培訓機構的年終工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家整理的培訓機構的年終工作總結，希望能夠幫助到大家。

培訓機構的年終工作總結1

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放的不斷深入和國家大力實(shí)施科技興國戰略，計算機作為當代信息工具，發(fā)揮著(zhù)重大的作用。為此，我們要抓住這個(gè)機遇，保持清醒的頭腦，綜合分析培訓的實(shí)際狀況，堅持教育質(zhì)量第一，堅持為社會(huì )為學(xué)員效勞的宗旨，堅持勤儉辦學(xué)的精神，注重提高辦學(xué)效益，千方百計抓住生源來(lái)頭不放，進(jìn)一步拓展教育領(lǐng)域，把學(xué)校各項工作再推進(jìn)一步，力爭在新的一年里為社會(huì )輸送更多有用人才。

　　《北京測繪學(xué)會(huì )培訓學(xué)�！肥怯杀本�測繪學(xué)會(huì )創(chuàng )辦的，經(jīng)海淀區教委審核批準，于20xx年6月30日成立。它的辦學(xué)宗旨為：職能成人教育，面向建立類(lèi)建筑施工測量，技術(shù)標準、規程和測繪監理短期培訓，為政府辦實(shí)事�，F就辦學(xué)一年來(lái)主要工作匯報如下：自20xx年6月30日區教委批準，成立《北京測繪學(xué)會(huì )培訓學(xué)�！泛�，我們用了八天的工作日辦完了辦學(xué)所需要的一切法律文件——社會(huì )力量辦學(xué)收費許可證、法人證書(shū)、機構編碼證、財政、稅收證、購置發(fā)票證、銀行開(kāi)戶(hù)證等十多種證件，為學(xué)校依法辦學(xué)全面開(kāi)展工作創(chuàng )造了必備的條件。

　　為了標準化辦學(xué)，我們進(jìn)一步修訂和完善了學(xué)校內部“教學(xué)管理制度”、“老師選聘，管理考核制度”、“財務(wù)管理制度”，“管理人員及任課老師工資，獎金分配制度”等各項管理的有關(guān)規章制度及規定，為進(jìn)一步協(xié)調、調動(dòng)和發(fā)揮教職員工教學(xué)、工作的積極性和創(chuàng )造性，奠定了政策根底。

　　為了擴大生源，為了減輕企業(yè)和學(xué)員的負擔，我們在招生、報名工作中，堅持低于物價(jià)局規定的收費標準收取培訓費，我們這一舉措得到全市各區、縣建筑企業(yè)施工測量人員和在校建立類(lèi)應屆大、中、專(zhuān)、職高學(xué)生的歡迎和稱(chēng)贊，這期培訓班共有881人報名參加學(xué)習（驗、放線(xiàn)人員各為412人和469人），生源充足。施工測量企業(yè)和學(xué)員們普遍認為，北京測繪學(xué)會(huì )，為我們辦了一件好事、實(shí)事。為我們企業(yè)培訓了人才，提高了施工測量作業(yè)人員素質(zhì)，為我們北京乃至全國部分城市的工程建立施工質(zhì)量，帶給了科學(xué)技術(shù)保障，也表達了《北京測繪學(xué)會(huì )培訓學(xué)�！�，不以盈利為目的，以效勞培訓人才為宗旨的.辦學(xué)指導思想。我們在辦學(xué)中始終堅持“教育務(wù)必為社會(huì )主義建立效勞，社會(huì )主義建立務(wù)必依靠教育”，教育與生產(chǎn)，工作實(shí)際相結合，提高勞動(dòng)者素質(zhì)這一教育方針，我們堅持職能成人教育，短期培訓的辦學(xué)宗旨，為首都北京城市建立，建筑工程施工測量放、驗線(xiàn)人員培訓了超多具有上崗職業(yè)技能合格人才。隨著(zhù)科技的迅猛開(kāi)展，對現代化建筑工程施工測量放、驗線(xiàn)人員來(lái)說(shuō)，要求也越來(lái)越高，為了適應建立北京國際大都市的需要，為了提高教育質(zhì)量，我們在原有教育方案資料和時(shí)間上作了進(jìn)一步適當調整，對驗、放線(xiàn)人員的培訓，分別增加了微積分和測量新技術(shù)、新儀器方面講授資料，為了充分保證學(xué)員復習時(shí)間和老師備課時(shí)間，在課時(shí)方案安排上均放在每周二、五兩天。在面授時(shí)間上增加輔導老師，加強了對學(xué)員的輔導工作。

　　第十四期培訓班共安排了十五周理論講課和輔導，一周實(shí)際操作（實(shí)習）學(xué)習和考試，共140課時(shí)。學(xué)員們普遍反映教育資料安排緊湊適宜，老師講課認真，結合工作實(shí)際容易理解，能較好的指導工作實(shí)踐，因此，學(xué)員們學(xué)習認真，盡量不脫課，輔導老師深入幫助學(xué)員理解、消化。講課質(zhì)量、學(xué)習紀律和學(xué)習效果良好。培訓完畢后，進(jìn)展了嚴格的考試，參加考試的放線(xiàn)人員（工人）有406人，考試及格的有327人合格率為82%。驗線(xiàn)人員（干部）參加考試的有342人，及格的193人合格率為56.4%，兩者平均合格率為69.4%到達較好的教育效果。

　　總結我們現完成的各項工作，我們認為培訓學(xué)校，嚴格遵守社會(huì )力量辦學(xué)的各項政策和法規，沒(méi)有出現違規、違法的現象，全體教職員工工作用心、認真負責，學(xué)生生源充足，教育質(zhì)量良好，受到各企業(yè)及學(xué)員們的歡迎和認可，社會(huì )效益顯著(zhù)，并有必須的經(jīng)濟效益。我們的培訓班屢次受到中國科協(xié)、市科協(xié)以及中國測繪學(xué)會(huì )、市建委、市建委考核辦好評與表彰。正如市建委有關(guān)領(lǐng)導說(shuō)：“北京測繪學(xué)會(huì )施工測量培訓工作是在亞運工程中誕生，從開(kāi)始到此刻就顯示出極強的生命力和活力，為我市建筑業(yè)培訓大批人才，功勛卓著(zhù)”。

培訓機構的年終工作總結2

　　一、主要做法

　　(一)加強組織領(lǐng)導

　　依據xxx教育廳等四部門(mén)關(guān)于印發(fā)《xxx切實(shí)減輕中小學(xué)課外負擔開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)》、xxx教育局等六部門(mén)關(guān)于印發(fā)《xxx切實(shí)減輕中小學(xué)課外負擔開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，結合我x實(shí)際，制定并下發(fā)了xxx《關(guān)于加強校外培訓機構綜合治理》，成立了由教育、公安、消防、民政、人社、x場(chǎng)監督管理等相關(guān)部門(mén)為成員的xxx開(kāi)展校外培訓機構專(zhuān)項治理工作領(lǐng)導小組，對校外培訓機構專(zhuān)項治理實(shí)行常態(tài)化管理。進(jìn)一步規范各級各類(lèi)校外培訓機構辦學(xué)行為，遏制當前存在的突出問(wèn)題，保障中小學(xué)生健康成長(cháng)。

　　(二)總結專(zhuān)項治理經(jīng)驗

　　結合專(zhuān)項治理文件要求，8月29日，x教育局組織人員對已審批的四家校外培訓機構實(shí)地督查，發(fā)現xxxxxx宋疃藝術(shù)培訓中心(原SSK藝術(shù)教育宋疃校x)存在安全出口仍是卷閘門(mén)、未按要求安裝疏散指示標志以及應急照明燈等問(wèn)題，督察組第一時(shí)間下達問(wèn)題整改清單，限期整改，于一周時(shí)間全部整改到位;對xxxxxx古饒藝術(shù)培訓中心等四家單位教學(xué)用房無(wú)鑒定報告的現狀，責令相關(guān)機構立即申請房屋安全性鑒定報告。通過(guò)本次督查，我x校外培訓機構的培訓環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化，消除存在的安全隱患，進(jìn)一步規范了培訓行為，能夠按照x教育局審核的培訓計劃開(kāi)展培訓，杜絕了不利于學(xué)生身心健康的做法。

　　(三)進(jìn)一步加大宣傳力度

　　x教育局借助全國校外培訓機構管理平臺等多種手段加大政策宣傳力度。向各集團校、直屬校、中心學(xué)校轉發(fā)相關(guān)文件，提高百姓對校外培訓機構政策的知曉率;通過(guò)宣傳，進(jìn)一步明確了下一步管理、治理的工作目標、治理重點(diǎn)和排查內容、整改要求、實(shí)施步驟及各部門(mén)職責，從而凈化我x校外培訓機構的外部環(huán)境。借助網(wǎng)站、微信公眾號等手段大力宣傳古饒藝術(shù)培訓中心、宋疃藝術(shù)培訓中心、藝智林輔導藝術(shù)培訓中心、xxx新風(fēng)花園SSK藝術(shù)培訓中心四家白名單機構的先進(jìn)做法，從而提高社會(huì )認可度。

