（通用）培訓總結15篇

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編為大家收集的培訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓總結1

　　作為邊遠山區小學(xué)的一個(gè)副校長(cháng)，在民進(jìn)上海市委和金沙縣教育局領(lǐng)導的關(guān)心支持下，有幸能參加這次“民進(jìn)上海市委第十六期西部教師培訓班”。在為期兩周的培訓學(xué)習生活中，讓我受益匪淺，感慨頗多，既有教學(xué)技能上的增長(cháng)，也有教學(xué)觀(guān)念上的洗禮。

　　組織這次培訓的各位領(lǐng)導在百忙之中，從培訓內容的準備、火車(chē)站的迎接、生活上的安排等方面都傾注了大量的精力，為這次培訓提供優(yōu)異的條件。為此，對民進(jìn)上海市委、進(jìn)華中學(xué)和靜安區第三中心小學(xué)的各位領(lǐng)導致以衷心的感謝！

　　9月13日至9月18日，在進(jìn)華中學(xué)聆聽(tīng)了過(guò)傳忠、胡東芳、張人利、周斌、陳國強等幾位上海市知名教育專(zhuān)家精彩的報告，讓我在學(xué)校管理和學(xué)科教育中如何滲透審美教育；校長(cháng)如何從學(xué)校保姆到學(xué)校領(lǐng)導的轉型；后茶館式校本教研；學(xué)校管理的思路與出路；民辦體制與現代學(xué)校制度建設等方面有了更新的認識和了解。在集中培訓期間，在民進(jìn)上海市委和進(jìn)化中學(xué)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，還考察了錢(qián)學(xué)森圖書(shū)館、普陀文化點(diǎn)、華東師范大學(xué)和上海交大校區、江蘇常熟素質(zhì)教育基地等。通過(guò)考察，不僅感受了大都市的經(jīng)濟建設的繁榮，還領(lǐng)略了上海厚重的辦學(xué)歷史和文化。

　　9月19日到9月21日的影子培訓中，在靜安區第三中心小學(xué)王志強校長(cháng)的帶領(lǐng)下，參觀(guān)了該校的校園文化建設和計算機室、圖書(shū)室、音樂(lè )教室、美術(shù)教室、圍棋室等設備齊全而先進(jìn)的專(zhuān)用教室。參觀(guān)完后，王校長(cháng)還分別從學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)理念、學(xué)校教師團隊的建設、教育教學(xué)科研工作、學(xué)生素質(zhì)教育的實(shí)施、德育教育、安全管理等方面給我們作了全面細致的講解。在他的安排下，該校負責德育的張主

　　任向我們介紹了學(xué)校德育工作開(kāi)展的具體情況和方法；教導主任向我們介紹了該校教研、藝體活動(dòng)、素質(zhì)教育等方面的開(kāi)展情況及具體方法；負責科研的張海華老師從學(xué)校課題研究思路及開(kāi)展等方面談了學(xué)�？蒲泄ぷ�；分別觀(guān)摩了該校肖曉琳、張羽等四位老師的公開(kāi)課和評課活動(dòng)。在三天的影子培訓中，置身校園，感受到了該校明確的辦學(xué)思想、向上的校園文化、科學(xué)認真的研究態(tài)度、務(wù)實(shí)執著(zhù)的工作作風(fēng)、勃勃向上的發(fā)展生機、充滿(mǎn)智慧的管理手段。

　　經(jīng)過(guò)兩周的培訓，使自己對以下幾方面有了更新的認識。

　　一、個(gè)人成長(cháng)

　　在我們的.教育工作者中，有部分從師范學(xué)校出來(lái)走上教學(xué)崗位，經(jīng)過(guò)三五年或者十年八年，課堂教學(xué)水平或教育管理水平?jīng)]有多大的進(jìn)展。究其原因，是部分教育工作者滿(mǎn)于現狀，只是把走上工作崗位時(shí)獲得的知識經(jīng)驗年復一年的重復使用，沒(méi)用對已有的經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，沒(méi)有從經(jīng)驗反思中吸取教益。美國著(zhù)名學(xué)者波斯納提出的教育工作者成長(cháng)公式：成長(cháng)＝經(jīng)驗＋反思。他進(jìn)一步指出：“沒(méi)有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能形成膚淺的知識。如果教師（校長(cháng)）僅僅滿(mǎn)足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入思考，那么，他的發(fā)展將大受限制�！弊鳛橐粋�(gè)新時(shí)期的教育工作工作者，要在教育工作崗位上長(cháng)足的進(jìn)展，有自己的一席之地，我們應與時(shí)俱進(jìn)，在不斷學(xué)習學(xué)習新的教育教學(xué)理論的同時(shí)還要對已有的經(jīng)驗進(jìn)行深層次的思考，及時(shí)總結工作中的得失，實(shí)時(shí)尋找解困、創(chuàng )新的突破口。作為學(xué)校的副校長(cháng)，更需要對經(jīng)驗進(jìn)行反思，只有這樣才能使自己的管理水平不長(cháng)期停留在新手的水準上，才有長(cháng)足的發(fā)展。

　　二、集體備課

　　在現行的教師備課中，大部分教師就憑著(zhù)自己的教學(xué)經(jīng)驗單獨行動(dòng)，都是為了完成檢查而備課，很少有教師為了課堂教學(xué)而備課。大部分教師就干脆直接把教案書(shū)摘抄一遍，甚至有課后備課等現象。根本沒(méi)有教師自己獨立設計的東西，這樣即耗時(shí)又毫無(wú)價(jià)值。本人在在山西省實(shí)驗小學(xué)和上海市靜安區第三小學(xué)影子培訓期間，了解到他們的備課方式一樣，都是采用相同的集體備課。其做法是：以同級同科為單位，組織教師開(kāi)展研讀課程標準、教材、分析學(xué)情、制定學(xué)科教學(xué)計劃、分解備課任務(wù)、審定備課提綱、反饋教學(xué)實(shí)踐信息等。其備課任務(wù)的分解即：例如，一個(gè)年級的語(yǔ)文教材有8個(gè)單元，有4個(gè)教師都上該級的語(yǔ)文，每個(gè)教師只備2個(gè)單元，然后收集整理裝訂成冊，教師在教學(xué)時(shí)根據自己班級實(shí)際情況作50%的個(gè)性修改（具體見(jiàn)附件教師備課模板）。這樣能有效凝聚教師集體的智慧，提高教育教學(xué)效果，提高教師教學(xué)水平，減少教師備課時(shí)間，提高教師工作積極性。

　　三、校園文化

　　目前，大部分學(xué)校的校園文化建設都有一個(gè)共同點(diǎn)，把一些名人名句做成鈦金字、布標、噴繪寫(xiě)真、鏡框等等，而且部分學(xué)校之間的內容一樣，只是展示的方式不一樣。有的學(xué)校的圍墻、墻壁、走廊、女兒墻等全都貼滿(mǎn)，花樣較多，走進(jìn)校園就可見(jiàn)校長(cháng)們在校園文化上花了大力氣，做了大文章。但是很少見(jiàn)到一個(gè)切合本校實(shí)際，展現本校辦學(xué)特色或育人目標的。在上海進(jìn)化中學(xué)和靜安區第三小學(xué)學(xué)習期間，我們分別聽(tīng)了陳國強和王志強兩位知名校長(cháng)關(guān)于他們校園文化建設方面的介紹和參觀(guān)了兩所學(xué)校的校園文化布置后，讓我們同組的五人都有同感：一個(gè)學(xué)校的校園文化，不在多，在于精。要切合本校實(shí)際，能體現本校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色等，成為一所學(xué)校精神、環(huán)境、教師、學(xué)生文化的提煉和展示。

　　四、課題研究

　　在上海市靜安區第三小學(xué)影子培訓期間，分別聽(tīng)取了該校校長(cháng)、教務(wù)主任和科研主任介紹了學(xué)校的科研工作，本人總結了一下，主要有：

　　學(xué)�？蒲幸簿褪钦n題研究，是一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念，一般四年左右為一個(gè)周期。一個(gè)科研組就是學(xué)校發(fā)展的智囊團，為學(xué)校的發(fā)展出謀劃策。教研組或學(xué)校領(lǐng)導要引導教師積極參與課題研究，并對教師進(jìn)行培訓和提煉，提升教師的教學(xué)科研水平，使其在專(zhuān)業(yè)技能上迅速成長(cháng)。其具體實(shí)施如下圖：

　　語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)綜合語(yǔ)文數學(xué)英語(yǔ)綜合學(xué)校研究成果匯報（資料整理、結題報告等）德育龍頭課（總課題）教學(xué)每個(gè)教師根據自己的實(shí)際找出突破口教師個(gè)人成果匯報每個(gè)教師根據自己的實(shí)際找出突破口教師個(gè)人成果匯報補充：1、問(wèn)題提出之前，讓教師找出問(wèn)題的困惑，提出關(guān)鍵問(wèn)題，找出研究方向，重點(diǎn)放在教學(xué)中發(fā)生的課例；2、把教學(xué)中發(fā)生的事例或故事分類(lèi)，找出問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，找專(zhuān)家或名師點(diǎn)評；3、注重課堂實(shí)例，從現象到現象，從過(guò)程到過(guò)程，體現個(gè)性特色，避免高深理論的描述。要做好課題研究，學(xué)校校長(cháng)首先要對學(xué)校發(fā)展情況有全盤(pán)的了解，有清晰的發(fā)展規劃，有針對本校實(shí)際的各種課題；其次要重視年輕人才的培養，要加大經(jīng)費的投入，要有長(cháng)時(shí)間的磨練。搞好學(xué)�？蒲�，還需核心人物的帶領(lǐng)，科研人員要有創(chuàng )新思維和善于充分利用高�；蚪虒W(xué)科研機構的網(wǎng)絡(luò )資料。

　　五、辦學(xué)特色

　　學(xué)校特色是一個(gè)長(cháng)期文化的積淀，我們?yōu)槭裁崔k學(xué)，怎樣辦學(xué)，培養什么樣的人才，怎樣才使學(xué)校長(cháng)盛不衰，怎樣用獨有的教育理念來(lái)彰顯學(xué)校的個(gè)性，怎樣在獨有的教育理念下得到師生和社會(huì )的認可等，這一切深思才凝聚學(xué)校獨有的特色文化取向。學(xué)校特色并不是一蹴而就的，它需要學(xué)校歷史文化的積淀，要我們善于去發(fā)現、去提煉、去宣傳、去加大口號和影響力，逐步形成學(xué)校的品牌。

　　六、校本課程

　　以往，我們談及校本課程是，總是感覺(jué)無(wú)從著(zhù)手。其實(shí)，通過(guò)幾次的外出培訓，本人認為，校本課程就是充分利用本校教師的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，滿(mǎn)足不同興趣愛(ài)好的學(xué)生，使其天賦得以充分發(fā)展和展示。比如，一個(gè)周，用某一天的下午，根據本校教師情況，分別開(kāi)展書(shū)法、音樂(lè )、籃球、美術(shù)、舞蹈等各種興趣班，全校學(xué)生根據自己的興趣愛(ài)好，自己選擇參加相應的興趣班（不分年級和班級）。這樣讓教師的特長(cháng)得到充分的展示，學(xué)生的興趣、天賦得以發(fā)展，增添校園活力，讓學(xué)生找到校園生活的樂(lè )趣。

　　七、自主辦學(xué)

　　在上海，學(xué)校擁有很大的辦學(xué)自主權，包括教師招聘、經(jīng)費使用、教學(xué)改革等等。這樣學(xué)校的管理人員就可以結合本校實(shí)際，大膽創(chuàng )新，大膽改革有力推進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。

　　通過(guò)這次培訓，更覺(jué)得作為一名管理者責任重大。領(lǐng)導是一門(mén)藝術(shù)，管理是一種責任，只有把責任與藝術(shù)有機結合，才能更好地做好自己分管的工作，更好地服務(wù)社會(huì )。態(tài)度決定高度，思路決定出路，只有積極探索，勇于創(chuàng )新，才能使學(xué)校的教育教學(xué)再上一個(gè)新的臺階。

