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創(chuàng )業(yè)怎樣找項目
創(chuàng )業(yè)需要像打仗一樣，先熟悉軍法，明確方向，“謀定而后動(dòng)”，才能取得“戰爭”的勝利。接下來(lái)小編搜集了創(chuàng )業(yè)怎樣找項目，僅供大家參考。
創(chuàng )業(yè)怎樣找項目
一、正當性
對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會(huì )拿著(zhù)別人的執照蒙事，所以投資者還需要 辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業(yè)名稱(chēng)與其提供的營(yíng)業(yè)執照上的企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍是否一致，如果不一 致，需要項目方做出合理解釋。簽約時(shí)，要與營(yíng)業(yè)執照上的法人簽約，加蓋營(yíng)業(yè)執照上的法人公章。為安全起見(jiàn)，可進(jìn)一步向發(fā)照當地工商機關(guān)查詢(xún)。3、按國家對 加盟連鎖的有關(guān)規定，項目方必須滿(mǎn)足“2+1”的條件(2個(gè)直營(yíng)店，經(jīng)營(yíng)一年以上)，才可以進(jìn)行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專(zhuān)門(mén)政策。
二、可信性
考察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是 否真實(shí)，是否與營(yíng)業(yè)執照上的地址一致。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)存續期越長(cháng)，從業(yè)歷史越久，就越可靠。2、項目方是否經(jīng)營(yíng)過(guò)別的企業(yè)，進(jìn)行過(guò)別的項目招商，結果如何。3、一些項目方很樂(lè )意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個(gè)數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考 察其真實(shí)性;4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，由某些行業(yè)機構、招商組委會(huì )和媒體頒發(fā)，其中很多是只要你給錢(qián)，就給你發(fā)獎狀，錢(qián)給的越多，獎狀的名稱(chēng)就越唬人。
三、風(fēng)險性
為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風(fēng)險性進(jìn)行充分的考察�？疾斓膬热莅ǎ�1、對項目可行性的考察2、對項目先行者的考察。當你看中一個(gè)連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營(yíng)狀況，考察對象可由項目方提供， 但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進(jìn)行觀(guān)察�？疾靸热莅ǖ曛�、每小時(shí)客戶(hù)流量、全天客戶(hù)流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營(yíng)者的 經(jīng)營(yíng)方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度，估算其成本和投入產(chǎn)出。3、了解項目方在知識產(chǎn)權方面(技術(shù)、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所 有權;4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒(méi)有這些內容， 可以補充合同進(jìn)行說(shuō)明;5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務(wù)費、保證金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時(shí)還要明確已交費用的退還問(wèn)題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金。
四、持續性
對于投資者來(lái)說(shuō)，好不容易選對了一個(gè)項目，當然希望能夠比較長(cháng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，給自己帶來(lái)效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進(jìn)行可持續性方面的考察，內 容包括：1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志;操作流程是否規范;工藝流程是否規范，服務(wù)流程是否規范等， 是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時(shí)間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓手 冊，手冊的編制是否規范，是否切實(shí)可行，是否便于執行，是否不讓人產(chǎn)生歧義;2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進(jìn)，是否有統一的配送中心，配送人員 的素質(zhì)如何、管理如何，配送中心是否能及時(shí)響應加盟者的要求，配送原材料是否經(jīng)常短缺，配送價(jià)格是否合理、是否變化無(wú)常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點(diǎn)全部放在后期的原材料配送上。
五、擴張性
從低層次說(shuō)，項目方在市場(chǎng)擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加 盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時(shí)尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等，普遍對廣告的 依賴(lài)性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時(shí)候，項目方能否提供強有力的促銷(xiāo)支持，如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持。
第六、延伸性
