創(chuàng )新工場(chǎng)：如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是iPhone自2012年發(fā)布以來(lái)最熱門(mén)的話(huà)題，針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)建議，我們特別推薦這篇創(chuàng )新工場(chǎng)的汪華在移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì )上的演講，文章內容來(lái)自其個(gè)人博客——

謝謝大家!今天非常高興有機會(huì )和所有的創(chuàng )業(yè)者交流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的事情。

其實(shí)這個(gè)主題的演講在最近兩三年也做過(guò)好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在09、10年做演講的時(shí)候，還有點(diǎn)像布道或者是忽悠。今年可能已經(jīng)不一樣了，因為大家都已經(jīng)看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安卓、iOS設備已經(jīng)到了5千萬(wàn)用戶(hù)。到外面去看，在大城市市場(chǎng)里面最熱銷(xiāo)的是iOS或者是安卓的手機。我們看這個(gè)東西變得好，就像剛才說(shuō)的，現在大家創(chuàng )業(yè)不做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)很過(guò)時(shí)，

那我們現在在哪個(gè)點(diǎn)?其實(shí)我們現在在非常好的點(diǎn)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點(diǎn)，從去年到現在的5千萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，其實(shí)到現在還沒(méi)有真正到主流用戶(hù)群，第一批的iOS、安卓用戶(hù)還是重度互聯(lián)網(wǎng)核心用戶(hù)，還是科技圈子里的用戶(hù)，還是玩家，而從今往后是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正爆發(fā)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將增加到一億，然后再擴展到4.83億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。所以說(shuō)現在是一個(gè)真正的爆發(fā)點(diǎn)。

我跟大家分享一些數據：因為我們有很多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們估計到今年年底真正在市場(chǎng)上的iOS、安卓會(huì )有6千萬(wàn)，過(guò)去6個(gè)月Top應用的流量增長(cháng)了6倍。還有Top應用的活躍用戶(hù)數過(guò)去半年也增長(cháng)了4倍。

還有一個(gè)更重要的趨勢是終端價(jià)格，從去年到今年價(jià)格不斷降低，廠(chǎng)商也在不斷的開(kāi)發(fā)新的方案，軟件、硬件、系統，各方面都成熟之后最重要的是終端價(jià)格�，F在所有的廠(chǎng)商都在做安卓設備，現在走到市場(chǎng)上，1500塊錢(qián)上的手機全部的新款都已經(jīng)是安卓，在所有國內的廠(chǎng)商明年的手機研發(fā)計劃和市場(chǎng)都是轉向了安卓。而市場(chǎng)上已經(jīng)推出了1000元價(jià)格點(diǎn)的，主流配置的安卓手機： HVGA電容屏、600M以上的arm11;256MRAM+512M ROM，支持GPS，相對齊全的感應器。而剛剛推出的展訊和聯(lián)發(fā)科的新方案，能把這個(gè)價(jià)格繼續拉低到700。

在中國市場(chǎng)上1000塊錢(qián)以上的手機大概能占到中國手機銷(xiāo)售量的40%，而七八百塊錢(qián)到一千塊錢(qián)的大概又占到另外的30%，也就是說(shuō)現在智能手機以iOS、安卓為代表的，現在能下探的范圍大概覆蓋中國70%手機范圍。諾基亞在中國和世界市場(chǎng)的衰退，比原先預想的快得多。其他的手機廠(chǎng)商在一千塊錢(qián)左右的手機明年的出貨計劃都是在iOS、安卓，所以說(shuō)在明年，新的硬件方案、價(jià)格點(diǎn)和能夠保證安卓真正的普及，從一線(xiàn)城市到二三線(xiàn)城市普及，從核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，從專(zhuān)門(mén)買(mǎi)手機就是為了上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)向普通手機用戶(hù)普及，這是一個(gè)關(guān)鍵的引爆點(diǎn)。

