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瞿華：一個(gè)保守的創(chuàng )業(yè)者
1984年，瞿華從上海交通大學(xué)船舶與海洋工程系畢業(yè)，隨后在美國修讀完了機械工程碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他留在了美國發(fā)展，就職于一家IT公司。在打工的過(guò)程中，他就開(kāi)始利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在業(yè)余時(shí)間幫助其他公司進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)和設計，為自己的創(chuàng )業(yè)進(jìn)行原始的積累，并在后來(lái)注冊了屬于自己的軟件公司——海星軟件。998年，在全球網(wǎng)絡(luò )化高漲的時(shí)期，瞿華抓住機會(huì )，又和伙伴一起在美國注冊了另一家公司，主要從事網(wǎng)站托管業(yè)務(wù)，幫助那些有需要的企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)站管理和維護。由于時(shí)機把握得及時(shí)，公司業(yè)務(wù)開(kāi)展得非常順利，獲得了不錯的回報。
歸國創(chuàng )業(yè)，看好網(wǎng)絡(luò )招聘
2003年，看到國內經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，也看到不少海歸紛紛回國創(chuàng )業(yè)并大有斬獲，瞿華也開(kāi)始謀劃把業(yè)務(wù)發(fā)展到國內來(lái)。他首先回到了家鄉上海，對國內的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了解和調查，希望尋找一個(gè)合適的切入點(diǎn)。就在這時(shí)，他接觸到了同樣由海歸創(chuàng )辦的一家網(wǎng)絡(luò )招聘公司，敏感的他認為，這也許是一個(gè)好的機會(huì )。通過(guò)調查他發(fā)現，在國內，僅去年一年由招聘產(chǎn)生的收益就達到40億元，這其中約有一半是由報紙創(chuàng )造的，而在美國等發(fā)達國家，80%的收益則來(lái)自網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)還大有可為，他當機立斷，決定買(mǎi)下這個(gè)網(wǎng)絡(luò )招聘公司，并進(jìn)行改造和發(fā)展。
由于國內已存在前程無(wú)憂(yōu)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )招聘大戶(hù)，不少門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也有自己的招聘頻道，再加上平面媒體占據了相當的市場(chǎng)份額，競爭非常激烈。瞿華決定首先利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，提升網(wǎng)站的競爭力。他在對網(wǎng)站進(jìn)行重建的最初，就率先采用微軟的.net語(yǔ)言進(jìn)行網(wǎng)站編程，以提升網(wǎng)站的安全性和穩定性，并使運行更加直接迅速。“使用.net語(yǔ)言將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的方向，我很慶幸自己能夠早走一步。”瞿華如此評價(jià)說(shuō)，“起步較晚、市場(chǎng)競爭激烈是我們的劣勢，但也因為此，我能夠使用更為安全和有效的技術(shù)。”
擁有技術(shù)優(yōu)勢只是一個(gè)前提，在如何使網(wǎng)站能夠被大眾所熟知認可和更快地實(shí)現盈利上，瞿華也動(dòng)足了腦筋。發(fā)展一個(gè)新的網(wǎng)站，無(wú)論是在建設、運營(yíng)、維護還是市場(chǎng)推廣方面都需要較大的投入。為了能夠在盡可能少投入的情況下增加知名度和點(diǎn)擊率，他選擇了和東方網(wǎng)進(jìn)行合作，成為東方網(wǎng)的招聘頻道。
而在服務(wù)的提供上，他也開(kāi)始向多元化發(fā)展。瞿華舉了一家日本著(zhù)名公司的例子，據說(shuō)這家公司所創(chuàng )造的產(chǎn)值比國內所有網(wǎng)站的總和還要多，對于公司的客戶(hù)，他們除了發(fā)布各類(lèi)招聘信息外，還會(huì )幫助客戶(hù)制作一個(gè)15妙鐘的企業(yè)宣傳短片。瞿華認為，招聘服務(wù)產(chǎn)品的完善和多樣化，將成為這個(gè)新的招聘網(wǎng)站核心競爭力。
不能每天工作15個(gè)小時(shí)，請不要創(chuàng )業(yè)
雖然創(chuàng )業(yè)過(guò)程中很少遭遇大的波折，但瞿華還是認為，他的成功并非僥幸。在他的那家網(wǎng)絡(luò )托管公司成立的最初，由于缺少知名度，還是遭遇了一陣寒冬。后來(lái)，通過(guò)一次公司的宣傳活動(dòng)，一下子為他們贏(yíng)得了不少客戶(hù)。正在拉斯維加斯度假的瞿華聽(tīng)到消息后，馬上趕了回來(lái)投入工作。在最忙的時(shí)間里，每天的睡覺(jué)時(shí)間被壓縮至少之又少。
現在，由于在美國和上海各擁有兩家公司，飛來(lái)飛去成了瞿華生活的一部分。常常是上海呆一個(gè)月，美國再呆一個(gè)月。他每天的工作時(shí)間都在十五六個(gè)小時(shí)以上，而假期對于他來(lái)說(shuō)，更是一種久違的奢望。“一個(gè)人在決定創(chuàng )業(yè)時(shí)，必須全面衡量自己的性格是適合做創(chuàng )業(yè)者還是打工者，是喜歡平穩、規律的生活還是喜歡挑戰和創(chuàng )新。此外，如果他沒(méi)有做好每天工作15個(gè)小時(shí)甚至更長(cháng)時(shí)間的準備，那么我勸他最好不要創(chuàng )業(yè)。”
用自己的錢(qián)創(chuàng )業(yè)
保守，是瞿華對自己創(chuàng )業(yè)風(fēng)格的評價(jià)。一直到現在，他創(chuàng )業(yè)所投資的每一分錢(qián)都來(lái)自于自己。這和不少創(chuàng )業(yè)者尤其是高新技術(shù)創(chuàng )業(yè)者尋求風(fēng)險投資的做法大相徑庭。
“我不排斥甚至非常歡迎風(fēng)險投資。強大的資本投入就意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)的迅速擴張，也意味著(zhù)能夠更快的搶占市場(chǎng)，但這也同樣意味著(zhù)巨大的風(fēng)險。”瞿華這樣認為。而從他的創(chuàng )業(yè)軌跡來(lái)看，先是利用技術(shù)優(yōu)勢做軟件咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)，后是開(kāi)始投入較少的資金通過(guò)租用服務(wù)器為客戶(hù)提供網(wǎng)站維護，再到現在投資創(chuàng )辦招聘網(wǎng)站，都是在現有資本和技術(shù)能力上的逐步擴張。
就瞿華在美國的那家提供網(wǎng)站托管服務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，后來(lái)隨著(zhù)進(jìn)入門(mén)檻的降低和競爭的加劇，不少同類(lèi)型的公司都難以支撐，而他的公司至今仍在盈利。瞿華認為，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于他堅持用自己錢(qián)做事、不冒進(jìn)的保守風(fēng)格。尋求合作和投資將會(huì )是他下一步要關(guān)注的問(wèn)題，“但在商業(yè)方向和模式未被證明是成功以前，我還是堅持用自己的錢(qián)。”
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