工作計劃怎么寫(xiě)15篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計劃怎么寫(xiě)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃怎么寫(xiě)1
一、計劃概要
針對棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城20xx年需回款xx億元的銷(xiāo)售目標，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計劃。
二、機會(huì )與問(wèn)題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運作經(jīng)驗。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認可，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達到1400多組認籌中就足以證明。
1、機會(huì )與挑戰分析
基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿(mǎn)期待的。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶(hù)及自營(yíng)戶(hù)。我們現在要做的就是找回客戶(hù)的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規模、規劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨一無(wú)二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來(lái)。對于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的'挑戰。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預熱、形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標，在目前看來(lái)，困難是巨大的。
3、問(wèn)題分析
截止到今天，總共認籌xx組，離xx月xx日開(kāi)盤(pán)僅有xx天時(shí)間，按現在平均每天x、x組的來(lái)訪(fǎng)量，到xx月xx日可增加xx組新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。xx%成交率，可增加xx組認籌。加上之前的累計認籌xx組。認籌全部認籌也才增加xx組認籌，按照xx%的轉籌率，可完成實(shí)際成交xx組，xx萬(wàn)/套，開(kāi)盤(pán)可完成xx萬(wàn)銷(xiāo)售額。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準備才達到成績(jì)。如果想在短短xx個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近xx個(gè)億的銷(xiāo)售額，xx個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷(xiāo)售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶(hù)也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶(hù)信息，不管是對招商、還是對銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。
三、目標
1、財務(wù)目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內完成銷(xiāo)售額xx億元，完成回款xx億元
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
一期標鋪剩余可售近xx套，全部銷(xiāo)售可完成xx億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款xx億元。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成xx億元銷(xiāo)售額，完成實(shí)際回款xx億元。反推成交套數為xx戶(hù)，完成認籌xx組，完成來(lái)訪(fǎng)xx組，按xx天的周期，平均每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)xx組。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)7組。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶(hù)、公務(wù)員，年齡在xx--xx歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。
配銷(xiāo)渠道：
1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶(hù)外廣告、報紙廣告、海報、樓書(shū)、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷(xiāo)售物料的設計制作。
2、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。
3、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團隊，招商與銷(xiāo)售相結合，客戶(hù)資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對xx月xx日一期標鋪的開(kāi)盤(pán)，設計一套新的廣告畫(huà)面及文案，著(zhù)重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶(hù)提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫(huà)面，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作、認籌、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面。
五、行動(dòng)方案
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前完成第一批廣告畫(huà)面的設計并制作發(fā)布
4、xx月xx日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別xx人，銷(xiāo)售及相關(guān)人員xx人，共計xx人。
5、xx月xx日前家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期
6、xx月xx日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。
7、xx月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
8、xx月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶(hù)誠意登記(認籌)。
9、20xx年xx月中下旬視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
10、xx月xx日前，一期標鋪開(kāi)始誠意登記
11、xx月xx日前，一期標鋪視認籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)
六、控制
按照以上行動(dòng)計劃，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對于自營(yíng)戶(hù)有區別，但對于投資戶(hù)，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)，且不至于讓客戶(hù)無(wú)所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
工作計劃怎么寫(xiě)2
一、指導思想
全面貫徹黨的十八大精神，高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面貫徹黨的教育方針，根據教育團工委和學(xué)校20xx年工作思路，緊緊圍繞學(xué)校的工作中心，以加強學(xué)生的養成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，團結、領(lǐng)導全校青年團員，開(kāi)展形式多樣、內容豐富的活動(dòng)，扎實(shí)有效地搞好團委工作，全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。
二、工作目標