所以剛才盧剛提了一個(gè)問(wèn)題，我們接下來(lái)做什么?其實(shí)真正的引爆點(diǎn)帶來(lái)的機會(huì )：第一就是用戶(hù)群的遷移。過(guò)去是用戶(hù)是男性、IT科技圈、商務(wù)人士等核心用戶(hù)，相對是比較年輕的用戶(hù)。而手機達到800塊錢(qián)的價(jià)格點(diǎn)，全面普及之后，其實(shí)未來(lái)三年新增加出來(lái)的用戶(hù)實(shí)際上會(huì )是真正的普及的標準手機用戶(hù)，標準的中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶(hù)，他們需求的核心就不像現在的用戶(hù)這么專(zhuān)業(yè)，他們需要的是更日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應用。說(shuō)白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴展。

而這個(gè)給創(chuàng )業(yè)和開(kāi)發(fā)者帶來(lái)的機會(huì )是非常非常大的。創(chuàng )業(yè)者可能會(huì )想，“我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng )新工場(chǎng)投的項目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應用，那我們來(lái)做什么?”

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題是非常簡(jiǎn)單，現在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相當于2002–2003年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常非常早期的階段，接下來(lái)的用戶(hù)群的遷移會(huì )完全把現在的局給打破。我隨便舉一個(gè)例子：早期的互聯(lián)網(wǎng)，像hao123、360安全衛士，美圖秀秀這樣的應用在2000年的時(shí)候不存在，也沒(méi)有存在的土壤，因為2000年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會(huì )用Photoshop。也就是說(shuō)大量的接下來(lái)增加的三四億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)其實(shí)是更普通的用戶(hù)，他們的行為和現在的5千萬(wàn)是完全不一樣的，他們所需要的入口級應用、裝機必備應用和我們現在的應用是一樣嗎?說(shuō)實(shí)話(huà)有50%都是不重合的。

所以如果現在要創(chuàng )業(yè)，或者是著(zhù)眼之后二三年創(chuàng )業(yè)的話(huà)，其實(shí)并不一定需要盯著(zhù)現在排名靠前、Top100的應用。其實(shí)你更應該盯著(zhù)接下來(lái)的二三億人可能會(huì )用什么?接下來(lái)這二三億人如果用手機、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現在的哪些方案對他們是太過(guò)復雜，需要簡(jiǎn)化，他們可能有哪些新的需求是現在的用戶(hù)沒(méi)有的?你能不能挖掘出新的需求，滿(mǎn)足新增的二三億人。

其實(shí)還有一些軌跡，你們去探索的時(shí)候，可以參照中國普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從2000年初到2012年過(guò)渡的時(shí)期里面，或者是說(shuō)從2003年、2004、2012、2012年從專(zhuān)業(yè)用戶(hù)到普通大眾遷移的過(guò)程中間出現了那些應用或服務(wù)，這也會(huì )是一個(gè)很好的參考方向。

創(chuàng )業(yè)機會(huì )二：就是本地消費類(lèi)、生活類(lèi)、商務(wù)類(lèi)的一些應用。

其實(shí)剛才盧剛也提到一個(gè)掙錢(qián)的問(wèn)題，或者是商業(yè)模式的問(wèn)題。我可以跟大家說(shuō)，現在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)在掙錢(qián)，我可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)人在掙錢(qián)，除了少數做海外市場(chǎng)的，做國內市場(chǎng)沒(méi)有任何一個(gè)掙到一分錢(qián)，少數掙錢(qián)的是掙VC的錢(qián)，不是移動(dòng)用戶(hù)的錢(qián)。

第一波真正能掙錢(qián)的是游戲公司，手機游戲、手機網(wǎng)游，從用戶(hù)那邊能夠直接收費的，可能就是手機游戲、手機網(wǎng)游，因為安卓、iPhone是非常好的游戲平臺。第二真正能掙錢(qián)、做成一個(gè)生意的領(lǐng)域其實(shí)就是本地消費、生活、商務(wù)類(lèi)的應用。