培訓總結2

　　為了進(jìn)一步充實(shí)集團公司加盟模式的內容，使集團下屬的各子公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員更好地掌握業(yè)務(wù)知識，以便將來(lái)更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)，達到加盟互利雙贏(yíng)效果，xxxx年9月15~17日，集團培訓部特組織設計了為期三天的業(yè)務(wù)培訓。培訓活動(dòng)在廣西貝福投資集團會(huì )議室進(jìn)行，學(xué)員分別來(lái)自桂林、來(lái)賓和湖北子公司，參訓人員共12人;集團參訓人員共18人;課程的講師全部由集團各部門(mén)工作經(jīng)驗豐富的同事主講，課程內容由集團歷史發(fā)展、八大業(yè)務(wù)模塊介紹、勞動(dòng)法律法規和執行力、陽(yáng)光心態(tài)等20門(mén)課組成。也很榮幸邀請到廣西經(jīng)濟干部管理學(xué)院的劉處長(cháng)主講《向解放軍學(xué)習執行力》及北海培訓學(xué)校范校長(cháng)主講《勞務(wù)派遣相關(guān)法律法規》兩門(mén)課程。本次培訓在集團周董事長(cháng)兼總裁和管理層領(lǐng)導的高度重視與大力支持下，經(jīng)過(guò)培訓部努力，基本達到設計意圖和預期效果�，F將培訓情況總結如下：

　　一、本次培訓的核心體現：

　　1.乘機開(kāi)發(fā)了一批內訓課程，豐富了課件庫。圍繞集團公司八大業(yè)務(wù)內容，通過(guò)下發(fā)選題的形式，讓大家結合自身工作經(jīng)驗，系統詮釋了各自的工作流程及推介技巧方法，以課件的方式演繹、固化，促其乘此機會(huì )進(jìn)行了系統的經(jīng)驗概括，進(jìn)一步提升了他們的培訓施教能力;通過(guò)開(kāi)發(fā)課程進(jìn)一步補充了課源(《公司的歷史及發(fā)展》、《如何推介勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)》、《商務(wù)接待禮儀》、《社保辦理ABC》、《工資發(fā)放ABC》、《陽(yáng)光心態(tài)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣協(xié)議簽署中的法律問(wèn)題》、《如何推介文化傳播業(yè)務(wù)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣的勞動(dòng)和社保法律法規常識》、《獵頭業(yè)務(wù)的流程及推介》、《人脈資源的維護及開(kāi)發(fā)》、《如何做好客戶(hù)服務(wù)》、《職業(yè)介紹與聘請流程》、《如何推介物業(yè)業(yè)務(wù)》、《勞務(wù)派遣的客服流程》)共16門(mén)新課程，為今后的培訓工作進(jìn)一步奠定了基礎，同時(shí)有利于開(kāi)展外部培訓業(yè)務(wù)。

　　2.為集團鍛煉一支能走得出去的培訓師隊伍。通過(guò)下發(fā)選題的方式，讓業(yè)務(wù)骨干們的施教水平得到了提升——無(wú)論是對PPT的制作還是課程的講解水平，都得到了進(jìn)一步的提升和鞏固，進(jìn)而最終達到讓每位員工都有上臺講解的機會(huì )，為集團培養、鍛煉一批能走得出去的培訓師人才。

　　3.充實(shí)了集團加盟方式的運作內容。因為得到集團周董和管理層的高度重視以及業(yè)務(wù)骨干們的支持，所舉辦的3天的培訓，為各子公司提供技術(shù)上的支持，讓子公司感受到集團的關(guān)心與關(guān)心，讓每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。

　　二、本次培訓表現較好的方面：

　　1.團隊合作。貝福集團給大家宣導的宗旨就是：“每位員工都是合作伙伴，每位朋友都是人生財寶”。大家在工作中團結一致，思想一致，體現出來(lái)的效果就會(huì )很明顯。本次培訓就體現出團隊合作的力量，甚至姚總都在打雜，沒(méi)有任何領(lǐng)導架子的去開(kāi)展工作，同事之間也很配合，輪到講師講課的時(shí)候都會(huì )聽(tīng)從安排提前來(lái)到會(huì )場(chǎng)，這是一個(gè)很好的現象。

　　2.授課方式的靈活多樣性。在培訓過(guò)程中，我們采用案例教學(xué)、互動(dòng)交流和影視表達等演講方式，對新員工進(jìn)行系統的講解，讓課程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也達到了調動(dòng)大家的積極性地目的。讓大家在課堂上踴躍發(fā)言，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，讓培訓在活躍的氛圍中進(jìn)行，大家即輕松又有收獲。

　　3.組織的紀律性。在培訓期間，新員工都能遵守課堂秩序，不遲到、不早退、不隨意走動(dòng)，讓培訓有序的進(jìn)行。說(shuō)明各子公司新員工都具有良好的素質(zhì)，為貝福集團創(chuàng )造良好的企業(yè)形象。

　　4.時(shí)間合理性。通過(guò)短短的`三天培訓，共培訓了20門(mén)課程，課程具有代表性，分別介紹了公司的歷史和發(fā)展、公司八大業(yè)務(wù)模塊介紹，課程安排靈活合理，給大家充足的休息時(shí)間，調整狀態(tài)，精神飽滿(mǎn)地聽(tīng)課做筆記。

　　三、本次培訓存有的問(wèn)題：

　　1.課件版本的多樣性。因為時(shí)間比較倉促，對課件沒(méi)有進(jìn)行統一的調整，每個(gè)講師所用的PPT版式各異，讓聽(tīng)課者產(chǎn)生視覺(jué)上疲憊。

　　2.課程安排順序邏輯性。在三天的培訓課程中，共安排了20個(gè)課程，課程跳躍性比較大，讓大家有點(diǎn)不適應。三天的課程安排比較滿(mǎn)，雖然多次安排休息時(shí)間給大家調整，可因為限空調，三天都有兩天是處于悶熱的狀態(tài)，讓大家不能集中精神，加上課程的多樣性，讓許多學(xué)員有點(diǎn)接受不了，課程介紹的內容太多，顯得不夠專(zhuān)業(yè)化，會(huì )讓大家覺(jué)得有點(diǎn)雜亂。

　　3.備課預備不夠充分。給講師備課的時(shí)間及材料不夠充分，沒(méi)有讓講師很好的去詮釋課題。時(shí)間太倉促，正好是過(guò)完中秋節，大家還有點(diǎn)適應不過(guò)來(lái)，在勞累的旅途中，舟車(chē)勞頓，會(huì )有精神疲勞感，加上三天緊張的學(xué)習，讓大家覺(jué)得只能是聽(tīng)過(guò)一輪，但對具體的操作還會(huì )存有許多異議，只能在今后的工作中慢慢去體會(huì )。

　　總的來(lái)說(shuō)，本次培訓也取得圓滿(mǎn)成功。經(jīng)過(guò)同事之間的相互配合和努力，在培訓過(guò)程中沒(méi)有遇到太大的問(wèn)題，給大家留下了好的印象。像這樣的培訓，集團也是先例，體現出集團周董事長(cháng)對各子公司的重視，用心去栽培每位員工。

培訓總結3

　　第一把金鑰匙：真誠

　　"精誠所至，金石為開(kāi)"，當人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開(kāi)別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，殷切的問(wèn)候，親和的微笑和串串歡迎的語(yǔ)句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺(jué)得辦公室里蕩著(zhù)一縷甜蜜——真誠!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問(wèn)候請教就成了我這個(gè)月的實(shí)習行為規范，我想真

　　誠應是自我價(jià)值實(shí)現的第一步!

　　第二把金鑰匙：溝通

　　在保險公司，部門(mén)與部門(mén)之間，個(gè)人和個(gè)人之間應該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習部門(mén)個(gè)人業(yè)務(wù)部，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現既定目標，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。但我更加認真做好每件事盡管還是會(huì )出小差錯，還是會(huì )心慌，但

　　我會(huì )及時(shí)與部門(mén)里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!

　　第三把金鑰匙：激情與耐心

　　激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的

　　耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì )生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì )，那這里就是完整的社會(huì )，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì )人但我是用一種完全社會(huì )人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿(mǎn)激情地完這個(gè)月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習生而言，許多人書(shū)實(shí)習類(lèi)似于"打雜"，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來(lái)公司之前，我已有充分的心理準備，書(shū)記在動(dòng)員大會(huì )上教育我們要做好每件小事情，所謂"一沙一世界"，在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺(jué)

　　得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

　　第四把金鑰匙：Idea

　　技術(shù)大家可以學(xué)，但Idea卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值承現的最佳方法。每個(gè)方案的設計，每項工作的展開(kāi)，都不能離開(kāi)Idea，而這個(gè)對于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō)，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì )做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來(lái)是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入國壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專(zhuān)業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精，重在一個(gè)項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以"一技之長(cháng)"變?yōu)?數技之長(cháng)"，具備了一些技能Idea

　　必會(huì )層出不窮，工作必能左右逢源!

　　第五把鑰匙：主動(dòng)出擊

　　實(shí)訓的目的`也就是學(xué)習，學(xué)習書(shū)本之外的知識，學(xué)習社會(huì )和工作上的許多知識。"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行"，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實(shí)習期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會(huì )吸取此次教訓，主動(dòng)出擊，把握更多機會(huì )，獲得更多知識和經(jīng)驗。

　　這次實(shí)訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習的時(shí)間較短，沒(méi)能體驗到在一線(xiàn)戰場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險的酸甜苦辣，但"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"，在未來(lái)的日子里，我定會(huì )通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū)，多學(xué)習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝保險系領(lǐng)導給予我實(shí)習的機會(huì )，也感謝泰康保險公司一個(gè)星期來(lái)的栽培!

培訓總結4

　　過(guò)這次學(xué)習我獲得小學(xué)英語(yǔ)課標方面很多理論：課程標準與小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)、改進(jìn)課堂教學(xué)的一些重要建議以及小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)技能方面的要求等等，所有這些理論和要求，都需要我們在日常的工作中結合實(shí)際課堂教學(xué)進(jìn)行自主分析和靈活應用。

　　通過(guò)學(xué)習我體會(huì )到以下幾點(diǎn)：

　　一、英語(yǔ)教學(xué)要以學(xué)生的發(fā)展為基本出發(fā)點(diǎn)，力求體現素質(zhì)教育的思想。

　　《英語(yǔ)課程標準》明確指出，英語(yǔ)課程要面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。課程特別強調要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，幫助他們建立自信。在英語(yǔ)學(xué)習的過(guò)程中，發(fā)展有效的學(xué)習策略，強化祖國意識，開(kāi)拓國際視野，形成一定的綜合語(yǔ)言運用能力。課標具有強烈的工具性和人文性，就這一特點(diǎn)，我們作為教師要樹(shù)立為學(xué)生終身發(fā)展的思想，堅持人本位，以生為本就是以學(xué)生為教學(xué)的主體，就是要把學(xué)生看成有思想、有情感的人，而不要把他們看成學(xué)習的容器，因為他們也有喜怒哀樂(lè )，有個(gè)人的追求，有對事物的看法，有自己的情感經(jīng)歷，這些正是搞好教學(xué)的基礎。這就要求我們的教師在備課時(shí)就要考慮學(xué)生的這些經(jīng)歷、情感、思想和認識，從而激活他們的這些實(shí)踐經(jīng)驗，讓他們積極主動(dòng)地參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，從而最大限度地發(fā)揮他們的主體作用，把舊課堂的“要我學(xué)”變?yōu)樾抡n堂的“我要學(xué)”，適時(shí)地激發(fā)他們的學(xué)習熱情，培養他們的學(xué)習興趣，讓課堂真正成為有趣、有序、有效的課堂。

　　二、倡導體驗、實(shí)踐、參與、交流與合作的學(xué)習方式，強調學(xué)生能用英語(yǔ)做事情。

　　我依然清晰記得李教授是那么生動(dòng)形象的講解這樣的一個(gè)理論，讓學(xué)生能用英語(yǔ)做完整的事情，使我很受啟發(fā)，以往我們關(guān)注的只是支離破碎的知識點(diǎn)和技能塊，而不是一個(gè)面的累積。要根據課標所描述的“能做某事”為主線(xiàn)，實(shí)現學(xué)生能用所學(xué)語(yǔ)言做事情，在做事的過(guò)程中發(fā)展語(yǔ)言、思維、交流與合作的能力。教學(xué)設計中要貫徹一種重要的教學(xué)觀(guān)：整體觀(guān)念、主體思想、個(gè)性發(fā)展、和諧關(guān)系。同時(shí)堅持“發(fā)展為本”的原則，在時(shí)間、空間上為學(xué)生提供充分條件，引導學(xué)生多思、多說(shuō)、多練，使學(xué)生在更輕松更愉快的環(huán)境下實(shí)現更多的信息交流，真正做到快快樂(lè )樂(lè )學(xué)英語(yǔ)，扎扎實(shí)實(shí)打基礎。改版后的《英語(yǔ)課程標準》特別強調學(xué)生要能用所學(xué)的英語(yǔ)做事情，在做事情的過(guò)程中發(fā)展語(yǔ)言能力、思維能力以及交流與合作的能力。語(yǔ)言學(xué)習要從語(yǔ)法講解中和單詞的死記硬背中解脫出來(lái)，要通過(guò)創(chuàng )設良好的語(yǔ)言環(huán)境和提供大量的語(yǔ)言實(shí)踐的機會(huì )，使學(xué)生通過(guò)自己的體驗、感知、實(shí)踐、參與和交流，形成語(yǔ)感；在教師的引導下，通過(guò)觀(guān)察、發(fā)現和歸納等方式，掌握語(yǔ)言的規律，形成有效的學(xué)習策略，通過(guò)交流與合作發(fā)展交流與合作的能力。我想這一點(diǎn)也充分體現了課標的'工具性。

