卡夫市場(chǎng)主管面試題
卡夫面試題一：分了路線(xiàn)我，讓我帶上調查表做市場(chǎng)調查：
A。跑這條線(xiàn)路的業(yè)務(wù)員叫什么名字啊? (沒(méi)聽(tīng)客戶(hù)提到他的名字，但他也是新進(jìn)員工，每周。。拜訪(fǎng)這條線(xiàn)路)
B。市場(chǎng)的鋪貨率和競品情況怎么樣?分析一下。 (市場(chǎng)做的`很好，鋪貨率比競品高很多，具體有數據分析)
C。這條線(xiàn)路有哪些市場(chǎng)潛力，如何挖掘? (有很多餐飲店，和休閑場(chǎng)所，可以進(jìn)步開(kāi)發(fā)這些客戶(hù))
D。調查后感覺(jué)怎么樣? (單就在這條線(xiàn)路上跟競品比較來(lái)看，雖然我們在全球的排名比對手低，但我們的鋪貨率，陳列，客情都比對手做的好，應該說(shuō)這只是我們在武漢市場(chǎng)的一個(gè)縮影，以公司現在的文化，管理水平和團隊以及各種實(shí)力，將來(lái)的業(yè)績(jì)肯定會(huì )超過(guò)對手)
卡夫面試題二：
1。有三種員工情況不同，如果你上任后怎么樣管理他們？
A。能力很強，自認為會(huì )被提拔的員工? (充分尊重，消除敵意，適當授權，給更多的表現空間)
B。工作熱情很高的新員工? (不斷指導和激勵，幫助提高能力，做出成績(jì))
C。工作年限很長(cháng)，有一定能力的老員工? (通過(guò)分析薪資，和稍微難度工作的委派來(lái)激發(fā)工作熱情)
2。哪些城市屬于地縣級城市?
3。如何確定二級城市的經(jīng)銷(xiāo)商數量? (市場(chǎng)有幾大的銷(xiāo)量就該相應有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，具體銷(xiāo)量的確定那是公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)預測的結果和管理者的經(jīng)驗來(lái)看，我目前對當地市場(chǎng)和產(chǎn)品及競品都不熟，無(wú)法預測)
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