在這邊來(lái)說(shuō)的話(huà)，我先說(shuō)一些大道理，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )它真正的價(jià)值體現在接下來(lái)大家在創(chuàng )業(yè)上，或者是投資方向選擇上要注意什么呢?因為我自己也創(chuàng )過(guò)業(yè)，而且不論是在google，還是創(chuàng )新工場(chǎng)，也帶過(guò)很多創(chuàng )業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項目關(guān)注哪幾個(gè)方面呢?其實(shí)只關(guān)注三點(diǎn)：第一點(diǎn)是方向;第二點(diǎn)團隊;第三點(diǎn)執行。

創(chuàng )業(yè)建議一：方向，要大、要處于市場(chǎng)萌芽階段、要收斂、切入點(diǎn)要具體。

第一點(diǎn)，方向，首先是大方向，首先要選擇一個(gè)足夠大的方向。足夠大意味著(zhù)，可能意味著(zhù)兩個(gè)方面：第一你做的這個(gè)應用不管現在用戶(hù)量有多小，潛在用戶(hù)量要大。這個(gè)領(lǐng)域是不是20%、30%、40%的潛在用戶(hù)都會(huì )用，潛在有幾千萬(wàn)的用戶(hù)都會(huì )用?如果說(shuō)你做的非常狹窄，比如說(shuō)給軍迷做收藏類(lèi)的軟件，說(shuō)白了，可能只有幾十萬(wàn)的用戶(hù)，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上�；蛘呤橇硗庖环N大，絕對用戶(hù)數、潛在用戶(hù)數不是一千萬(wàn)、二千萬(wàn)、三千萬(wàn)，但是這個(gè)領(lǐng)域里面相對來(lái)說(shuō)比較值錢(qián)。比如說(shuō)有二三百萬(wàn)用戶(hù)，或者是在某一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面，這個(gè)領(lǐng)域的毛利特別高，總市場(chǎng)的盤(pán)子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個(gè)億，甚至更大的盈利的盤(pán)子讓你以后慢慢去挖掘、收錢(qián)的。比如說(shuō)很多電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬(wàn)的活躍的真實(shí)的IP，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個(gè)考慮的方向。

第二來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)處于什么樣的發(fā)展階段，因為市場(chǎng)大沒(méi)有用，經(jīng)常會(huì )看到一個(gè)人說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)好大，我們要去做，但是這個(gè)市場(chǎng)是不是給創(chuàng )業(yè)公司準備的。創(chuàng )業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng )業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢?真正適合的領(lǐng)域是這個(gè)市場(chǎng)還是，早期萌芽階段，市場(chǎng)規則誰(shuí)都搞不清楚，誰(shuí)都不知道這個(gè)東西的游戲規則怎么玩?只有在這個(gè)階段才是適合創(chuàng )業(yè)公司去玩兒的。如果這個(gè)市場(chǎng)大家都知道的，該怎么玩都知道的，說(shuō)白了這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)堆錢(qián)、堆人的問(wèn)題。堆錢(qián)和堆人，創(chuàng )業(yè)公司比得過(guò)大公司嗎?當然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個(gè)熱門(mén)了。

最后還要考慮一點(diǎn)，就是這個(gè)市場(chǎng)能不能收斂，有很多市場(chǎng)無(wú)論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因為這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)、用戶(hù)的特點(diǎn)、推廣的特點(diǎn)、運營(yíng)的障礙等。像這樣的市場(chǎng)正常情況也不要去做。除非你發(fā)現了一個(gè)創(chuàng )新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng )新的運營(yíng)模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場(chǎng)通過(guò)你這樣的方法可以收斂到市場(chǎng)一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個(gè)點(diǎn)是要先想清楚的。

我看過(guò)很多很多非常好的團隊，最早的創(chuàng )業(yè)第一步就選錯了方向。比如說(shuō)有個(gè)團隊做教育展示軟件，這個(gè)團隊的技術(shù)非常好，做的東西非常漂亮，結果做到最后只有幾千所學(xué)校，最后這個(gè)團隊轉到社交游戲領(lǐng)域，同樣的團隊就獲取了巨大的成功。

