開(kāi)內衣專(zhuān)賣(mài)店成就大生意

內衣是一種舶來(lái)品。如同西裝一樣，中國人從西方接納了“現代內衣”的概念。而在歐洲有著(zhù)百余年發(fā)展歷史的時(shí)尚內衣，其實(shí)在中國落地只有十幾年的歷史。

但根據中國內衣市場(chǎng)調查分析報告表明：目前，中國的內衣市場(chǎng)年銷(xiāo)售額在200億至500億元，且每年以近20％的速度增長(cháng)。據統計，國內內衣市場(chǎng)上，進(jìn)口品牌約占60％的市場(chǎng)份額，以中國香港、臺灣及日本的產(chǎn)品為主，其大多已在中國設廠(chǎng)生產(chǎn)，大部分售價(jià)在50－300元之間，國產(chǎn)品牌約占市場(chǎng)的40％左右。

內衣行業(yè)被業(yè)內人士看作是有著(zhù)高成長(cháng)性的行業(yè)。在西方，內衣消費占服飾消費的比例相當大。例如，法國為22％，每年法國婦女用于內衣的消費的金額約為17億歐元。英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著(zhù)消費的5％。比較以上統計數字可以看出，中國內衣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展空間巨大。

對婦女創(chuàng )業(yè)最具備吸引力的莫過(guò)于內衣行業(yè)。由于國內知名品牌數量集中，而且大部分品牌對專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有加盟金方面的要求，創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)低，不少中青年女性投資者躍躍欲試。據了解，大部分品牌企業(yè)對內衣加盟專(zhuān)賣(mài)都沒(méi)有加盟金方面的要求。但都要求交納1000元到5000元不等的保證金，除此之外對首次進(jìn)貨的數額都有規定，具體數額因加盟專(zhuān)賣(mài)店的店面大小不同而不同，一般原則是要將貨鋪滿(mǎn)。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價(jià)值在10萬(wàn)元左右，中檔品牌在5萬(wàn)元左右，低檔品牌在1.5萬(wàn)元左右。  

除了進(jìn)貨價(jià)格不同以外，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會(huì )免費提供品牌統一店面設計的圖紙�？偟膩�(lái)說(shuō)，投資門(mén)檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門(mén)檻最低。  

根據行內人士的經(jīng)驗，對個(gè)人投資而言，中檔內衣店的門(mén)檻相對適中，一是，初始投資額不大，5萬(wàn)元左右即可加盟；其二，由于這一檔次的品牌在市場(chǎng)上的知名度有限，商家一般會(huì )給予加盟者更靈活的經(jīng)營(yíng)權力，比如折扣更靈活，有利于品牌短時(shí)間贏(yíng)得更多消費者；第三，高檔品牌往往都在百貨公司開(kāi)設專(zhuān)柜，還有自身的專(zhuān)營(yíng)店，一般個(gè)人開(kāi)設的專(zhuān)賣(mài)店很難與其競爭（一位加盟過(guò)某大品牌內衣店的人士表示，利潤率不到3成），相比之下，中檔內衣店的投資風(fēng)險相對較低，適合普通投資者上手。   

品牌內衣店更易獲客戶(hù)信賴(lài)   

在江南西路上，有一家“××花”內衣店：不到50平方米的店鋪，在裝修上與一般的女士?jì)纫聦?zhuān)賣(mài)店并沒(méi)有太大的區別。但就是這不大的店鋪中，貨品卻很齊全，除了各式女士?jì)纫�，店鋪中還有吊帶衫、睡衣、家居服、泳衣等產(chǎn)品。店中的普通內衣價(jià)格卻并不太高，一般從40元到180元，其中最受歡迎的產(chǎn)品價(jià)格多在百元左右。

店主洪女士介紹說(shuō)，從4月份開(kāi)業(yè)后不久，就趕上江南西施工封路，讓內衣店的生意受到了很大影響。但最近道路開(kāi)始解封，店里的生意馬上有了起色，每天的銷(xiāo)售額比開(kāi)始時(shí)增長(cháng)一倍以上。對于品牌內衣專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，顧客更看重的是品質(zhì)，很多都是熟客帶熟客來(lái)光顧的。

洪女士以前也做過(guò)內衣等其他服飾生意，積累了一些資金與經(jīng)驗后選擇加盟品牌內衣店。雖然加盟品牌內衣店，在價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等方面有比較嚴格的規定，不能像個(gè)人經(jīng)營(yíng)內衣店那樣隨意，但產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象方面有比較好的保證。對于品牌內衣來(lái)說(shuō)，折扣不會(huì )成為顧客考慮的主要因素，相比較而言，品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)更容易獲得客戶(hù)的信賴(lài)。除此之外，加盟店有統一的裝修方案，一些廣告宣傳、營(yíng)運策劃也有較好的公司支持。洪說(shuō)，除日常的經(jīng)營(yíng)之外，她不用考慮太多的問(wèn)題，這也是選擇加盟內衣店的一個(gè)重要原因。

開(kāi)店心得   

專(zhuān)業(yè)導購吸引客戶(hù)