　　(四)加大督導追責力度。9月初，x教育局會(huì )同各中心校、集團校、x直學(xué)校分管領(lǐng)導及已審批的四家培訓機構負責人開(kāi)展了專(zhuān)項治理工作動(dòng)員會(huì )，全面部署治理“回頭看”工作要求。會(huì )后，對我x主城x內校外培訓機構進(jìn)行了綜合檢查，查處違規校外培訓機構4家(睿思教育東方之子外國語(yǔ)學(xué)校xx分校、王老師學(xué)生之家、天之步步高學(xué)生之家)，責令立即停辦，并對違規培訓機構的負責人約談。

　　二、存在的問(wèn)題

　　首先，校外培訓機構辦學(xué)設施條件參差不齊，大部分較為簡(jiǎn)陋，辦學(xué)條件不達標，培訓機構聘用的教師隊伍不夠穩定，學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)不能完全匹配。其次，安全防范措施不夠完善，部分校外培訓機構仍存在消防、食品衛生等安全隱患。再次，部分未經(jīng)審批的'培訓機構場(chǎng)所較為隱秘，沒(méi)有宣傳標牌，排查難度極大，存在較大隱患。最后，已審批的培訓機構不能?chē)栏癜凑蘸硕ǖ慕虒W(xué)計劃開(kāi)展培訓活動(dòng)，存在超范圍、超大綱現象，不利于學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　三、下一階段打算

　　(一)進(jìn)一步落實(shí)《xxx校外培訓機構專(zhuān)項治理行動(dòng)方案》《xxx教育廳關(guān)于印發(fā)xxx校外培訓機構專(zhuān)項治理“回頭看”活動(dòng)工作方案的通知》等文件精神，加大專(zhuān)項治理工作力度，進(jìn)一步規范校外培訓機構辦學(xué)行為，遏制當前存在的突出問(wèn)題，保障中小學(xué)生健康成長(cháng)。

　　(二)厘清權責、健全機制，加強統籌管理力度。依法依規修訂非學(xué)歷文化教育培訓機構管理辦法，暢通審批“入口”，進(jìn)一步引導符合條件的校外培訓機構辦理證照。繼續加大對民辦教育及專(zhuān)項治理工作的宣傳力度，提高各級黨委、政府和全社會(huì )對民辦教育的正確認識，正確看待當前民辦學(xué)校存在的問(wèn)題和困難。繼續支持民辦教育發(fā)展，形成民辦教育發(fā)展的良好政策環(huán)境和輿論環(huán)境。

　　(三)有序推進(jìn)、形成合力。按照“誰(shuí)發(fā)證誰(shuí)主管，誰(shuí)主管誰(shuí)負責”的要求明確職責，積極配合校外培訓機構專(zhuān)項治理領(lǐng)導小組工作，健全部門(mén)工作聯(lián)動(dòng)、形勢研判和應急處置機制，確保專(zhuān)項治理工作穩妥推進(jìn)。

　　(四)加大有償家教行為的查處力度。加大對在職教師有償補課、校外兼職、校外辦班的治理力度，對于違反規定的行為，發(fā)現一起、查處一起，絕不姑息，時(shí)刻保持對有償家教等違規違紀行為的高壓態(tài)勢。

培訓機構的年終工作總結3

　　作為xx辦學(xué)機構，中心自成立以來(lái)始終堅持國際化辦學(xué)模式，所有主干課程全部聘請xx專(zhuān)家和教師授課并全部采用小班化、互動(dòng)式、全英語(yǔ)教學(xué)，讓學(xué)生充分享受不出國門(mén)相似在國外的學(xué)習環(huán)境。學(xué)校經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)實(shí)踐和廣泛的國際合作，已經(jīng)建立起完整的國際化高等專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)體系，良好的教學(xué)質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)已經(jīng)得到廣大學(xué)生和家長(cháng)的認可和歡迎，社會(huì )聲譽(yù)逐年提高。學(xué)院外籍教務(wù)長(cháng)分別于20xx年、20xx年、20xx年榮獲xx市政府頒發(fā)的 “xx” 。

　　一、積極引進(jìn)國外先進(jìn)教學(xué)模式，嚴格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平

　　積極引進(jìn)國外先進(jìn)教學(xué)模式，嚴格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平始終是中心教學(xué)管理工作的重要原則。為了培養學(xué)生掌握國際化專(zhuān)業(yè)知識和技能，學(xué)校根據人才培養目標，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)課程，目前引進(jìn)外方提供的課程占總課程xx%以上，同時(shí)引進(jìn)國外最新原版或實(shí)用性教材，占教材總量的xx%以上。

　　為了保障學(xué)生在校期間的學(xué)習目標得到有效執行，學(xué)校制定了各項嚴格的管理制度，重視過(guò)程管理、完善學(xué)術(shù)標準已經(jīng)成為中心教學(xué)管理最基本的工作理念。學(xué)校成立學(xué)術(shù)組，由外籍教務(wù)長(cháng)負責聘請教學(xué)經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)水平高的中外教師組成，同時(shí)聘請教務(wù)管理部和學(xué)生代表共同參與。學(xué)術(shù)組成員定期進(jìn)班級聽(tīng)課并做評價(jià)記錄，每周舉行工作會(huì )議，交流各班級教學(xué)檢查情況，對于教學(xué)過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)提供幫助和解決。

　　同時(shí)，積極做好外籍教師隊伍的建設和培養，對每一位新任外教在走上講臺之前都必須經(jīng)過(guò)教學(xué)培訓和課程指導，使外教充分明確了自己所承擔的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)做好完整的教學(xué)計劃經(jīng)課程主管審查符合教學(xué)要求后才能走上講臺。為了發(fā)揮學(xué)生參與教學(xué)的民主權利，每一課程結束前教務(wù)管理部都要向所有聽(tīng)課學(xué)生發(fā)放“教師評估表”，讓學(xué)生對任課教師進(jìn)行不記名評分。對于評分沒(méi)有達到要求的教師，課程主管即要求其及時(shí)整改，如果整改還達不到要求的，中心將會(huì )提前解除工作合同。這不僅是對教學(xué)質(zhì)量起到嚴格的監督管理作用，更重要的是保障了學(xué)生的學(xué)習權益。

　　二、重視內涵建設提升辦學(xué)實(shí)力、規范辦學(xué)制度促進(jìn)健康發(fā)展

　　隨著(zhù)近幾年生源逐年減少，教育市場(chǎng)競爭不斷加劇。中心的發(fā)展同樣面臨嚴峻的考驗和生源危機。為了體現學(xué)校國際教學(xué)特色和綜合辦學(xué)能力，學(xué)校積極引進(jìn)優(yōu)秀的外籍教師，所有外籍教師都嚴格按國家有關(guān)規定及時(shí)申辦文教專(zhuān)家資格證，同時(shí)按照國家外事制度派專(zhuān)人負責做好每一項外事管理及服務(wù)工作，外教對學(xué)校工作環(huán)境總體滿(mǎn)意度較高，目前在職外籍教師xx%都是工作滿(mǎn)x年以上，最長(cháng)的在我校工作已滿(mǎn)x年。

　　公安外事主管部門(mén)曾來(lái)我校突擊檢查，因沒(méi)有任何違規現象而受到檢查部門(mén)的認可和好評。同樣我們也是非常重視中方教師和管理人員的.引進(jìn)和培養，中心聘用的所有中方教師和管理人員全部嚴格按國家勞動(dòng)法有關(guān)規定簽訂勞動(dòng)合同并提供相應的待遇。中心重視企業(yè)文化建設，努力為在職人員創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和勞動(dòng)福利，不斷促進(jìn)和提升了員工的企業(yè)歸屬感和職業(yè)自豪感。

　　三、重視理事會(huì )管理決策機構作用，積極發(fā)揮XX合作辦學(xué)優(yōu)勢

　　20xx年，由中外雙方學(xué)院領(lǐng)導組成的中心理事會(huì )共舉行二次理事會(huì )會(huì )議，雙方就延長(cháng)合作期限續簽了協(xié)議書(shū)，同時(shí)就中心法人變更、加強財務(wù)監管以及學(xué)校發(fā)展等相關(guān)事宜做出決議。中心上報申請已得到市教委“XX號文批復，同意XX培訓中心延長(cháng)合作期限，目前正在辦理許可證正本換發(fā)和副本簽注手續。

　　面對20xx年，XX辦學(xué)合作雙方理事會(huì )成員一致表示：堅持中方學(xué)院的主導地位，堅持理事會(huì )決策管理機構，秉承規范辦學(xué)合法辦學(xué)的一貫原則不會(huì )變。同時(shí)要不斷完善各項管理制度，不斷提

