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有好創(chuàng )意就等于能創(chuàng )業(yè)嗎？
創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者及創(chuàng )業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過(guò)努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng )造出更大經(jīng)濟或社會(huì )價(jià)值的過(guò)程。以下是小編幫大家整理的有好創(chuàng )意就等于能創(chuàng )業(yè)嗎？希望對大家有所幫助。
許多人談到創(chuàng )業(yè)，往往就會(huì )想到創(chuàng )意這個(gè)詞，認為創(chuàng )業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng )意基礎之上的，是開(kāi)創(chuàng )一個(gè)前無(wú)古人的全新事業(yè)。這樣的人士顯然過(guò)于極端了些，創(chuàng )業(yè)固然是可以開(kāi)創(chuàng )一番“新”的事業(yè)，但這里所說(shuō)的新指的應該是經(jīng)營(yíng)理念之新、服務(wù)模式之新、細分市場(chǎng)的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開(kāi)的全新發(fā)明。
許多人談到創(chuàng )業(yè)，往往就會(huì )想到創(chuàng )意這個(gè)詞，認為創(chuàng )業(yè)一定是建立在一個(gè)嶄新的創(chuàng )意基礎之上的，是開(kāi)創(chuàng )一個(gè)前無(wú)古人的全新事業(yè)。這樣的人士顯然過(guò)于極端了些，創(chuàng )業(yè)固然是可以開(kāi)創(chuàng )一番“新”的事業(yè)，但這里所說(shuō)的新指的應該是經(jīng)營(yíng)理念之新、服務(wù)模式之新、細分市場(chǎng)的定位之新。而并非是完全另辟蹊徑、異想天開(kāi)的全新發(fā)明。如果那樣的話(huà)，創(chuàng )業(yè)就過(guò)于玄妙而深奧、并與普通人沒(méi)什么關(guān)系了，只能是少數天才經(jīng)營(yíng)才可能染指的尖端事業(yè)了。我曾經(jīng)看過(guò)一篇討論創(chuàng )業(yè)與創(chuàng )意關(guān)系的文章，其中的觀(guān)點(diǎn)很可以使人們對這兩者的關(guān)系做出清楚的認識及理性的選擇。
也許，我們都碰到過(guò)這種情況：正當我們喝著(zhù)早餐咖啡，讀著(zhù)商業(yè)版新聞；或為我們的愛(ài)犬洗澡的時(shí)候，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法突然閃過(guò)腦際，目前隨著(zhù)人們生活水平的提高，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很龐大的寵物需求，如果針對人們?yōu)閻?ài)犬美容的需求，研制出一種狗用香水，市場(chǎng)一定會(huì )很受歡迎。那么，回過(guò)頭來(lái)想一想你的這個(gè)“好主意”是否能真正轉變?yōu)橐粯顿嶅X(qián)的生意。你需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：你的價(jià)值主張是否具有吸引力？有一點(diǎn)是亙古不變的：只有當你能夠說(shuō)服人們以高于成本的價(jià)格為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢(qián)的時(shí)候，好的想法才能成就一番大事業(yè)。你認為這個(gè)世界需要新的狗用香水并不意味著(zhù)其他所有人都這么想。即便他們認同你的想法，那也需要他們愿意以高于你所需成本的價(jià)格購買(mǎi)才行。你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。
事實(shí)上，你應該能夠用簡(jiǎn)短的幾句話(huà)將其表達出來(lái)。如果連你自己都說(shuō)不出你的產(chǎn)品好在哪里，那就更不要說(shuō)你的消費者了。哈佛商學(xué)院企業(yè)管理學(xué)教授這樣認為，剛起步的企業(yè)家的一個(gè)通病在于“高估他們的創(chuàng )意”。換言之：如果你想到了這點(diǎn)，那么其他人可能也已經(jīng)想到了。下一個(gè)問(wèn)題是：你的新產(chǎn)品或服務(wù)有足夠大的市場(chǎng)嗎？專(zhuān)業(yè)的投資者(如風(fēng)險資本家)不希望在發(fā)展潛力有限的公司身上投資，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠不要寄希望于創(chuàng )造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因為這個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在，一定有它自己的道理。