在對項目方進(jìn)行考察的時(shí)候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結構、擁有的企業(yè)資源和社會(huì )資源外，還要著(zhù)重考察項目方的團隊。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)初期選擇一個(gè)好的項目對創(chuàng )業(yè)者而言是至關(guān)重要的事情。好的項目是好的開(kāi)始，也是將來(lái)是否能夠獲得成功的關(guān)鍵。
創(chuàng )業(yè)如何選擇加盟好項目
一、“紙上談兵”
1、確定“敵人”的方位。
項目有沒(méi)有方向?行不行得通?說(shuō)通俗一點(diǎn)就是：為誰(shuí)謀利，對誰(shuí)負責。我個(gè)人覺(jué)得最經(jīng)典的商業(yè)計劃書(shū)就是：打土豪分田地!一句話(huà)清清楚楚，誰(shuí)都明白要干嘛能得到什么。
所謂利，無(wú)非就是權、錢(qián)、名、色。你到底為誰(shuí)在哪幾項上謀得了利益，一定要想清楚，這是生存的根本。對誰(shuí)負責，誰(shuí)說(shuō)你好，誰(shuí)來(lái)傳播你，產(chǎn)品就要對誰(shuí)負責。負責的群體越大，發(fā)展就會(huì )越快。
2、挑兵點(diǎn)將
這個(gè)項目在驗證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮：一是技能，直接考察過(guò)往的工作經(jīng)驗即可。二是協(xié)作，盡量找有一起共事過(guò)的人來(lái)合作，核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。
項目需要做什么?自己心中一定要清楚，同時(shí)也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強，不會(huì )開(kāi)心也不會(huì )持久，遲早是個(gè)麻煩。
3、三軍未動(dòng)，糧草先行
啟動(dòng)項目到預期階段需要多少錢(qián)。首選掙錢(qián)，組個(gè)小團隊，不用投資太多，就能掙錢(qián)，這是最理想的情況。
其次融資，資本的力量是強大的，但是融資的成本是高昂的，不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理準備。
最次自己掏錢(qián)，一個(gè)短期不能掙錢(qián)又得不到融資的項目，最終成功的概率是極其渺茫的，除非自己很有錢(qián)，很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)砸進(jìn)去連泡泡都看不到，最終給家庭帶來(lái)困擾。
4、天時(shí)
在正確的時(shí)間做正確的事情，形式總是不斷變化的。創(chuàng )業(yè)既需要激情和勇氣，更需要理性和耐心。
初次創(chuàng )業(yè)總是容易感性化太強，不能實(shí)事求是的看待問(wèn)題。打得贏(yíng)就打，打不贏(yíng)就跑，跑不掉就賣(mài)，賣(mài)不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平，掩殺而已，打敗仗才考驗指 揮者的素質(zhì)，兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是順風(fēng)順水駛到盡!這一點(diǎn)可能是廢話(huà)，不管用。因為只有執著(zhù)過(guò)的人才能理解什么叫放下。
對天時(shí)的把握上，可能每個(gè)創(chuàng )業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費。
5、地利
地方?jīng)Q定了項目成本，人員心態(tài)，媒體輻射，政策支持，隊伍建設，人脈圈子，資金支持。要客觀(guān)分析自身條件，權衡取舍，最大化的地理優(yōu)勢。
舉例：北京的優(yōu)勢是品牌輻射能力強，北京下雪全國人民都知道，同樣北京出了個(gè)什么好項目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點(diǎn)就是浮躁，太多故事太多神話(huà)傳說(shuō)太多口水扯蛋。怎么客觀(guān)實(shí)際的根據項目的不同階段安排工作重點(diǎn)，想清楚了就可以，不能一概而論。
6、軍有軍規
最根本的制度就是股權，既要保證決策的集中性，也要權衡團隊歸屬感。什么五五開(kāi)之類(lèi)的和事佬方法，絕對是不可取的。一定要明確究竟是誰(shuí)把公司靠在肩上， 誰(shuí)在做最后的決策，民主是打不了仗的�？焖贈Q策，錯了再調整的成本遠遠小于無(wú)休止的坐而論道。除此，簡(jiǎn)明扼要的道德底線(xiàn)：不貪公，不賣(mài)主，不斗己，不抗 命。其他小節，共同決定共同遵守。
對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，根本的制度是股權制度。在此基礎上，人事的作用遠遠大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力，能幾乎容忍任何缺點(diǎn)，不斷發(fā)現優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀(guān)能動(dòng)性遠超過(guò)制度。
7、還需要那1%的運氣
創(chuàng )業(yè)是一門(mén)藝術(shù)而不是科學(xué)。
科學(xué)有兩個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，一是可以重復，二是可以不被證明是錯的。但是創(chuàng )業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合，同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通，形式總是在變化，太海量了無(wú)法模仿。
任何創(chuàng )業(yè)的成功案例，都可以找出更多失敗的案例來(lái)反證。同樣的項目，差不多的團隊，操盤(pán)手法相仿，甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結果可能南轅北轍，這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運氣，但是這1%的運氣比99%的努力都要重要的多。
謀事在人，成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn)，但是不保證一定會(huì )成功。所以創(chuàng )業(yè)過(guò)，執著(zhù)過(guò)，失敗過(guò)，證明自己還青春過(guò)就ok，不要太傷心。
二、行兵布陣
1、向著(zhù)“敵人”：前進(jìn)!
