當心會(huì )議中介的騙局

95866>“中介”這個(gè)原本中性的詞近來(lái)似乎總是與“騙子”有點(diǎn)關(guān)系：留學(xué)中介、保險中介、房地產(chǎn)中介……不少“黑”中介的騙局都被一一揭穿，然而會(huì )展中介卻獨自不聲不響地成長(cháng)起來(lái)，是會(huì )展中介真的做得無(wú)懈可擊還是另有奧秘？一位會(huì )展中介公司的經(jīng)營(yíng)者透露了會(huì )展公司的“生財之道”。

　　高額利潤滋生會(huì )展動(dòng)力

浩如煙海的新聞發(fā)布會(huì )、貿易洽談會(huì )養活了一大批會(huì )展中介公司，越來(lái)越多的小公司打著(zhù)“文化咨詢(xún)”的牌子進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)，會(huì )展行業(yè)吸引力的背后隱藏著(zhù)巨大的利潤額。有些會(huì )展中介公司的老板甚至把這個(gè)行當稱(chēng)為一個(gè)“空手套白狼”的行業(yè)。

　　據經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家會(huì )展中介公司的李先生介紹，一般來(lái)說(shuō)，從事貿易洽談會(huì )組織工作的中介公司的標準工作流程是這樣的：先想出一個(gè)洽談會(huì )的主要內容和方向，再聯(lián)系主辦方，然后邀請各大外資公司代表參加，之后再初步聯(lián)系酒店和會(huì )場(chǎng)，給全國各中小企業(yè)發(fā)邀請函，最后確定參加人數，與酒店確定房間。

對于外資公司，這種洽談會(huì )是免費參加的，但對于中方的中小企業(yè)，則根據會(huì )議規格的不同，每人收取3000元到5000元不等。一場(chǎng)會(huì )下來(lái)，即使是最不景氣的情況下也會(huì )有50人左右申請參加，會(huì )費算起來(lái)至少也有15萬(wàn)到25萬(wàn)元，而參會(huì )人員的住宿飲食及會(huì )場(chǎng)的租賃費用等加起來(lái)最多也不會(huì )超過(guò)10萬(wàn)元，因此利潤還是十分可觀(guān)的。

　　但在沒(méi)有會(huì )可辦的日子里，會(huì )議中介公司就處于無(wú)收入的消耗期，為了保證收入，會(huì )議中介公司都在追求高密度的會(huì )展�！按呱�”出來(lái)的倉促會(huì )展越來(lái)越多，其中的“水分”也越來(lái)越大。

　　主辦方買(mǎi)來(lái)“金字招牌”

　　李先生說(shuō)，一場(chǎng)貿易洽談會(huì )能否賺錢(qián)取決于最終交會(huì )費的中小企業(yè)數量，而這些企業(yè)是否參加很大程度上取決于主辦方名頭的大小。他說(shuō)，他的公司曾經(jīng)做賠過(guò)一場(chǎng)會(huì )，就是因為主辦方?jīng)]找好，“來(lái)頭”太小。一般來(lái)說(shuō)，主辦方都是各種大大小小的行業(yè)協(xié)會(huì )，他們自身的行業(yè)威信和信譽(yù)是一場(chǎng)貿易洽談會(huì )能否成功的關(guān)鍵。

　　但實(shí)際上，這些被廣大參會(huì )企業(yè)所關(guān)注的“主辦方”，其實(shí)并不是貿易洽談會(huì )的組織者，而是中介公司花錢(qián)“借”來(lái)的“招牌”。這些“主辦方”對于洽談會(huì )本身并沒(méi)有任何組織行為，而只是把自己的“牌子”臨時(shí)“借”給中介公司使用，頂多是派個(gè)代表參加一下開(kāi)幕式。相應地，“牌子”越響的“主辦方”越容易招攬來(lái)有名氣的外商，也就更容易吸引參會(huì )的中方企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)”一個(gè)主辦名字的價(jià)錢(qián)從1萬(wàn)到5萬(wàn)元不等，如果是熟人幾千元錢(qián)也能搞定。