在這方面相信許多經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)磨礪的人都能有所感悟。人們在選擇創(chuàng )業(yè)項目時(shí)，往往著(zhù)重于在那些尚屬市場(chǎng)空白的領(lǐng)域做文章。從一般意義上說(shuō)，這樣的市場(chǎng)的空間領(lǐng)域的確很大，也少了激烈的競爭。但從另一個(gè)角度去想，市場(chǎng)中的聰明人有的是，為什么這個(gè)空白別人無(wú)動(dòng)于衷，是我們真的比人家高明許多嗎？答案是：未必！而很可能是別人也看到過(guò)、分析研究過(guò)，因為市場(chǎng)不成熟、培育市場(chǎng)所需的投入超出了自身的能力，故而果斷地放棄了。對于這樣的市場(chǎng)，你如果單純地看到其空白的一面、忽視了它遠不成熟、需要民間傳說(shuō)的市場(chǎng)培育期等方面的因素，就貿然進(jìn)入，結果很可能就是像今天的伊拉克迷局一樣，苦不堪言，難以自拔。
反過(guò)來(lái)說(shuō)，也要警惕爭奪龐大市場(chǎng)中一小塊蛋糕所帶來(lái)的誘惑。在美國，寵物用品430億美元的市場(chǎng)聽(tīng)起來(lái)似乎大有可為，但這并不意味著(zhù)人們在狗用香水上投入的金錢(qián)足以支撐一家獨立企業(yè)的生存發(fā)展。在你能夠支配市場(chǎng)之前，你必須擁有足夠的發(fā)展資金�！按蠖鄶灯髽I(yè)未能做到這一點(diǎn)，就是因為它們缺少資本，這里的關(guān)鍵是誠實(shí)：無(wú)論你認為你需要多少資金才能將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，都應留有一個(gè)緩沖余地。對于那些需要更長(cháng)時(shí)間調整的技術(shù)含量高的產(chǎn)品，則留有的余地應該更大。如果你仍然對你掌握著(zhù)真正的創(chuàng )業(yè)機會(huì )深信不疑，那么問(wèn)自己最后一個(gè)問(wèn)題：你愿意為此付出多少努力？發(fā)達國家的一份最新統計數據顯示，僅三分之二新企業(yè)的維持時(shí)間達到了兩年，而只有44%持續了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功。最重要的是：如果你還未準備好為了你絕妙的創(chuàng )想付出一切(并且隨后真的付出一部分)，狗用香水的氣味如何或許就不那么重要了。你需要審慎地對其市場(chǎng)的可行性進(jìn)行一番充分的權衡與分析了。
其實(shí)，創(chuàng )業(yè)可以有很多種形式，你可以用自己研發(fā)的一種新技術(shù)作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn)，也可以借助一種奇妙的產(chǎn)品或服務(wù)構思，著(zhù)力于開(kāi)創(chuàng )一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式而開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。同樣，你當然也可以借鑒別人的成功，將其復制到自己所在的地域空間，讓那個(gè)成功與自己的努力相結合，從而轉化為自己的一種創(chuàng )業(yè)成功。因此，對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)者而言，創(chuàng )意是很可寶貴的，它是許多成功的開(kāi)始。但我認為比創(chuàng )意更重要的是創(chuàng )業(yè)者的市場(chǎng)感覺(jué)及在開(kāi)始階段的堅持，因為創(chuàng )業(yè)的根本并非是讓一個(gè)事業(yè)的從無(wú)到有，而是要因為你的創(chuàng )業(yè)努力彌補了市場(chǎng)服務(wù)體系的。
在家里能創(chuàng )業(yè)嗎？
1,不花一分錢(qián)，復制別人的項目賺錢(qián)！
有一個(gè)河南的小伙，在一家超市門(mén)口看見(jiàn)別人搭了個(gè)簡(jiǎn)易臺子在賣(mài)集團手機充值卡，這種卡就是買(mǎi)100元送100元的，打電話(huà)很便宜，不過(guò)這種充值卡充的錢(qián)，只能打電話(huà)，不能發(fā)短信。但是也非常吸引消費者。
