- 相關(guān)推薦
保險代理人：職業(yè)不保險
向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構一提到保險代理人，人們想到的往往是大街上滔滔不絕地宣揚“人生無(wú)�！�、口若懸河地吹噓某某險種如何優(yōu)越、死纏爛打地磨著(zhù)你買(mǎi)保險的巧舌如簧之士。前一陣有關(guān)保險代理欺騙顧客的報道，更讓保險代理人的職業(yè)形象在大眾心中打折扣。由于要求高、壓力大、人員流動(dòng)率高，一些保險代理人面臨著(zhù)職業(yè)的再選擇。最近，向陽(yáng)生涯就接到了這樣一個(gè)案例，一位保險代理人想重新為自己進(jìn)行規劃。
向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構案例：
職業(yè)不保險，去？還是留？
某人壽保險公司上海分公司的代理人亞蓉兩年前本科畢業(yè)，一個(gè)偶然的機會(huì )，她萌發(fā)了作保險代理人的念頭。之所以選擇這一行，她和大多數人一樣看重的是兩點(diǎn)：一是工作時(shí)間自由，其次就是高回報，一個(gè)月下來(lái)做得好拿個(gè)上萬(wàn)不成問(wèn)題。亞蓉雖說(shuō)是學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的，但是這一點(diǎn)也沒(méi)有限制她，因為進(jìn)入這行的門(mén)檻并不高。一段時(shí)間內，亞蓉的業(yè)績(jì)還是不錯的，然而做了1年多把熟人的生意幾乎都做完后，她的客源就成了問(wèn)題，每每向陌生人介紹保險而遭到白眼或拒絕，亞蓉的信心就減少一點(diǎn)。而這個(gè)時(shí)候，亞蓉所在分公司的業(yè)務(wù)出現了整體的衰退，在最輝煌的時(shí)候業(yè)務(wù)員有數百人，而現在只剩下幾十人了。剩下的同僚們拉保單也越來(lái)越辛苦。這樣的情況下，亞蓉也開(kāi)始萌生退意。她覺(jué)得，都怪當初想的太好，以為進(jìn)入保險業(yè)，職業(yè)也有了保險。雖然自己并不討厭這個(gè)職業(yè)，可沒(méi)想到為了做這個(gè)工作受了那么多的誤解和委屈，最后還是堅持不下去。
然而，現在即使自己想要轉行，究竟該往哪里轉呢？去？還是留？困惑之中，她找到了向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構求助。
向陽(yáng)生涯職業(yè)規劃專(zhuān)家建議：
觀(guān)點(diǎn)：職業(yè)規劃專(zhuān)家洪向陽(yáng)—《職業(yè)規劃崗位資格證書(shū)》、向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構職業(yè)規劃師
分析去留利弊，理性規劃下一步
無(wú)疑，亞蓉當初并沒(méi)有對自己進(jìn)行過(guò)科學(xué)的職業(yè)規劃，只是因為一時(shí)的沖動(dòng)而選擇了現在這份職業(yè)，雖然也曾經(jīng)有過(guò)一段不錯的日子，但現在境況不妙，就產(chǎn)生了另外一種沖動(dòng)：轉行。向陽(yáng)生涯職業(yè)規劃專(zhuān)家認為，沒(méi)有什么職業(yè)是永遠保險的，亞蓉要做的，是學(xué)會(huì )先分析去留的利弊，理性規劃下一步，然后再進(jìn)行選擇。
方案一：去？找準自己的轉型機會(huì )
保險代理人可在保險行業(yè)內做保險經(jīng)紀人、保險顧問(wèn)等或轉行做銷(xiāo)售代表等以營(yíng)銷(xiāo)為主的職業(yè)。既然亞蓉并不討厭這個(gè)保險這個(gè)行當，她可以考慮在內部轉型。
保險經(jīng)紀人是指代表被保險人在保險市場(chǎng)上選擇保險人或保險人組合，同保險方洽談保險合同條款并代辦保險手續以及提供相關(guān)服務(wù)的中間人。保險經(jīng)紀人是種專(zhuān)家型的經(jīng)紀人。在發(fā)達的保險市場(chǎng)上，要想成為一名保險經(jīng)紀人必須掌握大量的保險法律知識和保險業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)了解市場(chǎng)的構造和基礎設施，以及未來(lái)的磋商對手--保險人的經(jīng)營(yíng)情況。亞蓉既有知識和經(jīng)驗，又對市場(chǎng)了如指掌，完全有可能向這個(gè)方向努力。
而保險顧問(wèn)其實(shí)就是理財專(zhuān)家，他們?yōu)槎嗉掖蠊敬硗顿Y和保險理財服務(wù)。同時(shí)他們也為家庭客戶(hù)工作，比如個(gè)人和家庭理財咨詢(xún)，儲蓄分紅人壽保險，保本投資基金等工作。亞蓉是學(xué)金融出身的，又對保險理財方面的事情比較了解，這份職業(yè)對她來(lái)說(shuō)也是不錯的選擇。
方案二：留？堅持自己的職業(yè)信仰