　　三、注重評價(jià)對學(xué)生的激勵作用，建立了形成性與終結性相結合的課程評價(jià)體系。

　　《英語(yǔ)課程標準》強調評價(jià)應有益于幫助學(xué)生認識自我、樹(shù)立自信、有利于學(xué)生發(fā)展有效的學(xué)習策略，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在已有水平上的發(fā)展�！队⒄Z(yǔ)課程標準》提出英語(yǔ)課程的評價(jià)體系要注重體現學(xué)生在評價(jià)中的主體地位，力求評價(jià)方式的多樣化。應采用形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合的方式，既關(guān)注學(xué)習過(guò)程，又關(guān)注學(xué)習結果。為了全面、公正地對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)，不僅評價(jià)的形式要多樣化，還要保證評價(jià)主體的多元化，提倡學(xué)生、同伴、教師、家長(cháng)等共同參與評價(jià)。建立“形成性與終結性相結合”的課程評價(jià)體系，既關(guān)注過(guò)程，又關(guān)注結果。

　　新課標對課程評價(jià)進(jìn)行了較為詳盡的闡述，最核心的理念是改變傳統課程中以考試定終生的終結性評價(jià)體系。新的評價(jià)體系體現了評價(jià)主體多元化、評價(jià)形式多樣化以及評價(jià)目標多層次的特點(diǎn)。新課標特別強調評價(jià)應有利于幫助學(xué)生認識自我，樹(shù)立自信，形成有效的學(xué)習策略，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生在已有水平上的發(fā)展。新課標提出了形成性評價(jià)與終結性評價(jià)相結合、定性評價(jià)與定量評價(jià)相結合、他評與自評相結合、綜合評價(jià)與單項評價(jià)相結合等多種評價(jià)方式，既關(guān)注學(xué)習結果，又關(guān)注學(xué)習過(guò)程。形成性評價(jià)的提出有助于改變傳統教學(xué)中只以考試分數來(lái)評價(jià)學(xué)生的做法，使評價(jià)體系除了具有基本的檢查和選拔、篩選功能外，更重要的是使評價(jià)具有了反饋調節、展示激勵、反思總結、記錄成長(cháng)、積極導向的功能。在我們的教學(xué)過(guò)程中，為了全面、客觀(guān)地評價(jià)學(xué)生取得的進(jìn)步，要尊重個(gè)性差異，除強調學(xué)生在評價(jià)中的主體地位外，還倡導學(xué)生本人、教師、同學(xué)、學(xué)校以及家長(cháng)等多方人員共同參與評價(jià)。實(shí)現評價(jià)主體的多元化。

　　以上是我本次學(xué)習的粗淺體會(huì )，我想更多的還需要我在實(shí)際工作中深入基層，深入課堂，認真踏實(shí)的學(xué)習和實(shí)踐，一點(diǎn)一滴地積累本地經(jīng)驗，更好的幫助一線(xiàn)教師提升自身素養，更好地提高教育教學(xué)質(zhì)量，更好地提高學(xué)生語(yǔ)言學(xué)習的交際能力。

　　作為一名新入行的教師，這是我事業(yè)的第一次培訓，給我留下了深刻的印象。正所謂干一行、愛(ài)一行、鉆一行。本次培訓自始至終我都深深的感受到教師的那股認真勁，因此在工作中必須要有正確的工作態(tài)度，要認真備課，在課堂上更應該激情

　　四、精神抖擻的去和學(xué)生共度40分鐘的美好時(shí)光，讓他們在你的課堂上不僅能學(xué)到英語(yǔ)知識，更能學(xué)習到對生活的熱愛(ài)。

　　在首輪學(xué)習中主要是以講座的形式交流，要想成為一名優(yōu)秀的教師，基本功是非常重要的，既要有扎實(shí)的理論基礎，又要在實(shí)踐教學(xué)中貫徹。比如英語(yǔ)教學(xué)中難免會(huì )遇到一些知識的講解時(shí)，用言語(yǔ)去講解很困難時(shí)，就可以用簡(jiǎn)筆畫(huà)來(lái)描述。簡(jiǎn)筆畫(huà)教學(xué)經(jīng)常會(huì )起到事半功倍的作用。利用簡(jiǎn)筆畫(huà)教英語(yǔ)，可以使學(xué)生的邏輯思維與形象思維結合起來(lái)，有利于學(xué)生外語(yǔ)思維能力的培養。例如講cap和hat的區別，用英語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)�很難說(shuō)清，但如果借助簡(jiǎn)筆畫(huà)，寥寥數筆就可以畫(huà)得明明白白。又例如教反義詞，教比較級和最高級，簡(jiǎn)筆畫(huà)可以使枯燥的知識變成活潑的形象，深深印在學(xué)生的腦子里。

　　在二輪學(xué)習中，觀(guān)看了許多優(yōu)秀的示范課，像優(yōu)秀的教師學(xué)習經(jīng)驗。兩點(diǎn)感受最深，一是游戲的設置，一是情景教學(xué)。根據小學(xué)生的特點(diǎn)，在小學(xué)英語(yǔ)課堂中，游戲教學(xué)也是常用教學(xué)方式之一。以往游戲教學(xué)中更注重學(xué)生的參與度和對學(xué)習興趣的激發(fā)，跟多忽略了學(xué)生們在游戲中對知識的應用。因此，教師在設計游戲的過(guò)程中各種因素都要考慮到，明確游戲設置的目的。同時(shí)，小學(xué)教師本身必須具備一定的表演能力，能夠創(chuàng )設真實(shí)的情景，能根據不同的情景來(lái)變換不同的角色，幫助學(xué)生學(xué)習。

　　在實(shí)際教學(xué)中，教師要把教材用活，在以后的教學(xué)工作中可以根據自己學(xué)生的實(shí)際，對教材內容有所選擇，科學(xué)地進(jìn)行加工，探尋恰當的教學(xué)方法，合理地組織教學(xué)過(guò)程。

　　總之，通過(guò)這幾天的培訓學(xué)習，使我進(jìn)一步明確了教育教學(xué)目標，我將結合教學(xué)策略，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，認真鉆研符合自己學(xué)生的英語(yǔ)教學(xué)法，運用新課程提倡的“任務(wù)型”教學(xué)模式，發(fā)展學(xué)生的綜合語(yǔ)言能力，使得學(xué)習過(guò)程成為學(xué)生形成積極情感的世界，提高學(xué)生跨文化意識和形成自主學(xué)習語(yǔ)言的能力。注重“教學(xué)反思”，寫(xiě)好教學(xué)后記，重視學(xué)生反饋意見(jiàn)，做好自我評價(jià)。我將不斷的學(xué)習新課程中的理論知識，并運用到實(shí)踐當中，為十一小學(xué)英語(yǔ)教育做一點(diǎn)微薄的貢獻。

　　此次培訓為我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )，開(kāi)闊了我們的視野，增長(cháng)了我們的見(jiàn)識。我發(fā)現自身在教學(xué)上存在著(zhù)許多的不足之處，作為一名青年教師，我感到肩上的擔子更重了，我一定要多努力學(xué)習。今后，我會(huì )在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動(dòng)下，轉變教育思想改變教學(xué)模式，實(shí)施真正意義的主體性教學(xué)，我會(huì )盡量將學(xué)到的知識技能運用到小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)中。我會(huì )加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)教師！

培訓總結5

　　20xx年十月銷(xiāo)售總結

　　一、 業(yè)績(jì)回顧

　　二、 差異化分析

　　回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　1、我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。

　　作為我們oppo的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。

　　因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　2、注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

　　俗話(huà)說(shuō)，細節決定成敗，每一句話(huà)，每一個(gè)動(dòng)作消費者都聽(tīng)在心里，看在眼里。這會(huì )影響消費者對我們銷(xiāo)售員和我們品牌的評價(jià)，以致影響銷(xiāo)售結果。

　　所以要用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的.心。讓所有來(lái)到我們oppo專(zhuān)柜的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們oppo工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們oppo的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　3、業(yè)務(wù)熟練程度的問(wèn)題

　　如果自己都不熟悉每一款機子的功能，怎么可能向消費者講解，怎能打動(dòng)消費者的芳心，也不會(huì )獲得銷(xiāo)售的成功。

　　所以要熟悉每一款手機的型號，配置，功能，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、心態(tài)問(wèn)題

　　心態(tài)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。

　　三、心得、體會(huì )

　　經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的努力還是有收獲的：首先是和整個(gè)長(cháng)虹二區的銷(xiāo)售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會(huì )慢慢培養她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性。在銷(xiāo)售方面懂得了要想賣(mài)出去一部手機，應該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過(guò)一系列的詢(xún)問(wèn)了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷(xiāo)售態(tài)度，一切以顧客為主導，滿(mǎn)足顧客的要求，不要有那種“你們愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的心理”，也不要向顧客喋喋不休的推薦。還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動(dòng)，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機的主要性能優(yōu)勢說(shuō)出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細的了解自己要購買(mǎi)的手機。

　　四、 下一步工作計劃

　　2、 工作計劃管理

　　針對上個(gè)月自身出現的問(wèn)題，這個(gè)月要逐步改善：

　　1、 繼續對每一款機型加強了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用 的功能，在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結出來(lái)以此吸引顧客的注意力。

　　2、 加強銷(xiāo)售技巧的學(xué)習，由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點(diǎn)努力的方向，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷(xiāo)售的案例、資料來(lái)學(xué)習。然后在銷(xiāo)售過(guò)程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動(dòng)。

　　3、調整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)，就應該把心沉在當前的工作中，調整好以前浮躁的心態(tài)。

培訓總結6

　　一、基本情況：

　　20xx年10月9日至12月31日，忠縣教委組織的第五期小學(xué)校長(cháng)提高培訓班52人在忠縣教師進(jìn)修校開(kāi)展了歷時(shí)50多天的學(xué)習培訓。期間，聽(tīng)取了教委副主任陶衛東，教委

　　人事科長(cháng)陳元柳，忠縣教師進(jìn)修學(xué)校校長(cháng)龍建華，進(jìn)修校教導主任張靈等十多位專(zhuān)家、學(xué)者的精彩報告和高質(zhì)量的講座；講座內容豐富，含蓋面廣，有理念方面的《科學(xué)發(fā)展觀(guān)探索》、《學(xué)校辦學(xué)理念探索》、《素質(zhì)教育理論與實(shí)踐》，有管理方面的《德育管理》、《教學(xué)管理》、《學(xué)生管理》、《后勤管理》、《學(xué)校人力資源開(kāi)發(fā)》，還有法制、安全、心理xx等專(zhuān)題共十五個(gè)；開(kāi)展了“辦學(xué)理念詮釋”、“后進(jìn)生管理”、“教學(xué)管理”的研討和互動(dòng)交流活動(dòng)；舉行了乒乓球、籃球、象棋等豐富多彩的比賽活動(dòng)；參加了縣內三所（忠州二孝烏洋小學(xué)、忠縣聾啞學(xué)校），縣外四所（xx市第二十七小學(xué)、xx一中、xx市xx區第十小學(xué)、xx市海濱實(shí)驗小學(xué)）學(xué)校的考察實(shí)踐活動(dòng)，聽(tīng)取了考察學(xué)校校長(cháng)的匯報，開(kāi)展了較長(cháng)時(shí)間的互動(dòng)交流和校內參觀(guān)。學(xué)習培訓期間，我認真聽(tīng)課、認真筆記，勤于思考、善于交流；在五十來(lái)天的學(xué)習交往中，我和其他學(xué)員進(jìn)一步加深了認識和了解，為今后學(xué)校之間的交流與xx打下了良好基礎

　　二、主要收獲：

　　〔一〕在理論學(xué)習中承受新思想。

　　21世紀的競爭是人才的競爭，人才的競爭是教育的競爭，教育的競爭是辦學(xué)質(zhì)量的競爭。在學(xué)習考察中我們深刻地感受到：沿海一帶把轉變教育觀(guān)念擺在了首位，他們以強烈的時(shí)代責任感、敏銳的戰略洞察力、踏實(shí)的改革真功夫，以“拓荒牛的精神”在自己的教育園地上開(kāi)拓出一片嶄新的天地。