　　高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平，不斷加強教師隊伍建設，努力為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)完善的教學(xué)管理和服務(wù)。在專(zhuān)業(yè)設置和課程構建上將時(shí)刻根據中國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)對人才綜合能力的要求和標準進(jìn)行不斷提高和完善，充分發(fā)揮泰爾弗良好的國際教學(xué)資源，為高速發(fā)展的中國經(jīng)濟培養合格的國際化應用型人才做出積極的貢獻。

培訓機構的年終工作總結4

　　一、本年度工作總結

　　x年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年x月份到公司工作的，x月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個(gè)大的項目暫時(shí)還沒(méi)可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車(chē)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結

　　在近半年的時(shí)間里，通過(guò)市場(chǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)部全體成員的共同努力，我公司產(chǎn)品的知名度逐漸得到了深圳市場(chǎng)客戶(hù)的認可，加上良好的售后服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏(yíng)得了客戶(hù)的一致好評，同時(shí)也獲得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做得比較好的地方，但是在其他方面我們的工作還存在很大的問(wèn)題。

　　溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的.目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作中沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)發(fā)展不夠，如宣傳車(chē)，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現在汽車(chē)市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來(lái)個(gè)品種，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得較為合適的價(jià)位，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中針對部分客戶(hù)我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在深圳市市區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在汽車(chē)開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區外，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市區內小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。據經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會(huì )比今年還要差。假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì )丟失更多的客戶(hù)。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷(xiāo)售成績(jì)都源于擁有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。建立一支團結協(xié)作的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。在明年的工作中建立一個(gè)和諧的、有殺傷力的團隊是一項重大任務(wù)。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據今年出差遇到的一系列問(wèn)題，預定的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家，打亂了計劃的行程，未能順利完成出差。造成時(shí)間和金錢(qián)的浪費。

　　5、銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的就是要有月收入單。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，根據具體情況將任務(wù)分解為月、周、日；將月、周、日銷(xiāo)售目標分解到每個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

培訓機構的年終工作總結5

　　不知不覺(jué)我已到xx教育報道了6個(gè)月了，記得第一天跟著(zhù)隊伍去現場(chǎng)看時(shí)我感覺(jué)自己什么都不會(huì )、不懂真的很沒(méi)用，想到了自己之

　　前的幾份工作都是靠自己摸索自己學(xué)的想想都害怕因為那樣太累了，一個(gè)上午我就在會(huì )場(chǎng)傻呆過(guò)去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問(wèn)他們問(wèn)題他們會(huì )不會(huì )樂(lè )意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動(dòng)的教我到會(huì )場(chǎng)該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個(gè)9的數學(xué)題，我很感激這些幫助過(guò)我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說(shuō)在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。

　　現在我覺(jué)得在這里的工作環(huán)境比較的輕松，即使工作有點(diǎn)繁忙有點(diǎn)累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現我更適合做會(huì )場(chǎng)助理這一職位，因為我喜歡有挑戰性的工作，會(huì )場(chǎng)助理在最后要面對的是不同的家長(cháng)提的不同的問(wèn)題，是考驗一個(gè)人的應變能力，和銷(xiāo)售能力及語(yǔ)言技巧的難題。

　　謝謝使用怎能見(jiàn)彩虹”是啊風(fēng)雨過(guò)后就一定會(huì )有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿(mǎn)自信，其實(shí)在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿(mǎn)信心相信你和團隊都會(huì )成功。

　　要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的家長(cháng)工作，當然要做到這點(diǎn)會(huì )場(chǎng)助理必須學(xué)會(huì )察顏觀(guān)色，作為一名會(huì )場(chǎng)助理我們的時(shí)間是有限的，在會(huì )場(chǎng)所有的家長(cháng)都是有希望成交的，而在這短短的時(shí)間里個(gè)個(gè)都不放過(guò)，從而浪費了大量的時(shí)間在那些購買(mǎi)欲望不強的人身上，首先要對家長(cháng)作個(gè)分析類(lèi)，從而在最短的時(shí)間內找出重中之重的家長(cháng)，舉例說(shuō)明比如在課堂中講師在上面講課，那會(huì )場(chǎng)助理和主持就應

　　該站在會(huì )場(chǎng)觀(guān)察底下的家長(cháng)，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動(dòng)的家長(cháng)然后記住他，等到銷(xiāo)售時(shí)就拿著(zhù)教材去向他推銷(xiāo)只要搞定他那其他的家長(cháng)就不用你在廢口舌一個(gè)一個(gè)的介紹推銷(xiāo)了，這就是在最短時(shí)間銷(xiāo)售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動(dòng)腦思考問(wèn)題，這也決定了你對工作的一個(gè)態(tài)度。

　　知彼解已，先理解家長(cháng)，再讓家長(cháng)來(lái)理解我們，在進(jìn)行完與家長(cháng)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì )碰到許多難纏的家長(cháng)，誤解也會(huì )產(chǎn)生儲多問(wèn)題。

　　當遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨家長(cháng)，他們不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些家長(cháng)的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的'努力后，事實(shí)證明我們將大多數的家長(cháng)，爭取回來(lái)了。如何先理解家長(cháng)呢？

　　謝謝使用會(huì )隨時(shí)在變的，永遠沒(méi)有一成不變的家長(cháng)）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì )很驚奇的發(fā)現家長(cháng)的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會(huì )就來(lái)了！

　　不斷更新，不斷超越——不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)會(huì )場(chǎng)助理的我們，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。

　　對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識原素相當重要，除了書(shū)本外，我認為在工作中，積極去學(xué)是相當重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力

　　總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗由為重要更是無(wú)限的。下次我可以用在相類(lèi)似的家長(cháng)身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自己的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時(shí)的你是在沒(méi)有任何惡性壓力下，輕松達到一個(gè)頂峰的。

　　以上這幾點(diǎn)心得體會(huì )，是我這幾個(gè)月以來(lái)在銷(xiāo)售雙語(yǔ)不用教時(shí)得到的一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗，希望能給大家帶來(lái)些實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　謝謝使用熟練度也會(huì )慢慢的增加。但是，我們不能抱著(zhù)“出現問(wèn)題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會(huì )讓自己的工作陷入被動(dòng)的局面，我們需要在解決問(wèn)題的過(guò)程中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷的提高自己，避免類(lèi)似的問(wèn)題再次出現。

　　總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個(gè)目標，就是要通過(guò)自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。

培訓機構的年終工作總結6

　　一、引言

　　在過(guò)去的一年里，我們的校外培訓機構致力于為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓服務(wù)。我們始終堅持以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為核心，以培養創(chuàng )新型人才為目標，積極推進(jìn)教育教學(xué)改革�，F將本年度工作總結如下：

　　二、工作成果

　　教學(xué)質(zhì)量提升

　　我們注重教學(xué)質(zhì)量的提升，通過(guò)加強師資隊伍建設、優(yōu)化課程設置、改進(jìn)教學(xué)方法等措施，使學(xué)生的成績(jì)得到了顯著(zhù)提高。同時(shí)，我們還積極開(kāi)展課外輔導和實(shí)踐活動(dòng)，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　招生規模擴大

　　在招生方面，我們通過(guò)加大宣傳力度、提高服務(wù)質(zhì)量、加強與學(xué)校的合作等措施，成功吸引了更多的學(xué)生前來(lái)報名。本年度，我們的招生規模較去年有了明顯的擴大，為更多的學(xué)生提供了優(yōu)質(zhì)的培訓服務(wù)。

　　品牌形象塑造

　　我們注重品牌形象的塑造，通過(guò)加強宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量、加強與家長(cháng)的溝通等措施，成功塑造了良好的品牌形象。同時(shí)，我們還積極參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)和公益事業(yè)，提高了社會(huì )知名度和美譽(yù)度。

　　三、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

　　師資力量不足

　　雖然我們一直注重師資隊伍建設，但仍存在師資力量不足的問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，我們將繼續加大招聘力度，引進(jìn)更多的優(yōu)秀教師。同時(shí)，我們還將加強教師培訓和交流，提高教師的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。

　　教學(xué)方法需要改進(jìn)

　　在教學(xué)過(guò)程中，我們發(fā)現有些教學(xué)方法不夠科學(xué)、有效。為了改進(jìn)教學(xué)方法，我們將積極引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，如“翻轉課堂”、“項目式學(xué)習”等。同時(shí)，我們還將加強對學(xué)生的個(gè)性化輔導和指導，提高學(xué)生的學(xué)習效果。

　　四、展望未來(lái)

　　拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　我們將繼續拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如職業(yè)培訓、國際教育等。通過(guò)拓展新的`業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們將為學(xué)生提供更多的選擇和機會(huì )。

　　加強與學(xué)校的合作

　　我們將進(jìn)一步加強與學(xué)校的合作，為學(xué)校提供更加優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓服務(wù)。同時(shí)，我們還將積極參與學(xué)校的各項活動(dòng)和項目，為學(xué)校的發(fā)展貢獻力量。