圍繞學(xué)校創(chuàng )建“以人為本，開(kāi)發(fā)潛能，為學(xué)生終身發(fā)展服務(wù)”的辦學(xué)目標，以弘揚和培育民族精神為主線(xiàn)，以革命傳統教育、學(xué)生行為規范教育、心理健康教育、法制教育等為重點(diǎn)，對廣大團員進(jìn)行愛(ài)國、愛(ài)黨、愛(ài)校、愛(ài)人、明禮的教育，指導學(xué)生開(kāi)展自管、自治工作，大力開(kāi)展豐富多彩的課余文化活動(dòng)，為繁榮校園文化、陶冶學(xué)生情操再作貢獻，努力保持“綠色校園”、“平安校園”、“和諧校園”、“禮儀校園”。擴大內外宣傳，樹(shù)立學(xué)校形象，不斷提高學(xué)校團委工作的針對性、實(shí)效性、教育性、趣味性、豐富性，提升教育品質(zhì)，努力打造，使校共青團工作再上新臺階。
三、具體任務(wù)
(一)、切實(shí)加強團的基層基礎工作，不斷增強團的自身建設
1.加強團委自身建設。積極發(fā)揮組織優(yōu)勢，完善組織管理。充分發(fā)揮團委委員在組織中應有的重要作用，明確委員分工，合力協(xié)作，落實(shí)措施，開(kāi)拓創(chuàng )新。建立健全團委檔案，抓好團員的轉出轉入工作。進(jìn)一步規范化團費的收繳及管理工作。對團委組織的各項活動(dòng)及時(shí)上報信息。
2.加強團員思想教育和團干部業(yè)務(wù)培訓。以青少年團校和團干部培訓班為載體，對全體青少年學(xué)生加強政治思想教育、團知識教育和理想信念教育。通過(guò)對團干部進(jìn)行多種形式的培訓，提高他們的工作能力、工作積極性和工作水平，使學(xué)校團委工作能夠深入落實(shí)、正常開(kāi)展。
3.建立健全共青團活動(dòng)制度。九月份進(jìn)行團支部的改選。規范團支部建設，學(xué)校團委將加強對團支部的日常工作的指導，認真檢查團員團徽佩帶情況、團組織活動(dòng)情況等常規管理工作。
4.加強團員意識和先鋒模范教育。通過(guò)各項共青團活動(dòng)，促使每一位共青團員在團組織的教育、培養下茁壯成長(cháng)。通過(guò)舉團旗、戴團徽、唱團歌、學(xué)團章、交團費、過(guò)團日等“六團”意識教育活動(dòng)，積極營(yíng)造培育團員意識的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強共青團員的光榮感、使命感和責任感。
5 .積極探索“初中團隊一體化”的有效途徑。本著(zhù)“隊為主體，團為核心，團委共興”的指導思想，把“加強初中少先隊工作，探索團委銜接一體化”作為團委銜接工作的重中之重，就團委銜接工作的發(fā)展思路、組織結構、保障體制、目標體系等一系列問(wèn)題廣泛開(kāi)展調研，積極探索新途徑、新方法，達到團隊一體、團隊共興。
(二)、堅持教育與管理相結合，培養青少年學(xué)生的良好習慣
1.在校長(cháng)的領(lǐng)導下，團支部與教務(wù)處分工協(xié)作、共同承擔月度文明班級評比和班主任工作考核。對學(xué)生每天的行為分出勤、紀律、清潔衛生、兩操、儀表儀容等多個(gè)方面進(jìn)行考核，評比月度文明班級、文明宿舍。促使各班自覺(jué)強化對學(xué)生的管理，切實(shí)抓好《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規范》的落實(shí)，有力促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
2. 扎實(shí)開(kāi)展“三管住”教育活動(dòng)，培養學(xué)生的良好習慣。在全校范圍內扎實(shí)開(kāi)展以管住自己的口，不吃零食，不說(shuō)臟話(huà)，不隨地吐痰;管好自己的手，不亂扔垃圾，不在課桌凳、公開(kāi)場(chǎng)所的墻壁上亂涂亂畫(huà);管好自己的腳，不踐踏花草，不在墻壁上留腳印的“三管住”系列教育活動(dòng)。指導各班開(kāi)展“文明在我身邊”主題班隊會(huì )活動(dòng)，并進(jìn)行評比觀(guān)摩。
3.逐步推行“學(xué)生志愿者”文明服務(wù)，樹(shù)立校園的文明新風(fēng)。本學(xué)期將“拒絕零食，珍愛(ài)健康”主題教育活動(dòng)作為學(xué)生行為習慣養成教育的重點(diǎn)，在傳統的宣傳引導和教育管理的基礎上，還將發(fā)動(dòng)學(xué)生志愿者設立文明示范點(diǎn)、文明監督崗，佩戴相關(guān)標志，在校園的多處主要地點(diǎn)進(jìn)行“微笑提示”，委婉提示學(xué)生不吃零食，不扔紙屑，并向學(xué)生示范對校園環(huán)境的保潔。志愿者活動(dòng)還將逐步推廣到圖書(shū)漂流站管理、食堂就餐管理、午休管理等一系列校園文明服務(wù)的領(lǐng)域，推動(dòng)學(xué)生的民主自我管理。
(三)、廣泛開(kāi)展特色鮮明的主題教育活動(dòng)，加強對青少年學(xué)生的思想教育
利用國旗下講話(huà)、班隊會(huì )以及板報櫥窗等陣地，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、社會(huì )公德教育、遵紀守法教育、弘揚民族精神教育、勤儉節約教育、國家安全教育、心理健康教育等，充分挖掘教育內容，力求良好的教育效果。每月都要有明確的教育主題，以活動(dòng)為載體，培養青少年優(yōu)秀的道德品質(zhì)。
開(kāi)展團員喜聞樂(lè )見(jiàn)的.活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中接受教育，提高綜合素質(zhì)。進(jìn)一步深入開(kāi)展愛(ài)國主義讀書(shū)教育活動(dòng)等，引導全體學(xué)生勤奮學(xué)習，快樂(lè )生活，全面發(fā)展。
(四)、創(chuàng )新思想道德教育形式，積極打打造團支部工作亮點(diǎn)
1.實(shí)施“圖書(shū)漂流計劃”，營(yíng)造校園書(shū)香氛圍。倡議學(xué)生把自己已經(jīng)閱讀過(guò)的好書(shū)捐獻出來(lái)，陳列到開(kāi)放式閱覽架上，讓它們在熱愛(ài)閱讀的
師生中漂流，發(fā)揮出好書(shū)的最大價(jià)值。讓好書(shū)見(jiàn)證師生的愛(ài)心，見(jiàn)證師生的共同成長(cháng)。
2.設立校園“失物招領(lǐng)屋”，為拾金不昧指明路。在校園中大力弘揚拾金不昧的傳統美德，讓撿拾財物者有交公的處所，讓丟失財物者有尋回的希望。在學(xué)生中倡導 “我為人人，人人為我”的道德風(fēng)尚，把拾金不昧鑄造成身邊永恒的時(shí)尚。團委繼續面向全體學(xué)生招募志愿者，給學(xué)生們提供一個(gè)鍛煉的舞臺。按照“樂(lè )于助人、勤于做事、品行端正”的標準進(jìn)行選拔，并組織專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)培訓。
工作計劃怎么寫(xiě)3
一、提速攻堅，重點(diǎn)突破，堅定不移的推進(jìn)工程建設進(jìn)程
施工建設期間，公輔小組時(shí)刻以冷軋作業(yè)部工程建設為中心，嚴格按照“不差一點(diǎn)標準，不留一個(gè)問(wèn)題”的要求，緊跟主體項目建設步伐，爭當冷軋項目工程的先鋒隊，開(kāi)展大量扎實(shí)有效的工作，配套項目建設平穩有序推進(jìn)，蓄勢后發(fā)的態(tài)勢已經(jīng)形成。具體工作要做到以下幾點(diǎn)：
1、針對工程特點(diǎn)，加強施工管理，做好技術(shù)準備。針對具體的施工項目要求，最大限度的優(yōu)化每一項工程，每一道工序，同時(shí)考慮自身的資源，施工隊伍、材料供應、設備及氣候自然條件，認真合理地做好施工組織計劃，從大到小，由面及點(diǎn)，確保每一項工程都能高標準高質(zhì)量的完成。
2、要全面提升施工建設溝通協(xié)調力度，業(yè)主、設備廠(chǎng)家、施工單位要精誠合作，加強溝通、協(xié)調，營(yíng)造良好和諧管理氛圍，及時(shí)協(xié)調解決施工過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題。
3、要進(jìn)一步創(chuàng )新思路，用實(shí)事說(shuō)話(huà)，按照建設精品工程要求，合理調度，狠抓落實(shí)，力求實(shí)效。對發(fā)現的不符合設備安裝要求、施工要求、設計要求的問(wèn)題，及時(shí)向上級領(lǐng)導反映，根據有關(guān)規范標準并結合現場(chǎng)實(shí)際情況提出整改措施，堅決杜絕重復施工，重復建設。
二、精細管理，腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在的把好施工建設質(zhì)量關(guān)
全力以赴搞好在建工程質(zhì)量，爭創(chuàng )精品工程，加強監督檢查，下大力氣抓好工程質(zhì)量的監督驗收工作。組織開(kāi)展以工程質(zhì)量為核心的`聯(lián)合大檢查，嚴肅查處建設、設計、施工、監理等單位的違規行為。建立健全和完善質(zhì)量管理制度，狠抓制度落實(shí)，明確責任，嚴肅考核。各小組負責人要深入施工現場(chǎng)，對關(guān)鍵工序，重點(diǎn)項目和工藝操作情況進(jìn)行監督抽查和糾正預防，強化細化質(zhì)量管理，找準方向，突出重點(diǎn)，從工程建設源頭上把握施工質(zhì)量，嚴格材料監控及現場(chǎng)監督，對不合格的材料及設備不得進(jìn)入施工現場(chǎng)。對隱蔽工程的施工需通過(guò)檢查合格后方可覆蓋，保證工程合格率應達100%。
三、科學(xué)發(fā)展，以人為本，毫不放松的抓好安全生產(chǎn)工作