大方向是一個(gè)方面，另外一個(gè)方面就是切入點(diǎn)，相反的一個(gè)早期團隊容易犯的錯誤就是，想太大，比如說(shuō)經(jīng)常見(jiàn)我，第一句話(huà)“我要做一個(gè)平臺，我要讓無(wú)數的公司，或者是創(chuàng )業(yè)者都用我的插件，然后我再把這個(gè)東西賣(mài)給大的品牌廠(chǎng)商、廣告主”，這種東西我一聽(tīng)一般是不接受的。因為很少有這種現象，一個(gè)平臺是從一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司做出來(lái)的，或者是一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司直接做平臺就把東西做出來(lái)，哪怕是騰訊，也是從做一個(gè)具體的應用去獲取用戶(hù)群的，哪怕是360安全衛士最早的雛形也是木馬專(zhuān)殺。所以在最早期的時(shí)候找到一個(gè)大方向，同時(shí)要找到一個(gè)切入點(diǎn)。你要干一件非常非常具體的，可能一開(kāi)始是非常小的明確的用戶(hù)群，要解決他一個(gè)具體的問(wèn)題，只要能把這兩件事情想清楚。雖然最后可以擴展到這個(gè)大方向，但是最早必須是非常明確的。

創(chuàng )業(yè)建議二：就是團隊，團隊的組建要穩。

大家在創(chuàng )業(yè)選完大方向的時(shí)候想兩點(diǎn)：憑什么是我，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)，或者是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個(gè)團隊已經(jīng)和你做一模一樣的事情，第一個(gè)想的是憑什么，“憑什么是我成功，而不是其他人成功?憑什么是我能把這個(gè)事情做出來(lái)，而不是其他人?憑什么我能成功，而別人會(huì )失敗。”其實(shí)這個(gè)事情真的是要好好的拷問(wèn)一下，因為有特別多的案例都是雄心勃勃，其實(shí)做的時(shí)候完全不是這樣的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么?你這個(gè)團隊所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團隊是不是有別的團隊沒(méi)有的優(yōu)勢和長(cháng)處，做這件事情是不是能最大的發(fā)揮你團隊的長(cháng)處?還有這些項目在往后做的時(shí)候，可能遇到的最大的困難、逆境、問(wèn)題是什么?因為反正十個(gè)創(chuàng )業(yè)里面說(shuō)白了有八個(gè)都會(huì )失敗，如果這些失敗，造成失敗的原因是什么，最大的困難是什么。你團隊里面的人，無(wú)論是技能、精神準備、各方面是不是已經(jīng)對這些有預想，或者是，對潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。很多人往往創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，在這方面準備的非常不完備�，F在的創(chuàng )業(yè)已經(jīng)非常激烈的，所以早期的創(chuàng )業(yè)團隊一開(kāi)始就必須是相對比較完整的團隊，做這件早期頭六個(gè)月需要的才能、技能這個(gè)團隊已經(jīng)有了。

第二是這個(gè)團隊已經(jīng)磨合過(guò)一段時(shí)間，必須已經(jīng)相互認識很久。如果兩個(gè)人在CSDN上今天見(jiàn)面，然后情投意合，回去就搭了一個(gè)團隊、一個(gè)班子，很快找我是不非常不靠譜的事。創(chuàng )業(yè)遇到的問(wèn)題是非常非常多的，如果兩個(gè)人認識二三個(gè)月，大家不了解就想搭伙創(chuàng )業(yè)，我不說(shuō)百分之百吧，95%稍微遇到一點(diǎn)困難就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚這個(gè)事。

如果你去做一個(gè)相對非常早、市場(chǎng)上還沒(méi)有人做過(guò)，相對來(lái)說(shuō)比較創(chuàng )新性的產(chǎn)品創(chuàng )業(yè)，對團隊的要求比較多是在產(chǎn)品能力、技術(shù)能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個(gè)技術(shù)的合伙人，如果是純商業(yè)背景的團隊是做不好這種產(chǎn)品和創(chuàng )業(yè)的。

而另一方面，如果一個(gè)團隊已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)偏運營(yíng)的領(lǐng)域，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不是你第一個(gè)做的，市場(chǎng)上已經(jīng)有人做了，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)展到一定進(jìn)度了，這個(gè)時(shí)候對團隊來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、運營(yíng)、商務(wù)、領(lǐng)導、各方面的能力都要強。說(shuō)白了進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)團隊需要有人能夠有能力成熟的去當一個(gè)CEO。