　　1、追尋人本。學(xué)校教育中的“以人為本”就是以學(xué)生的發(fā)展為本，給每個(gè)學(xué)生創(chuàng )造一片充分發(fā)展的時(shí)空，使每個(gè)學(xué)生獲得自我價(jià)值的實(shí)現，讓課堂煥發(fā)生命活力。教師角色也要演變?yōu)橐龑д�、設計者、組織者、參與者、激勵者和xx者。教育的本質(zhì)就是開(kāi)發(fā)人才資源，充分發(fā)揮人的主觀(guān)能動(dòng)性，促進(jìn)人全面xx的發(fā)展。

　　2、走向校本�！靶１尽笔窃谡n程改革中出現的新名詞，它包括五個(gè)方面：校本研究、校本管理、校本發(fā)展、校本課程、校本培訓。校本管理是學(xué)校發(fā)展的根底，校本管理的基本構架為制衡型的法人治理機構、扁平化的管理機構設置、透明化的管理規則制定、規范化的程序設定執行，校本管理呼喚專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化的校長(cháng)。校本課程是與國家課程、地方課程、并駕齊驅的三條腿之一，是課程設置中不可缺少的部分，否則就談不上新課程，校本課程的開(kāi)發(fā)在忠縣各級各類(lèi)學(xué)校還十分薄弱，這是擺在我們面前的一項十分艱巨的任務(wù)。校本教研，就是為了改進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)，提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，依托學(xué)校自身的資源優(yōu)勢和特色開(kāi)展的教育教學(xué)研究。也就是教師為了改進(jìn)自己的教學(xué)，在自己的教室里發(fā)現了某個(gè)教學(xué)問(wèn)題，并在自己的教學(xué)過(guò)程中以追蹤或汲取他人的經(jīng)驗解決問(wèn)題。校本培訓是指以學(xué)校為單位，面向教師的學(xué)習方式，內容以學(xué)校的需求和教學(xué)方針為中心，目的是提高教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

　　3、不忘根本。辦好一所學(xué)校，就是培養一批批合格的現代化建設的接班人，不管是新課程還是舊課程、應試教育還是素質(zhì)教育，它們的目標都是一樣的，只是采取的途徑有所不同。素質(zhì)教育的主陣地仍然在課堂，教學(xué)質(zhì)量仍然是學(xué)校生存與發(fā)展的生命線(xiàn)。新課程呼喚用現代教育理論指導課堂教學(xué)實(shí)踐。因此，要重建課堂教學(xué)基本理念：教學(xué)是教化—培養全面發(fā)展的人；教學(xué)是診斷—了解學(xué)生是教育的根底；教學(xué)是探究—讓學(xué)生自己去尋求；教學(xué)是發(fā)問(wèn)—由提問(wèn)到發(fā)問(wèn)；教學(xué)是求異—尋求不同的聲音；教學(xué)是交往—師生平等的對話(huà)；教學(xué)是過(guò)程—不單單看結果。由于沿海一帶率先實(shí)施新課程，他們搶先占領(lǐng)了教育的制高點(diǎn)，當我們還在應試教育與素質(zhì)教育、新課程與舊課程之間徘徊的時(shí)候，人家已經(jīng)結出了累累碩果。

　　〔二〕在參觀(guān)考察中感受新經(jīng)驗。

　　1、深刻理解教育的真正意義，樹(shù)立新的教育理念。

　　外出考察中我們所接觸的幾位校長(cháng)都是當地著(zhù)名的教育專(zhuān)家，他們非常了解最先進(jìn)、最前沿的教育改革發(fā)展信息，熟悉教育政策法規，有明確的辦學(xué)思想、超前的辦學(xué)理念，清晰的辦學(xué)思路。如xx市xx第十小學(xué)本著(zhù)“科學(xué)與人文的融合，促進(jìn)學(xué)生、教師、學(xué)校共同發(fā)展”的辦學(xué)理念，秉承“各美其美，美人之美”的校訓，加強學(xué)校內涵建設，提升學(xué)校文化品位，優(yōu)化校內外環(huán)境，努力培養根底扎實(shí)，習慣優(yōu)良，身心xx，和諧發(fā)展的學(xué)生，力求師生科學(xué)與人文素養的不斷提高，在全面提高師生素質(zhì)的同時(shí)積極打造學(xué)校品牌，形成了“和諧、向上”的xx十小團隊精神。海濱實(shí)驗小學(xué)提出“校訓”是學(xué)校辦學(xué)理念和人文精神的集中表達，是學(xué)校辦學(xué)特色和傳統文化的高度濃縮，是學(xué)校校園文化建設的重要內容。學(xué)校圍繞“全面實(shí)施個(gè)性化教育”的辦學(xué)目標，提出了新的校訓——“智、信、善、勇、藝”。

　　2、德育始終被放在學(xué)校各項工作的首位

　　外出考察的幾所學(xué)校都把學(xué)校德育工作放在首位，xx市第二十七小學(xué)座落于風(fēng)景秀麗的西秀海濱，是一所以抓德育聞名全國的九年義務(wù)一貫制學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅、設施先進(jìn)、布局合理，被譽(yù)為集“花園、樂(lè )園、學(xué)園”為一體的特區窗口式學(xué)校。他們始終堅持“德育為首，育人為本”的工作思路，積極倡導“以人為本”的辦學(xué)理念。把培養良好校風(fēng)、嚴謹教風(fēng)、端正學(xué)風(fēng)作為工作重點(diǎn)，取得了可喜的成績(jì)，先后榮獲53項國家級殊榮。學(xué)校充分利用課堂教學(xué)這一平臺，在各學(xué)科中滲透民族精神教育，取得良好的成效。首先是整合現行教材中豐富的教育資源，把有關(guān)愛(ài)國主義、民族精神、革命傳統、中華美德的篇目開(kāi)展歸類(lèi)整理，編成綱目；其次是開(kāi)掘具有本地特色教育資源，包括xx歷史名人、戰斗英雄、勞動(dòng)模范等；再就是營(yíng)造良好的校園文化，在校園各角落張掛名人畫(huà)像、名人名言、《新三字經(jīng)故事》等，工作總結《小學(xué)校長(cháng)培訓研修總結》。以此同時(shí)，針對新《守則》和新《規范》的正式實(shí)施，學(xué)校認真組織全體師生學(xué)習其內容。通過(guò)開(kāi)展“文明小使者”、“誠信伴我行”、“每天做一件好事”、“愛(ài)心小銀行”等活動(dòng)，引導學(xué)生懂得“文明待人”、“誠信做事”、“遵紀守法”的重要性，并逐步養成良好行為品質(zhì)，并讓學(xué)生在活動(dòng)與實(shí)踐中記住這些內容，并融入自己的日常行為之中。

　　xx市xx第十小學(xué)在德育實(shí)施過(guò)程xx立穩定、長(cháng)效的管理、培育機制。開(kāi)展突出行為養成，貫穿學(xué)習做人的教育活動(dòng)。從學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)出發(fā)，構建小學(xué)生養成教育ABC三維系統：養成教育A——行為習慣“九個(gè)一”：每天多一點(diǎn)微笑、每天多一份快樂(lè )、每天多一份責任、每天多一次幫助、每天多一個(gè)問(wèn)號、沒(méi)天多一個(gè)習慣、每天多一點(diǎn)包容、

　　每天多一份自信、每天多一份感恩。養成教育B——12個(gè)良好學(xué)習習慣：記憶習慣、演講習慣、讀的習慣、寫(xiě)的習慣、定計劃的習慣、從小事做起的習慣、適應老師的習慣、預習的習慣、自己留作業(yè)的習慣、改錯的習慣、出考試題的習慣、篩選資料總結的習慣。養成教育C——開(kāi)展體育、藝術(shù)教育2+1項目活動(dòng)。增強了養成教育的針對性與實(shí)效性，學(xué)生綜合素質(zhì)不斷提高，逐步形成“和諧、向上”的`校園氛圍。

　　3、依托校本抓教研，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。敬業(yè)精神是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力，終身學(xué)習是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的保證，校本培訓是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的基本途徑，教學(xué)反思是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和歸宿，課題研究是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的有力抓手，課程改革是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的最正確契機。教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓的重中之重，是“理念轉化為行為”的培訓�？疾鞂W(xué)校為教師構建兩個(gè)平臺，即“理念”和“行為”的平臺。在此根底上他們探索出了“以理論學(xué)習、行動(dòng)研究、專(zhuān)題討論、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、自我反思為主”的教研活動(dòng)方式。其中，教師的自我反思是校本研修的根底和前提，同伴互助xx是校本研修的標志和靈魂，專(zhuān)業(yè)人員的參與是校本研修向縱深、持續發(fā)展的關(guān)鍵。

　　4、立足長(cháng)遠發(fā)展，辦出學(xué)校特色。

　　考察的幾所學(xué)校都具有質(zhì)量強校，特色立校的辦學(xué)新理念，在長(cháng)期的努力和積累中辦出了自己的特色。海濱實(shí)驗小學(xué)是教育部首批“全國學(xué)校藝術(shù)教育工作先進(jìn)單位”，xx省一級學(xué)校，xx市藝術(shù)教育示范學(xué)校，南山區根底教育改革實(shí)驗學(xué)校。優(yōu)越的自然條件，獨特的文化滋養，讓海濱實(shí)

　　驗小學(xué)擁有了包容、開(kāi)放的胸懷和藝術(shù)、靈動(dòng)的氣息。學(xué)校在辦學(xué)之初，就在xx市率先提出了“以美啟真、與時(shí)俱進(jìn)”的辦學(xué)主張，以藝術(shù)教育為突破口，來(lái)推動(dòng)全面的素質(zhì)教育，開(kāi)展了一系列藝術(shù)教育改革與實(shí)踐，鑄造出了具有區域特色的藝術(shù)教育品牌，被國內外專(zhuān)家和學(xué)者譽(yù)為“海濱教育模式”。從創(chuàng )辦的第一天起，就開(kāi)始了藝術(shù)教育特色的創(chuàng )立，把藝術(shù)教育作為推進(jìn)素質(zhì)教育的切入點(diǎn)，致力于學(xué)生健全人格的塑造和藝術(shù)志趣的培養，為學(xué)生的幸福與詩(shī)意人生打下一個(gè)良好的基礎十幾年的探索與實(shí)踐，已經(jīng)形成了獨具特色的“海濱教育模式”，辦學(xué)經(jīng)驗在南山、xx乃至南粵得到了廣泛推廣，學(xué)校先后四次承辦xx市、南山區素質(zhì)教育、特色教育及德育創(chuàng )新現場(chǎng)會(huì )，接待了四十多批來(lái)自國內外的教育考察團。

　　xx市xx第十小學(xué)從創(chuàng )新教學(xué)方法、教學(xué)手段、評價(jià)方式、開(kāi)展英語(yǔ)教育科研、開(kāi)發(fā)校本課程、開(kāi)展特色教育活動(dòng)等方面入手，優(yōu)化英語(yǔ)教學(xué)，提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，凸現英語(yǔ)教育特色。開(kāi)展《在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中培養學(xué)生的交際能力》和《應用游戲方式開(kāi)展小學(xué)英語(yǔ)口試的研究》；營(yíng)造英語(yǔ)氛圍，創(chuàng )設語(yǔ)言環(huán)境：為同學(xué)準備了“早點(diǎn)”、“飯后果”、“下午茶”等英語(yǔ)口語(yǔ)訓練套餐（一日一句英語(yǔ)做為教師學(xué)生的“早點(diǎn)”；每周一首英語(yǔ)歌，成為學(xué)生的“飯后果”；每天下午放學(xué)后的英語(yǔ)興趣小組，就是學(xué)生喜歡的“下午茶”）開(kāi)展英語(yǔ)日，舉行英語(yǔ)節目表演等，這些有特色的英語(yǔ)活動(dòng)既提高了學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，又培養了他們的文明行為習慣和協(xié)作精神。 xx市一中自1991年進(jìn)入“中國名�！毙辛幸詠�(lái)，先后獲國家級榮譽(yù)十余項和省級榮譽(yù)四十余項，并且在外語(yǔ)教育、生態(tài)教育、國防教育、心理教育等方面特色凸顯。xx市第二十七小學(xué)的少年軍校在全國聞名。