　　提高服務(wù)質(zhì)量

　　我們將繼續提高服務(wù)質(zhì)量，為學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們將加強對學(xué)生的關(guān)注和指導，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習和生活中遇到的問(wèn)題和困難。同時(shí)，我們還將加強對家長(cháng)的溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解家長(cháng)的需求和建議。

　　五、結語(yǔ)

　　本年度的工作雖然取得了一定的成果和經(jīng)驗教訓但我們也清醒地認識到仍存在許多問(wèn)題和不足之處需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善。我們將繼續努力為學(xué)生提供更加優(yōu)質(zhì)的教育資源和培訓服務(wù)為培養更多優(yōu)秀人才貢獻自己的力量！

培訓機構的年終工作總結7

　　12月，離我在少兒英語(yǔ)中心培訓機構上崗剛好三個(gè)多月，在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在機構領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事的幫助下，順利地開(kāi)展工作，由剛開(kāi)始什么都不怎么懂到現在對自己工作慢慢地熟悉，能獨立地完成部分工作任務(wù)。在迅速融入這個(gè)團結、務(wù)實(shí)、和諧的集體后，我受益匪淺。思想上我得到了進(jìn)一步的提升；工作上也得到了很多的鍛煉�？偨Y經(jīng)驗是一個(gè)人迅速成長(cháng)的有利催化劑，為了更快地成為一名優(yōu)秀的員工，現將我這一段時(shí)間的個(gè)人學(xué)習、工作情況總結如下：

　　一、圍繞教學(xué)計劃，做好相關(guān)輔助工作

　　教學(xué)是培訓機構的重點(diǎn)，一切工作都必須以教學(xué)為中心，因此，嚴格執行教學(xué)計劃和做好教學(xué)的相關(guān)輔助工作是搞好教學(xué)的重要環(huán)節。我作為一名機構剛進(jìn)來(lái)不久的`干事，在領(lǐng)導和同事的指導下，認真熟悉并做好這些工作，具體包括：

　　1、根據領(lǐng)導挑選好的樣本，到市面上訂購相關(guān)教學(xué)教材；

　　2、根據教師教學(xué)任務(wù)，排列好各教師的課程安排工作；

　　3、根據課程安排，調配好上課場(chǎng)所，避免場(chǎng)所的沖突；

　　4、負責督查教師教學(xué)質(zhì)量，并及時(shí)搜索學(xué)員對老師教學(xué)質(zhì)量、對教學(xué)存在的問(wèn)題等信息、家長(cháng)對學(xué)校的教學(xué)情況等意見(jiàn)，進(jìn)行分析并反饋，對存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改正；

　　5、對學(xué)員的上課出勤率進(jìn)行登記，以分析學(xué)生的學(xué)習情況，并對學(xué)生的學(xué)籍進(jìn)行登記和管理，使學(xué)校能清楚地掌握學(xué)生的個(gè)人情況。

　　二、做好部門(mén)財務(wù)工作

　　1、負責計算部門(mén)任課老師的上課課時(shí)及上報工作，以配合做好老師的課酬支付；

　　2、負責匯總部門(mén)經(jīng)費的開(kāi)支，做好開(kāi)支的明細表帳目以及費用的報銷(xiāo)記錄工作，做到賬賬相符，賬物相符；

　　3、負責部門(mén)的考勤、統計工作，并匯集周表內容，以上報領(lǐng)導查閱。

　　三、做好部門(mén)其他工作

　　1、根據領(lǐng)導的安排，負責部門(mén)文件的起草、審查工作，并及時(shí)發(fā)送、傳閱。

　　2、做好文檔的整理和歸檔工作，根據各文件的內容，分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行整理歸檔，使部門(mén)的工作一目了然，有據可查。

　　3、做好教學(xué)、辦公用品的購置工作，根據領(lǐng)導審批，積極到市面去購置教學(xué)和辦公用品，為教學(xué)工作提供了堅實(shí)的物質(zhì)基礎。

　　4、根據領(lǐng)導的安排，負責跟進(jìn)招生宣傳和咨詢(xún)工作，以確保學(xué)校的生源充足，促進(jìn)教學(xué)的及時(shí)有效進(jìn)行。

　　5、做好部門(mén)主任交待的其他有關(guān)工作。

　　總之，光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉眼間20xx年在緊張忙碌中過(guò)去了�；厥讕讉�(gè)月，既緊張又充實(shí)，我根據領(lǐng)導的安排和要求，積極開(kāi)展相關(guān)工作，取得了一定的成績(jì)。對這幾個(gè)月的工作情況進(jìn)行一下總結，無(wú)論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學(xué)習定下一個(gè)引航的標志。雖然在工作中沒(méi)有出現問(wèn)題和任何的風(fēng)險，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，比如責任心不強等問(wèn)題等，這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。在以后的工作中一定會(huì )著(zhù)力加以改進(jìn)，更加嚴格要求，不斷地提高自身素質(zhì)和管理能力，為以后的工作作出更好的規劃與總結。展望新歲，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中當去。

培訓機構的年終工作總結8

　　根據我中心20xx年工作計劃，按照市、區教育局的部署和要求，我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，學(xué)習貫徹深化課程改革，以創(chuàng )建省級示范性教師培訓機構為重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展各項工作，現將上半年工作總結如下：

　　一、加強學(xué)習，努力提高全中心教職工思想覺(jué)悟和綜合素質(zhì)

　　1、年初，緊緊圍繞爭創(chuàng )省級示范性教師培訓機構這一工作重心，以提高中心研訓員整體素質(zhì)為目的，組織開(kāi)展了研訓員共x個(gè)教育專(zhuān)題的試講活動(dòng)，起到了崗位練兵的作用。

　　2、堅持每周星期一上午的理論學(xué)習，做到全員講座與分組學(xué)習相結合，堅持每隔x周集中學(xué)習、每隔x周分部室組織學(xué)習制度，加強教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習，確保培訓者培訓工作落到實(shí)處。

　　4、加強教育宣傳工作力度

　　二、加快省級示范性培訓機構的創(chuàng )建工作，作好迎接創(chuàng )建省級示范性培訓機構的驗收

　　1、制定創(chuàng )建省級示范性培訓機構方案，成立領(lǐng)導機構，加強組織領(lǐng)導，統一思想，提高認識，充分調動(dòng)全中心廣大職工的積極性，形成共識。

　　2、按照師訓中心辦公室建設規劃，加快培訓基地的建設，力爭在暑期完成并搬遷。

　　3、開(kāi)展了x區教師教育教學(xué)成果集的征集、編審以及師培中心研訓員學(xué)術(shù)成果集的征集、編審工作。

　　4、嚴格按照創(chuàng )示要求，積極準備迎檢資料，逐項梳理，不斷充實(shí)內容，逐步作到資料詳實(shí)、真實(shí)、有說(shuō)服力。

　　三、加強教學(xué)研究，進(jìn)一步深化課程教育改革，增強服務(wù)意識，為全面提高教育質(zhì)量服務(wù)

　　1、有的放矢的開(kāi)展教學(xué)視導工作，重點(diǎn)對薄弱學(xué)校、薄弱學(xué)科進(jìn)行視導。

　　2、積極開(kāi)展各種教學(xué)研究活動(dòng)。

　　3、開(kāi)展各種競賽活動(dòng)。

　　小學(xué)部組織開(kāi)展英語(yǔ)、科學(xué)、、音樂(lè )、品德與社會(huì )、語(yǔ)文、數學(xué)學(xué)科賽課活動(dòng)，組織區部分教師參加市小語(yǔ)青年教師教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，指導凌燕、劉華君、劉莉參加優(yōu)質(zhì)課比賽，均獲x等獎。

　　4、幼教部開(kāi)展了一對一幫扶、送教下鄉活動(dòng)，組織城區幼兒園園長(cháng)、骨干教師到各鄉鎮中心幼兒園指導管理、上示范課、幫助幼兒園創(chuàng )設環(huán)境、贈送辦學(xué)物資、執導該園教師上匯報課等活動(dòng)，切實(shí)有效地促進(jìn)了鄉鎮幼兒園辦學(xué)水平的提高。積極參與“x區鄉鎮中心園建設現場(chǎng)會(huì )”的組織、籌備工作。

　　四、開(kāi)展繼續教育培訓和學(xué)時(shí)認定工作

　　1、組織開(kāi)展了中學(xué)德育主任和小學(xué)少先隊輔導員培訓班。積極開(kāi)展各類(lèi)學(xué)科教材教法培訓。

　　2、組織開(kāi)展中小學(xué)、幼兒園包括語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè )、體育等新教師學(xué)科培訓、考核、考試工作。開(kāi)展了中小學(xué)、幼兒園的集中性培訓、專(zhuān)題培訓達x次，培訓教師達x人次。

　　3、完成了全區中小學(xué)、幼兒園教師20xx——20xx學(xué)年度的學(xué)時(shí)審核和認定工作。

　　4、制定中學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)和數學(xué)，小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)和幼兒教師x個(gè)學(xué)科的市級骨干教師培訓方案。

