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2008年匯豐(HSBC)面試 BDP面經(jīng)
2008年1月23日19：36分，當和諧號徐徐開(kāi)出深圳火車(chē)站，我的整個(gè)找工歷程終于伴隨著(zhù)HSBC BDP FINAL AC的結束而畫(huà)上了一個(gè)完滿(mǎn)的句號。我的AC被安排在下午2點(diǎn)進(jìn)行，地點(diǎn)是深圳香格里拉大酒店。由于我錯誤估計春運對廣深鐵路的影響，因此9點(diǎn)半就從宿舍出發(fā)了，到了東門(mén)本來(lái)想搭263的，怎么知道等到9點(diǎn)50分來(lái)了一輛超多人的，一身正裝的我就轉去搭地鐵了。到了東站買(mǎi)到了10點(diǎn)36分的火車(chē)，到達深圳時(shí)間是11點(diǎn)33分。然后狂暈，還有兩個(gè)多小時(shí)啊，而且香格里拉大酒店就在火車(chē)站旁邊。于是我就到大家樂(lè )吃了頓午飯，然后就到商務(wù)中心等。等到中午1點(diǎn)多，上午那組才面試完出來(lái)，狂擔心下午自己體力不支。
我們同組的一共6個(gè)人，一個(gè)華工經(jīng)濟小碩，一個(gè)暨大金融小碩，一個(gè)中大金融小碩，一個(gè)廣外國貿小本，一個(gè)香港人（英國帝國理工碩士，汗），怎么看我都是最不關(guān)事的……再次感慨一下HSBC HR的專(zhuān)業(yè)，他們把下午5個(gè)半小時(shí)安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，而且十分合理，讓人大開(kāi)眼界。
l2點(diǎn)到2點(diǎn)半，BRIEFING，簡(jiǎn)要介紹下午的安排和我們所將要用到AC的CASE，其實(shí)就是網(wǎng)上那個(gè)澳門(mén)機場(chǎng)的CASE，年年用，不會(huì )改的。頭兩個(gè)AC內容要用英文，最后一個(gè)GROUP DISCUSSION中文就可以了。
2點(diǎn)半到3點(diǎn)，第一疊BACKGROUND INFORMATION閱讀時(shí)間，大概是15頁(yè)雙面的英文材料附加
一大堆圖表。內容大概有公司簡(jiǎn)介，你個(gè)人新身份簡(jiǎn)介，公司開(kāi)展什么服務(wù)，同行競爭對手情況等等等等�？赐臧胄r(shí)下來(lái)你基本只有一點(diǎn)模糊印象。
3點(diǎn)到3點(diǎn)半，我們分成了2個(gè)組，算我在B組吧，我們留在剛才那個(gè)ROOM里面準備EXTERNALAMEETING，又一大疊的英文材料（10頁(yè)雙面）。我們必須在這半個(gè)小時(shí)里面閱讀所有材料，然后去到另外一個(gè)FUNCTION ROOM和一個(gè)ACCESSOR談判，ACCESSOR扮演我們的競爭對手。
內容大概是由于我們機器短缺，使服務(wù)質(zhì)量下降，希望和競爭對手合作，在忙時(shí)互用對方的機器。至于A(yíng)組將先做BOSS PRESENTATION，他們會(huì )在這個(gè)半小時(shí)里面在另外一個(gè)ROOM準備。
3 點(diǎn)半到4點(diǎn)，我開(kāi)始了我第一輪的面試。沒(méi)有人會(huì )提醒你時(shí)間到，你要去哪個(gè)ROOM，所有安排都寫(xiě)在了SCHEDULE上，你自己袷表。我帶著(zhù)對CASE的一知半解，和一個(gè)很ROUGH的合作意向敲響了面試官的門(mén)。面我的是一個(gè)30多歲的女經(jīng)理Miki Zhou，人很NICE，我進(jìn)去后她還說(shuō)我怎么早了，后來(lái)對了對表才發(fā)現是她的表慢了一點(diǎn)。EXTERNAL MEETING一共20分鐘，之后我要寫(xiě)一張MEMO。整個(gè)談判過(guò)程還算順利，當然MIKI也好NICE，CHALLENGE了我幾下，也的確發(fā)現自己和他們在BUSSINESS SENSE和看問(wèn)題的透徹程度完全不是一個(gè)檔次。不過(guò)自己還是覺(jué)得這個(gè)談判是比較PRODUCTIVE的，畢竟是第一次玩這個(gè)嘛。之后我就用最短的時(shí)間寫(xiě)了一個(gè)潦草的MEMO，出來(lái)了。的確開(kāi)始很緊張，但慢慢下來(lái)除了MIKI提了一些我沒(méi)有想到的問(wèn)題之外，我還是比較沉著(zhù)的應對了過(guò)去。如果大家以后要玩的話(huà)，我給的建議是一點(diǎn)要邊談判邊記錄，不然你MEMO沒(méi)法寫(xiě)。在我們做這個(gè)EXTERNAL MEETING的同時(shí)，A組的同學(xué)們還在準備他們的BOSS PRESENTATION。l4點(diǎn)到4點(diǎn)半，我們B組有半個(gè)小時(shí)的BREAK，和其他幾個(gè)CANDIDATE放下了所有材料聊起天來(lái)。而另外一組同學(xué)就開(kāi)始了他們半個(gè)小時(shí)的BOSS PRESENTATION。
