從負翁到富翁的十年賺錢(qián)路

對財富的追逐是社會(huì )前進(jìn)的原動(dòng)力之一，因此尊重資本是一種有社會(huì )責任感的表現。但我們每個(gè)人卻無(wú)法預測各自對財富開(kāi)掘的潛能。而實(shí)際上機遇和財富就在身邊，甚至于垂手可得。關(guān)鍵是看有無(wú)一雙慧眼和執著(zhù)追尋的精神。另外需要的還有：時(shí)間。

用十年的時(shí)間，老李從一個(gè)“負翁”變成了真正意義上的富翁，演繹了一幕現代版的“乾坤大挪移”。他的發(fā)家故事耐人尋味。 　　如今，要成為百萬(wàn)富翁，并非難事。但要背著(zhù)20萬(wàn)元的債務(wù)，重新奮起，又是常人難以做到的。今天，我們理財人物009號老李就是這樣一位先苦后甜的人物。 　　老李，其實(shí)并不老。四十多歲，戴著(zhù)一副眼鏡，多少透著(zhù)點(diǎn)讀書(shū)人的睿智。 　　由于長(cháng)期在外奔波，黑黑的臉上略顯滄桑。很難想像，在其樸實(shí)的外表下面，藏著(zhù)常人少有的苦辣酸甜。 　　1、投石問(wèn)路 　　老李的故事要從1992年說(shuō)起。一個(gè)同事買(mǎi)了張股票認購證，不久中了第一百貨的新股。當時(shí)，對于股票，多數人都還陌生與謹慎，老李的那位同事也不例外。他開(kāi)價(jià)9000元，問(wèn)老李要不要這張認購證�！拔冶е�(zhù)搏一搏的心態(tài)，就動(dòng)心了。大不了輸點(diǎn)錢(qián)，凡事圖個(gè)新鮮。在確定這張認購證轉讓時(shí)能重新過(guò)戶(hù)后，我便花錢(qián)買(mǎi)下了�！� 　　半年后，第一百貨股票上市交易。上市后的第二天，老李把手中的股票拋掉，凈賺近7000元。正是這筆意外之財，令老李有了做生意的本錢(qián)。 　　雖然靠股票稀里糊涂地賺了一筆，但老李對此并不滿(mǎn)足�！白龉善�、買(mǎi)房子都是有錢(qián)人玩的東西，像我這樣的普通人，究竟什么樣的投資才最適合自己呢？”很快，一次偶然的機會(huì )，讓老李作出了對他一生中至關(guān)重要的決定。 　　1993年的春天，朋友找上門(mén)來(lái)，說(shuō)想替別人站柜臺代銷(xiāo)磁盤(pán)和打印色帶。當晚，老李陪他去見(jiàn)一位老板。老板告訴他們，要柜臺沒(méi)有，要經(jīng)營(yíng)執照倒有一張，可以給他們承包。老李想了一想，當場(chǎng)答應了下來(lái)�！氨M管當時(shí)還是工薪族，口袋里沒(méi)多少錢(qián)，但想到之前在股市上賺了些錢(qián)，萬(wàn)一輸了就當這事沒(méi)發(fā)生過(guò)。于是，心里就坦然了�！� 　　2、出師不利 　　說(shuō)干就干，老李的小店火速開(kāi)張了，店面是向一家幼兒園借的，辦公設備也僅有兩張舊桌子和一部電話(huà)機。小店賣(mài)的東西也很雜，但不管怎么說(shuō)，賬面上總是小有盈利的。又過(guò)了一年，老李索性辭掉原來(lái)國企的工作，一門(mén)心思地撲到小店的經(jīng)營(yíng)上�！爱敃r(shí)人們對國企的‘勞�！�觀(guān)念看得很重，辭掉工作時(shí)，我也曾猶豫過(guò)，但為了盡早達到我所認定的人生目標，我毅然選擇了自己出來(lái)闖蕩�！� 　　但事與愿違，小店因分紅不均而出現矛盾，沒(méi)協(xié)商余地只能散伙。之后，老李開(kāi)辟了第二戰場(chǎng)，搞起復印紙、打印紙、傳真紙的批發(fā)。為求轟動(dòng)效應，他不惜重金在滬上多家報紙上做大篇幅的廣告。不僅如此，他還動(dòng)用了賬上的全部資金，借著(zhù)一家大公司的門(mén)面大廳舉辦了展銷(xiāo)會(huì )，上海紙行的龍頭老大們都來(lái)參加了。