　　三、幾點(diǎn)體會(huì )：

　　〔一〕先進(jìn)的教育理念和高素質(zhì)的師資隊伍，是打造名校的靈魂。

　　辦好學(xué)校，提高質(zhì)量，培養更多的優(yōu)秀人才，關(guān)鍵取決于教育干部和教師隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，其中首要的是教育觀(guān)念的轉變和更新。為此，必須以轉變觀(guān)念為切入點(diǎn)，不斷提高教育干部和教師的素質(zhì)，提高中小學(xué)校長(cháng)的管理水平和“經(jīng)營(yíng)”能力。各個(gè)學(xué)校，從干部到每一名教職工，都應認真學(xué)習、借鑒沿海一帶的教育教學(xué)理念和教育管理經(jīng)驗。教育干部應進(jìn)一步解放思想，重點(diǎn)強化教育“經(jīng)營(yíng)”的意識和觀(guān)念，增強教育成本意識和效益意識，盡快實(shí)現由單一、被動(dòng)的管理學(xué)校向主動(dòng)“經(jīng)營(yíng)”發(fā)展學(xué)校的角色轉變。搭建促進(jìn)校長(cháng)學(xué)習交流和共同進(jìn)步的平臺，推動(dòng)校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。廣闊教師要切實(shí)樹(shù)立起為學(xué)生服務(wù)、對學(xué)生負責、為社會(huì )發(fā)展培養人才的觀(guān)念和意識，努力實(shí)現由單純的教育者向教育者與服務(wù)者的角色轉變。要充分利用中小學(xué)新課程改革這一契機，強化對所有教師的培訓，大面積地提高教師素質(zhì)，盡快使他們適應素質(zhì)教育和教育現代化的要求。

　　〔二〕學(xué)校深厚的文化底蘊和教育傳統，是培育人才的“肥沃土壤”。

　　這次考察的每一所學(xué)校，我們都感受到一種高品位的文化享受，小校園、“大文化”。這些學(xué)校在建設與發(fā)展的過(guò)程中，重視的不僅是現代化校舍和教育設施的建設，更重要的是獨特校園文化的建設。校園文化和辦學(xué)傳統使這些學(xué)校處處都有教育功能，時(shí)時(shí)都有教育時(shí)機。這一方面為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育增添了豐富的內涵，反映出學(xué)�！耙匀藶楸尽钡慕逃�思想和教育精神，具有深厚歷史底蘊、充滿(mǎn)人文精神和科學(xué)色彩的校園文化，為培育高素質(zhì)人才提供了“肥沃土壤”，展示了當地校園建設特有的風(fēng)采。學(xué)校文化和教育傳統是一所學(xué)校多年的積淀，是從學(xué)校內部不斷培植的，需要一點(diǎn)一滴的經(jīng)營(yíng)和積累，校長(cháng)要成為學(xué)校文化的倡導者，要有超前的教育理念，有恒心、耐心和信心，言行舉止、待人接物，做一名讀書(shū)人、文化人；要引導全體師生員工參與建設，通過(guò)制定規劃、機構改革、人才流動(dòng)、考核評價(jià)等管理手段來(lái)促進(jìn)和表達學(xué)校文化，學(xué)校應打造為人才成長(cháng)的搖籃，出名師、育名生、辦名校。

　　〔三〕加強“四園”建設，努力打造精品學(xué)校。沿海一帶的校園建設如同教育發(fā)展一樣，不僅“小中藏大”，而且透出一種樸實(shí)、自然和率真的氛圍。學(xué)習沿海教育經(jīng)驗，深層的東西要學(xué)，表面的東西也要學(xué)。相比較而言，我們的學(xué)校追求的多是整齊劃一，缺乏的是特色和層次，我們的校園有過(guò)多的“廣潮，綠色面積覆蓋率遠低于他們的同類(lèi)學(xué)校。走進(jìn)我們的校園，經(jīng)�？吹降氖�，兩側種植著(zhù)非常齊整的小樹(shù)，再加上修剪得非常平整的草坪，大都是刻意“裝飾”。為此，政府要加大對教育的投入，繼續加強“四園”建設，把每一所學(xué)校都建成為“生動(dòng)活潑的樂(lè )園、積極求知的學(xué)園、充滿(mǎn)親情的家園、陶冶情操的花園”，真正做到讓墻壁說(shuō)話(huà)、花草開(kāi)口，使學(xué)生心靈隨時(shí)隨處受到感染和熏陶。

　　總之，這次考察培訓內容豐富，既具超前性、理論性，又具實(shí)踐性，使我對教育本質(zhì)有了更為深刻的認識，獲得了新的啟迪。特別是“與時(shí)俱進(jìn)、以人為本”的學(xué)校管理制度給我們留下了深刻的印象。

培訓總結7

　　培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了xx的大早會(huì )，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著(zhù)完成目標的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來(lái)分享的時(shí)候，有一個(gè)員工說(shuō)：“會(huì )議其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要積極陽(yáng)光的把客戶(hù)約過(guò)來(lái)就可以了�！倍嗝纯蓯�(ài)的員工，多么令人振奮的一句話(huà)，身為會(huì )議講師的我，聽(tīng)到這句話(huà)，特別的高興，xx一直都是我們大家的領(lǐng)頭羊，看見(jiàn)了北分的現在，就看見(jiàn)我們大家的未來(lái)。相信過(guò)不了多久，其他分公司也會(huì )有越來(lái)越多的兄弟們，得到會(huì )議幫助。真正的日常到賬和會(huì )議到賬兩腿走路。高興的同時(shí)，我也感受到，會(huì )議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)都沒(méi)有合格，就像代總說(shuō)的，金榜題名這個(gè)產(chǎn)品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有過(guò)xx都不算合格。xx老師幫助xx第一個(gè)過(guò)xx，學(xué)習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，我這次學(xué)習的目標非常簡(jiǎn)單，也很明確，我一定要幫助xx成為xx集團第二個(gè)過(guò)xx的分公司。振興武漢會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，幫助南昌突破會(huì )銷(xiāo)。

　　9點(diǎn)所有的會(huì )議講師培訓老師，在3摟的會(huì )議廳集合，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來(lái)參加培訓的老師，大多都是有豐富實(shí)戰經(jīng)驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學(xué)習。接下來(lái)就是xx老師的授課，他先詢(xún)問(wèn)大家，這幾天都希望學(xué)習到哪些，然后跟我們簡(jiǎn)單介紹了這幾天我們可以學(xué)到的一些技能和知識，以及會(huì )銷(xiāo)的流程和一些細節的工作。在上午xx老師授課的過(guò)程中，我最受用的有兩大方面，一個(gè)是會(huì )議的細節工作，比如xx與老板同時(shí)來(lái)參會(huì )的時(shí)候，處理的一些方式。還有客戶(hù)代表一定要去樓外接客戶(hù)上來(lái)，以及會(huì )議開(kāi)始前5分鐘，主持人上臺給客戶(hù)代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點(diǎn)都是之前華中大區三家分公司會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有做到的地方。還有一個(gè)就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會(huì )議開(kāi)始前，就多和客戶(hù)身體接觸，先講自己再問(wèn)別人，不要反復發(fā)問(wèn)，建立信賴(lài)感，用白皮書(shū)訓練客戶(hù)，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺(jué)，杜絕一切餐館的感覺(jué)，為會(huì )議最后的促成打下基礎。我覺(jué)得這個(gè)理論很棒，回去可以讓大家一起來(lái)學(xué)習。

　　下午，是x老師跟我們授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素質(zhì)、以及一些講師授課時(shí)的技巧以及影響力。整個(gè)下午我都在瘋狂的記筆記，問(wèn)了很多問(wèn)題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因為我覺(jué)得這節課對于我來(lái)說(shuō)太重要了，從高中高考失敗那會(huì )就開(kāi)始瘋狂的'迷戀演講，一路上只是通過(guò)自己去看一些書(shū)，聽(tīng)一些講座，以及參加一些演講活動(dòng)來(lái)提升自己的演講。從來(lái)都沒(méi)有參加過(guò)正規訓練的民兵，機會(huì )來(lái)了，當然不能放過(guò)。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動(dòng)作的規范化，以及專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的習慣，包括特殊人物的應對。這些內容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點(diǎn)30的時(shí)候，關(guān)老師讓大家進(jìn)行了會(huì )議交流，沈陽(yáng)的x老師和x老師都有10多年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，他們發(fā)表了自己對會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的獨到見(jiàn)解，拓寬了大家的視野。

　　晚上，x老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過(guò)一天的學(xué)習，充實(shí)了自我，認識了很多優(yōu)秀的會(huì )議講師，很感謝總部給我這次學(xué)習機會(huì )。說(shuō)實(shí)在的，當我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團的只有我和xx老師，我深感慚愧，xx老師有10多年的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，而我只有半年的講會(huì )經(jīng)驗，差距之大，深知自己做的遠遠不夠，不過(guò)我一定會(huì )把這份差距記在心里，虛心的向每一位老師學(xué)習，認真的記筆記，回到分公司后在行動(dòng)上改變，把知識化作行動(dòng)，創(chuàng )造更多的增量績(jì)效。一定不辜負總部對我的期望!

培訓總結8

　　銷(xiāo)售心態(tài)培訓是一個(gè)旨在幫助銷(xiāo)售人員發(fā)展積極心態(tài)、增強銷(xiāo)售能力的培訓課程。在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中，銷(xiāo)售人員需要具備良好的心態(tài)來(lái)應對各種挑戰和壓力。本文將詳細介紹一個(gè)銷(xiāo)售心態(tài)培訓的總結，以幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售效果和達成業(yè)績(jì)目標。

　　第一部分：認識自己，塑造積極心態(tài)

　　在銷(xiāo)售心態(tài)培訓的第一部分，我們學(xué)習了如何認識自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢。我們了解到，每個(gè)人都具備獨特的優(yōu)勢和潛力，只要我們認真發(fā)掘并利用這些優(yōu)勢，就能夠取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　此外，我們還學(xué)習了如何塑造積極的心態(tài)。銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)了挑戰和壓力，如果我們不具備積極的心態(tài)，很容易感到沮喪和失去動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我們學(xué)會(huì )了如何轉變消極思維，樹(shù)立積極心態(tài)，增強自信和動(dòng)力。

　　第二部分：市場(chǎng)分析和目標設定

　　在銷(xiāo)售心態(tài)培訓的第二部分，我們學(xué)習了如何進(jìn)行市場(chǎng)分析和目標設定。市場(chǎng)分析是了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢的重要環(huán)節。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們能夠更好地定位客戶(hù)，了解他們的需求和偏好，為銷(xiāo)售活動(dòng)提供有針對性的方案和策略。

　　同時(shí)，我們也了解到，設定明確的目標對于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要。只有通過(guò)設定明確的目標，我們才能夠有針對性地制定銷(xiāo)售計劃并追蹤銷(xiāo)售進(jìn)展。目標的設定還能幫助我們保持聚焦，提高工作效率，從而更好地實(shí)現銷(xiāo)售目標。

　　第三部分：溝通與談判技巧

　　在銷(xiāo)售心態(tài)培訓的第三部分，我們學(xué)習了溝通與談判技巧。銷(xiāo)售工作需要與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解他們的.需求并進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的介紹。通過(guò)掌握有效的溝通技巧，我們能夠更好地與客戶(hù)建立信任和關(guān)系，促成交易的達成。

　　此外，談判技巧也是銷(xiāo)售人員必備的能力。通過(guò)學(xué)習談判技巧，我們可以更好地與客戶(hù)進(jìn)行談判，爭取更有利于自己的條件。同時(shí)，我們也學(xué)會(huì )了如何處理談判中的沖突和壓力，以達成雙贏(yíng)的結果。

　　第四部分：時(shí)間管理和壓力應對

　　在銷(xiāo)售心態(tài)培訓的最后一部分，我們學(xué)習了時(shí)間管理和壓力應對的重要性。銷(xiāo)售工作通常非常繁忙，我們需要學(xué)會(huì )高效地管理時(shí)間，合理安排工作和休息的時(shí)間，保持身心健康。

　　同時(shí)，銷(xiāo)售工作也充滿(mǎn)了壓力，我們需要學(xué)會(huì )如何應對壓力，保持心理健康。通過(guò)學(xué)習如何放松身心、尋找適合自己的壓力釋放方式，我們能夠更好地應對銷(xiāo)售工作中的各種挑戰和困難。

　　總結：

　　通過(guò)銷(xiāo)售心態(tài)培訓，我們深入了解了如何發(fā)展積極心態(tài)、提高銷(xiāo)售能力。我們學(xué)會(huì )了如何認識自己和塑造積極心態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析和目標設定，掌握溝通與談判技巧，以及有效應對時(shí)間管理和壓力。這些知識和技能的學(xué)習和應用，將幫助我們在競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)中取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)。

　　在未來(lái)工作中，我們將更加自信和積極地對待銷(xiāo)售挑戰，不斷提升自己的銷(xiāo)售能力，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。我們相信，通過(guò)不斷學(xué)習和實(shí)踐，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將會(huì )持續提升，在市場(chǎng)中取得更大的成功。