　　五、認真制訂教育科研計劃，深入基層搞好過(guò)程指導

　　1、認真制訂了本學(xué)期教育科研工作計劃，并積極協(xié)助市教科所完成了省、市級科研課題的推薦和申報工作，組織推薦了女學(xué)街學(xué)校、宗場(chǎng)中心校、青年街幼兒園等x所學(xué)校進(jìn)行了省級科研課題申報工作，組織推薦了人民路學(xué)校、教工幼兒園等x所學(xué)校進(jìn)行了市級科研課題申報工作。

　　2、組織邀請x學(xué)院、市教科所部分教授和教研員組成專(zhuān)家指導組對xxx所有省級教育教學(xué)科研課題的學(xué)校進(jìn)行了專(zhuān)項調研活動(dòng)和結題要求。

　　3、組織和推薦了區屬部分中、小學(xué)、幼兒園的優(yōu)秀科研論文和課題成果參加了xx市社科聯(lián)組織的第x次優(yōu)秀科研論文評比活動(dòng)和x市教育局組織的第x次優(yōu)秀教育科研論文評比活動(dòng)并按時(shí)向市社科聯(lián)、市教科所上報了相關(guān)資料。

　　4、組織課題組成員對中心科研課題《xxx轉化策略研究》進(jìn)行了專(zhuān)項調查和匯總工作，并按照課題計劃開(kāi)展相關(guān)的研究活動(dòng)。

　　5、深入xx余所學(xué)校進(jìn)行課題開(kāi)題指導工作，并組織了教工幼兒園等部分學(xué)校的區級科研課題結題活動(dòng)。

　　6、認真組織和推薦了區屬部分中、小學(xué)、幼兒園參加了xx市教育局組織的第二屆教育科研先進(jìn)集體和個(gè)人評比活動(dòng)，并按時(shí)向市教科所上報了相關(guān)資料。

　　六、積極開(kāi)展創(chuàng )建語(yǔ)言文字合格學(xué)�；顒�(dòng)，認真搞好語(yǔ)委會(huì )工作

　　1、積極與市語(yǔ)委會(huì )進(jìn)行溝通和協(xié)調，認真完成市語(yǔ)委會(huì )下達的各項工作和任務(wù)，按時(shí)上交了市語(yǔ)委會(huì )要求的相關(guān)資料和表冊，建立健全了區語(yǔ)委會(huì )及辦公室相關(guān)人員的配置。

　　2、積極配合市語(yǔ)委辦完成了對xx市二中、八中、人民路小學(xué)、中山街小學(xué)等9所中小學(xué)、幼兒園創(chuàng )建市級語(yǔ)言文字規范化示范學(xué)校的檢查驗收工作并全部驗收合格。

　　3、配合市語(yǔ)委會(huì )做好了二類(lèi)城市語(yǔ)言文字工作評估達標檢查驗收工作，區語(yǔ)委會(huì )成立了以政府副區長(cháng)廖霆為組長(cháng)的語(yǔ)言文字工作評估達標工作領(lǐng)導小組，在教育局下設了辦公室，對本轄區的各部門(mén)和街道、鄉、鎮的'語(yǔ)言文字工作進(jìn)行了檢查和評估，確保20xx年xx市創(chuàng )建二類(lèi)城市語(yǔ)言文字評估達標工作通過(guò)合格驗收。

　　4、積極組織區屬部分中小學(xué)、幼兒園教師參加了市語(yǔ)委辦進(jìn)行的教師普通話(huà)二級和一級乙等的培訓和測試工作。

　　7、出版發(fā)行了綜合刊物《x教育》第x刊和第x刊。

　　七、努力搞好教育學(xué)會(huì )工作

　　1、為了展示我區基礎教育課程改革成果，集中反映我區中小學(xué)教師在課改中的實(shí)踐與思考，促進(jìn)我區課改的進(jìn)一步深化，為廣大中小學(xué)教師提供一個(gè)展示平臺，區教育局組織開(kāi)展了基礎教育課程改革成果征集活動(dòng)，教科室全體教師積極參與了《x區基礎教育課程改革成果集》編排工作，初步完成了選稿工作。

　　八、以農村中小學(xué)現代遠程教育為平臺，努力探索資源與學(xué)科教學(xué)資源的在學(xué)科教學(xué)中的應用

　　一是全力做好設備維護與使用。信息技術(shù)部按照全區小學(xué)現代遠程教育設備管理要求建立了明確的制度管理，要求學(xué)校選派責任心強的教師參加與設備的管理與使用。全區遠程教育學(xué)校統一檔案標準，制定了一系列遠程教育設備管理制度。

　　二是抓好項目環(huán)境建設。信息技術(shù)部制定細化了工程環(huán)境建設標準，特別對功能教室數量配備、環(huán)境建設，配套設施配置，衛星地面接收站基座建設等方面作了明確要求;多次組織人員深入學(xué)校督查指導，保證功能教室做到“五防” “四有”。

　　三是鞏固和發(fā)展農村中小學(xué)現代遠程教育工程建設與應用成果，加強“三種模式”應用指導。

　　四是制定了農村現代遠程教育工程的監督和運行機制，落實(shí)了遠程教育設備維護維修和開(kāi)展師資培訓的專(zhuān)項保障經(jīng)費，把學(xué)�，F代遠程教育后期管理與應用納入到教育督導評估中。

　　九、加快中小學(xué)教育技術(shù)裝備標準化建設步伐，推進(jìn)城鄉教育均衡化發(fā)展

　　1、深入開(kāi)展調查研究工作，年初，在全區開(kāi)展了教育技術(shù)裝備建設標準的調研，完成了《x區中小學(xué)20xx——20xx年教育技術(shù)裝備的規劃》方案。

　　2、實(shí)行政府采購，確保裝備項目的質(zhì)量。結合教育技術(shù)裝備標準，積極組織了x萬(wàn)元的政府集中采購的工作，加強化對我區中小學(xué)實(shí)施的實(shí)驗室建設工程質(zhì)量管理和檢查驗收，今年再建多媒體網(wǎng)絡(luò )教室x間，配備計算機x臺，建學(xué)校廣播系統x所學(xué)校。

　　在安裝的過(guò)程中，注重了教學(xué)專(zhuān)用設備的質(zhì)量監管，強化工程的過(guò)程管理，對生產(chǎn)廠(chǎng)家存在的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)給予指正，提出整改建議，確保了整個(gè)工程質(zhì)量。

　　3、效益優(yōu)先，注重抓隊伍抓建設，確保建配的質(zhì)量與效益同步提升。上半年繼續開(kāi)展了“標準化實(shí)驗室”和“示范圖書(shū)館”的建設工作，組織學(xué)校實(shí)驗教師學(xué)習評估標準，觀(guān)摩示范樣板現場(chǎng)。開(kāi)展了學(xué)校廣播系統管理人員培訓會(huì )。

　　4、加強信息化基礎建設，積極籌建x區教育城域網(wǎng)。初步擬定x教育城域網(wǎng)建設規模和建設目的，建立城域網(wǎng)建設的工作組，初步搭建教育城域網(wǎng)的營(yíng)運商家。正著(zhù)手制定首期接入教育網(wǎng)有學(xué)校。制定了設備配備和政府采購的具體方案。

　　5、開(kāi)展全區中小學(xué)“xx”的安全大檢查。受檢查學(xué)校xx所學(xué)校。加強與公安的網(wǎng)監部門(mén)聯(lián)系和配合，開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò )有害信息清理整治，組織開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò )信息安全技術(shù)建設。

培訓機構的年終工作總結9

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線(xiàn)上教育培訓機構成為了滿(mǎn)足人們學(xué)習需求的主要渠道之一。作為這家機構的一名員工，我很榮幸地能夠通過(guò)多年的工作經(jīng)驗為學(xué)員們提供優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)教育培訓服務(wù)�，F在，我將回顧過(guò)去一年的工作，總結我所取得的成就和面臨的挑戰，同時(shí)提出下一年度的發(fā)展計劃。

　　在過(guò)去的一年里，我和我的團隊通過(guò)努力工作和積極學(xué)習，取得了一系列的成績(jì)。首先，我們成功地推出了一系列新課程，并不斷更新和完善現有課程，以滿(mǎn)足學(xué)員的不斷變化和多樣化的學(xué)習需求。這些課程涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，包括語(yǔ)言學(xué)習、職業(yè)培訓和興趣愛(ài)好等。我們采用了創(chuàng )新的教學(xué)方法和教學(xué)工具，使學(xué)員們能夠更輕松地獲得知識，并提高他們的學(xué)習成績(jì)。

　　其次，我們與優(yōu)秀的教師團隊建立了密切的'合作關(guān)系，以確保他們具備專(zhuān)業(yè)知識和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。我們定期組織師資培訓，提供新的教學(xué)方法和教學(xué)技巧，從而不斷提升我們的教師團隊的專(zhuān)業(yè)水平。同時(shí)，我們也鼓勵教師們與學(xué)員保持互動(dòng)，及時(shí)解答學(xué)員的問(wèn)題，并提供個(gè)性化的學(xué)習建議。

