求職：面試怎樣才能賣(mài)個(gè)好身價(jià)

校園招聘時(shí)經(jīng)常有這種現象發(fā)生：許多應屆畢業(yè)生參加面試，當被問(wèn)及：“你的期望工資是多少？”往往會(huì )不知所措�；蚴怯捎诘缆�(tīng)途說(shuō)，盲目抬高身價(jià)，給人留下“自視過(guò)高”的印象；或是由于自己不諳行情，把價(jià)位壓得過(guò)低。
一旦被錄用后便覺(jué)得吃虧而導致迅速跳槽或消極怠工，因此，面試的時(shí)候給自己“算”出一份合理的薪水是很重要的。

　　中央財經(jīng)大學(xué)就業(yè)指導中心的張老師就畢業(yè)生愿意“嫁”出去的心理價(jià)位問(wèn)題作出了分析。

　　一、學(xué)歷、能力是“要價(jià)”的砝碼

　　學(xué)歷在不同的行業(yè)、公司里有不同的分量，主要看工作對學(xué)歷的要求度是多少。比如說(shuō)在IBM這種大公司、“五大”會(huì )計師事務(wù)所里，高學(xué)歷被認為代表著(zhù)高素質(zhì)，學(xué)歷當然挺重要。而對于一些小公司來(lái)說(shuō)，也許他們更情愿要一般的實(shí)干型人才。所以，自己的實(shí)踐經(jīng)驗和學(xué)歷、能力值多少，要做到心中有數。

　　二、市場(chǎng)行情是“要價(jià)”的尺度

　　一般來(lái)說(shuō)，大多數職位在市場(chǎng)中都會(huì )有一個(gè)比較公認的薪酬價(jià)格，招聘單位在考慮給你的薪酬時(shí)往往首先參考這些行情來(lái)決定大致的幅度。除非你是被特別“獵”走或“挖”走的，否則一般不會(huì )和這個(gè)價(jià)格相差太遠。張老師同時(shí)說(shuō)，這些行情價(jià)也會(huì )因公司的性質(zhì)、規模大小、行業(yè)的不同而有所浮動(dòng)。因此，在求職前你首先需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類(lèi)型、規模的公司里行情價(jià)是多少“打探”清楚。

　　三、需求狀況是“要價(jià)”的變數

　　對于自己所應聘的職業(yè)，要了解目前就業(yè)市場(chǎng)中對該類(lèi)人才是供不應求還是供大于求。薪資行情雖說(shuō)不同于股市的瞬息萬(wàn)變，但的確是由市場(chǎng)在起指導作用。例如計算機、通信人才在市場(chǎng)上極緊缺，剛畢業(yè)的本科生薪酬大概在2000至3000元之間，而同樣的大學(xué)畢業(yè)生從事秘書(shū)工作的，薪酬在1500至2000元之間，不會(huì )高于此數。

　　張老師指出，行情價(jià)只是大致標準，你要做的就是考慮怎樣去“要價(jià)”。在這里面，你所應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你“要價(jià)”的資本有多少。職位可替代性越小的（一般來(lái)說(shuō)都是偏于技術(shù)、技能性的工作），要價(jià)的資本就越高。如果是可替代性大，沒(méi)了你誰(shuí)也能干的那一種，則勸你還是少要價(jià)或是別還價(jià)太厲害為妙。

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