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創(chuàng )業(yè)前如何考察好項目
導讀
創(chuàng )業(yè)之前，必須要選好項目。但是項目江湖中爾虞我詐的事情太多了，而草根投資者大多數是初創(chuàng )業(yè)者，應付這些騙子頗為吃力，下面本刊記者結合多年的實(shí)戰經(jīng)驗，為投資者介紹一些實(shí)戰經(jīng)驗，希望可以對投資者挑選項目有所幫助!
實(shí)地考察不要忽視細節
很多投資者表示，我實(shí)地去考察項目，這樣還能被騙?答案可能會(huì )讓您很失望，您真的很可能就會(huì )被騙。因為現在很多騙子都會(huì )通過(guò)租賃廠(chǎng)房，短期雇傭大量工人，甚至租賃整個(gè)加工廠(chǎng)(包含場(chǎng)地和工人)，向考察的投資者彰顯實(shí)力。所以你去實(shí)地考察的時(shí)候，根本無(wú)法發(fā)現貓膩。
筆者教您的方法很簡(jiǎn)單，一是，記住地址，來(lái)一個(gè)二次考察，這次不通知對方，而且一定要在正常工作日的下班點(diǎn)去蹲守，看看廠(chǎng)里有無(wú)大量工人下班;二是，有機會(huì )可以偷偷和廠(chǎng)里工人聊聊，工廠(chǎng)老板是誰(shuí)，是否是你要合作的人;三是，查看整個(gè)廠(chǎng)房的工業(yè)廢料，一家生意紅火的工廠(chǎng)每天都會(huì )有大量工業(yè)廢料，反之就沒(méi)有;四是，查看進(jìn)出工廠(chǎng)的物流汽車(chē)，如果一家工廠(chǎng)號稱(chēng)生意好，但是沒(méi)有貨運卡車(chē)進(jìn)出，您認為這會(huì )是真的嗎?
關(guān)注運營(yíng)時(shí)間是關(guān)鍵
投資者一定要注意項目方的運營(yíng)時(shí)間，通常情況下一家騙子公司從建立到倒閉通常不會(huì )超過(guò)2年的時(shí)間，中間流程如下，前三個(gè)月準備期(如購買(mǎi)設備、租辦公室、注冊);3-12個(gè)月時(shí)開(kāi)始大肆做廣告宣傳，并開(kāi)始陸續招商;12-18個(gè)月時(shí)，有投資者開(kāi)始投訴，項目方會(huì )采取拖延策略;18個(gè)月以后，項目方開(kāi)始籌備倒閉事宜。所以投資者選擇合作的項目方時(shí)，首先看它運營(yíng)時(shí)間是否超過(guò)2年，甚至更長(cháng)，而且中間沒(méi)有變更過(guò)名字(即注冊地點(diǎn)一樣，但是公司名稱(chēng)變了)，最好再調查一下，項目方在工商部門(mén)是否有相關(guān)投訴，記住調查的是注冊地點(diǎn)的公司是否有投訴，不要只調查公司名稱(chēng)，因為騙子會(huì )更改公司名稱(chēng)。
咨詢(xún)電話(huà)難查固話(huà)要小心
投資者與項目方聯(lián)系時(shí)，一定要注意所撥打的電話(huà)是否固定電話(huà)，如果只有手機或者“400”電話(huà)，投資者要小心了。
一般情況下，經(jīng)營(yíng)者到工商部門(mén)注冊公司時(shí)，一定要留下固定電話(huà)，避免皮包公司的出現。另外，因為現在各大運營(yíng)商管理有漏洞，市場(chǎng)中“黑卡”(即沒(méi)有實(shí)名登記的電話(huà)卡)很多，騙子們可以輕易購買(mǎi)到電話(huà)卡，然后行騙。等到騙的差不多了，將電話(huà)卡一扔，連警察都難以找到他們。而安裝固定電話(huà)時(shí)，是要留下個(gè)人信息，即使騙子們要盜用別人信息，成本較高，不劃算，也危險。
這里并不是說(shuō)“400”電話(huà)都是騙子，只不過(guò)“400”電話(huà)是一個(gè)與114一樣的服務(wù)臺，它并不是企業(yè)的電話(huà)，而是企業(yè)雇傭的接線(xiàn)員，這就容易產(chǎn)生貓膩，需要投資者多加小心。
重點(diǎn)核查項目方登記的地址
對于很多投資者而言，實(shí)地考察也是要花費一筆不菲的費用，如果沒(méi)有十足的把握，他們是不愿意實(shí)地考察的。這也沒(méi)有關(guān)系，筆者還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法--重點(diǎn)核查項目方登記的地址。