　　貿易洽談會(huì )虛虛實(shí)實(shí)

　　不少中小企業(yè)都是看中了中介公司所承諾參會(huì )的大型國際跨國公司而來(lái)參加貿易洽談會(huì )的，然而，李先生透露，很多中介公司都曾經(jīng)冒名頂替找人假扮過(guò)外企代表。

　　他說(shuō)，有些不規矩的中介公司利用大跨國公司的名單來(lái)招攬參會(huì )的中方企業(yè)，但這些大公司實(shí)際上并不會(huì )參會(huì )，甚至有些根本沒(méi)有聯(lián)系過(guò)。洽談會(huì )開(kāi)幕后，中介公司再找個(gè)理由向參會(huì )企業(yè)搪塞一下，或者干脆找人冒充外企代表。更多的情況下，中介公司由于在會(huì )議開(kāi)幕前一兩天才收到一些外企不能參加的消息，因此迫不得已只好找人頂替“救場(chǎng)”。

　　李先生坦言，他自己也曾經(jīng)冒充過(guò)外企代表和國內中小企業(yè)談過(guò)“生意”，由于做過(guò)多年貿易，“侃”起來(lái)又很八面玲瓏，因此幾乎沒(méi)有露出絲毫破綻，還吸引了一大堆小企業(yè)聚攏圍在周?chē)鸂幭嗪妥约骸罢勆�意”，最后甚至簽下了一大堆意向性協(xié)議，但是回去都草草扔掉了。

　　他說(shuō)，其實(shí)他們也請過(guò)真正的大型外企代表，但是實(shí)際上這類(lèi)外企很難在這種洽談會(huì )上有什么收益。因為一般來(lái)說(shuō)，參會(huì )的中方企業(yè)都是一些農業(yè)和化工方面的中小企業(yè)，和大型跨國公司之間實(shí)際上很難有真正的業(yè)務(wù)往來(lái)，因此請這些公司來(lái)也主要是為了充場(chǎng)面，有時(shí)一個(gè)外企代表在洽談會(huì )場(chǎng)坐上一天都沒(méi)人理。

　　迎合了中小企業(yè)心態(tài)

　　這些虛虛實(shí)實(shí)的貿易洽談會(huì )之所以都能夠支撐下去而很少引起什么爭議，也是因為它們迎合了很多中小企業(yè)的心態(tài)。

　　李先生說(shuō)，北京的企業(yè)可能很難想象，一張在釣魚(yú)臺開(kāi)貿易洽談會(huì )的照片對于一些外地的小企業(yè)是多么誘人，很多小企業(yè)的代表甚至主要是為了提升自己的身份而來(lái)參加一些在釣魚(yú)臺等“體面”場(chǎng)所召開(kāi)的洽談會(huì )。所以，很多中介公司就投其所好，把會(huì )議召開(kāi)地點(diǎn)設置在這些聽(tīng)起來(lái)十分響亮的地方，并且相應提高吃住待遇，以這些會(huì )議之外的誘惑來(lái)吸引中小企業(yè)參會(huì )。

企業(yè)不當回事，代表也樂(lè )得拿企業(yè)的錢(qián)來(lái)北京吃喝玩樂(lè )，“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，所以也沒(méi)什么人認真追究洽談會(huì )的成功率和真實(shí)性�！崩钕壬�說(shuō)。(注：文中人物為化名）

【當心會(huì )議中介的騙局】相關(guān)文章：

當心“補充通知”騙局!!11-13

求職，當心誤入新騙局11-22

銷(xiāo)售式騙局11-11

求職陷阱騙局11-19

求職騙局的幕后11-13

畢業(yè)求職騙局11-26

招聘騙局回顧02-26

常見(jiàn)畢業(yè)求職騙局11-29

求職騙局種類(lèi)繁多11-14