施工現場(chǎng)環(huán)境復雜，建筑施工、電氣施工、設備安裝，重型機械全方位立體交叉作業(yè)全面展開(kāi)，同時(shí)人員密集場(chǎng)所點(diǎn)多、面廣、線(xiàn)長(cháng)，不穩定因素隨處可見(jiàn)。針對安全生產(chǎn)的新形勢、新特點(diǎn)、新問(wèn)題，要重視基層、打牢基礎、強化監管，健全制度，硬化措施，在安全防范和隱患治理上下功夫。一是要抓住重點(diǎn)，對重點(diǎn)環(huán)節、重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)隱患必須落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，重點(diǎn)監管，嚴防死守，確保萬(wàn)無(wú)一失。二是要做好防范措施，督促各小組將安全工作做好，發(fā)現安全工作中的不足之處，及時(shí)改進(jìn)。確保安全隱患能及時(shí)發(fā)現，迅速處置，把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。尤其是各施工建設現場(chǎng)，要做到隨到隨查，發(fā)現問(wèn)題就地整改。三是要嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)責任重于泰山的安全意識。積極有為的抓好現場(chǎng)管理，對各施工單位做好科學(xué)合理的安排，杜絕各類(lèi)違規，違章作業(yè)現象的發(fā)生，一旦發(fā)生安全事故，堅決按照“四不放過(guò)”原則，加大查處力度，查清事實(shí)，分清責任，嚴肅處理。
四、統籌安排，精心組織，全面提升職工隊伍素質(zhì)建設
公輔小組身體力行，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導思想，堅持以人為本，，充分發(fā)揮員工自身主觀(guān)能動(dòng)性，弘揚正氣，謳歌先進(jìn)，激勵斗志，鼓舞和調動(dòng)職工的積極性，激發(fā)愛(ài)崗熱情。完善管理機制，明確職責目標，全方位、多環(huán)節、多策略地落實(shí)到每個(gè)員工，以加強培養職責意識為目的，充分發(fā)揮其整體效應，提高員工整體責任心水平。
加強對施工的工藝要求，施工標準、峻工驗收等方面的規范標準的技術(shù)培訓，把對公輔小組各成員技術(shù)培訓工作作為重點(diǎn)來(lái)抓。加強對設備的學(xué)習，以老帶新，互教互學(xué)。結合設備生產(chǎn)廠(chǎng)家的技術(shù)人員來(lái)現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)講課的機會(huì )，對人員進(jìn)行設備的結構原理、技術(shù)特性、操作要求、注意事項等方面的重點(diǎn)培訓，使人員對設備有一個(gè)比較全面的認識，為今后操作、調整打下牢固基礎。同時(shí)，結合現場(chǎng)實(shí)際，對新設備的技術(shù)參數認真核對，編寫(xiě)技術(shù)規程，不斷提高技術(shù)水平，使得新設備技術(shù)培訓工作做到及時(shí)有效。
五、擺正思想，創(chuàng )新實(shí)干，積極有為地轉變工作作風(fēng)
要加強作風(fēng)建設，轉變工作作風(fēng)，促進(jìn)工作落實(shí)。著(zhù)力提高把握生產(chǎn)建設的本領(lǐng)，根據建設時(shí)期的特殊要求，結合公輔小組自身情況，牢固樹(shù)立和強化四種意識，即強化危機意識和全面發(fā)展意識，克服畏難思想和悲觀(guān)情緒，做好施工建設時(shí)期的相應應急措施；強化攻堅克難，重點(diǎn)突破意識，對公輔系統建設要分清主次，有的放矢。同時(shí)發(fā)揚艱苦奮斗精神，克服困難，保證施工進(jìn)度和質(zhì)量；強化求真務(wù)實(shí)創(chuàng )新實(shí)干意識，新問(wèn)題，新技術(shù)，要敢想敢干，敢闖敢試；強化整體意識和全局意識，時(shí)刻以冷軋作業(yè)部建設為導向，統籌兼顧，和相應單位做好配合，確保冷軋工作整體推進(jìn)。
冷軋公輔系統建設正處于關(guān)鍵時(shí)期，重任在肩，時(shí)不我待。公輔小組要調整節奏，加快步伐，我們的目標是:
再提速，水處理系統要有大提升!
再升溫，電力系統要有大進(jìn)展!
再加力，燃氣系統要有大突破!
夯實(shí)基礎，攻堅破難，大步向前，永不停歇！
工作計劃怎么寫(xiě)4
一、衛生方面
新年新氣象，在衛生方面自然的也要全面清掃。在收假之前要徹底對幼兒園的衛生進(jìn)行打掃和完善，保證幼兒們能我在新年里，面對一個(gè)干凈如新的校園。
在打掃中，除了對一些細節死角的處理外，也要做好全面的消毒和開(kāi)窗通風(fēng)，做好完善的安全措施。此外，利用這次的大掃除，我們也可以對幼兒園的里里外外都做一次全面的檢查。針對幼兒園的電路，墻壁，以及一些保護措施的老化情況。做好記錄，并對重要的地方進(jìn)行及時(shí)的處理。
二、儲備的`更新和準備
除了對衛生的檢查和打掃，對幼兒園儲備的更新和準比也是必須的。每個(gè)教師的桌椅、各區域的器材，以及最為重要的食堂的食材等等，都要做好及時(shí)的準備，不要等開(kāi)學(xué)了才發(fā)現“缺油少鹽”，年初采購人數眾多，所以要盡早準備的，盡量一次性準備好。
此外，在其中，還有醫務(wù)室的日常藥品以及酒精等都要嚴格檢查有效期，并及時(shí)的補足所需品做好全面準備。
三、日常的工作
接送方面：
在迎來(lái)幼兒們返園后，我們要注重幼兒們的身體變化，防止有幼兒在假期里出現健康問(wèn)題或是感冒發(fā)燒，在幼兒返園的前幾天要著(zhù)重檢查。并在今后也要多多注意，注重幼兒們的健康安全。
衛生方面：
在幼兒返校后，保潔要盡快回歸常態(tài)，及時(shí)的做好衛生清掃工作。當然，針對天氣寒冷等問(wèn)題，也要做好適應的調整和防護。
食堂方面：
食堂上要根據季節和氣候準備適合的事物，務(wù)必做到營(yíng)養全面，色香味俱全。保證能適應幼兒的口味，健康營(yíng)養。
總的來(lái)說(shuō)，在新年到來(lái)之際，我們要對幼兒園也進(jìn)行一次全面的更新，讓xxx幼兒園能在20xx年里以一個(gè)更好狀態(tài)與大家見(jiàn)面。我們也相信，在新的一年里，xxx幼兒園中會(huì )充滿(mǎn)更多的歡樂(lè )和笑容。我們也會(huì )認真做好后勤準備，為xxx幼兒園的師生們準備一個(gè)健康優(yōu)良的教育環(huán)境。
工作計劃怎么寫(xiě)5
一、指導思想：
本學(xué)期，我校藝術(shù)教育工作將以全面實(shí)施素質(zhì)教育為宗旨，以美的學(xué)校文化為統領(lǐng)，以深化課程建設、強化有效教學(xué)、提高教育質(zhì)量為工作目標，以藝術(shù)教研活動(dòng)和藝術(shù)特色活動(dòng)為切入點(diǎn)，深化課堂教學(xué)研究，努力提高藝術(shù)教師的教育教學(xué)水平，面向全體學(xué)生，夯實(shí)藝術(shù)教學(xué)常規，切實(shí)提高藝術(shù)教育質(zhì)量，豐富學(xué)生藝術(shù)活動(dòng)，增強學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)，提高學(xué)生審美能力。以科學(xué)的態(tài)度，創(chuàng )新的精神，扎實(shí)的工作作風(fēng)，開(kāi)展藝術(shù)學(xué)科的各項工作，努力開(kāi)拓我校藝術(shù)教育的新局面。
二、總體目標
堅持面向全體學(xué)生，因地制宜地組織開(kāi)展經(jīng)常性的具有“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動(dòng)，提高學(xué)生的藝術(shù)修養和整體素質(zhì)，培養學(xué)生的藝術(shù)興趣，激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)潛能，提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng )造美、表現美和評價(jià)美的能力。
深化藝術(shù)類(lèi)課程的教學(xué)改革，用心打造具有“嚴謹與博學(xué)”之美的藝術(shù)教師團隊，真心構建具有“平等與開(kāi)放”之美的藝術(shù)課堂，將藝術(shù)審美、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養融入藝術(shù)學(xué)習的全過(guò)程，培養學(xué)生的學(xué)習興趣，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高藝術(shù)教育教學(xué)質(zhì)量。
引導學(xué)生自愿選擇，積極自主的參加學(xué)校各項興趣小組，加強和完善各興趣小組各項機制，做到活動(dòng)時(shí)間有保障，活動(dòng)有成效，確保我校在區、鎮中小學(xué)生藝術(shù)節各項活動(dòng)中能夠獲得優(yōu)異成績(jì)。
三、具體工作。
完善常規管理，優(yōu)化課堂教學(xué)，全面實(shí)施藝術(shù)教育。
