面試官的購買(mǎi)訊號
“購買(mǎi)訊號”
面試官會(huì )傳遞兩種購買(mǎi)訊號:外顯的和內隱的。必勝的求職者會(huì )辨認出這兩種信號,抓緊時(shí)間使用收尾測試。外顯的購買(mǎi)訊號很容易辨認,也是我們喜歡聽(tīng)到的,包括:
● 你聽(tīng)起來(lái)就是我們要的那種人。
● 那個(gè)你的技巧對我們會(huì )相當有用。
● 年一會(huì )怎樣告訴你先任的老板呢?
● 我認為你正適合。
● 你什么時(shí)候可以開(kāi)始工作。
最重要的是保持專(zhuān)心,并且記住你仍必須在最明顯的.關(guān)節上給面試收尾。盡管你可能已經(jīng)非?隙ㄗ约菏盏搅速徺I(mǎi)訊號,但還沒(méi)有人說(shuō)出:“你被雇用了。”
面試官的內隱式購買(mǎi)訊號就非常微妙,可能只是設計好的問(wèn)題來(lái)挖掘你候選資格表面下的狀況。這是好消息,因為這顯示他們對你的興趣層次升高。聽(tīng)到幾個(gè)這樣的訊號之后,你就應該設法使用收尾測試。它們是:
● 那是很好的做法。你認為在這里會(huì )有用嗎?
● 我喜歡這個(gè)故事。那種事在這里也經(jīng)常發(fā)生。
● 那從供應商方面來(lái)講,很有道理,但請你告訴我在使用者方面要怎樣發(fā)揮作用。
● 你會(huì )建議我們怎樣去重組那個(gè)部門(mén)?
● 你的做法在我聽(tīng)起來(lái)挺有道理的。
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