　　此外，我們還注重與學(xué)員之間的溝通和互動(dòng)。我們通過(guò)在線(xiàn)討論區和學(xué)員活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員之間的交流和合作。這不僅能增強學(xué)員的學(xué)習效果，還能提高學(xué)員的學(xué)習動(dòng)力和參與度。我們也定期組織線(xiàn)上線(xiàn)下的學(xué)員活動(dòng)，提高學(xué)員們的學(xué)習氛圍和身心健康。

　　當然，在取得這些成果的同時(shí)，我們也面臨了一些挑戰。首先，隨著(zhù)競爭對手的增多，我們需要不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力。我們要深入了解學(xué)員的需求和喜好，及時(shí)調整和改進(jìn)我們的課程和教學(xué)方法，以提供更好的學(xué)習體驗。其次，隨著(zhù)學(xué)習模式的不斷創(chuàng )新和變化，我們需要與時(shí)俱進(jìn)，采用新的技術(shù)和工具來(lái)提升我們的教學(xué)效果。這需要我們不斷學(xué)習和研究最新的教育技術(shù)和在線(xiàn)教學(xué)平臺，以保持我們的教育服務(wù)的領(lǐng)先地位。

　　回顧過(guò)去一年的工作，我為我所取得的成就感到驕傲，也對未來(lái)充滿(mǎn)期待。在新的一年里，我將繼續努力工作，進(jìn)一步提升自己的教學(xué)技能和專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，我還計劃與團隊合作，開(kāi)發(fā)新的課程和學(xué)習資源，以滿(mǎn)足不同學(xué)員的學(xué)習需求。我還將積極參與培訓講座和學(xué)術(shù)研討會(huì )，不斷提高自己的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。

　　作為一名線(xiàn)上教育培訓機構的員工，我深知自己的責任和使命。通過(guò)我的努力和創(chuàng )新，我希望能夠為更多的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)教育培訓服務(wù)，幫助他們實(shí)現個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展的目標。我相信，在未來(lái)的工作中，我將迎接更多的挑戰，但我也相信，憑借著(zhù)團隊的合作和我的努力，我們一定能夠取得更好的成績(jì)。讓我們一起加油，共同創(chuàng )造更美好的明天！

培訓機構的年終工作總結10

尊敬的領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！時(shí)光荏苒，轉眼又到了一年的尾聲。在這即將過(guò)去的一年里，我有幸作為線(xiàn)上教育培訓機構的一員，參與了多項重要任務(wù)和項目，取得了許多可喜的成績(jì)。在這里，我想向各位領(lǐng)導和同事們總結一下我的工作情況。

　　今年，作為一名教育培訓機構的員工，我全身心投入到了線(xiàn)上教育的發(fā)展和推廣中。在過(guò)去的一年里，我主要負責了線(xiàn)上教育平臺的運營(yíng)管理以及線(xiàn)上培訓課程的設計與開(kāi)發(fā)。通過(guò)對教育市場(chǎng)的深入調研和分析，我結合自身的專(zhuān)業(yè)背景和經(jīng)驗，積極參與了多個(gè)培訓項目，努力提升了線(xiàn)上教育的質(zhì)量和效果。

　　首先，在平臺運營(yíng)管理方面，我深入學(xué)習了相關(guān)的管理知識和技能，不斷與團隊合作，推動(dòng)平臺的發(fā)展和壯大。通過(guò)對市場(chǎng)的有效定位和準確把握用戶(hù)需求，我們成功吸引了大量?jì)?yōu)質(zhì)的教育機構和專(zhuān)業(yè)教師入駐。同時(shí)，我積極參與客戶(hù)關(guān)系的維護和拓展工作，保持與教育機構的密切聯(lián)系，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據反饋意見(jiàn)及時(shí)改進(jìn)我們的服務(wù)。通過(guò)線(xiàn)上運營(yíng)推廣手段，我們的平臺知名度和受歡迎度逐漸提升，用戶(hù)數量和活躍度也得到了顯著(zhù)提高。

　　其次，在線(xiàn)上培訓課程設計與開(kāi)發(fā)方面，我密切關(guān)注教育行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)與教育專(zhuān)家和業(yè)內人士的交流和合作，我積極研究線(xiàn)上教學(xué)的.最佳實(shí)踐和教育理論，逐步形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格和方法。我以培養學(xué)生的創(chuàng )新思維和實(shí)踐能力為核心目標，針對不同年齡段和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)生，設計和開(kāi)發(fā)了一系列富有啟發(fā)性和趣味性的培訓課程。通過(guò)對學(xué)生學(xué)習情況的監測和反饋，我們的課程質(zhì)量得到了良好的評價(jià)，學(xué)生的學(xué)習效果也得到了明顯提升。

　　最后，我還積極參與了線(xiàn)上教育行業(yè)的交流和合作活動(dòng)，與同行們分享經(jīng)驗和心得。通過(guò)參加線(xiàn)上教育峰會(huì )、論壇及研討會(huì )，我不僅開(kāi)闊了眼界，拓展了思路，還與眾多優(yōu)秀的教育專(zhuān)家建立了緊密的聯(lián)系，互相借鑒和學(xué)習。這些交流與合作促進(jìn)了我個(gè)人的成長(cháng)和發(fā)展，也為我們的機構帶來(lái)了更多的機會(huì )和合作伙伴。

　　回顧過(guò)去的一年，雖然我們取得了一系列顯著(zhù)的成績(jì)，但也還存在一些問(wèn)題和挑戰。例如，在平臺運營(yíng)管理方面，我們需要進(jìn)一步提升用戶(hù)體驗和用戶(hù)粘性，增加用戶(hù)黏性和轉化率。在線(xiàn)上培訓課程設計與開(kāi)發(fā)方面，我們需要更加準確地把握市場(chǎng)需求和教學(xué)方法，不斷推陳出新，提供更精準、高效的培訓課程。我相信，只要我們團結協(xié)作、不斷進(jìn)取，就一定能夠克服這些問(wèn)題和挑戰。

　　在新的一年里，我將繼續關(guān)注教育行業(yè)的發(fā)展趨勢，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養和能力。我會(huì )與團隊合作，共同努力，為線(xiàn)上教育事業(yè)貢獻更多的力量。同時(shí)，我也期待能夠與更多行業(yè)內的專(zhuān)業(yè)人士和機構開(kāi)展合作，促進(jìn)線(xiàn)上教育的更好發(fā)展。

　　最后，再次感謝各位領(lǐng)導和同事們對我的支持和幫助，也祝愿大家在新的一年里取得更大的成績(jì)和進(jìn)步！

　　謝謝！

培訓機構的年終工作總結11

　　我校創(chuàng )辦于20xx.年，八年來(lái)得到了市教育局，民政局及有關(guān)部門(mén)的大力支持和指導。學(xué)校一直堅持以適應社會(huì )需求、培養實(shí)用型高素質(zhì)的人員為準則，通過(guò)全體教職工的辛勤勞動(dòng)，取得了一定的成績(jì)，得到了社會(huì )各界人士的好評，具體做了以下工作：

　　一.加強和完善了學(xué)校的規范化管理，健全各項管理制度。

　　1.著(zhù)重加強了學(xué)校的管理工作，建立健全了一系列規章制度：從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規則，到檔案管理制度、財務(wù)管理制度，安全保衛制度等等，同時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)教師或管理人員身上，使學(xué)校的管理工作有條不紊，井然有序。

　　2.完善教務(wù)工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開(kāi)班后，教務(wù)人員都積極深入現場(chǎng)服務(wù)。從學(xué)員的實(shí)際情況入手，做好各項工作，使學(xué)校的工作運轉到位。

　　3. 保障教職工的合法權益，根據法律法規的規定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時(shí)間，調動(dòng)教職工的工作積極性，關(guān)心教職工的思想、工作和生活。

　　二、提高教育質(zhì)量，加強特色培訓

　　1、我們在辦學(xué)初始，就認識到學(xué)校要在社會(huì )上樹(shù)立良好信譽(yù)，必須要在辦學(xué)中注重自己的特色，因此，我們著(zhù)重培訓會(huì )計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績(jì)，得到了社會(huì )的認可和贊許。

　　2、聘請正規大中專(zhuān)學(xué)校中有較高層次，思想好，作風(fēng)正派，事業(yè)心強，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗的教師任專(zhuān)職或兼職老師，使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量始終保持在較高的水平上。

　　3、加強學(xué)員的輔導工作，學(xué)校在機房?jì)扰鋫鋵?zhuān)職的輔導教師，從學(xué)員到校上課開(kāi)始，輔導教師就同任老師一起對學(xué)員情況進(jìn)行核實(shí)，輔導時(shí)熱心、耐心，做到有問(wèn)必答、不厭其煩，促進(jìn)學(xué)員的理論與實(shí)踐相結合，不斷提高學(xué)員的實(shí)際操作能力，學(xué)員的考試合格率保持在92%以上。

