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畢業(yè)生培訓總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結有什么格式呢？以下是小編收集整理的畢業(yè)生培訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)生培訓總結1
20xx年上半年，我校根據上級工作要求，并結合我校畢業(yè)生實(shí)際情況，分期對應屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓，現已結束，特總結如下：
一、領(lǐng)導重視統一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門(mén)之前有一技之長(cháng)，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導非常重視，由申校長(cháng)主抓培訓工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結、有教師、有教案。
二、保證授課時(shí)數
學(xué)校安排4-5月份在校應屆初中畢業(yè)生參加培訓，每周兩課時(shí)，共25課時(shí)。
為了保證授課時(shí)間，實(shí)行培訓點(diǎn)名制上，每次0.5分記入總成績(jì)。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個(gè)學(xué)生要做好學(xué)習筆記，按時(shí)交作業(yè)，每次1分；
2、結業(yè)考試采用開(kāi)卷方式，滿(mǎn)分60分；
3、無(wú)請假現象滿(mǎn)勤者獎2.5分。
通過(guò)以上三項評估，統計500多名畢業(yè)生成績(jì)全部合格。
應屆畢業(yè)生的培訓，雖然時(shí)間短，但我們已認識到了他的重要意義，要為學(xué)生的生存著(zhù)想，為學(xué)生的.今后發(fā)展著(zhù)想。所以，今后我們要向培訓工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習，力爭下年取得更優(yōu)異的成績(jì)。
畢業(yè)生培訓總結2
人生最過(guò)癮的就是因為它有很多轉角，有的轉角很驚險，有的轉角又充滿(mǎn)驚喜，是驚喜？還是驚險？不走過(guò)去，當然就不知道下一個(gè)轉角你會(huì )遇到什么。這是我在一部電視劇中得到關(guān)于人生的答案。
回望我們剛踏入大學(xué)時(shí)的青澀與天真，滿(mǎn)懷著(zhù)的是飽滿(mǎn)的熱情和些許的新鮮，面對未來(lái)，我們涂上了最最亮麗的色彩。還記得我第一次介紹自己時(shí)的瑟瑟發(fā)抖，也記得我朗誦醫學(xué)生誓詞的那份堅定與執著(zhù)；記得第一次在禮堂主持的惴惴不安，同樣記得自己文章發(fā)表時(shí)的那份興奮與喜悅。大學(xué)就是這樣一個(gè)舞臺，將我們的潛能最大化。我們并不滿(mǎn)足于學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識，在有限的空間里不斷延展著(zhù)自己的能力，展現著(zhù)我們當代醫學(xué)生的風(fēng)采。時(shí)間是一個(gè)神奇的東西，改變著(zhù)事物的靜態(tài)發(fā)展。時(shí)間推移到為期11個(gè)月的實(shí)習生活上，大家第一次正式的接觸到臨床。我們從不適應到慢慢融合，直到配合帶教老師完成診療過(guò)程，個(gè)個(gè)科室都有我們奔波的身影，在手術(shù)臺上也有我們配合手術(shù)的“二助們”。我們的實(shí)習生活得到了帶教老師和院領(lǐng)導的肯定，讓我們有了更多的信心和勇氣面對今后的職業(yè)生涯。欲回首，曾經(jīng)的林林總總、甜蜜與歡笑，還有那淡淡青澀的味道；言回首，也只是沉浸在過(guò)去的回憶中，難以自拔而已。而當學(xué)士帽的帽穗由右撥向左時(shí)，我向青春做了最后的告別，把青春關(guān)在了這個(gè)夏天的門(mén)外。