我校一直十分重視藝術(shù)教育工作，并把藝術(shù)教育作為學(xué)校的辦學(xué)特色來(lái)抓，充分認識藝術(shù)教育在開(kāi)發(fā)學(xué)生潛能、促進(jìn)學(xué)生現代化素質(zhì)發(fā)展中的地位、功能和作用。本學(xué)期，我校將繼續抓好學(xué)校藝術(shù)教育的課堂常規教學(xué)，堅持“期初有計劃，月月有檢查”的.原則，要求教師在熟悉教材的基礎上，制定切實(shí)可行的教學(xué)計劃，由領(lǐng)導及時(shí)查閱，使其更具可行性。嚴格要求教師認真備好每一堂課，有重點(diǎn)、不定期地抽查，加大隨堂聽(tīng)課的力度，夯實(shí)藝術(shù)教師的教學(xué)基本功。
加強軟件建設，提高藝術(shù)師資素質(zhì)，做人民滿(mǎn)意的藝術(shù)教師。
建設高素質(zhì)的藝術(shù)教師隊伍，是全面提高學(xué)校藝術(shù)質(zhì)量的基本保證。我們要造就一支符合新時(shí)期素質(zhì)教育要求的，具有“嚴謹與博學(xué)”之美的人民滿(mǎn)意的藝術(shù)教師團隊，就要加強藝術(shù)教師們自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，主動(dòng)地更新知識結構，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和育人本領(lǐng)。創(chuàng )造一切機會(huì )，組織藝術(shù)教師進(jìn)行教學(xué)研究，參加各類(lèi)培訓、觀(guān)摩活動(dòng)，采他人之長(cháng)，補己之短，不斷提高他們的理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)藝術(shù)。
組織開(kāi)展“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的藝術(shù)修養和整體素質(zhì)。
藝術(shù)課外活動(dòng)是對學(xué)生實(shí)施藝術(shù)教育的重要途徑之一，是提高學(xué)校藝術(shù)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本年度，我們將繼續開(kāi)展豐富多彩的具有“怡情與育人”之美的藝術(shù)活動(dòng)，學(xué)校也將面向社會(huì )、搭建舞臺，為孩子們提供一個(gè)展示自己才藝的平臺，從而來(lái)全面提高學(xué)生的藝術(shù)修養和整體素質(zhì)。
四、具體措施
開(kāi)展系列藝術(shù)教育活動(dòng)、豐富學(xué)生課余生活，如：小型的藝術(shù)比賽或專(zhuān)題活動(dòng)等，為培養學(xué)生的藝術(shù)興趣，展示藝術(shù)才華搭建舞臺。
繼續開(kāi)好音樂(lè )欣賞課，通過(guò)舉行藝術(shù)主題班會(huì )、宣傳欄、畫(huà)廊等宣傳陣地進(jìn)行藝術(shù)教育，展示藝術(shù)教育成果。
將藝術(shù)素質(zhì)訓練滲透到學(xué)校教學(xué)的常規活動(dòng)中，潛移默化中藝術(shù)修養得以提高。
充分利用各種重要節日舉行書(shū)畫(huà)、文藝活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)教育活動(dòng)，提高學(xué)生藝術(shù)表現水平。
加強對各興趣小組的管理，學(xué)校提供時(shí)間、場(chǎng)地和器材。各小組的活動(dòng)必須做到期初有計劃，訓練有記錄，期末有總結，按照學(xué)校統一要求，保質(zhì)保量的有計劃，有目的的進(jìn)行訓練，同時(shí)，輔導教師要及時(shí)做好隊員的納新工作，保證訓練的正常進(jìn)行。
在音美課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮音美課審美教育的主渠道作用，藝術(shù)教師要認真鉆研新課程標準，吃透教材，恰當熟練運用各種教學(xué)方法，使學(xué)生成為真正的學(xué)習的主人。積極開(kāi)展藝術(shù)類(lèi)學(xué)科的教學(xué)研討活動(dòng)，幫助藝術(shù)教師確立切實(shí)可行的校本科研內容，提高全體教師的課堂教學(xué)水平及科研能力。
工作計劃怎么寫(xiě)6
體育部根本宗旨是宣傳體育活動(dòng)，提倡同學(xué)與老師加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。因此，體育部一直以來(lái)都舉辦了一系列校內外體育競技比賽來(lái)豐富同學(xué)們與老師們的課余生活。
根據校級體育部之前的情況，即干事分工模糊、人才浪費等，體育部在之前的一個(gè)學(xué)年里進(jìn)行了一項重大改革，即由校體育部逐步接手院級體育部承辦的各項傳統球類(lèi)比賽，而院級體育部承辦各自的特色體育賽事，這一改革使得體育部每一位成員有了用武之地，校級、院級體育部分工明確，學(xué)校的體育活動(dòng)能愈加順利的開(kāi)展圓滿(mǎn)的結束。
xx-xx學(xué)年，體育部將全面接手院級的傳統球類(lèi)項目，通過(guò)新的宣傳、報名方式，將比賽開(kāi)展得更加如火如荼，另外，也將開(kāi)創(chuàng )新的小組新的項目，體育部始終以創(chuàng )新作為進(jìn)步發(fā)展的前提，力爭把自己的職能工作做得更加出色。與此同時(shí)，體育部也會(huì )配合其他部門(mén)，共同把學(xué)生會(huì )的工作做好、做實(shí)。新學(xué)年的具體計劃如下。
一.體育部?jì)炔拷ㄔO
在開(kāi)學(xué)初，我部將會(huì )就原大一新進(jìn)部干事一學(xué)年的表現，并結合各原小組組長(cháng)的意見(jiàn)與建議，對表現卓越的部員進(jìn)行提拔，對工作態(tài)度不良，嚴重違反規章制度的部員，實(shí)行勸退。精簡(jiǎn)體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項工作細致地分配到人，提高辦事效率，充分發(fā)揮各小組的優(yōu)勢，讓體育部每個(gè)成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開(kāi)學(xué)后由部?jì)雀刹块_(kāi)會(huì )產(chǎn)生。確定體育部新干部名單后，將進(jìn)行交流討論，制定體育部未來(lái)一系列改革和發(fā)展方案。
另外，我部將采取嚴格的例會(huì )制度，各組組長(cháng)將在例會(huì )中對所負責的項目做出及時(shí)的匯報，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責，并方便部?jì)瘸蓡T進(jìn)行工作交流，而每次例會(huì )的內容都將由專(zhuān)人記錄，同時(shí)對部?jì)雀墒逻M(jìn)行考勤，以此作為將來(lái)干事提拔的依據。
二.招新
由于校級體育部的改革，部?jì)葘⑿枰惺斩嘤谝酝母墒�，招收前將開(kāi)展例會(huì )，由部?jì)雀刹堪凑瘴也康那闆r對干事的要求進(jìn)行討論與統一，招收合適我部發(fā)展的干事。
吸取以往招新的經(jīng)驗，我部將采取更加嚴謹的招新制度，令每位部?jì)瘸蓡T在面試時(shí)都做好記錄，避免在面試后發(fā)生回想不起面試同學(xué)姓名的尷尬情形。
三.體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面體育部四大傳統球類(lèi)比賽
�、判惹锛�7vs7足球聯(lián)賽
活動(dòng)目的: 旨在讓全校喜歡足球的同學(xué)能有個(gè)展現自己的舞臺，同時(shí)讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習之余得到放松，豐富課余生活。
活動(dòng)簡(jiǎn)介: 本次足球聯(lián)賽是傳統賽事，是既春季聯(lián)賽之后又一項全校范圍的足球賽事。將于xx年9月中旬開(kāi)幕至10月中旬結束，為期一個(gè)月。主辦方為校學(xué)生會(huì )體育部。
�、菩�3vs3籃球聯(lián)賽
活動(dòng)目的: 使全校喜歡籃球的同學(xué)們能有個(gè)舞臺展現自己，同時(shí)進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。
活動(dòng)簡(jiǎn)介: 本賽事也是一項傳統賽事，每年的慣例是第一學(xué)期3vs3，第二學(xué)期5vs5。將于xx年10月初至11月初結束，歷時(shí)一個(gè)多月。主辦方為校學(xué)生會(huì )體育部。
�、切绕古仪驁F體賽(含師生友誼賽)
活動(dòng)目的：使全校喜歡乒乓球運動(dòng)的同學(xué)和老師能有個(gè)展現自己、共同交流的舞臺，進(jìn)一步豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。
活動(dòng)同樣作為傳統賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動(dòng)的亮點(diǎn)，這學(xué)期依然以團體賽的形式進(jìn)行比賽。將于xx年10月底至11月底結束，賽時(shí)一個(gè)多月。師生友誼賽將于11月中旬進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會(huì )體育部。
�、刃扔鹈驁F體賽(新增師生友誼賽)
活動(dòng)目的：旨在讓全校喜愛(ài)羽毛球的同學(xué)和老師能夠發(fā)揮自己的.實(shí)力，豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。
