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馬云給雷軍的三大啟示
在小米手機推出的時(shí)候，雷軍又像當年的神州電腦一樣，成功給小米賦予了“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”“極致性?xún)r(jià)比”的產(chǎn)品屬性，而對外宣傳的名義卻詭異地高大上為“為發(fā)燒而生”，這樣小米手機在消費者心中可以同時(shí)滿(mǎn)足兩種本來(lái)是非常矛盾的強烈需求：一是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，二是“發(fā)燒高檔”，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉其實(shí)是絕大多數消費者心目中最渴盼的產(chǎn)品屬性，但是擺在臺面上說(shuō)的時(shí)候，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就構不成一個(gè)可供炫耀和談?wù)摰馁Y本，因此，“為發(fā)燒而生”就成了一個(gè)非常體面的炫耀說(shuō)辭。今天來(lái)聽(tīng)聽(tīng)小米創(chuàng )始人雷軍從馬云身上所獲得的啟示。
我自己創(chuàng )業(yè)的時(shí)間比較早，時(shí)間也比較長(cháng)。第一家公司上市之后我就專(zhuān)職做了幾年天使投資，到了40歲的時(shí)候總覺(jué)得還有一些夢(mèng)想沒(méi)有完成，所以我就創(chuàng )辦了小米。
大會(huì )指定的題目叫“小米的夢(mèng)想”，我創(chuàng )立小米時(shí)有一個(gè)目標，“我自己干了二十多年的創(chuàng )業(yè)，我能不能親手創(chuàng )辦一個(gè)百億美金的公司?”因為在4年前的創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)里，能做到一百億美金是很了不起的目標。我提這個(gè)目標，大家都認為這個(gè)夢(mèng)想太低俗、太物質(zhì)，但在我看來(lái)，這個(gè)“百億美金”目標之后對我們幫助很大。
為了完成這個(gè)目標，我開(kāi)始認真學(xué)習、研究、琢磨大佬的創(chuàng )業(yè)歷史，比如馬化騰、馬云的。尤其是馬云的創(chuàng )業(yè)史。從阿里巴巴十多年創(chuàng )業(yè)的歷史中我總結了三點(diǎn)，第一點(diǎn)，要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)。任何一個(gè)大公司的成功，它的創(chuàng )業(yè)背景一定是巨大的市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)需求，想把公司做成是不可能的。第二點(diǎn)，要找一個(gè)超級靠譜的人。第三點(diǎn)，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢(qián)�？赡艽蠹視�(huì )說(shuō)，“為什么要有永遠花不完的錢(qián)?”，錢(qián)對你看到的東西和你有勇氣去做有非常大的幫助，你有膽量去試一些東西。
為找人，打九十幾個(gè)電話(huà)
我覺(jué)得未來(lái)手機一定是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)相結合的，就是我們認為的“鐵人三項”，如果我能把微軟、Google、摩托羅拉合并的話(huà)，這個(gè)公司應該相當厲害。假如我能找這三個(gè)公司最頂尖的人辦一個(gè)新的公司，我覺(jué)得會(huì )有很大的機會(huì )。當我有了這樣的方向以后，開(kāi)始一個(gè)個(gè)打電話(huà)去找。很多創(chuàng )業(yè)者總是抱怨說(shuō)找不到人，其實(shí)抱怨找不到人的創(chuàng )業(yè)者是因為在找人上花的時(shí)間是不夠的，其實(shí)找人是天底下最難的事情。
大家仔細想一想，如果我找一個(gè)硬件工程師，他們肯定覺(jué)得雷軍不靠譜，甚至他們并不了解雷軍是干什么的，我拿到的只是那個(gè)人的電話(huà)。我需要那個(gè)人接起我的電話(huà)，并且愿意跟我聊十幾分鐘，我要先做自我介紹，聊完以后我要說(shuō)服他出來(lái)跟我喝杯咖啡，其實(shí)這樣是挺不容易的。我就是這樣打了九十幾個(gè)電話(huà)，一個(gè)個(gè)約出來(lái)聊。我在說(shuō)服硬件人才時(shí)候花的精力遠遠超出想象，所以找人是一件大事。