我們懷念大學(xué)，是因為那里有我們美好的記憶；我們來(lái)到xx醫院，是因為這里有我們成長(cháng)的平臺，來(lái)實(shí)現我們更高的.理想和追求。第一次來(lái)到xx醫院，就被醫院戶(hù)外“拉起手，讓我們做個(gè)健康朋友”的標語(yǔ)深深吸引，這句平時(shí)而不失溫暖、熱情而不張揚的話(huà)語(yǔ)，彰顯著(zhù)醫院的整體面貌�，F在我有幸能成為其中一員，深感自豪。
三周短暫而忙碌的崗前培訓，也讓我們對醫院有了更為深刻的整體認識。xx主任讓我們全面了解了有關(guān)xx醫院的文化，讓我們記住了醫院文化的“創(chuàng )新、關(guān)愛(ài)、服務(wù)、責任、誠信”的十字精神和大家一直秉承的“患者需求就是我們的追求，患者滿(mǎn)意就是服務(wù)的標準”的理念。這些文化是對“咱老百姓自己的醫院”這個(gè)理念的最好詮釋。xx院長(cháng)介紹了我們醫生的神圣職責和怎樣規劃我們的醫療生涯，并給我們展示了《希波克拉底醫師誓詞》的魅力。xx科長(cháng)介紹了醫院的人事制度，我相信我們會(huì )一直朝著(zhù)“上崗靠競爭、管理憑合同、分配看貢獻”的目標前進(jìn)。xx主任介紹了醫德醫風(fēng)建設，讓我們知道該怎樣樹(shù)立良好健康的醫生形象。xx主任介紹了護理核心制度，讓我們對護理工作有了全新的認識，也深深知道“三查七對”等護理工作的必要性和重要性。xx老師的禮儀指導，讓我們明白我們應該在今后的工作中內強素質(zhì)、外塑形象、增進(jìn)交往，應該常常將“您好、請、謝謝、對不起、請慢走、再見(jiàn)”基本文明用語(yǔ)用于工作當中。
每一位科室主任對自己科室的介紹，讓我們對醫院醫療系統有了一個(gè)較為全面的認識。我們了解了科室的目前狀況、人員配比、軟硬件設備配置以及今后的發(fā)展方向，為我們即將踏入的臨床工作多了一份信心和一個(gè)努力的方向。
即將！即將！我們即將開(kāi)始一種嶄新的生活，進(jìn)入傳說(shuō)已久的臨床工作當中。首先我們要做的就是不要抱怨。正如“打工皇帝”唐駿說(shuō)：我覺(jué)得有種人不要跟別人爭利益和價(jià)值回報，那種人就是剛剛進(jìn)入企業(yè)的人，頭5年千萬(wàn)不要說(shuō)你能不能多給我一點(diǎn)兒工資，最重要的是能在企業(yè)里學(xué)到什么，對發(fā)展是不是有利。多么深刻的道理呀，我們應該多在臨床實(shí)踐，打下一個(gè)堅實(shí)的基礎，因為付出總會(huì )有收獲。
其次，我們要樹(shù)立自信。我能想象踏入臨床工作時(shí)的我，穿著(zhù)干凈的白大褂，戴著(zhù)潔白的帽子和口罩，心底的那份自豪與自信猶然而生！每當我們解除患者的病痛，我們心底的成就感也會(huì )溢于言表的。
最后，我們就是做好迎接困難的準備。我們知道人生就是要不斷磨礪，才會(huì )離成功越近。正如捷克著(zhù)名作家米蘭。昆克拉說(shuō)道：“最承重的負擔壓迫著(zhù)我們，同時(shí)也成了最強盛的生命力的影像。負擔越大，我們的生命越貼近大地�！币簿褪钦f(shuō)，我們負荷的壓力，可以將自己的潛能發(fā)揮到極致，會(huì )拼盡全力去完美自己的目標。
崗前培訓即將畫(huà)上一個(gè)完滿(mǎn)的句號，三周的時(shí)間，讓我們新員工之間相互認識、熟知，并結下了深厚的友誼。我們積極準備的匯報表演，是我們新員工團隊強大凝聚力的最好體現。感謝各位領(lǐng)導，是你們的關(guān)心和支持得以讓培訓工作順利進(jìn)行；感謝王xx主任，宋xx、陳xx老師，是你們辛勤與努力，讓課堂充滿(mǎn)輕松歡愉的氣氛；也感謝我們自己的每一天的付出與收獲，讓?shí)徢芭嘤柍蔀槿松兄匾囊还P精神財富。
人生的每一處精彩是由無(wú)數的堅持堆砌而成，人生的每一滴汗水都會(huì )散發(fā)閃亮的光芒。不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。讓我們抓住臨床工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習機會(huì )，積少成多，聚沙為塔，我相信并且堅信天道酬勤這個(gè)道理。
現在正時(shí)醫院改革擴建的大好時(shí)機，我們會(huì )抓住這次機遇，讓醫院的發(fā)展歷程烙上我們的足跡。祝愿醫院的明天更美好，更輝煌！
