如何找一份好的工作，我認為，找工作與銷(xiāo)售產(chǎn)品一樣，如果你懂得如何銷(xiāo)售自己，那你就等于成功了一半。的確，對于一個(gè)好的銷(xiāo)售員與差的銷(xiāo)售員，你不一定需要看他們的工作業(yè)績(jì)，只要看他們平時(shí)與客戶(hù)溝通時(shí)的言談舉止，就基本能夠判斷清楚。其實(shí)，任何一個(gè)人若想“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”都必須學(xué)會(huì )銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售領(lǐng)域中有一個(gè)FAB法，是推銷(xiāo)員向顧客分析產(chǎn)品利益的好方法。

       FAB銷(xiāo)售即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售細節等表述的時(shí)候，針對客戶(hù)需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服。將商品本身的特點(diǎn)、商品所具有的優(yōu)勢、商品能夠給顧客帶來(lái)的利益有機地結合起來(lái)，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷(xiāo)勸說(shuō)。FAB關(guān)注的是客戶(hù)的“買(mǎi)點(diǎn)”。

       那么，作為求職者若也能夠遵循法法FAB法則進(jìn)行面試溝通，即大大增加自己被“購買(mǎi)”的可能，同時(shí)也能把自己“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”。

       F---屬性或功效(Features或Fact)，即自己有哪些特點(diǎn)和屬性(你是誰(shuí)?你能做什么?讓你的上司對你產(chǎn)生無(wú)限“愛(ài)慕”)

       無(wú)論是在寫(xiě)求職簡(jiǎn)歷還是面試當中，都必須把自己的個(gè)性特點(diǎn)、工作習慣、能做什么、做過(guò)什么等說(shuō)明清楚，讓“客戶(hù)---招聘單位”清楚了解你，同時(shí)爭取與“客戶(hù)---招聘單位”的工作環(huán)境與要求相匹配。這些都是最基本的東西，若相互了解的不夠，在“產(chǎn)品試用”的階段就會(huì )容易產(chǎn)生問(wèn)題，白白浪費彼此的時(shí)間。當然，求職者在投簡(jiǎn)歷或面試前必須了解“客戶(hù)---招聘單位”的需求，針對需求恰到好處地介紹自己的“特性與功能”。與其“大海撈針”式地投簡(jiǎn)歷或打求職電話(huà)不如采取“知己知彼”的戰術(shù)，針對客戶(hù)的具體需求重點(diǎn)“進(jìn)攻”，對客戶(hù)的“興趣、愛(ài)好”等完全掌握，出其不意，“攻”其不備，給客戶(hù)意外的驚喜。

       A---優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同(你與別人有什么不一樣?---別人沒(méi)有的你有、上司想要的就你能給) 
 
 
       做過(guò)銷(xiāo)售人都知道，若想銷(xiāo)售成功必須讓“客戶(hù)---招聘單位”知道你的優(yōu)勢是什么，與別人有什么不一樣，所以，求職者必須認清并確認自己的優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢必須是與眾不同的，否則“客戶(hù)---招聘單位”肯定會(huì )選擇別人而不是你。在眾多的求職者中，往往對這一點(diǎn)的描述很少甚至沒(méi)有，而且，這個(gè)優(yōu)勢不是用幾個(gè)形容詞說(shuō)明就可以的，必須是論點(diǎn)論據詳盡且具有說(shuō)服力。就像在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，不能只說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，而不知道產(chǎn)品到底好了哪里一樣。用事實(shí)說(shuō)話(huà)是最有說(shuō)服力，包括過(guò)去的工作成績(jì)及所獲得的獎勵等。當然，想展示自己的優(yōu)勢，必須知己知彼，對“客戶(hù)---招聘單位”、競爭對手---其它求職者及自己都清楚的了解。

       B---客戶(hù)利益與價(jià)值(benefit)，所帶給顧客的利益是什么(你能帶來(lái)什么好處?不是你能做什么，而是你能創(chuàng )造什么樣的價(jià)值，價(jià)值交換的關(guān)系)

       這一點(diǎn)是最重要也是“客戶(hù)---招聘單位”最關(guān)心的。“客戶(hù)---招聘單位”之所以購買(mǎi)是因為你能夠為他帶來(lái)好處。所以，求職者必須了解并說(shuō)明自己到底能夠為“客戶(hù)---招聘單位”帶來(lái)哪些好處，往往許多人不知道也不敢面對這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)，這就是你能否“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”的關(guān)健。

       求職者必須了解“客戶(hù)---招聘單位”的買(mǎi)點(diǎn)：結果導向---不是你干了什么，而是你干好了什么;不是你當過(guò)經(jīng)理，而是你當了部門(mén)的經(jīng)理后，整個(gè)部門(mén)的績(jì)效提高了多少;不是你會(huì )解決什么問(wèn)題，而是這個(gè)問(wèn)題透過(guò)你的努力后不再損害而是大大提高公司的利益。唐駿恐怕是最會(huì )將自己“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”的人，在微軟“寒窗苦讀、十年磨一劍”，一出鞘便整4個(gè)億，即盛大網(wǎng)絡(luò )。四年后，與新華都老板一談，10個(gè)億就到手。用唐俊自己的話(huà)說(shuō)，會(huì )做人，會(huì )做事，還會(huì )做點(diǎn)秀。他是把做人、做事及做秀結合得非常完美，成為了中國職業(yè)經(jīng)理人冠軍也就不難理解了�？傊�，無(wú)論是特性功能還是優(yōu)勢與利益都必需與眾不同，不能隨大流，人云亦云，爭取自己成為“客戶(hù)---招聘單位”心中的稀缺資源。為什么名模賣(mài)不出超女的好價(jià)錢(qián)，原因也在此。當然，會(huì )銷(xiāo)售自己不是讓你忽悠“客戶(hù)---招聘單位”，而是言必行、行必果，只是找到一個(gè)合適并具有挑戰的工作是前提。當你能夠按照FAB的原則去求職，并且遵循你所說(shuō)的努力工作，相信在就業(yè)危機與金融危機的雙重困境下，“不差錢(qián)”定將實(shí)現!