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創(chuàng )業(yè)者應該選何種利潤率的項目
1.你的10%的利潤是什么概念呢？是單位單批次產(chǎn)品的利潤10%，還是一年的利潤10%呢？應該說(shuō)明是否是年利潤？是年純利潤還是毛利潤？2.你說(shuō)的：你有個(gè)項目半年利潤率在8%-12%，我認為這樣的項目實(shí)在不能再做了。半年才平均10%（做這樣的項目無(wú)疑是浪費生命），就算是不受市場(chǎng)等各種因素影響（這幾乎是不可能的），那一年下來(lái)，才20%的利潤。就是說(shuō)，投資100萬(wàn)，一年才收入20萬(wàn)（如果投入10萬(wàn)才有2萬(wàn)的利潤，還不如打工了），這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒(méi)有大的投資擴建沖擊，一旦有人弄出個(gè)規模很大的同類(lèi)項目，那就必然被對手吃掉，到那時(shí)誰(shuí)能保證你還能年年利潤10%呢？恐怕早就破產(chǎn)或被人家吞并了。 年利潤20%的項目說(shuō)明了什么？只能說(shuō)明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常飽和了，不能再繼續投入了，除非你能壟斷全國的市常如果真的壟斷了全國的市場(chǎng)，20%是很好了，但這是不可能的。就算是你可能壟斷全國市場(chǎng)，你能拒絕實(shí)力雄厚、量本利精算到骨頭里的外商不來(lái)和你競爭嗎？
3.其實(shí)，中國人的企業(yè)，不管大小，都處于創(chuàng )業(yè)時(shí)期。我不主張原始資本積累初期，去追求暴利和高技術(shù)行業(yè)，那會(huì )投資額和風(fēng)險都很大。我認為還是傳統行業(yè)更適合初期創(chuàng )業(yè)，起碼穩定，但絕對不能說(shuō)沒(méi)有暴力行業(yè)了。相反，暴力行業(yè)比比皆是，數不勝數，讓我講的話(huà)，我能講一天。我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，給大家以提示，我想大家多數人會(huì )服氣的：
A.我弟弟媳婦的朋友，是一個(gè)35歲左右的女人。每年秋天，她就投入30萬(wàn)，收購東北的松籽。前后頂多2個(gè)月，就純收入50萬(wàn)。也就是說(shuō)，兩個(gè)月的凈回報率是167%。她是年年如此，其他時(shí)間就在家打麻將或旅游。而且，她每5年一大收（這可能是這一行的規律），投入100萬(wàn)收購，凈收益是多少？就不得而知了。不信你可以來(lái)吉林市調查。
B.我有個(gè)同事的朋友，我和他不太熟，他投入300萬(wàn)在吉林開(kāi)飯店，一年下來(lái)純利潤是1500萬(wàn)，你說(shuō)利潤是多少了？他現在，是兩年增加一個(gè)飯店，開(kāi)到沈陽(yáng)、長(cháng)春、北京和南方了。這就是說(shuō)他在第二年里，由300萬(wàn)變成了1500萬(wàn)，利潤是500%，當然實(shí)際可能比這個(gè)還要高，人家不可能實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)吧。
C.我的一個(gè)客戶(hù)的朋友，善于抓住機會(huì )，去年鬧SARS期間，他在江北投入10萬(wàn)開(kāi)了一個(gè)化工作坊，20天掙了180萬(wàn)，買(mǎi)方去他廠(chǎng)里，排號給他交款，我好生羨慕。等我們想起來(lái)去做，SARS已經(jīng)跑到國外去了。前后就算一個(gè)月吧，由10萬(wàn)變成了190萬(wàn)，利潤率是1800%吧？
D.我的工廠(chǎng)門(mén)前，有一個(gè)農民，從山區煤礦往吉林市郊區（城鄉結合部）倒騰煤炭零售的，投入5000元，三個(gè)月，變成30000元了，利潤率是500%吧？
E.我山東有個(gè)親屬，10年前就投資5萬(wàn)租了廠(chǎng)房和設備，開(kāi)小型軋鋼廠(chǎng)并賣(mài)鋼材，當然是以廠(chǎng)為主。十年下來(lái)，擁有三套三層別墅，四臺桑塔納-2000轎車(chē)，還有6臺普通桑塔納轎車(chē)做TIXI，這又說(shuō)明了什么呢？（當然，他中間以超高回報借了部分短期資金）。
F.我的一個(gè)原料供應商，他的朋友一直做塑料加工。去年秋天，他壓了一批原料，把廠(chǎng)子停產(chǎn)了，到年底，僅原料差價(jià)就是20多萬(wàn)，又如何解釋呢？（期間，由于原料漲價(jià)，有很多塑料廠(chǎng)被迫停產(chǎn)）。
G.是我自己廠(chǎng)里的例子，今年春天，我的產(chǎn)品其中之一XXX，我們經(jīng)過(guò)查閱資料，研究試驗了幾十次，就降低成本和改進(jìn)配方，成本降低了50%，每批產(chǎn)品的利潤率達到了100%。如果全年下來(lái)，可以周轉20次，那一年按10個(gè)月計算，就這個(gè)品種，利潤率就是2000%，目前看，價(jià)格只能上升。這又怎么解釋呢？當然，不是我的主要品種，要是所有品種都這樣，那可妥了，我們正在研究其他品種的成本。
所以，我認為，一個(gè)大型企業(yè)，除去各種開(kāi)支，年利潤20%是可以的，如果在創(chuàng )業(yè)初期的利潤率就這么低，那就是項目選錯了。商業(yè)機會(huì )比比皆是，暴利行業(yè)有很多，全看怎么去把握了，抓住了機遇，可能就一年暴富。
如果滿(mǎn)足于一年20%的利潤率，那還不如什么也不做了，把50萬(wàn)存入銀行，另50萬(wàn)20-40%的利息借給別人，那多輕松呀！什么也不用干，輕松愉快呀，就算借出后，人家不還了，也沒(méi)關(guān)系，還有50萬(wàn)過(guò)河呀。再說(shuō)，肯定要借給十分把握的人和項目，沒(méi)什么閃失。
總之，年利潤過(guò)低的項目，不具抵抗變故和風(fēng)險的能力，絕對不適合初期創(chuàng )業(yè)或二次中小規模創(chuàng )業(yè)的。
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