萬(wàn)寧“模仿”之路還能走多久？

“模仿”之路處境尷尬

記者近日走訪(fǎng)大鐘寺中坤廣場(chǎng)萬(wàn)寧店發(fā)現，萬(wàn)寧走“屈臣氏路線(xiàn)”自有品牌商品為數不少，涉及護膚、個(gè)人日常用品、洗發(fā)養護等各個(gè)領(lǐng)域。記者發(fā)現其所銷(xiāo)售的這些產(chǎn)品更像是屈臣氏的翻版。

萬(wàn)寧“模仿”屈臣氏的痕跡愈發(fā)明顯

比如，萬(wàn)寧銷(xiāo)售的“韓國小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窩系列，其包裝、字體、外形設計上和屈臣氏比較雷同。萬(wàn)寧的化妝棉系列產(chǎn)品除其LOGO和屈臣氏不同，其余部分和屈臣氏自有品牌化妝棉近似，難以區分。

有消費者表示，萬(wàn)寧的自有品牌產(chǎn)品不少，給人感覺(jué)很面熟。“到萬(wàn)寧購物，如果不看其商標，會(huì )以為自己到了屈臣氏。”

相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家透露，雖然萬(wàn)寧有亞洲最大零售集團牛奶集團撐腰，但因內地市場(chǎng)對進(jìn)口產(chǎn)品的引進(jìn)設及關(guān)稅和特別的手續，其內地市場(chǎng)和香港市場(chǎng)的商品品種存在較大差異，并且發(fā)展速度一直落后于同行。同時(shí)，萬(wàn)寧在發(fā)展過(guò)程中未表現出強硬的沖勁，一味“模仿”屈臣氏，沒(méi)有樹(shù)立好自己的形象，在內地所處環(huán)境相對較尷尬。

品牌影響力差距明顯

近日，屈臣氏在內地市場(chǎng)的第1000家門(mén)店在上海浦東開(kāi)業(yè)。至此，屈臣氏此前規劃的“百城千店”計劃終于完美收官。截至去年，比萬(wàn)寧早15年進(jìn)入內地的屈臣氏，正式實(shí)現千店布局。有消息稱(chēng)，屈臣氏正計劃到2016年底，將現有實(shí)體門(mén)店增至3000家。

資料顯示，屈臣氏在國內擁有1000家分店，是國內目前最大規模的保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。屈臣氏個(gè)人護理店為和記黃埔有限公司旗下屈臣氏集團的健與美品牌，其業(yè)務(wù)遍布12個(gè)歐亞市場(chǎng)，包括中國內地、香港、臺灣、澳門(mén)及新加坡等地，經(jīng)營(yíng)超過(guò)2700家屈臣氏個(gè)人護理店及超過(guò)900家藥房。和黃集團業(yè)務(wù)遍及53個(gè)國家，經(jīng)營(yíng)港口及相關(guān)服務(wù)，地產(chǎn)及酒店，零售，能源、基建、投資及其他，電訊五大核心業(yè)務(wù)。

萬(wàn)寧在2004年進(jìn)入中國內地市場(chǎng)，截至去年11月，其在華東、華南、華北、西南四大區域20多個(gè)城市共開(kāi)設超過(guò)200家門(mén)店，新開(kāi)店數量達40家，其計劃今年增加60家新店，使總數達到260家左右。

“雖然萬(wàn)寧的發(fā)展速度在逐漸加快，但與早已深入人心的屈臣氏而言，其各方面表現得還是有些不盡如人意。”行業(yè)專(zhuān)家表示，屈臣氏在內地早已先入為主，品牌影響力非常強大。屈臣氏也對內地消費者消費心理做出深入分析，同時(shí)將快速擴張。

模式創(chuàng )新是關(guān)鍵

針對萬(wàn)寧的經(jīng)營(yíng)模式，上述行業(yè)專(zhuān)家表示不能一味“模仿”屈臣氏，要在屈臣氏模式上進(jìn)行創(chuàng )新才能吸引消費者光顧。

萬(wàn)寧負責人曾表示，其內地市場(chǎng)200家門(mén)店擴張用了7年時(shí)間，即平均每年擴張30家左右新店，今年門(mén)店拓展的重點(diǎn)除了廣東省以外，將會(huì )逐步在華東和華北發(fā)力，今年的新開(kāi)店數量相當于往年的兩倍。由于萬(wàn)寧進(jìn)入內地市場(chǎng)時(shí)間晚于其競爭對手屈臣氏，因此從規模上來(lái)看，屈臣氏明顯超過(guò)萬(wàn)寧。

其同時(shí)表示，萬(wàn)寧目前正在內地試水新業(yè)態(tài)，這是一種概念店，該店內會(huì )大量增加品牌商專(zhuān)柜，是普通萬(wàn)寧門(mén)店的升級版，以提升業(yè)績(jì)。

但在華潤萬(wàn)家成立藥妝店、絲芙蘭加速擴張、傳統藥店涉足護膚類(lèi)產(chǎn)品等的沖擊下，萬(wàn)寧和屈臣氏也面臨著(zhù)艱難的競爭。除加快擴張步伐外，萬(wàn)寧更應考慮怎樣使門(mén)店發(fā)展形成良性循環(huán)。