引起很多人圍觀(guān)，十分鐘就賣(mài)出去5張了。小伙子看這人賣(mài)得這么快，便趁人家不忙的時(shí)候，過(guò)去打聽(tīng)打聽(tīng)。因為這個(gè)商場(chǎng)還有另外一個(gè)出口，如果這個(gè)卡很賺錢(qián)的話(huà)，可以在另外的一個(gè)出口搭個(gè)臺子再賣(mài)。打聽(tīng)之后得知，買(mǎi)卡的人也是從老板那里批發(fā)的，每賣(mài)出一張卡可以賺8元，人流量大的時(shí)候，1個(gè)小時(shí)能賣(mài)30張，1個(gè)小時(shí)就能賺240元。每天這個(gè)商場(chǎng)人流量大的時(shí)間也就這么幾個(gè)小時(shí)。交完場(chǎng)地租金，每天還能賺1000多元。
當然了，這個(gè)生意成本比較大，進(jìn)貨的時(shí)候一次進(jìn)了1000張。這位河南的小伙就跟他商量，讓他第二天多帶一個(gè)臺子過(guò)來(lái)，再多帶一些卡，他在超市的另外一個(gè)出口幫他賣(mài)，每張只需提成5元第二天這小伙就在超市的另外一個(gè)出口，賣(mài)了五個(gè)小時(shí)，總共賣(mài)出去100來(lái)張，就輕輕松松賺了500元。
總結：不要看到什么就是什么，要善于聯(lián)想！總結：這個(gè)生意的本質(zhì)在于，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好，果斷地加入，但是最好不要自己進(jìn)貨，不要自己搭臺子，借用別人的貨，借用別人的臺子，以最小的成本，來(lái)借用別人的資源為自己賺錢(qián)。最關(guān)鍵的是，在這個(gè)過(guò)程中，別人還會(huì )告訴你一些寶貴的經(jīng)驗！以后當你走在大街小巷，看見(jiàn)別人賣(mài)什么賣(mài)得好的時(shí)候，不管是人家賣(mài)首飾項鏈，還是賣(mài)鞋墊皮帶，或者是賣(mài)什么狗皮膏藥，你都主動(dòng)過(guò)去看看，看看能不能讓老板為你墊點(diǎn)貨，你幫他賣(mài)，然后給他分點(diǎn)錢(qián)，既然人家賣(mài)得好，就一定有賣(mài)得好的道理，大膽地借他的貨，在你們合作的時(shí)候，也是在幫他賺錢(qián)，他一定會(huì )將賣(mài)這個(gè)貨的經(jīng)驗告訴你，這樣，你不光賣(mài)貨賺錢(qián)了，還學(xué)到了他的經(jīng)驗，這是借雞生蛋最直接的辦法。
2、借開(kāi)店人的貨，為自己賺錢(qián)！
朋友開(kāi)了一個(gè)鴨脖子店，但是沒(méi)有開(kāi)1個(gè)月，因為沒(méi)有可觀(guān)的人流量，于是以失敗而告終，手頭的錢(qián)也不多了。有一天他突然想到，他在開(kāi)鴨脖店的時(shí)候，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，認識了幾個(gè)同樣也是開(kāi)鴨脖店的老板，一交談才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找這些老板進(jìn)貨，賣(mài)到網(wǎng)吧里面去呢，開(kāi)始的時(shí)候少進(jìn)點(diǎn)，有了熟人的關(guān)系，可以先賣(mài)貨后付款。風(fēng)險也不大，關(guān)鍵是不需要自己親自制作，自己跑跑腿就行了。
大家都是熟人，賣(mài)完了貨再付錢(qián)，這些鴨脖店的老板，也很樂(lè )意多了這么一個(gè)業(yè)務(wù)員。于是，他買(mǎi)了一輛二手電動(dòng)車(chē)，上各大網(wǎng)吧去賣(mài)鴨脖，鴨腿，鴨腸等等，賣(mài)出去多少，再給老板分一部分利潤。那種大點(diǎn)的網(wǎng)吧，每個(gè)網(wǎng)吧賣(mài)出去20個(gè)鴨腿，就能掙40元，給老板分10元，還剩30元。一天跑10家網(wǎng)吧，也能賺300百元。要是在勤奮點(diǎn)，就能多賺更多了。
4.再舉個(gè)例子，在一個(gè)南方的小鎮發(fā)生的故事。當然了，他們的小鎮比較大，可能相當于內地的縣城面積那么大，這個(gè)小鎮有一個(gè)賣(mài)包子的人，天天騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)，到處走到處賣(mài)，老遠都能聽(tīng)到他的喇叭的聲音“饅頭，包子，山東饅頭……”
他的包子個(gè)頭小，但是味道特別好，價(jià)格也比較貴，3元一個(gè)包子，他至少能賺2元，一天到晚至少也得賺500以上。最后一問(wèn)才知道，他自己是不起早做包子的，他也是從老板那里拿的貨。
5總結：開(kāi)店的人開(kāi)的店是死的，不能移動(dòng)，都是等顧客上門(mén)，我們?yōu)楹尾荒艹蔀樗麄兊耐�，讓他們的產(chǎn)品到達應該到達的地方？以后走在大街上逛街的時(shí)候，看到你比較感興趣的店，你都想想能不能讓他們的產(chǎn)品加上你的腿，到達各個(gè)消費者聚集的地方。
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