4點(diǎn)半到5點(diǎn)半，又是一大疊英文材料（10頁(yè)雙面），我們要在一個(gè)小時(shí)之內閱讀完并準備一個(gè)15分鐘的PRESENTATION，現場(chǎng)提供了3張大白紙，你要在一個(gè)小時(shí)之內把SLIDE也搞出來(lái)。內容大概是公司將要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，你要向你的BOSS匯報這個(gè)投資的可行性。在資料里大概給了8個(gè)需要陳述的方面，包括行業(yè)前景，財務(wù)分析，投資風(fēng)險等等等等。我有極快的速度瀏覽了一下，稍微亂算了幾個(gè)數據，半個(gè)小時(shí)之后就開(kāi)始準備我的 PRESENTATION。因為自己完全不太看懂里面復雜的流程和財務(wù)關(guān)系，就按著(zhù)那八個(gè)問(wèn)題做了個(gè)PRESENETATION，龍飛鳳舞的在白紙上搞了幾下，看了看表就剩下3分鐘了，連排練的機會(huì )都沒(méi)有，匆匆忙忙的收拾了一下東西，直奔另外一個(gè)面試官。而在這一個(gè)小時(shí)里面另外一組已經(jīng)完成了他們 EXTERNAL MEETING的準備和ACCESS了。
5點(diǎn)半到6點(diǎn)，BOSS PRESENTATION。進(jìn)去之后是一個(gè)中年的MANAGER FREDDY SUEN。一看上去就知道“慈眉善目，好欺負！”心當場(chǎng)就定了一下，把SLIDE搞上去之后，就清了清嗓子開(kāi)始了我的PRESENTATION。以為自己準備了好多內容，但說(shuō)了4個(gè)POINT，看看表才用了5分鐘，馬上降低語(yǔ)速。幸虧FREDDY全程都比較投入，還不斷點(diǎn)頭微笑，只是打斷了我一次，因為我不知道利潤除以成本那個(gè)量怎么說(shuō)，就繞了個(gè)圈說(shuō)”the ratio of revenue and chost”，FREDDY就打斷我說(shuō)是不是PROFIT MARGINE��？其實(shí)到現在我都不知道是不是，那時(shí)就肯定點(diǎn)頭說(shuō)是拉。整個(gè)PRESENTATION大概用了13分鐘左右，然后我就坐下來(lái)等他的問(wèn)題。他問(wèn)的很細證明聽(tīng)的人認真，并指出了我一項巨大的財務(wù)錯誤，把一個(gè)COST理解成了INCOME，哎，果然不是學(xué)這方面的，好好慚愧了一下，不過(guò) FREDDY猛說(shuō)不要緊。對于后來(lái)者，我給的建議是在BOSS PRESENTATION當中盡量防輕松，表現的自信一點(diǎn)，他們不太介意你有什么錯誤，畢竟時(shí)間太少材料太多，要盡量想點(diǎn)CREATIVE一點(diǎn)的東西來(lái) INSPIRE他們。
在這段時(shí)間里面，另外一組休息。
6點(diǎn)到6點(diǎn)15分，全體休息。
6點(diǎn)15分到7點(diǎn)20分。終于有機會(huì )6個(gè)人坐在一起來(lái)個(gè)不需要最終結果的GROUP DISCUSSION。
又是一疊的英文材料（4頁(yè)雙面），關(guān)于公司將要在重慶投標機場(chǎng)，我們要出一個(gè)投標書(shū)。
10分鐘閱讀時(shí)間，40分鐘討論�？赡艽蠹叶家呀�(jīng)有點(diǎn)筋疲力盡，所以好象都不太想說(shuō)話(huà)，難為那個(gè)香港的小海龜，普通話(huà)說(shuō)的不怎么樣，難得插上一句，渾渾噩噩的就過(guò)了40分鐘，算是有點(diǎn)成果，然后就結束了。
5 個(gè)多小時(shí)的AC是我找工作以來(lái)參加過(guò)最長(cháng)的一個(gè)，不過(guò)從中學(xué)到的并不是能在這里三言?xún)烧Z(yǔ)能夠完整敘述的。HSBC HR和ACCESSOR他們的PROFESSIONAL和看事情的視野著(zhù)實(shí)讓我大開(kāi)了眼界，這樣的AC也讓我收益良多。很多人都問(wèn)我為什么我要去這個(gè) FINAL，為什么要用這樣一個(gè)FINAL來(lái)結束整個(gè)找工作歷程，到這一刻我可以說(shuō)，我不枉此行，對于我來(lái)說(shuō)，我的人生完整了起來(lái)。無(wú)論最后拿不拿得到 OFFER，我還是很感謝HSBC給了我這么一個(gè)愉快的歷程。
回來(lái)之后，把郵箱收件箱里面所有找工作的郵件放到一個(gè)新的文件夾永遠的保存了起來(lái)，粗略的數了數，自己還是海投一族：ABN荷蘭銀行，UNILEVER，ROLAND BERGER，死于無(wú)聲無(wú)息；
強生，BP，MARS，富力，ACCENTURE，中信銀行，中國銀行被中華陰才網(wǎng)直接BS；瑞安房產(chǎn)死在最后一輪網(wǎng)上筆試；太古死在自己筆試時(shí)候的輕率；PWC被自己的倔強（硬要去不收小本的ADVISORY）連個(gè)筆試機會(huì )都撈不到；MEARSK，新鴻基死在筆試，實(shí)在弄不清原因，只能怪性格不好；PMG死在PAR面，被NICK LEE狂CHALLENGE，不過(guò)自己裸面也罪有應得；拒了凱德至地的筆試，NESTLE和DBS的一面，保利和SCB IG的FINAL。然后，就是HSBC了。
一共投了23個(gè)公司換回一個(gè)OFFER，慶幸的是沒(méi)有OFFER很多的人的煩惱，畢竟不用選擇。
終于可以安心下來(lái)DELETE所有的簡(jiǎn)歷，開(kāi)始享受我的悠長(cháng)假期。
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