畢業(yè)生培訓總結3
20xx年上半年，我校根據上級工作要求，并結合我校畢業(yè)生實(shí)際情況，分期對應屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓，現已結束，特總結如下：
一、領(lǐng)導重視統一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門(mén)之前能有一技之長(cháng)，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導非常重視，由申校長(cháng)主抓培訓工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結、有教師、有教案。由陳陽(yáng)琴和王會(huì )授課。
二、保證授課時(shí)數
學(xué)校安排4-5月份在校應屆初中畢業(yè)生參加培訓，每周兩課時(shí)，共25課時(shí)。
為了保證授課時(shí)間，實(shí)行培訓點(diǎn)名制，每次0.5分，記入總成績(jì)分。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個(gè)學(xué)生要做好學(xué)習筆記，按時(shí)交作業(yè)，每次1分。
2、結業(yè)考試采用開(kāi)卷方式筆試，滿(mǎn)分60分。
3、無(wú)請假現象滿(mǎn)勤者獎2.5分。
通過(guò)以上三項評估，統計500多名畢業(yè)生成績(jì)全部合格。
應屆畢業(yè)生的培訓，雖然時(shí)間短，但我們已認識到了他的重要意義，要為學(xué)生的`生存著(zhù)想，為學(xué)生的今后發(fā)展著(zhù)想。所以，今后我們要向培訓工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習，力爭下年取得更優(yōu)異的成績(jì)。
畢業(yè)生培訓總結4
作為北京華信醫院20xx年入職的新員工，我參加了醫院組織的新員工崗前培訓，在這為期四天半的培訓中，受益匪淺，這次的培訓內容豐富，精彩動(dòng)人。對于一名入職不久的護士來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這次崗前培訓，使我更加深入了解到醫院的工作環(huán)境、規章制度、組織文化和員工使命，使我能更好更快地融入華信醫院這個(gè)溫暖的大家庭，為今后的工作做了很好的鋪墊。
崗前培訓伊始，院領(lǐng)導與新員工見(jiàn)面會(huì )，院長(cháng)張明奎給我們談了新員工在醫院品質(zhì)管理中的作用，充分肯定了我們這些新員工將會(huì )在醫院發(fā)展中起到的作用，也深刻體會(huì )到醫院領(lǐng)導對我們新員工的期望與關(guān)懷。院領(lǐng)導從管理層面給我們新職工描繪了醫院發(fā)展的藍圖，從話(huà)語(yǔ)中我們充滿(mǎn)了對醫院發(fā)展的憧憬，讓我們看到醫院將會(huì )有更好地發(fā)展。20xx年8月1日，醫院二期大樓建設拉開(kāi)帷幕，這意味著(zhù)醫院又將邁向一個(gè)新臺階，這對于我們每位“華信人”來(lái)說(shuō)都是一件大喜事。
在這次培訓中，讓我記憶猶新的是青年醫務(wù)骨干經(jīng)驗交流，年輕漂亮的急診病房xx護士長(cháng)給我們講述了她的成長(cháng)經(jīng)歷。她說(shuō)無(wú)論你選擇在哪家醫院工作，一定要讓自己的“心”一起過(guò)“門(mén)”，把醫院當作家，我們才能以主人翁的精神，對待工作和對待病人，才能為醫院實(shí)現更快更好地發(fā)展做貢獻。當年的她和我們一樣有著(zhù)稚嫩的臉龐，懷著(zhù)美好的憧憬只身一人來(lái)到了北京華信醫院，也和我們現在一樣參加崗前培訓，聽(tīng)院領(lǐng)導講述醫院的發(fā)展歷程以及發(fā)展前景。她來(lái)院后的第一個(gè)科室是急診科，是急診科一名年齡最小的護士。