現在幾乎所有項目方在招商過(guò)程中不僅會(huì )透露電話(huà)信息，還會(huì )透露公司所在地信息，對于騙子而言就是為了將局做得更真。所以投資者只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )中的百度地圖查詢(xún)這個(gè)地址，如果上面顯示是企業(yè)信息，騙子的幾率不大，如果沒(méi)有任何顯示，就需要小心了，至少說(shuō)明這家企業(yè)的實(shí)力不夠大。
另外，還可以通過(guò)智能手機的地圖進(jìn)行查找，由于智能手機的地圖都是衛星鏈接，獲取的信息要比百度地圖更加精準，基本上能判斷出對方刊登的地址是否是真實(shí)的。比如，對方表示自己的廠(chǎng)址是某地方，而您一查，這個(gè)所謂的廠(chǎng)址可能是某會(huì )展中心，那么說(shuō)明對方是騙子的幾率很大。
媒體是你的“照妖鏡”
任何騙子公司都有一個(gè)共同的軟肋就是怕媒體曝光。道理很簡(jiǎn)單，騙子們一旦被媒體曝光，他們就無(wú)法繼續行騙了。所以投資者在考察項目時(shí)，可以有意無(wú)意透露出自己與項目方所處區域的知名媒體十分熟識，去“詐一詐”項目方的真偽。如果項目方聽(tīng)完投資者的介紹，依然一如既往地與你們討論合作事宜，只能說(shuō)明兩個(gè)結果，一是項目是真實(shí)的，他們不怕媒體曝光;二是他們已經(jīng)搞掂了當地所有媒體關(guān)系，有能力壓住負面報道，不過(guò)后者的幾率很低。反之項目方開(kāi)始在交談中設立各種各樣的門(mén)檻，與之前“忽悠”投資者的內容大相徑庭，有些故意為難投資者的意味，說(shuō)明對方是騙子的幾率很大，他們希望投資者自己知難而退，否則一旦投資者上當受騙，將他們曝光，他們就無(wú)人可騙了。
對比合作條件
投資者還可以通過(guò)與同類(lèi)競爭對手對比合作條件來(lái)考察項目方。因為如果對方是騙子，其目的就是最短時(shí)間內，騙得最多的錢(qián)，因此往往在合作條件上會(huì )設置一些圈套。首先，大家最為關(guān)心加盟費、代理費，往往會(huì )比對手要低一些，其目的就是吸引投資者加入，而且還經(jīng)常以某某優(yōu)惠活動(dòng)為噱頭。其次，進(jìn)貨款，往往會(huì )打出投資者進(jìn)多少貨可以享受多少折扣的口號，而這個(gè)折扣要比競爭對手低很多，其目的是讓投資者多進(jìn)貨。表面上看，項目方也受了不少損失，但是這些項目方目的是為了圈錢(qián)，因此根本不在乎一時(shí)得失。
如果投資者發(fā)現上述兩種現象的其中一種，那么就需要小心了，在項目江湖中要謹記一句話(huà)“便宜就是當”。俗話(huà)說(shuō)“貨比三家”，投資者考察項目時(shí)也要多考察幾家，減少自己上當的幾率。
考察合作伙伴別忘了鄰居
這是指投資者在考察項目方的同時(shí)，有條件可以考察項目方的周邊鄰居，甚至是物業(yè)、保安。有時(shí)一兩根煙的代價(jià)，可能會(huì )讓你避免十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)元的損失。因為騙子公司可以都是自家人，合伙騙外人，但是不可能做到周邊的人也都是自己人，俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有不透風(fēng)的墻，只要有人的地方，投資者就一定可以打聽(tīng)到相關(guān)的消息。
一般而言，物業(yè)、保安是最可以提供信息的人，雖然他們的口不好打開(kāi)，但是一旦透露出來(lái)的信息，真實(shí)性很高。因為一旦有投資者與項目方發(fā)生糾紛，物業(yè)、保安是第一批介入解決糾紛的人，如果他們還解決不了，只能請警方介入。其次，可以提供有價(jià)值的信息，則是項目方所處地方的保潔大姐們，別看平時(shí)她們進(jìn)進(jìn)出出，看似沒(méi)有什么，實(shí)際上整個(gè)物業(yè)的情況，她們都很清楚。最后，投資者還可以找經(jīng)常出入項目方所處物業(yè)的快遞小哥們了解情況，別以為快遞小哥們不了解情況，由于他們送取快件要經(jīng)常出入物業(yè)里各個(gè)企業(yè)，甚至是對方的辦公室，所以手里也能掌握不少“秘聞”!
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