活動(dòng)在過(guò)去羽毛球比賽的基礎上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經(jīng)驗，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團體賽形式進(jìn)行。將于xx年10月底至11月底結束，賽時(shí)為一個(gè)多月。師生友誼賽將于11月底進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會(huì )體育部。
2.計劃新增小組以及比賽
�、排M
根據我校女生偏多的情況，本學(xué)期我部將專(zhuān)門(mén)開(kāi)設女生組，吸納原女生部?jì)?yōu)秀部員以及特色項目，提升女生的體育興趣。具體活動(dòng)如下。
�、傩�6vs6女子排球賽
活動(dòng)目的：使全校喜歡排球的女生能有個(gè)舞臺展現自己，同時(shí)進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。
活動(dòng)女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會(huì )借鑒舉辦其他球類(lèi)賽事的經(jīng)驗，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于xx年10月初至11月初結束，歷時(shí)一個(gè)多月。主辦方為校學(xué)生會(huì )體育部。
�、谠瓕W(xué)校女生部特色活動(dòng)
活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)項目將在開(kāi)學(xué)后根據女生組計計劃，討論后再定。
3.新的宣傳報名方式
我部在總結了前幾屆的比賽報名情況之后，發(fā)現原先單單在食堂門(mén)口的宣傳方式已經(jīng)無(wú)法達到預期的效果，為此，我部希望能聯(lián)合學(xué)校園區管理委員會(huì )或者委派體育部部員在園區內進(jìn)行更加全面的宣傳，令的同學(xué)們知曉我部所舉辦的各項比賽以及其報名時(shí)間，使同學(xué)更加積極地參與到體育鍛煉中來(lái)，從而達到全民健身的目的，實(shí)現我部的根本宗旨。
備注各項活動(dòng)具體策劃及預算將在該活動(dòng)舉行前制定。
2.由于目前各項工作的具體日程沒(méi)有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來(lái)確定工作進(jìn)度，如與現實(shí)有出入，以現實(shí)情況另行制定相應的工作計劃。
工作計劃怎么寫(xiě)7
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的學(xué)生會(huì )副主席工作計劃范文，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
在我邁入大學(xué)校園以后，在我積極努力學(xué)習的同時(shí)，我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會(huì )，我感到很榮幸，并不是每個(gè)同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會(huì )的。
一、工作的態(tài)度
俗話(huà)說(shuō)：“細節決定成敗，態(tài)度決定一切”。首先，我應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，分管和協(xié)調好學(xué)習部、外聯(lián)部?jì)蓚�(gè)部門(mén)工作責任，做好細節工作，踏踏實(shí)實(shí)。
二、部門(mén)的團結
一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個(gè)成員都應為集體著(zhù)想，團結和睦，盡自己應盡的.責任。所以，建議由各部門(mén)共同制定出學(xué)生干部?jì)炔抗芾淼闹贫取?/p>
三、成員的意見(jiàn)
任何一項成果都是大家共同努力的結果。因此，作為學(xué)生干部，要敢于說(shuō)出我們內心最真實(shí)的想法，多聽(tīng)取多收集成員及師生們的意見(jiàn)和建議。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里;集思廣益，才能做好每件事情。
四、部門(mén)的聯(lián)誼
我們應當加強各部門(mén)以及各二級學(xué)院團總支學(xué)生會(huì )的互動(dòng)聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)他們對于我們工作的看法及意見(jiàn)，有則改之，無(wú)則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動(dòng)交流活動(dòng);如:拔河聯(lián)誼活動(dòng)、分工承辦學(xué)生活動(dòng)等，以此增進(jìn)了解、增進(jìn)溝通、增進(jìn)聯(lián)誼。
五、工作的總結
不斷學(xué)習不但總結，我想這一點(diǎn)應該是比較重要的。當我們一直忙著(zhù)往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì )發(fā)現許多問(wèn)題。因此，要在每次例會(huì )中總結過(guò)去，反思不足，發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，腳踏實(shí)地，才能做好各項工作。
六、學(xué)習的天職
無(wú)論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習置后，學(xué)好自己專(zhuān)業(yè)的每門(mén)課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動(dòng)的規范
為豐富大學(xué)生課余生活，創(chuàng )建一種良好的文化氛圍，應舉辦各類(lèi)形式的學(xué)生活動(dòng)。然而，我校目前的社團活動(dòng)、各二級學(xué)院學(xué)生活動(dòng)純在雜亂現象，活動(dòng)過(guò)于頻繁，影響力較小，成績(jì)不太顯著(zhù);因此，建議規范好各類(lèi)學(xué)生活動(dòng)，一項活動(dòng)可以由某個(gè)部門(mén)、某個(gè)社團、某個(gè)二級學(xué)院承辦;活動(dòng)要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”，我們應努力去為構建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動(dòng);如:帶文藝節目進(jìn)老人院公演，長(cháng)期集愛(ài)心資金定向資助貧困學(xué)生，為社區或公共場(chǎng)所做清潔……讓我們走出校園，融入到社區和農村，擴大學(xué)院的影響力。
計劃，無(wú)非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。
工作計劃怎么寫(xiě)8
我是生化學(xué)院學(xué)生會(huì )副主席王晨，分管體育和文藝活動(dòng)。一年前我從班長(cháng)到院學(xué)生會(huì )副主席，這不僅是職務(wù)的轉變，同時(shí)也是工作思想、工作方法的轉變，這不單單是一個(gè)榮譽(yù)同時(shí)也是一種責任的所在。
首先我非常感謝院里的各位領(lǐng)導對學(xué)生會(huì )的關(guān)愛(ài)，我們能取得今天的成績(jì)離不開(kāi)領(lǐng)導們的諄諄教導。是你們讓我們開(kāi)展工作時(shí)心里有了底，不必畏首畏尾。再就是感謝與我共事的學(xué)生會(huì )團總支的所有主席和部長(cháng)們，在過(guò)去的一年里我們同舟共濟，為每一次活動(dòng)、每一項任務(wù)都付出了辛勤的汗水。
在一年的工作里我不僅提高了自身素質(zhì)、增強了責任感、有了一定的組織能力和交際能力，還學(xué)到了一些在書(shū)上、課堂上學(xué)不到的`東西。下面我對學(xué)生會(huì )下學(xué)期學(xué)生工作做出個(gè)人工作計劃。
1、加強學(xué)生會(huì )干部隊伍建設，堅持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，基礎性工作扎實(shí)到位。學(xué)生會(huì )是一個(gè)學(xué)生組織，最根本的是為同學(xué)服務(wù)，堅持正確的方針、方向和理論指導，才能在今后的工作中更好的開(kāi)展工作。學(xué)生會(huì )干部是學(xué)生會(huì )中的中堅力量，是學(xué)生會(huì )能否堅實(shí)、穩定地發(fā)展的關(guān)鍵，因而，在這一時(shí)期里，我們應著(zhù)重加強了對學(xué)生會(huì )干部隊伍的建設，使人員機制更為靈活，能上能下能進(jìn)能退，培養了廣大學(xué)生會(huì )干部務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，使整個(gè)工作環(huán)境呈現出了嚴肅、緊張、團結、活潑的景象。2、立足本職，聯(lián)合校外，倡導良好校園文化，滿(mǎn)足同學(xué)們多方位需求 同學(xué)是我們的選票，獲得同學(xué)們的支持，便為學(xué)生會(huì )的發(fā)展提供了廣闊的空間。學(xué)生會(huì )的天職是為同學(xué)服務(wù)，代表同學(xué)利益。而隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和時(shí)代的變遷，同學(xué)們的鑒賞能力和欣賞水平不斷提高。這必然要求學(xué)生會(huì )舉辦各種高品位、多層次的活動(dòng)。