拿別人的錢(qián)創(chuàng )業(yè)才有壓力
再說(shuō)怎么找到永遠也花不完的錢(qián)。其實(shí)對于一般創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)找錢(qián)是很難的過(guò)程，我自己在幾次創(chuàng )業(yè)的過(guò)程之中，也是極為艱難才找到錢(qián)的。其實(shí)這里面沒(méi)有什么太多的技巧，我覺(jué)得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎么讓投資者相信你能夠做成。
當我做智能手機的時(shí)候很多人覺(jué)得不靠譜，其實(shí)我連跟別人融資的勇氣都沒(méi)有，因為我自己想的是很瘋狂的事情。所以初期一年多時(shí)間小米都是隱姓埋名的，在這樣的情況下我找了最好的朋友，我跟他聊了一個(gè)通宵，融到500萬(wàn)美元，其實(shí)我自己并不差那500萬(wàn)美金，因為我自己也是投資人。但是我想，如果這個(gè)錢(qián)全是我投的，我可能沒(méi)有那么大壓力。我得從別人手上拿到。另外，在A(yíng)輪和B輪，小米70多個(gè)員工投資總共投了1000多萬(wàn)，也就是每個(gè)人投了幾十萬(wàn)人民幣。所以小米背后有很多東西是我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴做出來(lái)的，是我們全體員工70幾個(gè)人都投了錢(qián)。所以，我覺(jué)得如果創(chuàng )業(yè)者有經(jīng)濟條件，我無(wú)論如何都希望他們個(gè)人掏一點(diǎn)錢(qián)，因為只有這樣，大家花自己錢(qián)感覺(jué)是不一樣的。
創(chuàng )業(yè)的勇氣和財力成正比
我們融了第二輪資、融了第三輪資，第三輪融資挺夸張，我們手機很火，但是沒(méi)上市，在將成未成之時(shí)，可是沒(méi)錢(qián)我們又做不成手機。找供應商很痛苦，我找的都是大公司，訂貨時(shí)候要全款預定，提前三個(gè)月付款，其實(shí)資金壓力很大。我就跟我投資人說(shuō)，我大概還需要小一億美金，你們能不能支持我，作價(jià)十億美金。我非常慶幸得到了支持，因為大家覺(jué)得小米這種干法是有機會(huì )的。
我真正意外的是什么?我做手機6個(gè)月以后，有一個(gè)投資人又來(lái)找我說(shuō)，你的公司做得挺好，我們想投點(diǎn)錢(qián)。我說(shuō)，我們公司現在不缺錢(qián)。他說(shuō)，你計劃什么時(shí)候融資?我說(shuō)，計劃到2012年年底。他說(shuō)，那個(gè)時(shí)候計劃作價(jià)多少錢(qián)?我說(shuō)，計劃30億-40億美金。他說(shuō)，要不現在就按40億美金給你。所以我今天想一想都覺(jué)得這個(gè)人真的很瘋狂，6個(gè)月前公司作價(jià)10億美元，6個(gè)月之后說(shuō)作價(jià)40億美金。
我問(wèn)他為什么，他說(shuō)“你有機會(huì )做到1000億美元”，我沒(méi)有想過(guò)1000億美元，但是我認為我有機會(huì )做到100億美元。我跟他講我從來(lái)沒(méi)想過(guò)1000億美元的事情，我想的目標是怎么做好100億美元。所以，也感謝他們，碰到投資界很多極有遠見(jiàn)的人，在他們的努力下，在我過(guò)去創(chuàng )業(yè)三年多時(shí)間拿了五六億美金，使我做手機的時(shí)候擁有了跟同樣創(chuàng )業(yè)公司完全不一樣的財力和勇氣。這個(gè)勇氣是和多少錢(qián)有關(guān)，當有這么多錢(qián)的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險你扛得住。
這是回顧了小米逐夢(mèng)之旅，希望對大家有幫助，包括讓創(chuàng )業(yè)者投一點(diǎn)錢(qián)，有參與感，而且不惜代價(jià)找到最優(yōu)秀的人。當然，小米還在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程之中，其實(shí)現在談成敗的確為時(shí)過(guò)早，但我覺(jué)得小米已經(jīng)打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過(guò)不斷的迭代會(huì )越來(lái)越好。
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