一個(gè)月后，展銷(xiāo)會(huì )結束，該大公司的老板卻突然失蹤了。由于參展客戶(hù)的錢(qián)都已匯入該公司的賬戶(hù)，而之前所有開(kāi)銷(xiāo)均由老李預先墊付，他一下子損失慘重。 　　3、霉運不斷 　　按理說(shuō)，受到這么大的挫折，一個(gè)人應當反省反省。但此時(shí)文人所特有的浪漫情結又在老李心里作祟，總覺(jué)得只要挺過(guò)去，明天會(huì )更好。因此，他繼續對外大舉借債，以年利率25%再融資10萬(wàn)元。 　　然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟會(huì )后院失火：每月發(fā)現很多存貨不知去向；小店因賣(mài)了三百張盜版光盤(pán)被罰了三萬(wàn)元；原本請來(lái)的“技術(shù)顧問(wèn)”另立山頭，拿走了小店全部值錢(qián)的家當，還把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年底，老李算一算桌上的一大疊債單，幾年來(lái)白做不算，還倒欠外債近20萬(wàn)元。 　　“對我而言，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數字。那時(shí)，我的心態(tài)要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外，只能忍氣吞聲。早上醒來(lái)，第一件事就擔心債主會(huì )不會(huì )上門(mén)追債；辦公室里，一聽(tīng)到電話(huà)鈴響就心驚肉跳，生怕接到討債的電話(huà)。經(jīng)常獨自對著(zhù)墻壁發(fā)呆，真想一頭撞上去�！� 　　4、還債辛酸 　　“背債的那幾年，每天都感覺(jué)過(guò)得很漫長(cháng)�！痹谀嵌螘r(shí)間內，老李也在慢慢尋思著(zhù)新的生財之道。 　　1997年，老李嘗試著(zhù)在打折的明信片上印上報價(jià)單，以“地毯式”的轟炸方式向全市各行業(yè)、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的3部電話(huà)幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來(lái)。 　　“就這樣，經(jīng)過(guò)整整兩年的努力拼搏，我將20萬(wàn)元的外債全部還掉了�！崩侠钫f(shuō)“努力”二字時(shí)，語(yǔ)氣輕淡了許多，那種辛酸似乎只有落難者才能體會(huì )：他曾捏著(zhù)口袋里惟一僅剩的11元錢(qián)“打的”送貨�？斓娇蛻�(hù)單位門(mén)口時(shí)，看到計價(jià)器快跳到12元了，他趕緊叫了聲停車(chē)，借用客戶(hù)單位的三輪車(chē)把貨拉進(jìn)去，然后自己一個(gè)人走回公司…… 　　債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當的拮據。這時(shí)，一批地處市區的老客戶(hù)陸陸續續找上門(mén)來(lái)，而老李也早有遷址之意。 　　一天，老李在浦東閑逛時(shí)，無(wú)意中發(fā)現一幢空蕩蕩的商務(wù)樓。該樓盤(pán)的經(jīng)理告訴他，這里只賣(mài)不租，如果實(shí)在要租，必須租一年，而且之后要把這房子買(mǎi)下來(lái)。原本只想租房子用來(lái)辦公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來(lái)到售樓處，訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金與租金。這時(shí)，他口袋里還剩下不到一千元。 　　