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一位銷(xiāo)售經(jīng)理的辛酸工作日記
銷(xiāo)售經(jīng)理給人的感覺(jué)應該是叱咤風(fēng)云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實(shí)權，享受高薪。但有誰(shuí)能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實(shí)他們也是靠業(yè)績(jì)求生存，靠指標來(lái)工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進(jìn)這個(gè)群落，他們也渴望得到社會(huì )的認同和理解。在這里我們節選一位消費品類(lèi)民營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作日記，來(lái)勾勒其一個(gè)月期間的工作軌跡，去體驗一下他們的生活，以饗天下所有在營(yíng)銷(xiāo)崗位上奮斗渴望成為銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)人，也期待能與所有的職業(yè)經(jīng)理人乃至老板找到心靈深處精神家園的強烈共鳴。（一）2005年6月1日 晴 星期二
今天的天氣真好，一年一度的六一終究沒(méi)有辜負兒童的期望，他們可以和父母一同去公園和娛樂(lè )城玩個(gè)天昏地暗。驅車(chē)去單位的路上，看到一家家帶著(zhù)孩子去往公園的路上，想到自己孤獨的營(yíng)銷(xiāo)職涯，內心不時(shí)感到一陣的凄涼，但一想到還有很多事情需要處理，自己馬上又沒(méi)有心情想這些了，不由得加快了油門(mén)。
來(lái)到單位，看了一下助理整理好放在辦公桌上的各個(gè)分公司的報表，打了幾個(gè)電話(huà)詢(xún)問(wèn)了一些具體情況。按照計劃，帶著(zhù)H市的督導，巡檢正在搞大型促銷(xiāo)的3個(gè)公園、龍塔景觀(guān)、太陽(yáng)島風(fēng)景區。在每一個(gè)促銷(xiāo)場(chǎng)地，我精心察看每一個(gè)場(chǎng)景的設置是否科學(xué)，促銷(xiāo)員語(yǔ)言是否到位，效果如何，與培訓和預期相比差距有多大。
看到促銷(xiāo)現場(chǎng)熱鬧的情景，我陷入了沉思，如果促銷(xiāo)結束了，我的魔卡（新產(chǎn)品：作者注）真的會(huì )有魔法顯靈那樣的火起來(lái)嗎？
一直檢查到晚6點(diǎn)，感到很累，也有點(diǎn)餓了，中午吃的加州牛肉面當時(shí)就沒(méi)吃好，再這樣營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)病胃痛又該犯了，還是別泡面了，去吃必勝客吧。
（二）2005年6月3日 小雨 星期四
昨晚來(lái)了幾個(gè)老經(jīng)銷(xiāo)商，喝了不少白酒，感到頭昏昏沉沉的。本來(lái)自己不想去的，但這幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商去D公司開(kāi)會(huì )回來(lái)路過(guò)，自己很想從他們口里得到一些行業(yè)信息和戰略舉措，因為這兩年冰品市場(chǎng)競爭太激烈了。
A分公司這兩天銷(xiāo)量上升很快，自從砍掉代理商自行運作以來(lái)一直運作的不錯，但銷(xiāo)量上個(gè)新臺階又很困難，為此表面平靜的我心里十分的焦急。
晚上10點(diǎn)多了，我還在辦公室趕寫(xiě)區域市場(chǎng)的精細化方案，值班的小李拿了一只冰淇淋送給我，說(shuō)了句讓我幾乎落下淚來(lái)：“經(jīng)理，食堂的飯都涼了，吃個(gè)冰淇淋吧，脆皮的餓了也管用�！蔽也恢歉袆�(dòng)還是辛酸，總之感觸很深……..
（三）2005年6月7日 晴 星期一
今天公司的周早會(huì )上讓我感到很是難堪，我們銷(xiāo)售部幾乎拼盡了全力，新品銷(xiāo)售不景氣就怨銷(xiāo)售嗎？氣死我也！每每這時(shí)我就強迫自己在心里默念一首詞“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(cháng)天一色�！庇谑切睦锞涂諘缜謇实亩嗔�，不然自己的脾氣太火爆了。
本來(lái)我是主張磨刀不誤砍柴功的，精心的作一下市場(chǎng)調研，可研發(fā)部小范圍的口感測試，沒(méi)有讓銷(xiāo)售全面參與，本身就不科學(xué)。
但這一切委屈，我又不能轉嫁給我的下屬和弟兄們，我只能繼續施加壓力，希望他們別放棄，穩扎穩打。
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