記得她說(shuō)，一次老師讓她去修平車(chē)，我們都知道這平車(chē)真不是一般人都能推走的，但她卻推得很好，因為她是在用心做事。無(wú)論科室給她安排什么工作從沒(méi)有任何怨言，都會(huì )當成自己的事用心去做，她把科室交給的每一件事都當成了對自己的一次鍛煉。腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印，從小事做起，練就了她過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能。就這樣日復一日，年復一年在醫院一待就是十幾年，從一名小護士成長(cháng)為一名優(yōu)秀的護士長(cháng)，這中間她付出了常人難以想象的努力和辛酸，才取得了今天這樣驕人的`成績(jì)。
xx護士長(cháng)是我們大家學(xué)習的榜樣，我們要有吃苦耐勞的精神，具備扎實(shí)的理論、嫻熟的操作，對待病人要有足夠的愛(ài)心、耐心和熱心，高度的責任心和主動(dòng)服務(wù)意識，在工作中不僅能夠服從科室的安排，還應有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，愛(ài)崗敬業(yè)。作為一名護士，與病人接觸的機會(huì )最多，給予病人關(guān)懷，了解滿(mǎn)足他的需要，為病人分憂(yōu)是我們應盡的職責。護理工作是一個(gè)平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但卻是不可或缺的環(huán)節。
常言道：三分治療，七分護理。我們應該多與患者溝通，用微笑服務(wù)病人，在與病人溝通中注重語(yǔ)言的藝術(shù)，把握說(shuō)話(huà)的分寸，通過(guò)得體的護理，讓患者感受到來(lái)自天使的關(guān)愛(ài)。在日常護理中，通過(guò)自己端正的儀表，提高我們的護理質(zhì)量，既給患者增加戰勝疾病的信心，也使我們單調枯燥的工作有了特別的意義。懷著(zhù)一顆感恩的心，我立志成為一名優(yōu)秀的白衣天使，為醫院的發(fā)展盡自己的一份微薄之力。
畢業(yè)生培訓總結5
由于種種原因，一直未能來(lái)到北京，高考時(shí)與北京的擦肩而過(guò)也成為了心中的遺憾。這次有幸作為南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名實(shí)習生來(lái)到首都北京，來(lái)到海淀醫院，迎來(lái)為期一年的本科實(shí)習階段的學(xué)習，我感到非常榮幸！
雖說(shuō)離開(kāi)家上學(xué)也有3年多了，但初到北京，心情激動(dòng)的同時(shí)還是有著(zhù)些許忐忑與擔憂(yōu)，擔心自己能否很好地融入新的環(huán)境，能否順利度過(guò)自己的實(shí)習生活。但從下火車(chē)的那一刻起，海淀醫院醫教科馬向濤主任和黃彥老師細致周到的安排與關(guān)懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴謹的工作態(tài)度，輕松愉快的工作心態(tài)，求真務(wù)實(shí)的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來(lái)乍到的我上了生動(dòng)的第一課，也讓我對自己在海淀醫院未來(lái)一年的實(shí)習生活充滿(mǎn)了信心。
崗前培訓是一名臨床醫學(xué)實(shí)習生走上實(shí)習崗位的必經(jīng)之路。在為期2天的崗前培訓中，我們對海淀醫院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關(guān)信息進(jìn)行了學(xué)習與了解，對常見(jiàn)的問(wèn)題如相關(guān)醫療法規、規章制度、醫療質(zhì)量、醫患關(guān)系、安全保衛等進(jìn)行了系統的培訓，對進(jìn)入臨床實(shí)習前如病歷書(shū)寫(xiě)、院內感染，傳染病防治等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入的學(xué)習。從海淀醫院李院長(cháng)，醫務(wù)處李主任以及馬主任、汪老師、董老師等幾位領(lǐng)導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫院從領(lǐng)導到各級科室老師對我們的`重視，同時(shí)他們也對我們實(shí)習生提出了希望與要求，在今后的實(shí)習中，我一定會(huì )謹記各位老師的教導，努力爭取在實(shí)習階段取得優(yōu)異成績(jì)，順利完成學(xué)業(yè)。