雖然由于進(jìn)入保險業(yè)門(mén)檻較低，近年來(lái)保險行業(yè)從業(yè)人員魚(yú)龍混雜，致使人們對“拉保險的”非常反感�！袄鲜髸�(huì )”、“上下線(xiàn)”，很多人將保險等同于傳銷(xiāo)。而保險公司里面，上級也的確倚賴(lài)著(zhù)下級的業(yè)績(jì)拿提成，主任、經(jīng)理……層層下傳。管理者日夜急速擴張自己的組、團，無(wú)休止地招人。似乎保險代理人是越來(lái)越難做了，而代理人的職業(yè)形象也打了折扣。然而，這就表示保險代理人這一行沒(méi)有希望了嗎？向陽(yáng)生涯職業(yè)規劃專(zhuān)家認為，并非如此。
在中國，保險這個(gè)大蛋糕擁有很大的市場(chǎng)，雖然存在上述現象，但越來(lái)越多的保險公司開(kāi)始意識到，未來(lái)的競爭是人才的競爭。許多保險公司已將目標轉向高層次人才的吸收，用這一部分高端的人才來(lái)開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。保險公司越來(lái)越看中素質(zhì)較好的高學(xué)歷者，因此象亞蓉這樣的高學(xué)歷者還是很受保險公司歡迎。如果能堅持下去，在公司有一定的上升空間。既然亞蓉還是對這個(gè)行業(yè)抱有希望，不妨還是堅持下去。因為市場(chǎng)必定會(huì )越來(lái)越規范，保險代理人這一職業(yè)的發(fā)展前景也被看好。另外，畢竟職業(yè)不保險，哪里都有可能受到委屈。
向陽(yáng)生涯職業(yè)規劃專(zhuān)家分析：
觀(guān)點(diǎn)：職業(yè)規劃專(zhuān)家蔣瑋—《職業(yè)規劃崗位資格證書(shū)》、向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)機構職業(yè)規劃師
世上沒(méi)有保險永遠的職業(yè)
亞蓉考慮再三，在向陽(yáng)生涯職業(yè)規劃專(zhuān)家的協(xié)助下，為自己的職業(yè)發(fā)展計劃進(jìn)行了全方位的深入分析。她意識到，沒(méi)有一種職業(yè)是永遠保險的，任何職業(yè)都各有利弊，更重要的是，自己的性格特質(zhì)及價(jià)值取向也偏向于適合在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。最終，她還是堅定了信心，選擇留守在保險行業(yè)。如今的她，正興致勃勃的準備開(kāi)展事業(yè)上的第二春呢。
向陽(yáng)生涯首度職業(yè)規劃師洪向陽(yáng)指出，不管你從事什么職業(yè)，沒(méi)有任何職業(yè)是沒(méi)有風(fēng)險的，也沒(méi)有任何職業(yè)永遠都保險。而唯一為你的職業(yè)發(fā)展保駕護航的，是找準你的職業(yè)定位，是你對自己進(jìn)行合理的職業(yè)發(fā)展規劃。跳槽應該建立在理性分析的基礎上，千萬(wàn)別不要因一時(shí)沖動(dòng)就想要轉行或者跳槽。（完）
上海向陽(yáng)生涯管理咨詢(xún)有限公司作為國內首家職業(yè)規劃師崗位資格認證培訓及職業(yè)規劃咨詢(xún)機構，匯集了國內頂尖的職業(yè)生涯管理專(zhuān)家與國家職業(yè)心理咨詢(xún)師專(zhuān)家團隊，專(zhuān)注于個(gè)人與團隊“職業(yè)生涯規劃”的理論研究和實(shí)踐指導，專(zhuān)業(yè)提供職業(yè)定位、職業(yè)轉型、職業(yè)規劃等職業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。以助您成功求職、獲取高薪、高職及職業(yè)生活的平衡發(fā)展，是您職業(yè)成功的有力保障。
上海向陽(yáng)生涯管理咨詢(xún)有限公司
網(wǎng)站支持：www.careercn.net（中國職業(yè)規劃網(wǎng)）,www.ccdm.com.cn
中國上海徐家匯漕溪北路38號5樓E座（徐家匯地鐵11號口50米）
E-mail：mycareer@ccdm.com.cn
職業(yè)規劃師培訓/認證熱線(xiàn)：021-51295910 8006200229
職業(yè)規劃/職業(yè)定位/職業(yè)咨詢(xún)：021-64412544 8006200229（每日9:00~20:30）
【保險代理人：職業(yè)不保險】相關(guān)文章：
求職英語(yǔ)：應聘保險代理人11-20
職場(chǎng)：別忘給自己的職業(yè)上保險11-11
保險經(jīng)紀人-未來(lái)的黃金職業(yè)11-11
保險學(xué)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃范文08-30
新華保險面試11-19
商務(wù)口語(yǔ):保險 Insurance11-10
了解社會(huì )保險11-29
保險公司求職指南11-11