培訓總結9

　　中國工商銀行新員工培訓個(gè)人總結伴隨著(zhù)中國工商銀行的改制和成功上市，工行正在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化：管理科學(xué)化、業(yè)務(wù)多樣化、服務(wù)正規化、技術(shù)革命化、改革國際化…同時(shí)機遇與挑戰是并存的，我們還應看到各大商業(yè)銀行紛紛改制，國外銀行相繼加入，也使得本來(lái)日益激烈的競爭趨于白熱化。在這樣一種大環(huán)境下，工行業(yè)務(wù)的不斷增多，對人才的需求量的增大，全國各省都大量的吸納人才來(lái)實(shí)現自身的高速發(fā)展。我有幸成為了黑龍江省工商銀行的一名員工。

　　作為一名大學(xué)畢業(yè)生培訓環(huán)節是不可缺少的，為了能盡快適應工作，省行組織了中國工商銀行黑龍江分行新員工培訓，作為我的職業(yè)生涯的第一次培訓，我順利的完成了。下面我將這次培訓的收獲和感受總結如下：

　　一、知識上的收獲，業(yè)務(wù)水平的提高

　　該次培訓在課程設置上可以說(shuō)是全面而豐富的，雖然培訓時(shí)間不長(cháng)，但其充分涉及到了銀行各方面的業(yè)務(wù)知識，如：個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)及銀行法律和管理條例等相關(guān)知識技能，可以說(shuō)為我們即將開(kāi)始的職業(yè)生涯作好了必要的心理、知識和技能準備。行里領(lǐng)導們的各具特色的講授也使我對銀行各方業(yè)務(wù)從陌生走向知曉，從了解到熟悉，從知道到懂得。領(lǐng)導們有的嚴肅，有的幽默，有的.穩重，有的激情，許多領(lǐng)導給我留下了深刻的印象，他們的許多現身說(shuō)法和經(jīng)驗之談也將使我受用終生。

　　二、人際交往能力的提升

　　在培訓中，輕松、友好、舒適的環(huán)境使得我和同事們的關(guān)系相處得都很融洽，良好的人際關(guān)系是事業(yè)成功的必要前提，培訓中我和許多人從相識走到相知，從陌生走到熟悉，可以說(shuō)是工行將我們聯(lián)系在一起，共同的信念和追求讓我們成為朋友。

　　三、職業(yè)目標的明確

　　第一課，我認為也是培訓中最重要的一課，由校長(cháng)為我講授的樂(lè )業(yè)教育。偉大的思想家教育家孔子說(shuō)過(guò)：知之者不如樂(lè )之者，樂(lè )之者不如好之者。戴校長(cháng)告訴我們：樂(lè )業(yè)要作為理想去追求，要作為信念去堅持。他很新穎的提出了"樂(lè )商"

　　這個(gè)概念，即能夠使自己愉悅的能力。最后，戴校長(cháng)的結語(yǔ)我想和大家分享：人有感通萬(wàn)事萬(wàn)物性理的能力，與萬(wàn)事萬(wàn)物有相知、相近、相親、相協(xié)的靈性，個(gè)人遭際命運相同含有教化人生的機緣。

　　八天的時(shí)間是短暫的，也是快樂(lè )的。我收獲了知識和喜悅，重要的是我的職業(yè)目標更加明確，我會(huì )朝著(zhù)哪個(gè)方向努力，擺正心態(tài)，抱著(zhù)終身學(xué)習的態(tài)度，在工作中讓自己的價(jià)值不斷的體現。

培訓總結10

　　龍溪鄉轄14個(gè)行政村，有青壯年總人口4198人。全鄉農村經(jīng)濟收入主要以種植業(yè)、養殖業(yè)、和個(gè)私業(yè)為主。鄉政府堅持以經(jīng)濟建設為中心，把經(jīng)濟進(jìn)展作為構建和諧農村、推動(dòng)新農村建設的一條主線(xiàn)，緊緊圍繞鄉黨委、政府提出的各項經(jīng)濟目標和任務(wù)，結合鄉村實(shí)際，堅定不移地走經(jīng)濟進(jìn)展之路，依托科技進(jìn)步和技術(shù)改造，圍繞市場(chǎng)需求，圍繞三大產(chǎn)業(yè)，切實(shí)加強對廣闊農夫的培訓，努力探究培育新型農夫的有效途徑。大力進(jìn)展高效生態(tài)農業(yè)，打造綠色精品農業(yè)，爭創(chuàng )農業(yè)新優(yōu)勢，提升進(jìn)展新水平，壯大村級經(jīng)濟綜合實(shí)力，促進(jìn)新農村建設。本年在農夫培訓中主要做了如下工作。

　　一、強化組織保障

　　成立了農夫培訓工作領(lǐng)導小組，開(kāi)通了遠程教育網(wǎng)，制定了工作方案，為本年度培訓工作的順利開(kāi)展提供了強有力的組織保障。

　　二、深入調查摸底，把握農戶(hù)需求

　　為確保制定的培訓計劃具有很強的針對性，滿(mǎn)足農夫所需，符合廣闊農戶(hù)愿望，鄉政府執行多種形式，開(kāi)展調查摸底工作。一是發(fā)放《農夫知識需求調查表》做到戶(hù)均一份，對農戶(hù)家庭收入狀況、培訓內容、培訓方式、培訓時(shí)間等方面情況進(jìn)行了詳細了解。從調查的情況看，需要開(kāi)展西瓜.甜瓜.花卉種植技術(shù)培訓的.53戶(hù)，占被調查農戶(hù)的21%。通過(guò)調查摸底，把握了開(kāi)展培訓的第一手資料。二是召開(kāi)座談會(huì )。邀請了本鄉部分種養戶(hù)、個(gè)私業(yè)主進(jìn)行座談，對開(kāi)展新型農夫培訓工作的重要意義、目標任務(wù)進(jìn)行了專(zhuān)心的傳達貫徹，廣泛聽(tīng)取了他們對此項工作的意見(jiàn)和建議。在綜合分析了調查結果和征求意見(jiàn)建議的基礎上，結合全村產(chǎn)業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)，提出了全年初步計劃，并在公示公開(kāi)欄內張榜公布，讓廣闊群眾知曉，請群眾參加監督實(shí)施。

　　三、圍繞三大產(chǎn)業(yè)，制定培訓計劃

　　結合“農夫培訓方案”的實(shí)施，對全鄉20xx年經(jīng)濟運行情況進(jìn)行了分析對比，從分析對比中看出，第一產(chǎn)業(yè)中大西瓜、柑子、新世紀梨等種植技術(shù)進(jìn)展迅速，逐步占據主導地位；第二產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)招商引資力度加大，必將成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。根據以上分析，鄉黨委政府經(jīng)過(guò)討論，確立了圍繞“三大產(chǎn)業(yè)”，制定培訓計劃，開(kāi)展農夫培訓工作的總體思路。一是圍繞進(jìn)展種殖業(yè),開(kāi)展技術(shù)培訓,以現有的竹筍、桃、梨、柑、李、梅和養鵝、鴨、豬、羊等10多個(gè)項目的管理與加工為依托，全年計劃開(kāi)展農業(yè)生產(chǎn)技能培訓,同時(shí)圍繞用工需求，不斷拓寬農夫增收渠道。二是圍繞新農村建設開(kāi)展培訓服務(wù)和健康保健，重點(diǎn)對禽流感有關(guān)知識的培訓與宣傳。

　　四、通過(guò)培訓，取得成效

　　全村75%以上的農夫把握一門(mén)農村有用技術(shù)，40%以上的農夫把握1-2門(mén)致富本領(lǐng)。逐步把全鄉廣闊群眾培育成有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì )管理的新型農夫，為加快新農村建設步伐、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )奠定牢固的群基礎。到目前為止，全鄉已舉辦了百姓課堂禽流感防治知識培訓1場(chǎng)，水稻技術(shù)培訓2場(chǎng)，培訓的農夫250多人次。通過(guò)系統的農業(yè)知識和技能培訓，廣闊農夫不僅學(xué)科技、用科技，提高科學(xué)種田的技術(shù)和能力；而且還學(xué)到了經(jīng)營(yíng)管理知識和現代文明觀(guān)念，特殊是農戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓，開(kāi)闊農夫的視野，培育農夫的市場(chǎng)意識和經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，有利于克服小農經(jīng)濟、因循守舊等落后的傳統觀(guān)念，樹(shù)立科技致富、奮發(fā)向上的信心。據統計，參加學(xué)習的年收入比沒(méi)有參加培訓的農夫平均高出10%。促進(jìn)農業(yè)結構的戰略性調整和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的步伐。新創(chuàng )大力進(jìn)展高效生態(tài)農業(yè)，確保農業(yè)增效，農夫增收。以市場(chǎng)需求為導向，以科技進(jìn)步為依托，根據穩糧擴經(jīng)調結構，引優(yōu)建特色，進(jìn)展綠色精品農產(chǎn)品，主功效益農業(yè)為方向。一抓穩定糧食生產(chǎn)給，以?xún)?yōu)良品種生產(chǎn)基地為優(yōu)勢，采納訂單農業(yè)方式，給農夫更多的實(shí)惠，調動(dòng)農夫種糧樂(lè )觀(guān)性，今年糧食畝產(chǎn)503公斤；二抓進(jìn)展效益農業(yè)，堅持以品質(zhì)取勝，加快進(jìn)展綠色精品農產(chǎn)品，著(zhù)力進(jìn)展新世紀梨、食用筍、西瓜種植。讓農夫償到了甜頭，收益可觀(guān)。廣闊農夫是農業(yè)結構的戰略性調整和農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主體。隨著(zhù)“新型農夫科技培訓行動(dòng)計劃”的開(kāi)展，廣闊農夫科技素養和市場(chǎng)意識會(huì )得到提高，能學(xué)會(huì )一定的農業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的知識和本領(lǐng)，具備一定的市場(chǎng)分析意識和市場(chǎng)推斷能力，從而可以科學(xué)地調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和從事農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。許多農夫通過(guò)學(xué)習和培訓，將成為了農村專(zhuān)業(yè)戶(hù)、示范戶(hù)，如：在科技示范戶(hù)，食用筍示范戶(hù)林聲恒、新世紀梨示范戶(hù)譚觀(guān)源、養鵝示范戶(hù)凌淑玉、竹木加工示范戶(hù)張新民的帶動(dòng)下使全鄉經(jīng)濟作物面積上千畝，生豬出欄上萬(wàn)頭，炎陵白鵝上十萬(wàn)只。并能帶動(dòng)、輻射周邊農夫，有力地促進(jìn)了各類(lèi)基地的建設和主導產(chǎn)業(yè)的形成,將進(jìn)一步促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展。

培訓總結11

　　回顧流逝的時(shí)光，不經(jīng)意間，來(lái)已經(jīng)一年多了，在這段時(shí)間里，我接觸了人力資源各方面的工作，最后培訓逐漸轉移成為了工作的重點(diǎn)，在一邊工作一邊摸索的過(guò)程中我認識到，“培訓是公司的長(cháng)效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工最大的福利”。在此主要是對過(guò)去培訓工作做一個(gè)總結：

　　一、培訓工作的開(kāi)展狀況。

　　截至到20x年xx月xx日，本年度共舉行培訓xx余場(chǎng)次，參與人數達xx人次。其中企業(yè)內部培訓占比xx%以上，外部培訓以及集團總公司組織的培訓占比10%左右，培訓經(jīng)費達xxx元，培訓范圍包含了專(zhuān)業(yè)知識培訓、新員工入職培訓、在崗培訓等多個(gè)方面。年度培訓計劃完成率達xx%以上。

　　二、培訓課程概括主要分為以下幾大類(lèi)。

　　1、新員工入職培訓：

　　隨著(zhù)公司新產(chǎn)品的申報，新車(chē)間的投建，規模逐漸擴大，每月都有新員工入職，按照培訓相關(guān)要求，每月定期組織新員工入職培訓，培訓主要涉及企業(yè)文化、規章制度；安全教育；微生物基礎知識；GMP基礎知識；薪資福利制度以及社�；�礎知識。培訓由相關(guān)部門(mén)帶給課件支持，并由相關(guān)人員講授，最后會(huì )對培訓進(jìn)行現場(chǎng)考核，以到達及時(shí)反饋培訓效果。此類(lèi)培訓工作是每月都會(huì )進(jìn)行的常規性培訓。