作為本次南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)實(shí)習生的組長(cháng)，同時(shí)也作為一名學(xué)生黨員，能夠來(lái)到海淀醫院學(xué)習，對我本身來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常榮幸。如何在今后的實(shí)習生活中帶領(lǐng)同學(xué)們更好地完成學(xué)業(yè)，如何做好學(xué)校、同學(xué)、醫院之間的溝通，如何在同學(xué)們中發(fā)揮黨員的模范帶頭作用、領(lǐng)導同學(xué)們盡快融入醫院實(shí)習環(huán)境與生活是我今后一段時(shí)間需要多思考的地方。
態(tài)度決定高度，細節決定成敗。我相信在海淀醫院、同學(xué)們以及學(xué)校的共同努力下，我們本次xx級南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院實(shí)習生一定能夠順利完成實(shí)習階段的學(xué)習，也希望我們的到來(lái)能夠為海淀醫院今后的工作增光添彩！
畢業(yè)生培訓總結6
我校根據上級工作要求，并結合我校畢業(yè)生實(shí)際情況，分期對應屆初中畢業(yè)生進(jìn)行了職業(yè)技術(shù)培訓，現已結束，特總結如下：
一、領(lǐng)導重視統一安排
為了使畢業(yè)生在走出校門(mén)之前有一技之長(cháng)，掌握一門(mén)實(shí)用技術(shù)，學(xué)校領(lǐng)導非常重視，由申校長(cháng)主抓培訓工作，要求做到，有教材、有教室、有評估、有總結、有教師、有教案。
二、保證授課時(shí)數
學(xué)校安排初中畢業(yè)生參加培訓。
為了保證授課時(shí)間，實(shí)行培訓點(diǎn)名制上，每次0.5分記入總成績(jì)。
三、保證質(zhì)量
1、要求每個(gè)學(xué)生要做好學(xué)習筆記，按時(shí)交作業(yè)，每次1分；
2、結業(yè)考試采用開(kāi)卷方式，滿(mǎn)分60分；
3、無(wú)請假現象滿(mǎn)勤者獎2.5分
通過(guò)以上三項評估，統計畢業(yè)生成績(jì)全部合格。對于應屆畢業(yè)生的培訓但我們已認識到了他的重要意義，要為學(xué)生的生存著(zhù)想，為學(xué)生的`今后發(fā)展著(zhù)想。所以，今后我們要向培訓工作搞的好的學(xué)校虛心學(xué)習，力爭下年取得更優(yōu)異的成績(jì)。
畢業(yè)生培訓總結7
當我還在南昌直達北京的快速列車(chē)上的時(shí)候，腦海中就在勾勒北京的樣子。時(shí)隔五年之后我又一次與北京重逢，神圣而又神秘的海淀醫院將要伸出她的雙臂把我攬入懷中。在我的人生歷程中，我將此次北京之行作為我的一個(gè)重要的轉折。
從下車(chē)見(jiàn)到嚴謹而又平易近人的馬主任與黃大夫時(shí)，您二位就讓我心里有股暖流在涌動(dòng)，有一種家的感覺(jué)，在北京這樣的現代化大都市中沒(méi)有一絲漂泊的感覺(jué)。隨后醫院又為我們安排了內容詳實(shí)的崗前培訓，讓我們對馬上要投入的臨床實(shí)習工作有了大致的了解和心理準備。各主要科室主任百忙抽出一忙對我們實(shí)習中可能遇到的各種問(wèn)題進(jìn)行了較為詳盡的闡述，使我們受益匪淺。培訓中，每個(gè)領(lǐng)導與主任都能深入淺出跟我們講解有關(guān)注意事項，氣氛也很活躍，我們并未有絲毫的拘束，院領(lǐng)導們的談笑風(fēng)生與平易近人給我們留下了非常深刻的印象，他們每個(gè)人都散發(fā)著(zhù)一種獨特的人格魅力，是我們今后學(xué)習和工作的榜樣。特別是我們可愛(ài)的馬老師與黃老師從我們踏上北京的那一刻起就對我們的方方面面進(jìn)行了無(wú)微不至的關(guān)懷與照顧，讓我們有種賓至如歸的感覺(jué)，醫院給予了我們大家高規格的接待，我們都很感激，有醫院的大力支持，我們理應加倍努力積極配合醫院在自己崗位上好好做好自己的工作，讓海淀醫院以我們?yōu)樽院�，讓母校以我們�(yōu)闃s耀。