創(chuàng )業(yè)建議三：執行力，要快。

早期的創(chuàng )業(yè)團隊一般的特點(diǎn)是人、錢(qián)、資源都有限，所以其實(shí)撐不了太長(cháng)時(shí)間，撐一年已經(jīng)是很大的數字，撐半年，無(wú)論是你的精神、心理等已經(jīng)很不錯了。就算你的團隊有特別多的錢(qián)、特別的多人，你的經(jīng)營(yíng)團隊特別的厲害，但是市場(chǎng)的時(shí)間窗口也不是很長(cháng)的。因為任何一個(gè)機會(huì )，如果你超過(guò)半年不出東西的話(huà)，市場(chǎng)上已經(jīng)有人弄出來(lái)的，所以市場(chǎng)就給你半年的準備時(shí)間。你能不能在半年時(shí)間把東西做出來(lái)，把市場(chǎng)做好?所以這里面有很多很多的錯誤，是很多團隊犯的，比如說(shuō)早期把產(chǎn)品目標定得太大，比如說(shuō)早期就多平臺，我看到一個(gè)團隊早期就開(kāi)發(fā)html5、iOS、安卓三個(gè)平臺，所有這些就不能讓你3-4個(gè)月把產(chǎn)品原形推出來(lái)，然后進(jìn)行快速反饋。所以在早期創(chuàng )業(yè)明確目標之后就是精簡(jiǎn)、砍掉所有不必要的東西，包括你在4個(gè)月之內把第一個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，不要說(shuō)什么難度，我見(jiàn)過(guò)所有的計劃、方案什么的，還沒(méi)有見(jiàn)到任何一個(gè)在三四個(gè)月做出產(chǎn)品原形的，如果做不出來(lái)一定是你的產(chǎn)品計劃有問(wèn)題。

創(chuàng )業(yè)建議四：開(kāi)發(fā)平臺的首選

有很多人問(wèn)我是先做iPhone，還是先做安卓。首先來(lái)看iPhone,你只要做好產(chǎn)品，APP store上就會(huì )有人下載。但是也有它的劣勢，用戶(hù)群比較小、開(kāi)發(fā)人群比較貴，相對來(lái)說(shuō)往往很多的應用iPhone出現的比安卓早，所以你做的時(shí)候，往往iPhone已經(jīng)有很多競爭對手，而在安卓上往往是沒(méi)有競爭對手的。再來(lái)看安卓，安卓往往是反過(guò)來(lái)的，其實(shí)開(kāi)發(fā)人員相對比較好招，但是平臺非常不統一，做一個(gè)應用如果涉及到硬件的話(huà)，測試工作量很大，基本上你開(kāi)發(fā)的東西可以在市場(chǎng)上30%的手機上用，如果想做到80%兼容會(huì )是一個(gè)很大的挑戰。如果在安卓上想獲取下載量，對你的團隊運營(yíng)能力要求相對較高，因為市場(chǎng)上有幾十個(gè)應用、幾十個(gè)商店，如果在安卓上做應用想獲取大量的用戶(hù)和下載量，在市場(chǎng)發(fā)展早期是比較容易，在現在的階段是需要做很多的商務(wù)合作和開(kāi)發(fā)的。

從這個(gè)角度來(lái)講很明顯，對你的團隊來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)平臺就看你要干什么，還有團隊本身已有的構成是什么。iPhone用戶(hù)比較挑剔，而且是比較高端的用戶(hù)群。如果做比較創(chuàng )新的東西，你的團隊產(chǎn)品能力相對比較強，在這種情況下，iPhone是非常好的啟動(dòng)平臺，雖然我很支持安卓平臺，你先在iPhone上做，把什么都調通了再往安卓上移上。