　　2、專(zhuān)業(yè)知識培訓：

　　產(chǎn)品的質(zhì)量靠公司全體人員的努力，但在職人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊，為了保證對產(chǎn)品質(zhì)量每一步進(jìn)行把關(guān)，同時(shí)響應國家藥監部門(mén)及集團公司相關(guān)號召，公司投入超多人力、物力、財力開(kāi)展制藥研究，生產(chǎn)質(zhì)量相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，以提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，保障生產(chǎn)出來(lái)的是合格的，精良的產(chǎn)品。培訓主要涉及工藝研究分析、新藥研究分析、質(zhì)量控制等方面。

　　3、在崗培訓：

　　此類(lèi)培訓涉及到的層面比較廣泛，它是整個(gè)培訓體系中占比最大的'一部分，月均培訓次數xx場(chǎng)次左右，同時(shí)此類(lèi)培訓會(huì )根據實(shí)際狀況以及培訓需要進(jìn)行相關(guān)的考核。

　　4、部門(mén)內部培訓：

　　新員工入職培訓結束后，將新員工安排至新的崗位，由部門(mén)根據實(shí)際狀況安排各種實(shí)際性培訓，這類(lèi)培訓，主要是更具部門(mén)工作的需要來(lái)進(jìn)行安排組織的培訓。

　　三、培訓工作分析。

　　1、取得的成績(jì)：

　　a、順利完成了20x年度注射劑二車(chē)間GMP認證需要的培訓方面的支持工作。

　　b、順利完成了索法酮新藥項目檢查需要的培訓方面的支持工作。

　　C、基本順利的完成了20x年度培訓計劃里面的相關(guān)培訓。

　　2、存在的不足：

　　a、自身對專(zhuān)業(yè)培訓方面了解的不夠，導致在培訓需求規劃、培訓課程設計、培訓執行等方面做的遠遠不夠。

　　b、培訓執行方面，大部分員工對培訓工作還是比較支持的，但少數部門(mén)領(lǐng)導及員工對培訓認識不夠，覺(jué)得培訓耽誤工作時(shí)間，可有可無(wú)，對培訓支持力度不夠。

　　C、培訓講師的職責心不高，部分培訓存在一個(gè)問(wèn)題，就是講師在上面講自己的，不管參訓著(zhù)是否理解或者聽(tīng)懂，對著(zhù)培訓資料照本宣科，忽略了培訓互動(dòng)的原則。

　　d、原則性不強或者說(shuō)沒(méi)有相應培訓獎懲制度，不能?chē)栏駡绦信嘤柤o律和有關(guān)規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

　　e、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程潛力有所欠缺，所以，需要改善并進(jìn)一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱(chēng)職的內訓師隊伍。

　　F、按照相關(guān)資料對培訓的要求，一個(gè)完整的培訓，務(wù)必要包含的資料之一就是培訓現場(chǎng)的圖片或視頻，從而督促培訓工作落到實(shí)處，切實(shí)貼合實(shí)際的執行下去。

　　根據過(guò)去一年的工作存在的不足，在新的一年中，我將會(huì )主要從以下幾個(gè)方面入手，逐步的對培訓工作進(jìn)行優(yōu)化，并合理化的執行：

　　1、從各種渠道去了解，學(xué)習培訓專(zhuān)業(yè)知識，并根據實(shí)際狀況去解讀分析，將自身專(zhuān)業(yè)水平提高，從而成為一個(gè)合格的培訓人員乃至講師。

　　2、切實(shí)了解，分析員工對于培訓的實(shí)際需求，真正做到培訓為員工而做。

　　3、加強與各部門(mén)的溝通交流，使培訓工作得到各方面的充分理解和支持。

　　4、培訓以年度計劃為方向，每月監督執行，完成后務(wù)必帶給相關(guān)的資料包括現場(chǎng)視頻或者圖片，讓培訓落到實(shí)處，員工切實(shí)受益，不再僅僅成為各項檢查的附庸。

　　整個(gè)年度我都在從事著(zhù)培訓以及人力資源的各方面日常性工作，逐步的加深了我對該行業(yè)的了解，同時(shí)更加深刻的明白自身的不足。在此要感謝部門(mén)領(lǐng)導及同事在工作中的指導，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域方面的滲透，能讓自己了解到該行業(yè)廣闊的的前景，讓我在今后的工作當中能更好的找到自己的定位，并為之努力的方向。在新的一年中，在做好培訓相關(guān)工作的同時(shí)，我會(huì )努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)方面的知識，增進(jìn)同行以及同事之間的溝通交流，取長(cháng)補短，促使自己在新的一年當中能有長(cháng)足的進(jìn)步。

培訓總結12

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月的安全教育培訓，使我對公司安全工作有了更深的認識。通過(guò)培訓，全面系統的了解了公司安全事故發(fā)生的特點(diǎn)，懂得了公司安全教育管理原則、方法和途徑。作為公司一員，責任更明確了，使命感更強了�，F總結如下：

　　一、通過(guò)培訓，學(xué)到許多安全知識。

　　1、了解了公司相關(guān)安全政策，樹(shù)立了“以人為本，安全第一”的理念。公司要重視安全工作，把安全工作放在第一位，重視員工的生命安全。各項工作都要注意員工的安全工作。

　　2、學(xué)會(huì )了許多安全管理辦法，如：如通過(guò)學(xué)習“公司矛盾糾紛排查化解機制的建立與完善”，知道對于公司的.各種矛盾糾紛要以預防為主，要建立完善的矛盾糾紛排查化解機制，做到事先排查，發(fā)生了及時(shí)化解。通過(guò)學(xué)習“職工法制教育的內容和方法”，使我知道了在平時(shí)要堅持對員工進(jìn)行法制教育，使學(xué)生知法、守法，培養員工的法制意識；通過(guò)學(xué)習“公司安全預案與應對”，使我知道了公司安全預案的重要性，以及如何應對意外安全事件。提高公司正確應對和處理意外安全事故效率。

　　3、掌握了一些安全教育技能。如：守護行動(dòng)，怎樣處理公司意外傷害事故，構建平安和諧公司。

　　二、根據培訓，認真開(kāi)展安全工作：

　　學(xué)以致用，我將把培訓學(xué)習的安全知識和技能辦法用于高度重視安全工作。建立健全安全制度，落實(shí)安全責任制，加大對員工工的安全教育宣傳，提高員工的安全意識。

　　1、加強安全設施的建設。做好人防、物防、人防工作。

　　2、建立各種安全預案，及時(shí)應對和科學(xué)處理各種公司安全事故，提高公司的安全防護能力，保護員工安全。

　　3、加大公司安全檢查和排查力度，建立常抓不懈的安全工作機制。定期檢查公司各種設施，排查安全隱患。防止各種火災發(fā)生，清除安全隱患。

　　4、繼續加強公司及公司周邊安全隱患治理，抓好安全排查和整治工作，防止交通事故發(fā)生。 “安全無(wú)小事，重在抓落實(shí)，常抓是保證，預防最重要。 ”公司要做到人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全、讓安全意識、安全責任深入人心。安全工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，是一項長(cháng)期艱巨的任務(wù)，我們要警鐘長(cháng)鳴，把每項工作想具體、做仔細，努力構建平安公司、和諧公司，為公司創(chuàng )造一個(gè)安穩的環(huán)境。

培訓總結13

　　一年一度的教師全員培訓工作又接近尾聲了，回顧這一年來(lái)的培訓工作，我有以下感觸：

　　有句名言說(shuō)：“教師是太陽(yáng)底下最崇高、最光輝的事業(yè)”。教師作為人類(lèi)靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。師德不僅是對教師個(gè)人行為的規范要求，而且也是教育學(xué)生的重要手段，起著(zhù)“以身立教”的作用。教師要做好學(xué)生的靈魂工程師，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成為一名合格的教師。

　　我參與的培訓科目是小學(xué)科學(xué)，科學(xué)這一門(mén)課程最近幾年強調的另一方面是科學(xué)素養，這不僅是針對學(xué)生也是針對教師。我們教師作為教育者，應當對我們的'工作對象被教育者 ——學(xué)生。負有怎樣的責任呢?

　　一、對全體學(xué)生負責

　　教師教書(shū)育人應是面對全體學(xué)生。我們當教師一踏進(jìn)校門(mén)的那一天起，便對每一位學(xué)生負起責任，必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生人格，促進(jìn)他們在品德、智力、體質(zhì)各方面都得到發(fā)展。但我們教師有的并不如此，他們總是偏愛(ài)優(yōu)生，而歧視后進(jìn)生。公開(kāi)讓全班學(xué)生對之疏遠，甚至進(jìn)行人格侮辱。在批評學(xué)生的時(shí)候不是耐心開(kāi)導，而是威脅恐嚇。使學(xué)生終

　　日緊張，提心吊膽，其后果只能更加挫傷孩子的進(jìn)取心，養成怯弱無(wú)能，膽小自卑的性格。古人云“賢俊者自可賞愛(ài)，頑魯者亦當矜憐�！睂�后進(jìn)生，做為教師要多加關(guān)愛(ài)，使他們能夠在這溫暖大家族里得到成長(cháng)壯大。不能對學(xué)生感情用事，厚此薄彼。為人師表，注重身教重于言教。教師工作的示范性和學(xué)生所特有的向師性，使教師在學(xué)生心目中占有非常重要的位置。教師的思想感情，處事哲理、人生觀(guān)點(diǎn)、道德境界、品德修養甚至言談舉止、音容笑貌都會(huì )給學(xué)生留下深刻的印象，對學(xué)生有著(zhù)熏陶誘導和潛移默化的影響。這就要求我們科學(xué)任課教師能夠做到言教、身教，并且做到身教重于言教�？鬃诱f(shuō)：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。學(xué)生總是把教師看作學(xué)習、模仿的對象。教師的一言一行，一舉一動(dòng)，往往被學(xué)生看在眼里，記在心里，模仿在行動(dòng)上。教師的人格影響，不僅對學(xué)生在校起作用，甚至以后在社會(huì )上還會(huì )長(cháng)時(shí)間起作用。所以，我們教師需要處處為人師表，從小事做起，從自我做起，率先垂范，作出表率。教師要把學(xué)生造就成一種什么人，自己尺應當是這種人。要學(xué)生刻苦學(xué)習，自己就必須學(xué)而不厭，手不釋卷;要學(xué)生認真勞動(dòng)，自己必須熱愛(ài)勞動(dòng);要學(xué)生講文明禮貌，自己必須談吐文雅，遠離粗俗。

　　二、對學(xué)生未來(lái)負責

　　我們常說(shuō)：“一年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！碑斀窠逃�的教學(xué)形式是教師“包級制”，而對學(xué)生培養過(guò)程是“流水式”，倘若出現不合格的學(xué)生難分清楚是哪一位教師的責任。教師這樣就是處在“無(wú)責任”位置上。教育是一個(gè)長(cháng)期發(fā)展過(guò)程，同時(shí)又是環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程。一個(gè)環(huán)節出現缺陷會(huì )給其他環(huán)節構成困難，從而影響學(xué)生的正常成長(cháng)。當今有的教師就抱有這種思想，他們沒(méi)能做到愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責，那幾節課一上完，就溜之大吉。平時(shí)不鉆研，臨上課時(shí)才匆匆上陣，沒(méi)有課前準備。今天不高興，讓學(xué)生自習，明天喝醉酒，讓學(xué)生自由活動(dòng)。這樣就誤了學(xué)生。我們應該承認，教育工作是辛苦的，教師每天都進(jìn)行著(zhù)大量的平凡瑣碎的工作，日復一日，年復一年，備課，上課，批改作業(yè)，管理班級??重復性勞動(dòng)單調而缺乏新鮮感，刺激性。而且，目前教師社會(huì )地位和生活待遇相對較低。但是我們教師應該立足現今，著(zhù)眼未來(lái)，以苦為樂(lè )，甘于寂寞，勤勤懇懇，充當人梯，負起我們這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。特別是我們科學(xué)教師應該站在最前面為后代著(zhù)想，為家長(cháng)負責，為學(xué)生負責，為我們祖國千秋大業(yè)負責。

培訓總結14

　　風(fēng)景秀麗的泉城濟南迎來(lái)了朝氣蓬勃的我們國家電網(wǎng)公司首批新員工培訓班學(xué)員。為了盡快提升公司系統新員工的實(shí)際操作技能，增強新員工對公司企業(yè)文化的認同感，培養新員工的團隊協(xié)作意識、責任意識和安全意識，盡快實(shí)現從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉換，適應崗位工作需要，公司黨組及劉總對我們新員工給予了高度重視，我們也在這由學(xué)校踏上工作崗位的關(guān)鍵時(shí)期，獲得了這樣一次寶貴的培訓機會(huì )。