無(wú)論怎么說(shuō)，行動(dòng)都將證明一切，事實(shí)將決定一切，通過(guò)今后我們大家在各自崗位上的表現，相信我們會(huì )得到醫院的肯定的，不會(huì )讓醫院和母校失望。培訓中，我們對醫療過(guò)程中會(huì )遇到的各種情況，尤其是醫院糾紛方面，真的讓我們有了很真切的感受，也給了我們很強震撼，我們強烈意識到要面臨的壓力與挑戰，深深體會(huì )到醫學(xué)的確是一門(mén)藝術(shù)。俗話(huà)說(shuō)壓力產(chǎn)生動(dòng)力，雖然我們面臨的挑戰是巨大的，但這些絕不能成為阻礙我們提升自己能力的絆腳石，知難而進(jìn)是我們唯一的選擇，我們會(huì )做好時(shí)刻與困難相斗爭的準備，視挑戰為快樂(lè )，就像馬主任那樣將醫學(xué)提升到一個(gè)高的境界，視它為一門(mén)藝術(shù)，就會(huì )其樂(lè )無(wú)窮。在實(shí)習生活中，我們也會(huì )積極發(fā)展和提升其他相關(guān)的素質(zhì)能力，加強人文修養，并使之融入我們的.工作生活的理念中，必須有一個(gè)高的目標，才會(huì )有個(gè)高的成績(jì)，嚴格律己，方能取得成功。
我相信經(jīng)過(guò)在海淀醫院的實(shí)習生活，我的各方面素質(zhì)將會(huì )得到提高。我會(huì )在各科室老師與馬主任、黃大夫的指導和幫助下，積極挖掘能力，拓寬視野，圓滿(mǎn)完成實(shí)習事務(wù)，給醫院給母校一份滿(mǎn)意的答卷。
最后我想說(shuō)的是，我們作為一個(gè)團隊，現在要融入海淀醫院，將來(lái)給自己和醫院爭光。我們會(huì )好好珍惜在海淀醫院的寶貴實(shí)習機會(huì )，給自己的人生寫(xiě)上光輝的一頁(yè)，相信海淀醫院將會(huì )給我們帶來(lái)受益終生的回憶，海淀醫院選擇我們是正確的，也衷心祝愿海淀醫院和我們都更上一層樓。
畢業(yè)生培訓總結8
在顧客自由選擇日益增強和產(chǎn)品復雜程度越來(lái)越高的今天，推銷(xiāo)人員不經(jīng)過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)訓練，是不能很好地與顧客溝通的，他們的銷(xiāo)售工作是不理想的，推銷(xiāo)工作很多是無(wú)效的。據美國《管理新聞簡(jiǎn)報》中發(fā)表的一項調查指出：68%的管理者認為由于培訓不夠而導致技能低水平正在破壞企業(yè)的競爭力，53%的管理者認為通過(guò)培訓明顯降低了企業(yè)的支出。然而據我調查了解江蘇省連云港市的大部分企業(yè)卻不重視對應屆畢業(yè)生做銷(xiāo)售的培訓，或者是不知道如何做銷(xiāo)售的培訓工作，他們僅用一個(gè)星期的時(shí)間對畢業(yè)生做簡(jiǎn)單的培訓后就把他們派到各銷(xiāo)售區域工作了。這些銷(xiāo)售員在工作中，往往因為遇到困難不能克服或者銷(xiāo)售成績(jì)不理想而先后離去，給企業(yè)造成一定程度的損失。因此，企業(yè)要重視對應屆畢業(yè)生的銷(xiāo)售培訓，并且要努力做好這方面的工作。就來(lái)談?wù)剬獙卯厴I(yè)生做銷(xiāo)售員的培訓問(wèn)題。
一、江蘇省連云港市企業(yè)對應屆畢業(yè)生做銷(xiāo)售員的培訓中存在的問(wèn)題。
我連續帶了幾屆連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院管理或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)班的班主任，在學(xué)生畢業(yè)后我都和他們保持聯(lián)系，從他們那兒我了解到連云港市企業(yè)對招聘來(lái)的應屆畢業(yè)生做銷(xiāo)售培訓的許多情況，從中發(fā)現了他們培訓中存在著(zhù)如下幾個(gè)主要問(wèn)題：
1、不重視應屆畢業(yè)生的銷(xiāo)售培訓，沒(méi)有明確的培訓目標和培訓內容過(guò)于簡(jiǎn)單。
