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從創(chuàng )意到創(chuàng )業(yè)
很多創(chuàng )業(yè)的人都遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：“我有好創(chuàng )意，如何才能獲得風(fēng)險投資的支持？”好的創(chuàng )意欲尋求風(fēng)險投資的支持，最重要的是讓風(fēng)險投資者相信這是一個(gè)能夠有發(fā)展前景的項目，并有一批優(yōu)秀的技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)者能夠確保此項目的實(shí)施。對風(fēng)險投資者來(lái)說(shuō)，人的因素至關(guān)重要，僅憑idea就想取得資金的想法是不可行的。在與風(fēng)險投資接觸時(shí)，您首先需要了解對方是否對您的項目行業(yè)有興趣，在了解風(fēng)險投資人的投資標準或要求的同時(shí)，創(chuàng )業(yè)者或融資企業(yè)要對自身是否符合這些要求進(jìn)行評估：一是評估項目或企業(yè)業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢和成長(cháng)性，二是評估項目或企業(yè)管理層每一位主要成員的資歷及承擔任務(wù)的能力。然后準備一份商業(yè)計劃書(shū)，就您的融資項目的先進(jìn)性、成熟度、市場(chǎng)狀況和預測、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)可行性、經(jīng)營(yíng)團隊和管理、成本構成和投資利潤等做一詳述。
許多創(chuàng )意人或企業(yè)家常常打電話(huà)給風(fēng)險投資公司的經(jīng)理，要求約見(jiàn)，希望當面闡述他們的融資需求和發(fā)展潛力。更有的認為，“只要給我機會(huì )，我一定能說(shuō)動(dòng)他們�！比欢�，幾乎所有的基金經(jīng)理都會(huì )在收到投資建議書(shū)或商業(yè)計劃書(shū)之后，才有可能安排這種訪(fǎng)問(wèn)。因為如果投資人對融資項目一無(wú)所知，也就無(wú)法提出有針對性的問(wèn)題。從創(chuàng )意到創(chuàng )業(yè)，編制商業(yè)計劃書(shū)是第一步，這也是說(shuō)明你不僅是有一個(gè)“拍腦門(mén)兒的發(fā)明”，而且有就此創(chuàng )業(yè)的計劃、決心和具體規劃。投資人在閱讀了商業(yè)計劃書(shū)之后，他會(huì )決定是否需要約見(jiàn)融資者，并準備了許多問(wèn)題面談。這次，你就可以帶上你的樣品、各種相關(guān)資料、表格，溫習一下投資顧問(wèn)給你列出的風(fēng)險投資人可能提出的問(wèn)題，去面對基金經(jīng)理了。 風(fēng)險投資人對融資企業(yè)的管理十分注重。但是在種子期，除了一個(gè)創(chuàng )意人之外還沒(méi)有組建管理隊伍。那么，該怎么辦呢？對此，一些投資專(zhuān)家總結出了以下幾條經(jīng)驗以使創(chuàng )業(yè)者能夠從風(fēng)險投資人那里獲得種子資金而不至于受到管理缺陷的制約。 1．確保技術(shù)或經(jīng)營(yíng)的新穎獨特，有廣闊的市場(chǎng)前景。在任何情況下，你都要確保你的技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)前景好，足以建立和維持一個(gè)知名大公司的成長(cháng)和發(fā)展，并且不需要大量的人力留在生產(chǎn)一線(xiàn)上？t技術(shù)的新穎獨特必須以存在足夠的市場(chǎng)需求為前提。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，務(wù)必要考慮目標市場(chǎng)客戶(hù)的消費習慣和理解力。要知道，培育客戶(hù)使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì )比風(fēng)險投資人所能等待的時(shí)間還要長(cháng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(cháng)呢？另外，獨特性應能使得你的產(chǎn)品在相當長(cháng)的時(shí)間內保有市場(chǎng)，且不被仿冒。即使是專(zhuān)利產(chǎn)品，其技術(shù)核心也有是否可因稍做調整即可改頭換面的風(fēng)險。 2．市場(chǎng)容量足夠大。種子產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即科研成果的轉化，通常需相當長(cháng)的時(shí)間，且開(kāi)發(fā)成本很高。如果市場(chǎng)容量不夠大，風(fēng)險企業(yè)就很難收回投資成本。 3．對團隊建設及人力資源有全面設想。如果創(chuàng )業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補型人才，錄用專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人，投資人會(huì )認為你具管理認識和團隊精神。其中企業(yè)的關(guān)鍵人才可分為兩種：一種是具有技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)等獨特職業(yè)技能的人才；另一種是具有管理技巧的人。 4．與投資顧問(wèn)交流。專(zhuān)家們可以幫助企業(yè)家迅速超越其競爭對手，同時(shí)也可使你在風(fēng)險投資人面前看起來(lái)顯得更專(zhuān)業(yè)一些。投資顧問(wèn)會(huì )提高你融資的成功率。 5．表明愿意接收建議。風(fēng)險投資人通常希望風(fēng)險企業(yè)認真考慮其建議。如果融資人在引資時(shí)對投資人的建議不重視的話(huà)，他們會(huì )認為在資金到位后該企業(yè)更不會(huì )接收其建議。 |
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