為此，學(xué)生會(huì )需要始終緊跟時(shí)代潮流，不斷更新觀(guān)念，推出精品，打造了一批大型文藝活動(dòng)，滿(mǎn)足了同學(xué)的需要文化生活需要。 3、帶動(dòng)和引導廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設和發(fā)展當中。學(xué)生是學(xué)校工作的基礎，學(xué)生會(huì )要始終把帶動(dòng)和引導廣大同學(xué)以主人翁意識作為現實(shí)工作的一項重要任務(wù)，積極帶動(dòng)廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設和發(fā)展中去。 4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。 本屆學(xué)生會(huì )在宣傳方面應加大工作力度，充分利用網(wǎng)絡(luò )、櫥窗等各種載體向同學(xué)們宣傳社會(huì )熱點(diǎn)和校內活動(dòng)情況，引導大學(xué)生關(guān)注時(shí)事，幫助廣大同學(xué)樹(shù)立正確的世界觀(guān)。
我們在開(kāi)展下學(xué)期工作中應該克服以下不足 1、應當更好代表了廣大同學(xué)的利益，積極主動(dòng)地代表和維護廣大同學(xué)的利益是學(xué)生會(huì )生存和發(fā)展的基礎。2、學(xué)生會(huì )應該增強學(xué)生會(huì )內部的聚合力和戰斗力。系部之間競爭激烈，但是要公開(kāi)公正公平的競爭，避免暗箱操作。在一些數據的審核上要嚴格把關(guān)，測評上也要全面考慮。
我們有理由相信：在院領(lǐng)導和團委老師的指導和支持下，在廣大師生的熱情參與共同努力下，學(xué)生會(huì )的明天必將更加燦爛輝煌!
生化學(xué)院
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20xx年9月12日
工作計劃怎么寫(xiě)9
圖書(shū)室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書(shū)室的服務(wù)功能，使圖書(shū)室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習的好幫手，特制定如下計劃：
一、繼續加強開(kāi)放式書(shū)屋的工作。
1、加大圖書(shū)的投放量，保證學(xué)生的閱讀量。
2、爭取圖書(shū)。
3、培養圖書(shū)管理員。
二、 圖書(shū)室的日常管理工作
1、為了提高圖書(shū)的流通率，在開(kāi)學(xué)初及時(shí)制定出圖書(shū)借閱輪流表，方便大家的借閱。小學(xué)部每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，初中部每周二，四，五下午借閱。
2、向學(xué)生宣傳借閱制度、閱覽制度
針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書(shū)逾期未還、損壞圖書(shū)的現象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì )的時(shí)間，向學(xué)生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書(shū)應及時(shí)歸還，丟失的圖書(shū)要照價(jià)賠償，損壞的圖書(shū)要修補好。在閱覽室讀書(shū)時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書(shū)放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。
3、定期召開(kāi)圖書(shū)管理員會(huì )議，培養他們的管理能力
圖書(shū)的借閱是一項繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應該發(fā)揮圖書(shū)管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書(shū)借閱中存在的一些問(wèn)題，在本學(xué)期我將定期召開(kāi)圖書(shū)管理員
會(huì )議，告訴他們如何處理這些存在的.問(wèn)題，培養他們的能力。
4、定期組織學(xué)生修補破損的圖書(shū)。
圖書(shū)在流通中難免會(huì )應各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補破損的圖書(shū)，讓學(xué)生在修補的過(guò)程中懂得愛(ài)惜圖書(shū)。
5、做好圖書(shū)的整理、歸類(lèi)、登記工作。
隨著(zhù)學(xué)校對圖書(shū)室工作的日益重視，學(xué)校的圖書(shū)、雜志、報刊越來(lái)越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書(shū)的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書(shū)的整理、歸類(lèi)、登記工作。
三、 定期向學(xué)生推薦優(yōu)秀的兒童讀物
新課程標準提倡學(xué)生必須多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，面對浩如煙海地書(shū)籍市場(chǎng)，學(xué)生該如何選擇?圖書(shū)室應為他們做好導向工作。在本學(xué)期將和語(yǔ)文教研組配合，開(kāi)展一系列的讀書(shū)活動(dòng)，向學(xué)生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開(kāi)展我與讀書(shū)閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫(xiě)結合，學(xué)活語(yǔ)文。
四、為教學(xué)工作做好保障
加強教師閱覽室建設，經(jīng)常巡視整理，保持室內清潔衛生，教師教學(xué)需要的書(shū)籍，想辦法配備齊全。
工作計劃怎么寫(xiě)10
一、加強內控制度建設，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、定期召開(kāi)由行長(cháng)及網(wǎng)點(diǎn)主管參加的內控、制度、風(fēng)險分析會(huì )議，提出業(yè)務(wù)處理中出現的問(wèn)題并解決，同時(shí)形成會(huì )議紀要對一些各網(wǎng)點(diǎn)不規范的業(yè)務(wù)進(jìn)行統一落實(shí)。
2、會(huì )計結算部負責著(zhù)全行的本外幣會(huì )計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務(wù)的管理;組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負責人民幣結算中間業(yè)務(wù)的收入;負責綜合業(yè)務(wù)系統參數表的統一管理;負責全行會(huì )計憑證的統一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷(xiāo)毀的管理;負責會(huì )計專(zhuān)用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷(xiāo)毀工作;負責全轄現金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節都存在著(zhù)風(fēng)險點(diǎn)，要求我們按照制度規定加強對每一個(gè)環(huán)節的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點(diǎn)在制度執行及業(yè)務(wù)操作中的監督檢查工作，并落實(shí)專(zhuān)人負責，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出并督促對問(wèn)題的整改落實(shí)情況，定期通報會(huì )計結算部的檢查結果并跟蹤落實(shí)，杜絕同樣問(wèn)題在網(wǎng)點(diǎn)的二次發(fā)生。
二、 加強會(huì )計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的流動(dòng)性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的'會(huì )計核算質(zhì)量一直都是個(gè)挑戰：