創(chuàng )業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。
通過(guò)不斷的學(xué)習，關(guān)注創(chuàng )投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng )業(yè)圈子和別人交流，結合自己的工作經(jīng)驗選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改， 因為隔行如隔山，任何行業(yè)都有潛規則，需要交學(xué)費的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。
創(chuàng )業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家才是最重要的。怎么成為專(zhuān)家，時(shí)間積累和錯誤教訓很必要。
舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農業(yè)電子商務(wù)，軟硬結合，大數據，健康和醫療，清潔能源，新農業(yè)，細分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平臺，移動(dòng)互聯(lián) 網(wǎng)，社交平臺，3D打印機等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀(guān)很美好的樣子，實(shí)際根本不覺(jué)被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草 根應該干的事情。
具體大方向如何呢?
三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級，技術(shù)升級往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng))比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。
二是國家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預估一下，土地確權將造就一個(gè)新的地主階級，同時(shí)也會(huì )帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農業(yè)的前景看好。
三是收入提高帶來(lái)的消費升級。比如：縣城的肯德基、麥當勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類(lèi)，生意差不了。把一二線(xiàn)城市的消 費形態(tài)往縣市級城市遷移會(huì )是個(gè)大趨勢。當然最重要的還是要根據自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì )有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。
2、“攻占”一個(gè)制高點(diǎn)
一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始切忌全線(xiàn)展開(kāi)，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對突破，然后再以線(xiàn)展開(kāi)。
以O2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大，再縮小到快餐。
接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。
為誰(shuí)毛利，對誰(shuí)負責。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶(hù)信息管理?還是味道更好更便宜?一開(kāi)始只需要解決一點(diǎn)。
比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標區域(寫(xiě)字樓或者學(xué)校，集中容易驗證)。什么網(wǎng)站啊，統統不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免 費替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現問(wèn)題：不可能更快了。因為每到飯點(diǎn)，寫(xiě)字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標準餐，每個(gè)樓層提前 都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對手很可能會(huì )有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，發(fā)現開(kāi)始想的不對吧。怎么辦?請看第四點(diǎn)。
3、急行軍
選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執行。以小時(shí)統籌工作量，以天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn) 超過(guò)了團隊的操盤(pán)能力(一口吃個(gè)胖子不現實(shí))。如果不能把天作為獎懲時(shí)間點(diǎn)，執行的速度和力度都會(huì )有影響。如果不能按周來(lái)審核計劃，就會(huì )錯失機會(huì )，浪費時(shí) 間，懈怠士氣。不怕錯，就怕拖。
4、戰術(shù)也是靈活多變的
如果推進(jìn)到底，發(fā)現最后的預期是錯誤的，沒(méi)關(guān)系，調整切入點(diǎn)繼續推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續按照上面的方法推進(jìn)。反復的快速試錯，是鍛煉團隊和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭論，白白浪費時(shí)間，錯失良機。
5、“趁他病要他命”
找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結經(jīng)驗，形成流程，快速的擴張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢(qián)。
6、筑起防守高墻
業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門(mén)檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門(mén)檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門(mén)檻�？焖倏紤]退路。
7、見(jiàn)勢不對，迅速撤退
沒(méi)有門(mén)檻的掙錢(qián)方式會(huì )短期內吸引大量的競爭者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢(qián)就掙錢(qián)，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰準備。其次考慮賣(mài)掉，如果能賣(mài)個(gè)不錯的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢(qián)，又不能賣(mài)掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。
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