　　三.積極響應社會(huì )號召，為社會(huì )公益事業(yè)做貢獻

　　1...年，市政府為了提高市民的電腦網(wǎng)絡(luò )水平，開(kāi)展了“百萬(wàn)家庭普網(wǎng)教育”的工作，并將此項工程列為XX年八大實(shí)事工程之一，普網(wǎng)培訓對于市民是免費的，學(xué)校所能得到的補助也是微乎其微的，但是我們認識到學(xué)校在注重經(jīng)濟效益的同時(shí)應該同時(shí)要重視社會(huì )效益，毅然承擔了此項培訓工作，一年來(lái)總共培訓了學(xué)員..多個(gè)，屬于全市培訓學(xué)員最多的學(xué)校之一

　　2.開(kāi)展下崗、失業(yè)工人的`計算機應用能力培訓工作，市里有關(guān)部門(mén)為了提高下崗、失業(yè)工人的就業(yè)能力，提出了就業(yè)前先培訓的策略。為此，學(xué)校根據下崗、失業(yè)工人的特點(diǎn)，制定了一套符合他們的培訓計劃。重點(diǎn)提高他們的實(shí)際操作能力，加強輔導，延長(cháng)課時(shí)，同時(shí)要求他們認真參加培訓，培訓結束后參加有一定 的權威認定的《浙江省計算機應用能力考核》。在我們的積極努力下，同時(shí)在學(xué)員的配合下，下崗失業(yè)工人的考試合格率始終保持在90%以上

　　四.及時(shí)更新軟、硬件設備，創(chuàng )造良好的教學(xué)環(huán)境

　　1、學(xué)�，F有586機型的機房二個(gè)，同時(shí)今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學(xué)投影儀教學(xué)。機房除了局域網(wǎng)連接外，還通過(guò)電信寬帶開(kāi)通了外網(wǎng)服務(wù)，讓學(xué)員可以暢游在因特網(wǎng)的信息世界中，為教學(xué)工作提供了根本的保證。

　　2、聘請專(zhuān)人負責機房的環(huán)境衛生，做到整潔、干凈，給學(xué)員留下良好的印象

培訓機構的年終工作總結12

　　一、引言

　　本年度對于我們線(xiàn)上教育培訓機構來(lái)說(shuō)是充滿(mǎn)挑戰又充實(shí)的一年。所有員工以飽滿(mǎn)的熱情和無(wú)比的努力，致力于為學(xué)員提供高質(zhì)量的在線(xiàn)學(xué)習體驗，并取得了顯著(zhù)的成績(jì)。以下是我們的年度工作總結，以便回顧我們過(guò)去的工作，總結經(jīng)驗教訓，并為未來(lái)設定新的目標。

　　二、工作回顧

　　1. 學(xué)員數量增長(cháng)

　　今年，我們的線(xiàn)上教育培訓機構取得了令人矚目的學(xué)員數量增長(cháng)。通過(guò)我們的廣告推廣和口碑宣傳，我們成功積累并吸引了大量有志于學(xué)習的學(xué)員。我們投入了大量時(shí)間和資源，為學(xué)員提供個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)，以滿(mǎn)足他們學(xué)習需求的多樣性。

　　2. 線(xiàn)上課程豐富多元

　　我們致力于提供豐富多元的線(xiàn)上課程，以滿(mǎn)足學(xué)員的不同學(xué)習需求。我們的課程涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括語(yǔ)言學(xué)習、職業(yè)技能培訓、學(xué)術(shù)輔導等。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)教師的合作，我們?yōu)閷W(xué)員提供了專(zhuān)業(yè)的師資力量，從而保證了教學(xué)質(zhì)量。

　　3. 技術(shù)創(chuàng )新

　　在技術(shù)創(chuàng )新方面，我們不斷努力推陳出新，為學(xué)員提供更好的學(xué)習體驗。我們引入了虛擬教室技術(shù)，使學(xué)員可以方便地在線(xiàn)上與教師互動(dòng)，實(shí)時(shí)解答問(wèn)題。同時(shí)，我們還優(yōu)化了在線(xiàn)學(xué)習平臺，提高了用戶(hù)體驗和易用性，從而為學(xué)員提供更好的學(xué)習環(huán)境。

　　4. 社區建設

　　我們致力于建立一個(gè)積極向上的學(xué)習社區，為學(xué)員提供互助合作和交流的機會(huì )。我們組織了各種線(xiàn)上活動(dòng)，如講座、學(xué)習小組等，以鼓勵學(xué)員之間的交流與分享。同時(shí)，我們設置了專(zhuān)門(mén)的客服團隊，及時(shí)回復學(xué)員的問(wèn)題和反饋，并積極解決任何學(xué)員的困難和疑慮。

　　三、經(jīng)驗教訓

　　1. 團隊合作的重要性

　　我們深刻認識到團隊合作的重要性。在這一年的工作中，我們遇到了一些挑戰和困難，但我們通過(guò)相互合作和支持，克服了困難，并取得了一系列的成功。我們發(fā)現，只有通過(guò)團隊的努力，我們才能實(shí)現更多的目標和突破。

　　2. 學(xué)員需求的變化

　　我們了解到學(xué)員的需求是不斷變化的，我們必須及時(shí)調整和改進(jìn)我們的教學(xué)方法和內容。通過(guò)與學(xué)員的溝通和反饋，我們能夠更好地了解他們的需求和意見(jiàn)，并做出相應的改變。這也提醒我們要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化，以保持我們的競爭力。

　　四、未來(lái)展望

　　1. 提高教學(xué)質(zhì)量

　　在新的一年，我們將繼續努力提高教學(xué)質(zhì)量。我們將加強教師培訓，提供更多的專(zhuān)業(yè)發(fā)展機會(huì )，以提高他們的教學(xué)水平和教學(xué)方法。同時(shí)，我們將加強與學(xué)員的互動(dòng)，及時(shí)了解他們的`需求和問(wèn)題，并進(jìn)行針對性的調整。

　　2. 拓展市場(chǎng)份額

　　我們將繼續拓展市場(chǎng)份額，吸引更多的學(xué)員加入我們的學(xué)習社區。我們將加大宣傳力度，擴大我們的影響力，并提供更具吸引力的課程和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以吸引更多的學(xué)員選擇我們。

　　3.技術(shù)創(chuàng )新

　　我們將繼續關(guān)注技術(shù)創(chuàng )新，不斷改進(jìn)我們的在線(xiàn)學(xué)習平臺和教學(xué)方法。我們會(huì )密切關(guān)注市場(chǎng)上的新技術(shù)和趨勢，盡早引入并應用在我們的教學(xué)過(guò)程中，以提供更好的學(xué)習體驗。

　　五、結語(yǔ)

　　回顧過(guò)去一年的工作，我們感受到了自豪和成就感。我們能夠在競爭激烈的線(xiàn)上教育培訓市場(chǎng)中取得顯著(zhù)的成績(jì)，這離不開(kāi)每一位員工的辛勤付出和團隊的協(xié)作。展望未來(lái)，我們有信心繼續發(fā)展壯大，為更多的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上教育服務(wù)。讓我們攜手努力，共同創(chuàng )造美好的明天！

培訓機構的年終工作總結13

　　隨著(zhù)信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，線(xiàn)上教育培訓逐漸成為教育領(lǐng)域的重要組成部分。作為一名在線(xiàn)教育培訓機構的員工，我在過(guò)去的一年中，根據多年的工作經(jīng)驗，盡職盡責地完成了我的工作任務(wù)，并取得了一些可喜的成績(jì)。

　　首先，我認真負責地開(kāi)展了教學(xué)工作。在線(xiàn)教育培訓機構的核心就是教學(xué)，而一位優(yōu)秀的員工必須具備出色的教學(xué)能力。我在過(guò)去的一年里，認真備課、研發(fā)創(chuàng )新的教學(xué)方法，并靈活運用到實(shí)際教學(xué)中。我努力為學(xué)員提供高質(zhì)量、個(gè)性化的課程，并通過(guò)及時(shí)的互動(dòng)與學(xué)員進(jìn)行溝通，積極解答學(xué)員的問(wèn)題和困惑。通過(guò)這些努力，我感到自己取得了一些肯定的成績(jì)，不僅提高了學(xué)員的學(xué)習成績(jì)，還增強了他們對線(xiàn)上教育的信心。

　　其次，我積極參與了團隊建設。在線(xiàn)教育培訓機構是一個(gè)充滿(mǎn)活力和合作精神的團隊，只有通過(guò)良好的團隊合作才能取得更好的工作效果。我積極與同事合作，相互幫助，共同解決問(wèn)題。并在團隊會(huì )議上，積極提出一些創(chuàng )新的想法和建議，為團隊的發(fā)展貢獻自己的'力量。通過(guò)這些努力，我得到了團隊領(lǐng)導的贊揚和同事們的認可，也更好地提高了團隊的整體水平。