培訓之前，沒(méi)有明確通過(guò)培訓要使畢業(yè)生達到一個(gè)什么樣的知識水平、技能水平或者是精神狀態(tài)，沒(méi)有樹(shù)立培訓目標。大企業(yè)在培訓時(shí)，由企業(yè)人力資源部門(mén)的專(zhuān)職講師向畢業(yè)生介紹下列內容：
�。�1）企業(yè)的歷史及現狀。
�。�2）組織結構、領(lǐng)導層次及管理幅度。
�。�3）產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格、售后服務(wù)和銷(xiāo)售區域。
�。�4）銷(xiāo)售提成、獎金和福利。
�。�5）公司的晉升政策。
之后就把招聘來(lái)的畢業(yè)生派到各銷(xiāo)售區域工作了。有些小企業(yè)根本就不給新進(jìn)的銷(xiāo)售員做培訓就派他們去工作了。不難得知，大企業(yè)的培訓內容沒(méi)有涉及銷(xiāo)售技巧、小企業(yè)幾乎不培訓的做法，那些應屆畢業(yè)生的銷(xiāo)售技能是不高的，銷(xiāo)售成績(jì)肯定不會(huì )理想的。
2、培訓時(shí)間過(guò)短。
該地區企業(yè)的領(lǐng)導者不重視對銷(xiāo)售員的培訓，擔心培訓要支付大量費用、薪金，會(huì )失去一些銷(xiāo)售機會(huì )，故盡量縮短培訓期。該地區的大企業(yè)對銷(xiāo)售員的培訓時(shí)間均為一周，小企業(yè)對新的銷(xiāo)售員培訓時(shí)間則為零。而早在20xx年《東方企業(yè)家》最佳企業(yè)用人策略調查發(fā)現，一般公司對新進(jìn)員工的培訓期是兩周。國外企業(yè)對銷(xiāo)售員
的平均培訓時(shí)間，產(chǎn)業(yè)用品公司為28周，服務(wù)公司為12周，消費品公司為4周。培訓時(shí)間隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的復雜程度與所招進(jìn)的銷(xiāo)售人員類(lèi)型而有所不同。相比之下，該地區企業(yè)對新進(jìn)的、毫無(wú)經(jīng)驗的畢業(yè)生銷(xiāo)售員培訓時(shí)間明顯偏短。
3、沒(méi)有根據培訓的需要選擇合適的培訓講師。
該地區沒(méi)有根據培訓的需要對培訓講師認真地考慮與選擇，基本上都是有企業(yè)人力資源部門(mén)的專(zhuān)職講師來(lái)做培訓，他們既沒(méi)有豐富的銷(xiāo)售理論，也沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售技能，對銷(xiāo)售員做培訓的效果不會(huì )太好的'。而講師是培訓成功的主要保障。因此要精心挑選培訓師。
4、缺乏對培訓效果的檢查。
該地區的大多數企業(yè)領(lǐng)導者沒(méi)有認識到培訓檢查工作的重要性，不重視對銷(xiāo)售員培訓效果的檢查。大多數企業(yè)沒(méi)有建立較完善的培訓效果檢查體系，有的企業(yè)對培訓效果進(jìn)行檢查的方法單一，效果考核工作僅僅停留在培訓過(guò)后的一個(gè)簡(jiǎn)單的書(shū)面考試，但是對考試及格和不及格的銷(xiāo)售員也沒(méi)有相應的說(shuō)法，有的企業(yè)培訓后沒(méi)有任何形式的效果檢查。這讓許多學(xué)員工感覺(jué)到培訓時(shí)學(xué)與不學(xué)一個(gè)樣，致使學(xué)員的學(xué)習積極性不高。
二、企業(yè)對應屆畢業(yè)生做好銷(xiāo)售員培訓工作的對策。
依據應屆畢業(yè)生群體的特點(diǎn)和企業(yè)需要，確定培訓目標。應屆畢業(yè)生群體的特點(diǎn)如下：
首先，他們有一定的學(xué)識。培訓內容、培訓形式?jīng)]有新意，很難吸引他們。
第二，對社會(huì )缺乏了解，但有輕視社會(huì )經(jīng)驗的積累，認為一學(xué)就會(huì )。過(guò)多介紹前輩經(jīng)驗會(huì )招致反感。
第三，胸懷大志，雄心勃勃，積極熱情。對忠告的話(huà)很難聽(tīng)進(jìn)去，不能打擊。第四，相互間缺乏了解，要著(zhù)手培養團隊精神。最后，對企業(yè)的了解認識停留在表面、感性的認識，要加深對企業(yè)的了解，將公司目標、前景與大家分享。