如果你做的東西相對進(jìn)入比較晚、團隊運營(yíng)能力又比較強，實(shí)際上是想把iPhone的東西往安卓上移的話(huà)，當然是在安卓上去做。

哪幾個(gè)方面：一是他能覆蓋多少用戶(hù);二他能覆蓋多少用戶(hù)的時(shí)間;三它覆蓋多少用戶(hù)所做的重要決策、花錢(qián)的決策。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統互聯(lián)網(wǎng)相比，這點(diǎn)優(yōu)勢是大的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)現在也只不過(guò)覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日�；ǔ鋈サ腻X(qián)，比如說(shuō)一個(gè)用戶(hù)假設日常的花銷(xiāo)五、六千(買(mǎi)房除外)，傳統互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少?其實(shí)以前傳統互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買(mǎi)一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經(jīng)追一個(gè)女孩子，策劃一個(gè)很好的晚飯的時(shí)候，會(huì )上網(wǎng)上去查一下哪里比較好，實(shí)際上日常的花錢(qián)是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。

比如說(shuō)大家看攜程很厲害，但是你看互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的5%，所以互聯(lián)網(wǎng)對傳統的經(jīng)濟、傳統決策、傳統的花錢(qián)的影響是相當低的，低到只有個(gè)位數的地步。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)比例是高很多。

我們做的布丁生活、布丁優(yōu)惠券，大概就是四五個(gè)月的時(shí)間其實(shí)就已經(jīng)超過(guò)三百萬(wàn)的用戶(hù)，而且用戶(hù)的活躍率特別特別高，國內排名靠前的所有商家開(kāi)始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業(yè)合作。比如我們投另外一個(gè)項目叫酒店達人，我們在短短的三個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)有一百萬(wàn)的用戶(hù)，而且不光有用戶(hù)。我們原來(lái)以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過(guò)是用它來(lái)查查，實(shí)際上發(fā)生的情況是用戶(hù)在手機上訂房，而且這個(gè)訂房量還不小，所以說(shuō)他們已經(jīng)掙錢(qián)了。從這個(gè)角度來(lái)講，這個(gè)領(lǐng)域也是非常非常好的創(chuàng )業(yè)方向，而這個(gè)領(lǐng)域哪怕做出一二百萬(wàn)用戶(hù)、二三百萬(wàn)用戶(hù)比做一個(gè)通用的應用，一二千萬(wàn)用戶(hù)的價(jià)值更高。

這個(gè)領(lǐng)域怎么啟動(dòng)呢?其實(shí)也相對簡(jiǎn)單，從現在往后的不同階段，大家需要思考不同的問(wèn)題。生活服務(wù)消費類(lèi)現在四五千萬(wàn)人已經(jīng)可以做了，因為在特定的領(lǐng)域，雖然四五千萬(wàn)只占人口基數的5%，但是他們的消費能力非常強，在特定的區域就不是5%，有可能是20%、30%，比如說(shuō)酒店商旅里面，iphone androind用戶(hù)，雖然人數只有10%，但是他們買(mǎi)掉了百分之三四十的機票、可能預定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些數據的話(huà)，像淘寶上，每天從手機上發(fā)起的移動(dòng)購買(mǎi)訂單已經(jīng)是超過(guò)了10萬(wàn)筆。而像凡客這樣的公司一天可以達到10%的訂單是從手機上發(fā)起的，所以說(shuō)所有的數據，或者是數字雖然離成熟還差得遠，但是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)了。

現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)的確已經(jīng)非常非常的熱門(mén)，但是市場(chǎng)競爭比起兩三年前已經(jīng)激烈得多。其實(shí)我們創(chuàng )業(yè)工場(chǎng)投資和孵化了非常多的項目，在市場(chǎng)上表現得非常好。但是說(shuō)實(shí)在的這里面有很大的一個(gè)原因是因為他們做得早，我們是從2012、2012年開(kāi)始做，比如說(shuō)豌豆莢等，其實(shí)在當時(shí)只有一家在做，而且相當長(cháng)的時(shí)間都沒(méi)有競爭就做起來(lái)了。而現在的互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國內大概有二萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者在躋身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶(hù)的優(yōu)勢。而且去年大概有2億美金左右投入給了國內的移動(dòng)創(chuàng )業(yè)團隊，所以有部分的項目或團隊手里有資金優(yōu)勢。

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