1、繼續執行柜員績(jì)效考核機制，經(jīng)過(guò)20xx年的績(jì)效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個(gè)考核機制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來(lái)，以提高柜員的工作主動(dòng)性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現的問(wèn)題除進(jìn)行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無(wú)差錯及工作表現好的柜員進(jìn)行獎勵，以促進(jìn)柜員的工作積極性。
工作計劃怎么寫(xiě)11
第一、培訓內容
一、保安管理制度
1、保安員紀律、職責權限、職業(yè)道德規范、禮儀規定
2、行為規范
3、對講機使用規定
4、保安人員獎懲制度
5、各崗位職責
二、消防知識
1、消防安全知識
2、滅火器及滅火方法
3、火警報警程序
4、發(fā)現火警、火災應急處理程序
三、治安管理知識
1、物業(yè)管理及治安管理的要求
2、正當防衛
3、保安類(lèi)各種問(wèn)題的處理方法
4、保安員交接班管理標準作業(yè)規程
5、停車(chē)場(chǎng)管理標準作業(yè)規程
6、易發(fā)生事故的.11個(gè)部位強化防范措施
四、軍體素質(zhì)
1、單列考核標準
2、擒敵應用技術(shù)動(dòng)作
五、物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識
1、物業(yè)管理的概念
2、物業(yè)管理的分類(lèi)
3、物業(yè)管理的主要內容
4、物業(yè)管理人員的素質(zhì)要求與職業(yè)道德
5、物業(yè)管理的基本原則
第二、培訓方案
根據領(lǐng)導指示和實(shí)際情況。各項目主管對本項目下屬保安員全面負責管理和考核。因此這次培訓要求全體保安員(除值勤外)和項目主管全部參加，并且在培訓過(guò)程中實(shí)行考核。培訓后，根據實(shí)際情況對現有保安人員進(jìn)行篩選和調整。
一、培訓時(shí)間
1、全程培訓時(shí)間為個(gè)月。
2、具體時(shí)間按排詳見(jiàn)《培訓時(shí)間表》
3、培訓以操練和理論交叉進(jìn)行，時(shí)間安排根據具體情況臨時(shí)決定。
二、培訓地點(diǎn)
選擇我公司項目較集中的地方。
第三、培訓目標
一、提高全體保安人員綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好的社會(huì )形象。
二、提高全體保安人員工作效率，服務(wù)質(zhì)量，為業(yè)主(使用人)提供高效、周到的服務(wù)。
三、提高全體保安人員自我學(xué)習、自我約的能力，實(shí)現企業(yè)前景。
第四、培訓管理規定
為保證這次全體保安人員的培訓工作順利進(jìn)行，達到預期的目標，現根據我公司《員工手冊》制定以下幾條紀律，詳見(jiàn)附則。
工作計劃怎么寫(xiě)12
健康領(lǐng)域:
1、不怕生,愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì )自己進(jìn)餐,餐后會(huì )漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子。
3、會(huì )插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4、會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì )性領(lǐng)域:
1、在游戲活動(dòng)中,學(xué)習、遵守簡(jiǎn)單的游戲規則。
2、愿意接觸周?chē)娜�。學(xué)習問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
科學(xué)領(lǐng)域:
1、認識生活中常見(jiàn)的花兒,知道其名稱(chēng)、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng),能按物體的'某一特征歸類(lèi)。
語(yǔ)言領(lǐng)域:
1、理解故事的主要內容,學(xué)習簡(jiǎn)單的兒歌。
2、用普通話(huà)說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。
藝術(shù)領(lǐng)域:
1、愿意學(xué)唱新歌,能知道歌曲名稱(chēng),進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。
2、會(huì )在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線(xiàn)、形,學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的定位粘貼。
3、對泥工活動(dòng)感興趣,學(xué)會(huì )團圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強幼兒飲食,睡眠,上廁等生活常規的管理,根據本班孩子的特點(diǎn),用競賽的方式促進(jìn)幼兒自理能力的提高。
2、鼓勵幼兒結合自己國慶期間的見(jiàn)聞,大膽講述。
3、兩位教師共同配合,使幼兒盡快形成遵守規則及使用禮貌用語(yǔ)。
4、開(kāi)展“花兒朵朵”主題活動(dòng),創(chuàng )設“娃娃花店”“科學(xué)探索區”等環(huán)境,引導幼兒獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區活動(dòng)中,均提供水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料,鼓勵幼兒自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長(cháng)工作
1、舉行親子活動(dòng)。
2、請家長(cháng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片,利用周末及長(cháng)假時(shí)間帶孩子到戶(hù)外感受大自然的變化。
3、完善“接送卡”的使用制度。
〈三〉教研工作
1、實(shí)施課題方案,積累研究中的過(guò)程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)(說(shuō)課——開(kāi)課);
3、組織幼兒參加早操展示活動(dòng);
4、進(jìn)行主題墻的布置;
5、圍繞自己的課題上好園內公開(kāi)課。
工作計劃怎么寫(xiě)13
在20xx年即將過(guò)去，而20xx年到來(lái)之時(shí)，在以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以科技強院為支撐，以科室基礎建設為重點(diǎn)，以隊伍正規化建設為保證，進(jìn)一步加強和改進(jìn)醫院工作。進(jìn)一步在求創(chuàng )新、求突破、求特色、求實(shí)效上下功夫，不斷促進(jìn)醫院規范化、科學(xué)化、制度化、人性化建設，推動(dòng)醫院工作再上一個(gè)新臺階。
一、工作目標
1.增強安全意識、管理意識、大局意識，進(jìn)一步完善全院衛生管理制度，規范全院安全管理措施，嚴格執行全院安全管理制度，確保醫院全年安全無(wú)事故，減少各種安全隱患的發(fā)生。
2.強化政治思想教育，加強隊伍正規化建設，提高法律意識、服務(wù)意識，嚴格執行制度管人、制度管事。
3.繼續加強改善服務(wù)態(tài)度，規范服務(wù)程序，提高服務(wù)質(zhì)量，確保服務(wù)無(wú)投訴。
4.加強信息化建設，規范信息內容和程序，提高科技設備的利用率和操作水平。
二、工作計劃
增強政治意識、大局意識、安全意識、質(zhì)量意識、法律意識、人權意識和服務(wù)意識，牢固樹(shù)立為病人服務(wù)的思想，加強與有關(guān)科室的聯(lián)系溝通，加快建設健全和完善的工作機制，加強醫院窗口服務(wù)規范化建設，規范服務(wù)行為，嚴格實(shí)行院務(wù)公示制度；繼續做好創(chuàng )滿(mǎn)意、百日安全優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，擴大院內外監督員隊伍，拓寬院內外監督渠道，主動(dòng)接受社會(huì )監督、群眾監督。嚴格執行規范工作流程，強化對病人面對面的直接現場(chǎng)管理，強化科室安全管理的責任心、主動(dòng)性，提高科室的安全管理水平。及時(shí)了解病情，做到對重點(diǎn)病人的一般情況了解病情、具體防范措施“三熟知”和早發(fā)現、早控制。
加強重點(diǎn)崗位、重要時(shí)間段、重要環(huán)節、病人的安全防范措施的落實(shí)、檢查和管理；加強對院內探視、的嚴格管理；做到重點(diǎn)突出、動(dòng)態(tài)控制。實(shí)行全員參與、全面落實(shí)防范措施，總經(jīng)驗、查找安全隱患和不足，提出整改措施。加強病人日常養成訓練的規范化工作，發(fā)揮病人自己管理自己的能力，防止各種沖動(dòng)行為的發(fā)生。進(jìn)一步完善各種突發(fā)事件應急處置，提高應急處置能力。以病人為中心，尊重病人的人格，保障病人的合法權利，主動(dòng)做好生活護理；采取面對面管理加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規范崗位文明用語(yǔ)，對病人給予人性化關(guān)懷；堅決避免冷、硬、橫、推、態(tài)度粗暴等現象，要增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，規范工作程序，加強內部管理；做到定時(shí)和不定時(shí)檢查維護院內各類(lèi)設備，切實(shí)主動(dòng)做好下收、下送、下修工作。