　　時(shí)光飛逝，在國家電網(wǎng)技術(shù)學(xué)院的精心組織和安排下四個(gè)月的培訓馬上就要結束了。這次培訓采取封閉式、全過(guò)程、半軍事化管理，主要以提高學(xué)員綜合職業(yè)能力和職業(yè)素養為目標，突出操作技能訓練，注重企業(yè)價(jià)值培養和學(xué)習能力培養，課程以綜合素質(zhì)、基本技能、專(zhuān)業(yè)技能、現場(chǎng)觀(guān)摩及研討交流、技術(shù)講座等五個(gè)模塊構成，學(xué)院聘請了供電企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)、科研院所、高等院校等具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗和操作能力的專(zhuān)家承擔了理論教學(xué)和技能指導任務(wù)，實(shí)施理論與實(shí)踐一體化的培訓模式，根據課程特點(diǎn)，分別采取實(shí)際操作、軟件模擬、案例教學(xué)、技術(shù)講座和小組討論等靈活多樣的形式，注重實(shí)操訓練，提高學(xué)員的動(dòng)手操作能力。

　　培訓一開(kāi)始，在綜合素質(zhì)教學(xué)的同時(shí)，學(xué)院安排我們參加了拓展訓練，也是培訓的一個(gè)重要項目。素質(zhì)拓展自始至終都貫徹著(zhù)兩個(gè)字：團隊，拓展訓練中的各個(gè)項目無(wú)不滲透著(zhù)團隊的精髓。一滴水只有放入大海才不干涸，而一個(gè)個(gè)體只有溶入團隊才能取得成功，一個(gè)“人”只能是自己，而更多的“人”聚集到一起，為了共同的目標而努力，這就是力量，是永不后退，這便是團隊。素質(zhì)拓展的任何一個(gè)項目，沒(méi)有團隊的團結與協(xié)作，我們幾乎不可能完成。每個(gè)隊員都積極參與其中，群策群力，為更好地完成訓練項目貢獻了力量。通過(guò)這這些項目使我們清楚地認識到團隊的力量，個(gè)人無(wú)法完成的事情可以通過(guò)團隊協(xié)作很好地完成。團隊共同的目標和隊友的鼓勵可以激勵個(gè)人發(fā)掘潛能，在整個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有團隊的整體目標、沒(méi)有隊友的鼓勵，僅憑個(gè)人能力去完成這樣的項目是不可想象的，在此過(guò)程中所有隊友都有一個(gè)信念，那就是拼盡最后一絲力氣為團隊取得更好的成績(jì)而努力。同樣，團隊還賦予我們自我控制的能力，在攜手并進(jìn)項目中團隊所需要的是兩個(gè)人默契的配合，而不是個(gè)人平衡能力的展現，只有自我控制、步調一致才能取得佳績(jì)。當然我們收獲不止這些，自信、信任、毅力、心態(tài)，…。通過(guò)拓展訓練，使我們體會(huì )在今后的工作中必須注意要分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。每個(gè)人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性。做事要先做好周密的計劃，再開(kāi)展行動(dòng)，能起到事半功倍的效果。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。我們每個(gè)人在工作中都離不開(kāi)同事的幫助和支持，只有充分信任你的同伴，相信你的集體，我們在需要幫助或孤立無(wú)援時(shí)才會(huì )給你最無(wú)私、最真誠的支持，在這個(gè)集體中才會(huì )有歸屬感和責任感，才會(huì )拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

　　在培訓期間，我們系統地學(xué)習了國家電網(wǎng)的歷史及發(fā)展、企業(yè)文化、電力法、安規學(xué)習等。我是一個(gè)非電專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在此之前我對電力系統、繼電保護幾乎是一無(wú)所知。通過(guò)這次系統概況的學(xué)習，通過(guò)這次的學(xué)習，了解了電網(wǎng)的現狀、發(fā)展規劃，使我們這些新員工對電網(wǎng)的發(fā)展前景有堅強的信心。安全是電力系統的重中之重。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )文明的進(jìn)步，現代社會(huì )對電力的依賴(lài)性越來(lái)越強，電力事故不僅會(huì )影響電力企業(yè)的形象，給電力企業(yè)造成重大的經(jīng)濟損失，更嚴重的是會(huì )帶來(lái)巨大的社會(huì )影響，因此，對我們新員工進(jìn)行《電力安全工作規程》、《電力安全基礎知識》等方面的培訓是必要的，既是對企業(yè)的保護，也是對個(gè)人生命的負責。我們不但要了解它們，更應從思想上認識它們的重要性，在今后的工作中認真遵守，確保人生安全、設備安全、電網(wǎng)安全，在心中確立強有力的安全理念關(guān)注安全，關(guān)愛(ài)生命，凡事做到安全第一，預防為主。作為企業(yè)的新員工，需要不斷解放思想，不斷更新觀(guān)念，樹(shù)立強烈的愛(ài)崗敬業(yè)意識，全心全意做好本職工作，無(wú)論在工作中遇到多少不如意，多艱苦，是否專(zhuān)業(yè)對口，我們都應懷著(zhù)一顆平常心，抱著(zhù)學(xué)技術(shù)，積經(jīng)驗的態(tài)度，欣然接受，努力工作，在平凡的工作崗位上創(chuàng )造出自身的人生價(jià)值。在實(shí)訓階段，學(xué)院的繼電保護實(shí)訓室是我們最喜歡去的地方，最先進(jìn)的保護裝，嶄新的試驗儀器，讓我們這些剛接觸電力系統的新員工大開(kāi)眼界。實(shí)訓室配備兩個(gè)220kV變電站典型二次設備，包括變壓器保護、線(xiàn)路保護、母差保護、測控裝、直流系統、故障錄波、安全自動(dòng)裝，另外還有二次回路故障模擬裝、模擬斷路器及刀閘裝、監控后臺、變電站一次系統模擬屏等設備，作為一名新員工，我們進(jìn)入工作崗位并不長(cháng)，截止培訓最多者工作時(shí)間也不過(guò)10個(gè)月，所以也缺乏實(shí)際操作的經(jīng)驗，更無(wú)從談起理論聯(lián)系工作。但是經(jīng)過(guò)前兩個(gè)月的知識培訓我們，不再是無(wú)知的面對這些保護屏，操作臺。雖然不熟悉，但是扎實(shí)的知識讓我們有足夠的信心去掌握它。我算是比較幸運的新員工，培訓前在單位對這些保護裝有所接觸。我們作為一名繼電保護人員，必須要保證各個(gè)方面的正確性才能真正做到電網(wǎng)的安全。在遇到困難時(shí)，我們或三五成群交流討論，或向老師，廠(chǎng)家請教解答。實(shí)訓中的老師基本都來(lái)自各個(gè)供電公司，他們具有豐富工作經(jīng)驗，并且是曾經(jīng)多次參加過(guò)國網(wǎng)技術(shù)比武的能手，他們的講解或許比不上教授們的生動(dòng)、藝術(shù)，但每句話(huà)、每個(gè)動(dòng)作都是實(shí)打實(shí)從工作中得出的.經(jīng)驗。在學(xué)習操作過(guò)程中、你可以請教任何相關(guān)的問(wèn)題，也可以和他們反復討論，也許他們會(huì )嚴厲批評你在操作中由于粗心大意所犯的錯誤，但之后又會(huì )耐心地解釋這樣的錯誤會(huì )帶來(lái)多么嚴重的后果。實(shí)訓室課程安排的時(shí)間很緊張，好多調試內容上課時(shí)間很難做完，我就利用課余和周末時(shí)間繼續去做。從變壓器保護開(kāi)始，到線(xiàn)路保護，到母線(xiàn)斷路器保護，一步步把它們都弄懂了，在此十分感謝實(shí)訓室的老師們，他們有專(zhuān)業(yè)的技能和豐富的理論知識儲備，當我們有什么不懂的問(wèn)題或是裝出現了什么問(wèn)題我們不能解決的，老師們總能及時(shí)的給我們解答處理。晚上和周末老師們也犧牲自己的休息時(shí)間輪流指導我們調試，感謝老師對我們的悉心指導和幫助，對于我來(lái)說(shuō)，這種關(guān)系并不像傳統意義的老師與學(xué)生，而更接近于工作中師傅與學(xué)徒的關(guān)系，大家都是同事，但他們身上具有值得我學(xué)習的地方，并發(fā)自?xún)刃牡淖鹬睾途磁濉?/p>

　　總之，這次培訓給我們增添了許多精神食糧，使我們深感企業(yè)領(lǐng)導的用心良苦和殷切期望。國家電網(wǎng)優(yōu)秀的企業(yè)文化，規范的安全生產(chǎn)，先進(jìn)的設備技術(shù)，高速的發(fā)展速度，都深深的震撼著(zhù)我們，國家電網(wǎng)過(guò)去的輝煌由企業(yè)員工共同創(chuàng )造，未來(lái)的征程也需要大家共同拼搏，我們擔任的任務(wù)光榮而艱巨。作為國家電網(wǎng)的新員工，應腳踏實(shí)地，勤勉自新，努力使自己向精業(yè)務(wù)、善管理、強技術(shù)、高技能、精干高效的人才發(fā)展。為加快電網(wǎng)建設步伐，實(shí)現電力新一輪跨越式發(fā)展，做出新的更大的貢獻。

培訓總結15

　　我作為一名班主任加數學(xué)任課教師參加了一年一度的暑期教師網(wǎng)絡(luò )培訓。兩個(gè)月的培訓時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習讓我感受頗多，受益匪淺。

　　這次培訓是一次人性化的培訓：

　　“我的網(wǎng)絡(luò )課堂”直觀(guān)形象地展示了網(wǎng)絡(luò )培訓的操作要領(lǐng)，讓各個(gè)年齡層的教師都能更快更好地掌握多媒體技術(shù)，更好地完成本次培訓；

　　“科學(xué)用嗓技能”從教師常見(jiàn)的職業(yè)疾病出發(fā)關(guān)注教師的身體健康；

　　“教師心理健康”從理論和實(shí)例兩個(gè)層面出發(fā)更好地關(guān)注了教師的心理壓力及自我調適；

　　“教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)”給了教師一個(gè)可見(jiàn)的發(fā)展目標；

　　“做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的班主任”關(guān)注了師德及班主任能力素養的培養這次的培訓關(guān)注到了教師課堂內外的多個(gè)方面，在發(fā)展培養教師的職業(yè)道德及教學(xué)技能的同時(shí)，更大程度地關(guān)注了教師的生理心理健康，是一次很有愛(ài)很全面的培訓。

　　從這次培訓中，我還深深體會(huì )到了教育就是愛(ài)。教育的本質(zhì)就是愛(ài)，沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有成功的教育。

　　因此，在平常的教學(xué)工作中，我們要以愛(ài)來(lái)澆灌祖國的花朵，本著(zhù)“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”的教育原則，樹(shù)立正確的人才觀(guān)，重視對每個(gè)學(xué)生正確人生觀(guān)、世界觀(guān)的培養，幫助他們形成良好的學(xué)習習慣、生活習慣和健全的個(gè)性。我們要與學(xué)生建立一種平等和諧的師生關(guān)系，不以成績(jì)作為衡量學(xué)生和教育效果的唯一標準，從內心關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重他們的人格，用心去發(fā)現和開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛能。多一點(diǎn)關(guān)心，少一點(diǎn)冷漠；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)埋怨�；蛟S將來(lái)的牛頓、愛(ài)因斯坦就是他們中的一員。此外，從這次培訓中我也體會(huì )到了知識的重要性。

　　一名教師的知識儲備量直接關(guān)系到教育的質(zhì)量，因此，作為一名教師，必須時(shí)刻牢記自己的職業(yè)特點(diǎn)，

　　一要不斷地學(xué)習和追求新的知識，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，積極進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人修養，嚴謹治學(xué)、精益求精、厚積薄發(fā)，用“一眼泉”來(lái)給學(xué)生“一碗水”。

　　二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對學(xué)生的影響是深遠的。應此，教師應該時(shí)刻為學(xué)生做好榜樣，榜樣的力量是無(wú)窮的，只有當好榜樣，才能受到學(xué)生的尊重，得到學(xué)生的'愛(ài)，才能有效地促進(jìn)對學(xué)生的管理，從根本上提高教育教學(xué)的質(zhì)量。

　　總體而言，我對這次的網(wǎng)絡(luò )培訓是滿(mǎn)意而感恩的。但如果具體課程的上線(xiàn)時(shí)間也能在培訓前給予公布，我想我能更加及時(shí)有效地參與培訓，不會(huì )像這次培訓因為不知道某些課程的上線(xiàn)時(shí)間，而錯過(guò)了該課程的最佳學(xué)習與討論的時(shí)間。希望明年的網(wǎng)絡(luò )培訓能站在巨人的肩膀上辦得更好！謝謝各位辛苦付出的班導與專(zhuān)家們！

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