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保險經(jīng)紀人-未來(lái)的黃金職業(yè)
上海第一家保險經(jīng)紀專(zhuān)業(yè)公司日前成立，這預示保險業(yè)新一輪競爭又將展開(kāi)，同時(shí)，保險經(jīng)紀人的市場(chǎng)需求將大量增加。
保險經(jīng)紀人屬于保險中介人職業(yè)，但有別于保險代理人。保險經(jīng)紀人在國內的出現，適應了中國即將加入ＷＴＯ這一大背景的要求。眾所周知，根據中國與世貿組織簽訂的ＷＴＯ協(xié)議，中國“入世”后，將在兩年內逐步開(kāi)放國內保險市場(chǎng)。對國外眾多保險機構而言，中國十幾億人口是其“向往已久”的大市場(chǎng)。目前已進(jìn)入中國從事保險業(yè)務(wù)的，僅是全球保險業(yè)中的少數，相當多的國外保險公司正排著(zhù)隊急切地想進(jìn)入中國爭得保險市場(chǎng)一塊陣地。在此背景下，保險經(jīng)紀人這一職業(yè)的黃金時(shí)期即將來(lái)臨。
同保險代理人一樣，保險經(jīng)紀人代表投保人向保險人購買(mǎi)保險單或介紹保險業(yè)務(wù)，促使保險合同成立。但不同的是，保險經(jīng)紀人并不直接承擔保險業(yè)務(wù)，它代表投保人在保險市場(chǎng)上選擇保險人或保險人組合，并同保險方洽談合同條款，代辦保險手續。保險經(jīng)紀人并非某一家保險公司的雇員，而是服務(wù)于保險經(jīng)紀公司的獨立的保險專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，因而具有相對的獨立性和中間性。通俗地說(shuō)，保險代理人代表保險公司與投保人洽談保險業(yè)務(wù)，保險經(jīng)紀人則是投保人的代表，必須對投保人負責。由于保險經(jīng)紀人的專(zhuān)業(yè)身份以及對保險市場(chǎng)的熟悉，因而能幫助投保人以最低價(jià)格獲得最優(yōu)承保。
按險種分，保險經(jīng)紀人可分為人身險經(jīng)紀人、非壽險經(jīng)紀人等。保險經(jīng)紀人的傭金一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經(jīng)紀人傭金（其比率一般為每筆保險費的１５％）、招攬傭金、特傭等。
據美國《職業(yè)薪資行情年鑒》等資料顯示，保險經(jīng)紀屬于高薪收入行業(yè)。美國保險經(jīng)紀人平均年薪約在２０萬(wàn)～３０萬(wàn)美元。在國內，目前這一職業(yè)尚屬空白點(diǎn)，但如以與此相近的保險代理人薪資而言，也已處于中高收入行列，有些代理人還曾創(chuàng )出年薪逾百萬(wàn)元的記錄。
當然，這一職業(yè)對從業(yè)者的素質(zhì)要求相當高，除須掌握保險業(yè)務(wù)知識外，還需精通法律、財會(huì )知識。由于保險市場(chǎng)范圍大、涉及專(zhuān)業(yè)極廣，中國保險市場(chǎng)全面開(kāi)放后，保險業(yè)務(wù)承保技術(shù)將日益復雜，競爭也將更加激烈，這對保險經(jīng)紀人是巨大的挑戰。
機遇總是與挑戰共存。雖說(shuō)保險經(jīng)紀人在中國是新興職業(yè)，但隨著(zhù)國外保險公司的大量涌入以及國內保險經(jīng)紀公司的不斷發(fā)展，保險市場(chǎng)必將急需大量保險經(jīng)紀人才。
有關(guān)人士稱(chēng)，國內雖已擁有一批保險專(zhuān)業(yè)人員如保險代理人等，但保險經(jīng)紀人有其獨特的職業(yè)特點(diǎn)，因此，現有的保險專(zhuān)業(yè)人員必須重新學(xué)習，再造知識結構，方能勝任保險經(jīng)紀人這一新職業(yè)。然而，即使如此，相對于未來(lái)的市場(chǎng)需求，保險經(jīng)紀人才還存在很大的缺口。據保險業(yè)行家預測，“入世”后，國內所需保險專(zhuān)業(yè)人員至少是目前的１０倍，其中需求最多的就是保險經(jīng)紀人。
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