與其他服裝相比，內衣店中的導購人員必須有一定的相關(guān)經(jīng)驗。因為顧客選擇內衣，對于穿著(zhù)的舒適度和材質(zhì)、杯形等的要求比較高，都希望店中的銷(xiāo)售人員能夠提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。這時(shí)就需要導購能夠正確判斷出顧客的年齡和體型，掌握顧客的要求，同時(shí)能夠從內衣的質(zhì)地、款式等各個(gè)方面來(lái)介紹商品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，并給予穿著(zhù)方面的指導。而加盟內衣店的一個(gè)好處就是店員可以接受到比較系統的專(zhuān)業(yè)培訓，了解內衣選購知識。   

“除了挑選內衣，在顧客購買(mǎi)了內衣后，店員還會(huì )提示顧客如何洗滌、保存來(lái)延長(cháng)內衣的穿著(zhù)壽命。這些對于銷(xiāo)售都非常有幫助的。”洪女士介紹說(shuō)，從開(kāi)店到現在確實(shí)碰到過(guò)一些挑剔的顧客。曾經(jīng)有一位小姐在店里面整整挑了試了3個(gè)小時(shí)才掏錢(qián)購買(mǎi)了內衣。事后這位小姐告訴店員，其實(shí)她本來(lái)只是逛逛，并沒(méi)有想買(mǎi)產(chǎn)品，但是店員專(zhuān)業(yè)和熱情讓她心動(dòng)了。洪女士表示，“專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)不僅能讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)東西，更能讓她們成為店鋪的�？�。對于我們在這種中高檔的內衣品牌來(lái)說(shuō)，熟客介紹熟客的方式是完成銷(xiāo)售的一個(gè)重要途徑。”

店址不同配貨有別  

雖然都是女士?jì)纫碌�，但因為開(kāi)店的具體位置不同，在配貨的時(shí)候還是很有學(xué)問(wèn)的。洪女士告訴記者，自己經(jīng)營(yíng)的江南西店中外國客人相對較多，所以對于大尺碼的內衣需求量比較大。而據她了解，在天河城中還有一家“××花”內衣店，那家店鋪中銷(xiāo)售最好的是有厚墊的塑型內衣。“因為逛天河城的大多是一些年輕的女孩子，而廣東人的體形又相對比較嬌小，所以她們更偏愛(ài)有墊的內衣。常常一個(gè)杯型穿得合適了，就一口氣買(mǎi)下幾件同樣款式的。”  

洪女士表示，開(kāi)始進(jìn)貨她也沒(méi)有太多想法，后來(lái)在經(jīng)營(yíng)中逐漸摸索出來(lái)這些規律的。在平時(shí)銷(xiāo)售的時(shí)候就要做好記錄，哪些好銷(xiāo)的，是什么原因好銷(xiāo)的，這樣才能在配貨、補貨的時(shí)候有的放矢。

前期投資

店鋪?lái)斒仲M：30000元（分攤到2年，每個(gè)月1250元）  

信譽(yù)保證金：5000元   

首批進(jìn)貨費：30000元   
經(jīng)營(yíng)支出   

房租：20000元/月

人員工資：3500元/月   

稅收管理費：1000元/月

水電費：1500元/月  

總計：26000元/月   

風(fēng)險提示   

品牌：依目標客戶(hù)的消費能力定   

目前內衣品牌比較多，涵蓋了高中低檔水平。如何選擇加盟哪一個(gè)內衣品牌呢？業(yè)內人士介紹說(shuō)，關(guān)鍵是看你的目標客戶(hù)群的收入水平、消費能力。

一般而言，小品牌的進(jìn)貨價(jià)格比較低，可以以標價(jià)的2到3折水平拿到貨；而中高檔大品牌的進(jìn)貨價(jià)格則要高出很多，很難有4折以下的正品，大多貨品拿貨的價(jià)格為標價(jià)的5折左右。相比之下，小品牌的利潤率高，不過(guò)，因為產(chǎn)品本身的價(jià)格比較低，所以單件貨品的絕對利潤額并不是特別高，而中高檔大品牌的單品利潤則比較可觀(guān)，賣(mài)一件大品牌的內衣所得利潤可能相當于賣(mài)好幾件小品牌內衣的利潤。

據介紹，小品牌內衣主要吸引學(xué)生、打工妹等低消費能力的人群，人流量比較重要。所以如果周遍客戶(hù)是這一群體，可考慮選擇一些小品牌店加盟，而如果你的目標客戶(hù)群是有一定收入，消費能力較強的，那么就應該選擇中高檔的大品牌內衣連鎖店來(lái)加盟。   

 選址：要權衡人流和租金   

 地理位置對于內衣店的經(jīng)營(yíng)情況也有很大的影響。據業(yè)內人士介紹，例如在天河城中開(kāi)一家100平方米的高檔內衣店，一個(gè)月的租金、雜費、人工等所有支出合計下來(lái)要超過(guò)10萬(wàn)元。分攤到每天的成本就要在3300多元。按照5折的進(jìn)貨價(jià)格來(lái)計算，每天至少要賣(mài)6000元-7000元的產(chǎn)品才能維持不虧本。雖然天河城的人流量毋庸質(zhì)疑，但銷(xiāo)售壓力還是非常大的。因此，個(gè)人加盟內衣店，還是要綜合考慮人流與租金等各方面條件。需要注意的是，中高檔大品牌的內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者。
 

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