　　此外，我還繼續加強了自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。在線(xiàn)教育培訓機構行業(yè)發(fā)展迅猛，要保持競爭力就需要不斷學(xué)習和進(jìn)步。在過(guò)去的一年里，我不斷學(xué)習新的教學(xué)理論和方法，參加各種培訓和研討會(huì )，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。同時(shí)，我還加強了對相關(guān)技術(shù)的研究，熟練掌握了在線(xiàn)教育平臺的使用和操作。這些努力不僅提高了我在崗位上的工作效率，也為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

　　最后，我還積極參與了社會(huì )責任活動(dòng)。作為一名在線(xiàn)教育培訓機構的員工，我始終保持著(zhù)積極向上的態(tài)度，熱心參與各種公益活動(dòng)。我利用業(yè)余時(shí)間，義務(wù)為一些弱勢群體提供在線(xiàn)教育服務(wù)，幫助他們充實(shí)自己的知識儲備，提高自身的競爭力。通過(guò)這些活動(dòng)，我感到自己不僅為社會(huì )做出了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻，也從中獲得了一種成就感和滿(mǎn)足感。

　　通過(guò)這一年的工作，我深刻體會(huì )到了在線(xiàn)教育培訓的重要性和發(fā)展潛力。同時(shí)，也明白了自身在這個(gè)行業(yè)中的責任和義務(wù)。未來(lái)，我將繼續努力，不斷提升自己的教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)水平，為更多的學(xué)員提供更好的在線(xiàn)教育服務(wù)。同時(shí)，我也希望能夠與團隊一起共同成長(cháng)，為在線(xiàn)教育的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。希望在不久的將來(lái)，線(xiàn)上教育培訓能夠助力更多學(xué)員實(shí)現自己的夢(mèng)想和目標。

培訓機構的年終工作總結14

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線(xiàn)上教育培訓機構成為了現代人學(xué)習的新選擇，取得了廣泛的關(guān)注和認可。作為一名線(xiàn)上教育培訓機構的員工，我有幸參與其中，并且能夠在這一年中與同事們一起努力工作，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教育培訓服務(wù)。在這篇年度工作總結中，我將詳細具體且生動(dòng)地描述我和我的團隊所取得的成就和經(jīng)驗。

　　首先，我們重視學(xué)習者體驗，致力于提供優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)學(xué)習環(huán)境。我們與技術(shù)團隊緊密合作，通過(guò)更新平臺和開(kāi)發(fā)新的功能，不斷改進(jìn)用戶(hù)體驗。例如，我們增加了在線(xiàn)直播功能，使學(xué)員能夠與講師進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提高學(xué)習效果。此外，我們還改進(jìn)了課程界面，使其更加直觀(guān)和易于操作。通過(guò)這些努力，我們的學(xué)員數目持續增長(cháng)，并且得到了很多正面的反饋和評價(jià)。

　　其次，我們注重師資力量的`建設，確保教育質(zhì)量得到保證。我們與各行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)家合作，招聘了一批高水平的講師，他們不僅在專(zhuān)業(yè)知識上有深厚的造詣，而且具備良好的教學(xué)能力和溝通能力。為了提高講師的教學(xué)能力，我們定期組織教師培訓和交流活動(dòng)，讓他們能夠不斷更新自己的教學(xué)理念和方法。我們還建立了教學(xué)評估體系，對講師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行定期評估和反饋，以促使他們不斷提高。這些措施使我們的講師隊伍得到了極大的提升，也保證了我們教育質(zhì)量的穩定和提高。

　　此外，我們還注重與學(xué)員的溝通和互動(dòng)，以滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。我們開(kāi)設了一些特色課程和活動(dòng)，如在線(xiàn)講座、學(xué)員分享會(huì )等，讓學(xué)員有機會(huì )與同行交流和互動(dòng)。我們還通過(guò)在線(xiàn)論壇和直播互動(dòng)，提供學(xué)習交流的平臺，使學(xué)員能夠在學(xué)習中解決問(wèn)題、分享經(jīng)驗和互相激勵。我們也通過(guò)定期的問(wèn)卷調查和反饋收集學(xué)員的意見(jiàn)和建議，以不斷改進(jìn)和增強我們的服務(wù)。

　　在這一年中，我們面臨了很多挑戰，但是我們團結一致，共同努力，取得了顯著(zhù)的進(jìn)展。我們不僅增加了學(xué)員的數量，還提高了學(xué)員的滿(mǎn)意度，取得了良好的經(jīng)濟和社會(huì )效益�；仡櫼荒甑墓ぷ�，我們深感驕傲和自豪。

　　盡管過(guò)去的一年取得了很多成績(jì)，但我們也意識到還有很多需要改進(jìn)的地方。未來(lái)，我們將繼續加強技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新，提高學(xué)員的學(xué)習體驗；繼續培養和招聘高水平的講師，提高教育質(zhì)量；繼續加強與學(xué)員的互動(dòng)和溝通，滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。我們相信，在所有員工的共同努力下，我們能夠更好地為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教育培訓服務(wù)，推動(dòng)線(xiàn)上教育培訓事業(yè)的發(fā)展。

　　總結一年的工作經(jīng)驗，我深刻體會(huì )到了團隊合作的重要性和積極向上的態(tài)度。我為能夠加入這個(gè)團隊感到驕傲，也為我們所取得的成績(jì)感到驕傲。我相信，在未來(lái)的工作中，我們會(huì )繼續不斷發(fā)展和進(jìn)步，為學(xué)員提供更好的在線(xiàn)教育培訓服務(wù)，為推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展貢獻力量！

培訓機構的年終工作總結15

　　時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺(jué)間招生工作已經(jīng)圓滿(mǎn)結束，真是時(shí)不我待，詳細回顧本年度的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門(mén)領(lǐng)導的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿(mǎn)的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)�，F就一年的培訓學(xué)校招生工作總結如下：

　　一、 在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢(xún)，向考生及其家長(cháng)介紹培訓機構的概況和專(zhuān)業(yè)。

　　二、 在工作作風(fēng)上，以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領(lǐng)導的安排。積極主動(dòng)的做好每一項工作。

　　三、 在工作能力上，我感覺(jué)培訓招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。

　　在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項工作。

　　1、接待考生及家長(cháng)的電話(huà)咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)。主要針對考生、家長(cháng)、老師的來(lái)電咨詢(xún)和來(lái)訪(fǎng)進(jìn)行解答，在工作中必須對培訓學(xué)校的基本設施情況、學(xué)校教學(xué)管理情況、學(xué)校學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對培訓學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是培訓學(xué)校對外宣傳的'窗口，展示了學(xué)校的形象。

　　3、指導學(xué)生填報我方培訓學(xué)校，為培訓學(xué)校儲備充足的生源。高考結束后，學(xué)生馬上面臨填報自愿，對于一個(gè)剛剛畢業(yè)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)對于那些大學(xué)的專(zhuān)業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進(jìn)我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。

　　4、學(xué)生到培訓學(xué)校的穩定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都沒(méi)出省

　　到外地來(lái)上學(xué)，由于剛到培訓學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩定的，我在電話(huà)中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問(wèn)。

　　針對培訓學(xué)校的招生工作我計劃總結幾點(diǎn)：

　　1、招生計劃前期要進(jìn)行一個(gè)當地調查的問(wèn)題：

　　了解設點(diǎn)城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數量及分布 、在校生數量及成績(jì)分布、本科線(xiàn)上線(xiàn)情況、本科線(xiàn)下學(xué)生往年就學(xué)去向、當地可利用的教育資源、學(xué)院往年在當地招生情況、當地學(xué)生對學(xué)院的滿(mǎn)意度、大眾意識。

　　了解他校設點(diǎn)情況并預定招生點(diǎn)。

　　2、通過(guò)前期招生市場(chǎng)調研確定當地招生內線(xiàn)。要安排內線(xiàn)人員及骨干力量深入到各班級進(jìn)行宣傳。

　　3、招生培訓工作是一個(gè)過(guò)程性工作，針對不同的時(shí)段不同的工作內容，不同基本素質(zhì)的同學(xué)，進(jìn)行相應的過(guò)程性培訓，每一次戰前進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的培訓，每個(gè)時(shí)段培訓不同的工作內容和工作重點(diǎn)，幫助一線(xiàn)招生人員及時(shí)學(xué)習基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點(diǎn)，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時(shí)間段，我們會(huì )遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進(jìn)行系統的培訓。

　　總而言之，在今年的培訓學(xué)校招生工作總結中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)廠(chǎng)品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生在協(xié)和學(xué)院都安心學(xué)習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡(jiǎn)單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導斧正。

　　一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來(lái)。一二年是繼往開(kāi)來(lái)的一年，是開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，更是展現自我能力的一年。我愿為了協(xié)和的明天更美好而奮斗!

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