IBM怎么賺錢(qián)

    　今天，真正獲益的風(fēng)險投資一定要投入真金白銀嗎？對于藍色巨人IBM來(lái)說(shuō)，答案是一個(gè)大大的“NO”。

　　當IBM前總裁郭士納決定建立風(fēng)險投資部門(mén)時(shí)，他的策略和英特爾或者摩托羅拉完全不同。后面兩者的模式都是老老實(shí)實(shí)地投入巨額的資金，而IBM則做了另外一些令人驚異的事情，它的風(fēng)險投資部門(mén)更像一個(gè)“中間商人”，它把真正的風(fēng)險投資、新創(chuàng )公司，IBM以及它的客戶(hù)聯(lián)系到一起，最終自己獲得最大收益。

　　隨著(zhù)傳統的嚴格集中于投資的企業(yè)風(fēng)險投資模式的快速消亡，波音、戴爾、應用材料和惠普等公司都因缺乏回報而關(guān)閉了風(fēng)險投資部門(mén)。

　　而一度不被市場(chǎng)看好的IBM模式卻如火如荼，短短幾年間，IBM風(fēng)險投資集團與950多家小公司建立了合作伙伴關(guān)系，成為風(fēng)險投資公司公認的市場(chǎng)領(lǐng)袖。根據2004年全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )對著(zhù)名風(fēng)險投資公司的滿(mǎn)意調查IBM風(fēng)險投資集團與英特爾資本公司并列第一，遙遙領(lǐng)先于第三名的微軟。

　　取得VC伙伴認同

　　IBM企業(yè)戰略和風(fēng)險投資部副總裁范德音把IBM的模式叫做“技術(shù)創(chuàng )新生態(tài)系統”。她解釋說(shuō)，IBM的做法不同于大多數公司的直接注入式投資模式，“IBM采取獨特的播種策略，強調培養科學(xué)技術(shù)和合作關(guān)系重于直接投資”。而這一模式與VC之間的關(guān)鍵步驟是由IBM向VC提供技術(shù)指導、市場(chǎng)分析和客戶(hù)需求報告，VC則據此尋找具有創(chuàng )新精神的企業(yè)作為投資對象，推薦自己的有新興技術(shù)和潛在市場(chǎng)價(jià)值的小公司，但不愿意為此付出白花花銀子的IBM遇到了問(wèn)題。

　　2000年和2001年，IBM的模式并不被認可，范德音回憶說(shuō)，在這樣的情況下，IBM也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)一些傳統的投資。

　　從傳統的模式到創(chuàng )新的模式，IBM試圖讓人們接受自己的新概念，這個(gè)過(guò)程費了不少功夫。

　　IBM多頭出擊，對關(guān)鍵的VC公司進(jìn)行影響。

　　首先IBM積極投資風(fēng)險投資基金，獲得建議權和話(huà)語(yǔ)權。在全球各地，IBM廣泛建立了許多投資聯(lián)盟，使得風(fēng)險投資公司之間的關(guān)系愈加緊密，同時(shí)也容易作出集體決策。在作出用真金白銀投資某一公司的決定時(shí)，IBM的風(fēng)險投資部門(mén)會(huì )到內部說(shuō)服各個(gè)部門(mén)進(jìn)行投資。

　　情況很快被逆轉。一些大的風(fēng)險投資公司在IBM孜孜不倦的布道之下開(kāi)始逐步了解IBM的愿景和戰略,并配合這一戰略幫助他們融資的企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)并盈利。

　　現在，IBM終于可以宣布它擺脫了當年的困境。100多家著(zhù)名的風(fēng)險投資公司正在與IBM保持良好的合作。IBM與950家小公司建立了商業(yè)合作伙伴關(guān)系，從中獲得的收入占公司總收入的三分之一。2004年,在IBM收購的6家軟件公司中有5家是在風(fēng)險投資部門(mén)的努力下，由合作伙伴網(wǎng)絡(luò )中的風(fēng)險投資伙伴推薦的。這些軟件公司涵蓋商務(wù)整合、信息管理和安全等領(lǐng)域。IBM風(fēng)險投資部與福布斯富豪榜上85%的著(zhù)名風(fēng)險投資公司，以及《福布斯》雜志年度排行榜上的百強技術(shù)公司都有著(zhù)密切關(guān)系。IBM公司通過(guò)合作伙伴項目已經(jīng)與450萬(wàn)多名開(kāi)發(fā)人員建立了最大的商務(wù)伙伴生態(tài)體系。

　　IBM怎么賺錢(qián)

　　IBM的野心與英特爾、摩托羅拉相比，顯得有點(diǎn)另類(lèi)。范德音說(shuō)，IBM不會(huì )投資一家公司，然后等待著(zhù)它成長(cháng)，最終獲得股權收益。

　　這是一種股權之外的合作。

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