企業(yè)的需要是提高應屆畢業(yè)生的銷(xiāo)售綜合素質(zhì)，以增加銷(xiāo)售，提高利潤水平。故培訓目標具體有三點(diǎn)：
第一，了解公司，對公司產(chǎn)生興趣并形成忠誠。
第二，了解職業(yè)，對工作產(chǎn)生興趣并形成偏愛(ài)。
第三，技能培訓，盡快成為“熟練工人”。
畢業(yè)生培訓總結9
為了推進(jìn)我市創(chuàng )文明城建設，落實(shí)省、市關(guān)于對應屆初、高中畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)技能培訓工作的文件精神，激發(fā)全社會(huì )創(chuàng )業(yè)致富的積極性，形成有利于自主創(chuàng )業(yè)的濃厚氛圍，使初中畢業(yè)生能盡快適應社會(huì )要求走上自謀職業(yè)、自主擇業(yè)、自主創(chuàng )業(yè)的道路。同時(shí)，使繼續升學(xué)的學(xué)生受到應有的職業(yè)技能教育，根據xxx教育局有關(guān)文件精神，結合我校實(shí)際情況在今年的初中畢業(yè)生中開(kāi)展了“樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)，走好人生致富路”的培訓工作，使應屆畢業(yè)生在短時(shí)間內接受職業(yè)技能培訓，堅持學(xué)以致用的原則，現總結如下：
一、高度重視，嚴密組織
1、健全領(lǐng)導機制，統一思想認識、強化宣傳發(fā)動(dòng)。
首先，加強領(lǐng)導隊伍的建設，學(xué)校成立了以xx為組長(cháng)，xxx、xx為副組長(cháng)，教務(wù)主任、九年級班主任為成員的畢業(yè)生職業(yè)培訓工作領(lǐng)導小組，落實(shí)培訓工作。具體組織指導、督促檢查職業(yè)技能培訓工作的`實(shí)施，及時(shí)協(xié)調解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
其次積極宣傳發(fā)動(dòng)、組織報名，將初中畢業(yè)生組織起來(lái)，開(kāi)會(huì )動(dòng)員，使他們認識職業(yè)技能培訓的意義、要求和內容。同時(shí)，引導學(xué)生及家長(cháng)樹(shù)立“先培訓后就業(yè)”的意識，激發(fā)了應屆畢業(yè)生參加培訓的積極性，為進(jìn)一步提高今年應屆初中畢業(yè)生職業(yè)技能提供了良好的機會(huì )。
二、嚴格要求，工作落實(shí)為做好我校初中畢業(yè)生職業(yè)培訓工作，首先，組織力量對應屆畢業(yè)生的培訓需求進(jìn)行調查的登記，建立臺賬，按照畢業(yè)生的志愿年齡檔次、愛(ài)好特長(cháng)、培訓需求、就業(yè)意向逐一登記，根據學(xué)生需求，做好培訓機構的師資、教材、場(chǎng)地、設備、材料等各項準備工作。及時(shí)選定教材，落實(shí)教師，制定教學(xué)和實(shí)踐計劃，堅持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，要求教師提前認真備課、印制講義，作到有布置，有落實(shí)。讓學(xué)生學(xué)到真東西真本領(lǐng)，為他們今后的擇業(yè)奠定基礎。
三、聯(lián)系實(shí)際，內容充實(shí)。
依據xxxxx文件要求，我校已對畢業(yè)生進(jìn)行以下內容的培訓。如何樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)；xxxxx中學(xué)職業(yè)教育學(xué)校、職業(yè)培訓機構簡(jiǎn)介；職業(yè)道德、職業(yè)禮儀教育；外出務(wù)工基本常識；以法維權知識《勞動(dòng)法》《合同法》。xxxxx中學(xué)初中畢業(yè)生職業(yè)教育、擇業(yè)觀(guān)及實(shí)用技術(shù)培訓工作臺賬。
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