“創(chuàng )業(yè)初期，無(wú)論資金如何緊張，都要找個(gè)好一點(diǎn)的辦公地方，撐起門(mén)面。這樣，客戶(hù)對你的第一印象就不會(huì )太差，雙方就有了信任的基礎�！� 　　5、徹底翻身 　　新地方果然帶來(lái)好運氣。不久，老李得知，在漕河涇一家倉庫里有堆積如山的舊電腦主機和顯示器。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，他幾乎以論斤而買(mǎi)的低廉價(jià)格統統吃進(jìn)。隨后，老李又借了一間大房子，請來(lái)修理師傅全面檢修電腦。他開(kāi)始在it類(lèi)報紙上做廣告，以超過(guò)進(jìn)價(jià)數倍的價(jià)格對外出售。 　　1999年，滬上電腦培訓部紅紅火火，那些做舊電腦生意的私營(yíng)老板們競相過(guò)來(lái)批貨，老李每天能收到很多的現金。一個(gè)月下來(lái)，他意想不到地賺了好幾萬(wàn)元。 　　摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門(mén)道后，老李很快賺到了近二十萬(wàn)元。 　　6、理性理財 　　俗話(huà)說(shuō)，“賺錢(qián)的生意不長(cháng)久，長(cháng)久的生意不賺錢(qián)�！币荒曛�后，電腦培訓業(yè)每況愈下，舊電腦逐漸沒(méi)了市場(chǎng)，是該考慮轉行的時(shí)候了；而房產(chǎn)商這時(shí)也找上門(mén)，離一年前承諾買(mǎi)下辦公房的期限越來(lái)越近了。 　　錢(qián)雖然賺了些，但要兩者兼顧，顯然是心有余而力不足的。老李考慮再三后，回復房產(chǎn)商：現在手頭實(shí)在不寬裕，能否再延期一年兌現買(mǎi)房的約定。2000年的商務(wù)樓市場(chǎng)尚未復蘇，空置的辦公樓比比皆是，房產(chǎn)商也只能答應老李的要求。 　　這樣一來(lái)，老李可以全身心投入生意場(chǎng)了。他做起了新的行當———一家品牌電腦的代理商。他利用相對寬裕的現金流，陸續開(kāi)了四家分店，在經(jīng)營(yíng)管理上嚴格把關(guān)。轉眼，一年又過(guò)去了。四家分店兩家賺錢(qián)，一家平手，還有一家虧損。不賺錢(qián)的就關(guān)，賺錢(qián)的他就自己坐鎮。 　　2001年初，老李賬上又多了幾十萬(wàn)元。這回，他的安排自然游刃有余，先花了20萬(wàn)元買(mǎi)了部商務(wù)車(chē)�！坝辛塑�(chē)，不僅送貨服務(wù)更方便了，連出門(mén)談生意時(shí)也多了幾分底氣�！� 　　當房產(chǎn)商再次如期而至時(shí)，老李便一口同意買(mǎi)房；不久，樓市猶如搭上了開(kāi)往春天的地鐵，初嘗甜頭的他，又將閑錢(qián)陸續投向房市。兩年多的時(shí)間內，他先后貸款買(mǎi)下了中原及金橋的兩處自住房，房產(chǎn)投資成為老李在生意場(chǎng)外另一個(gè)豐收的樂(lè )土。 　　如今，老李的財富積累已遠不止百萬(wàn)元，比起幾年前時(shí)常作祟的“暴發(fā)戶(hù)”心態(tài)，現在的他更趨理性�！拔野沿敭a(chǎn)分為四塊：最主要的一塊是生意上的，保持充足的流動(dòng)資金很重要；接下來(lái)的一大塊是房產(chǎn)投資，雖然樓市的環(huán)境已今非昔比，但我相信還是會(huì )有長(cháng)線(xiàn)投資的機會(huì )；還有十幾萬(wàn)元的債券、各種基金等，可隨時(shí)用于孩子的教育基金；最后剩下的長(cháng)期被套的股票，先慢慢捂著(zhù)�！�

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