lái)。西奧多·羅斯福，是美國歷史上一位杰出的總統。[中華勵志網(wǎng)]他原先也有膽怯自卑的缺點(diǎn)。他在自述中寫(xiě)道：“有一次，我讀到一本書(shū)，其中有一段談到一位英國-軍艦艦長(cháng)告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時(shí)間一長(cháng)，假的就不知不覺(jué)變成真的了。’我相信了這種說(shuō)法。那時(shí)我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見(jiàn)了就想躲。后來(lái)我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要愿意，可能都會(huì )有這樣經(jīng)驗的。”詹姆士對此也有同感，他說(shuō)：“這樣，英雄氣概就會(huì )取懦夫之怯而代之。”

　　人身上的潛能是無(wú)窮無(wú)盡的，為什么絕大部分卻處于休眠狀態(tài)?主要是受心理上無(wú)形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發(fā)揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什么事，那就從現在開(kāi)始，把你身上的無(wú)形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫(xiě)在日記里，由易到難訂個(gè)跨越計劃。然后從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕為止。這樣每完成一項，你就跨越一個(gè)心理障礙，解去一根捆-綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過(guò)”的念頭，擦去一個(gè)“我不敢做”的想法。

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