我用痛苦換來(lái)的十條經(jīng)商教訓

我用失敗換來(lái)的教訓，希望能對準備在紡織行業(yè)創(chuàng )業(yè)的朋友有幫助：

    1.一定要對項目進(jìn)行客觀(guān)，充分的論證；計算日均成本，可能的營(yíng)業(yè)收入和利潤水平（這個(gè)要做客觀(guān)調查）；了解預備上馬的項目的基本贏(yíng)利模型，比方日均成本不能超過(guò)什么水平，日均營(yíng)業(yè)收入不得低于什么水平；
    2.根據第1條所得出的結論，在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭取到無(wú)限有利于自己的條件，所謂有利于，就是成本越低越好，現金投資越少越好，自主權越多越好，靈活性越大越好（這里面其實(shí)有很多具體的東東，如談店租的支付方式），在商業(yè)方面的任何談判你都要強硬，因為此刻是你拿錢(qián)出來(lái)投資，選擇的主動(dòng)權在你手中，絕不可因為急于在某個(gè)時(shí)間生意開(kāi)張，而輕率談定某些條件；

    3.盡量在宏觀(guān)經(jīng)濟往上走的地方做生意，不在宏觀(guān)經(jīng)濟往下掉的地方做生意。本人發(fā)現這里面有個(gè)很微妙的事實(shí)，即一個(gè)地方的消費水平（直接關(guān)系到項目運作的各項成本）的走向總是滯后于此地的宏觀(guān)經(jīng)濟水平的走向。也就是說(shuō)，若一個(gè)地方的宏觀(guān)經(jīng)濟（直接關(guān)系到人們的消費能力）往上走，它的商業(yè)成本（如店面租金，店面轉讓費，裝修方面的開(kāi)支等等）卻不會(huì )緊隨其后往上走；相反，若一個(gè)地方的宏觀(guān)經(jīng)濟往下掉，它的商業(yè)成本卻仍然會(huì )在一段時(shí)間內維持其原來(lái)的水平。這兩種反差所造成的項目投資環(huán)境無(wú)須本人再細說(shuō)，各位看官應該已經(jīng)很明了了；

    4.在正式投資前，一定要想到失�。杭偃缡�敗怎么樣輕松而小損失甚至無(wú)損失地退出；你的錢(qián)盡量不要被任何東西套��；給足自己變通的余地；

    5.再次強調客觀(guān)，在任何業(yè)績(jì)面前，不能過(guò)于樂(lè )觀(guān)，也不能過(guò)于悲觀(guān)。（這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)很難，本人也沒(méi)有高明的辦法教大家，可能要看個(gè)人閱歷和經(jīng)驗吧，當然也可以多向老行家學(xué)習，但在請教別人時(shí)要有自己的主見(jiàn)，唉，這又很難了）確實(shí)，生意是熬出來(lái)的，所以，在生意不好時(shí)，不能心慌，要多分析不好的原因，是項目不適合你選定的環(huán)境，還是你沒(méi)有很好的來(lái)操作你的項目，如果結論是后者，那你就應該熬下去；但是如果是前者，那自然是要當機立斷，馬上著(zhù)手撤兵咯，這個(gè)時(shí)候切忌戀戰，而且撤兵時(shí)萬(wàn)不可倉皇而逃，而應該從容不迫，將損失降到最低；一句話(huà)，要沉的住氣；

    6.一個(gè)策略要堅持到底。其實(shí)很多時(shí)候，你事先精心設計的策略是正確的，只是任何策略在落地的時(shí)候都不會(huì )馬上貼在地面上，它會(huì )跳幾下，在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間，這再次印證了生意是熬出來(lái)的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略（包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷(xiāo)手段、顧客服務(wù)、用人策略等等），就要堅持下去，不要老改動(dòng)，你要是改來(lái)改去，結果會(huì )越來(lái)越糟，遲早一天，你會(huì )發(fā)現其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對的，可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了，因為有些事情是講究開(kāi)頭紅的；

    7.即將說(shuō)出的這一條非常非常非常關(guān)鍵，那就是最大限度壓縮你的費用。你一定不能象本人當年那樣有下面的這些念頭：”唉，這筆錢(qián)現在不投，將來(lái)肯定也是要投的，”“不就是100元錢(qián)嗎，賣(mài)一件衣服就回來(lái)了“等等；你要是有這些念頭，就一定會(huì )死得很難看；壓縮你的費用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關(guān)鍵的，最最關(guān)鍵的是壓縮你的費用直接增加你的利潤額會(huì )導致你的資金的良性循環(huán)；從另一個(gè)更為重大的方面來(lái)講，如果你不善于控制成本，或者如果你沒(méi)有強烈的成本意識，那么我負責任地給你澆盆冷水：“你不是做生意的料�！�

    8.在短期利益與長(cháng)遠利益之間進(jìn)行取舍，每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說(shuō)的觀(guān)點(diǎn)是對還是錯。我的觀(guān)點(diǎn)是，如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項目，還在生死之間徘徊的話(huà)，我建議你把眼前三個(gè)月（具體多長(cháng)時(shí)間實(shí)在是要看你生存的狀況而定）利益放在首位，我始終堅信一點(diǎn)，如果你沒(méi)有今天，那談明天，后天，能有什么意義；

    9.惟利是圖。有關(guān)你生意的任何方面，你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做生意你不逐利，那我會(huì )狠狠地罵你一句：”沒(méi)出息的家伙�！叭绻�你還不是很明白惟利是圖的具體表現，那我建議你趕快買(mǎi)本《歐也妮·葛朗臺》仔細地看三遍；了解你做生意的目的是什么，回答只能是一個(gè)字”錢(qián)“，而不能有其他；

    10.不要想著(zhù)太多原則，規則，只要不犯法，怎么能令你賺到更多的錢(qián)，你就怎么做，包括我上面所說(shuō)的這些廢話(huà)，它們什么也不是，你必須摸著(zhù)石頭過(guò)河，前面踩著(zhù)如果塌實(shí)，你就踩下去，這樣一步一步往前走。 最后建議大家沒(méi)事別泡妞, 多上上網(wǎng),多來(lái)阿里紡織網(wǎng)看看!

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