20xx年是鼠年，馬兒健步如飛，我們會(huì )有關(guān)部門(mén)和衛生院領(lǐng)導的'正確指導下，在有關(guān)科室和人員的幫助和支持下繼續把我院建設的更完善，我相信我們衛生院的明天是屬于大家的，我們的衛生院會(huì )更加美好和輝煌。
工作計劃怎么寫(xiě)14
提筆寫(xiě)計劃又意味著(zhù)一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始。本學(xué)期,我繼續擔任五年級(3)班的班主任工作。本班共有學(xué)生53名，其中男生31人，女生22人。經(jīng)過(guò)了四年的小學(xué)學(xué)習生活，孩子們已基本養成了良好的學(xué)習習慣和生活習慣，大部分孩子已樹(shù)立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。但是，仍有一少部分孩子學(xué)習態(tài)度不明確，學(xué)習中惰性思想嚴重，生活、行為習慣也比較差。同時(shí)，上期我班語(yǔ)文學(xué)習成績(jì)有所退步。因此，我針對上一學(xué)期存在的班級管理還不夠嚴格，孩子們的良好學(xué)習習慣還沒(méi)有完全養成的問(wèn)題對癥下藥，采取恰當的班主任工作方法，做好本學(xué)期的班主任工作。這一學(xué)期，我主要從以下幾方面抓起：
一、培養得力小助手，發(fā)揮榜樣帶頭作用。
一個(gè)好的班主任，要想使自己的班主任工作開(kāi)展的得心應手，就要學(xué)會(huì )放開(kāi)學(xué)生的手腳，讓學(xué)生學(xué)會(huì )自己管理自己。這樣，班主任工作才能進(jìn)行的輕松愉快，而又有好的效果。而讓學(xué)生自己管理自己，就要在班里培養好班干部，讓班干部來(lái)代替老師管理班級。
在本學(xué)期的班主任工作中，我將重點(diǎn)做好小干部的培養工作。首先，選舉班干部。通過(guò)班會(huì )課，民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次，找班干部和班內個(gè)別學(xué)生談話(huà)，幫助班干部樹(shù)立自信心，消除班內不利于班級管理和成長(cháng)的消極因素。再次，開(kāi)展班干部值日活動(dòng)。班委會(huì )成員每?jì)扇艘唤M負責一日內班級的所有事情，包括到校、衛生打掃、課間活動(dòng)等。最后，和學(xué)生共同制定班級制度，并嚴格按班級制度執行。要求其他學(xué)生做到的，班干部首先要做到。班里的日常事務(wù)，班干部能處理的，盡可能的讓班干部去做。
二、事無(wú)巨細，耐心地培養孩子們良好的習慣。
在上一學(xué)期中，雖然我在班級管理上下了很大力氣，但如何讓這些孩子變得更懂事、更上進(jìn)呢?我認為，良好的習慣是學(xué)習的基礎�？晌乙裁靼�，無(wú)論哪一種習慣的養成都不能“說(shuō)到立即做到”。畢竟是小學(xué)五年級孩子，他們的特點(diǎn)還是好動(dòng)、好玩，自我約束力和自覺(jué)性還是比較差，讓孩子們一下子形成良好的習慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心的教育他們，真誠的引導他們，期待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步。班級管理無(wú)小事。因而，我在了解每個(gè)孩子的基礎上，從每一件生活、學(xué)習中的小事抓起，注重培養學(xué)生養成良好的.學(xué)習、生活習慣，為孩子創(chuàng )設一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習、生活環(huán)境。我將重點(diǎn)利用好班會(huì )課和少隊會(huì )活動(dòng)時(shí)間加強孩子的思想教育。通過(guò)全班同學(xué)的討論，我耐心細致的講解，讓孩子明確了哪些事能做，哪些事不能做的。對班內表現好的和各方面有進(jìn)步的學(xué)生，我多鼓勵、多表?yè)P，對表現差的學(xué)生也盡可能采取說(shuō)服教育的方式，經(jīng)常性的對全班孩子的表現進(jìn)行總結、評比，以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養成良好的學(xué)習、生活習慣，力爭使孩子們在五年級這個(gè)學(xué)年學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )生活，養成自覺(jué)學(xué)習習慣，從而形成濃厚的學(xué)風(fēng)、良好的班風(fēng)。
三、嚴中有愛(ài)，做好待優(yōu)生的轉化工作。
我們班學(xué)困生人數挺多，他們大部分難于管理，學(xué)習不刻苦，成績(jì)也較差。因此，轉化學(xué)困生是一項必不可少的，也是一項很重要的工作。怎樣對待學(xué)困生呢?對學(xué)困生不僅要嚴格要求，還要給予特別的關(guān)愛(ài)。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，行為上要嚴格。要用自己的一片真誠的愛(ài)心，去叩響他們的心靈之門(mén)。要善于發(fā)現他們的閃光點(diǎn)。比如：對于他們身上出現的不良行為，我不能掉以輕心，發(fā)現他們的錯誤，應及時(shí)指出，嚴格的要求他們。利用課間、休息時(shí)間找他們談心，深入細致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進(jìn)生創(chuàng )造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，捕捉他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學(xué)習。課外采取“兵教兵”的方法積極輔導，為他們創(chuàng )造一個(gè)良好、平等的學(xué)習環(huán)境。
四、繼續做好家長(cháng)工作，家校攜手，共同促進(jìn)孩子成長(cháng)。
孩子的進(jìn)步，集體的成長(cháng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(cháng)。本學(xué)期我將繼續制用好班級微信群這個(gè)平臺，家校合作，共同促進(jìn)孩子們的健康成長(cháng)。平時(shí)，一旦發(fā)現孩子的不良傾向，我將及時(shí)的聯(lián)系家長(cháng)，向家長(cháng)介紹了解情況，與家長(cháng)協(xié)商有效的解決辦法，共同做好孩子的教育工作。中考結束后繼續召開(kāi)好家長(cháng)座談會(huì )。
五、加強活動(dòng)組織力度，豐富孩子校園生活。
本學(xué)期我班將繼續開(kāi)展《折紙》班本課程，使孩子們在課堂上認識各種折紙符號，學(xué)會(huì )折熱帶魚(yú)、狐貍、小貓、兔子、青蛙、蘑菇等十幾種簡(jiǎn)單折紙。要提前訓練，組織好十月份的秋季田徑運動(dòng)會(huì );組織、謀劃好元旦詩(shī)朗誦大賽。同時(shí)，要利用每周的少隊會(huì )活動(dòng)時(shí)間組織好精彩紛呈的活動(dòng)，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展，豐富校園生活。
總之，本學(xué)期將經(jīng)過(guò)我們班全體師生的共同努力，力爭形成班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團結友愛(ài)、刻苦學(xué)習、互相幫助、遵守紀律的良好局面，培養一個(gè)具有較強凝聚力、核心力和向心力的集體。我將揚長(cháng)避短，竭盡全力，繼續不懈的努力，使自己的班主任工作做的更好。
工作計劃怎么寫(xiě)15
1、周邊市場(chǎng)分析
1)每周一次對所負責大藥房的競爭敏感品種進(jìn)行調研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調整建議，保證商品的競爭優(yōu)勢。
2)每月關(guān)注附近新開(kāi)店情況，總結顧客群體變化，掌握顧客用藥習慣和消費動(dòng)向，組織店內人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據。
3)全年對周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調研，通過(guò)擴大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調整商品結構。
2、會(huì )員管理
1)要求店員每天對每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì )員卡的優(yōu)勢，鼓勵顧客辦理會(huì )員卡。
2)每周利用周例會(huì )時(shí)間對店員強調會(huì )員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對積極辦理會(huì )員卡的店員進(jìn)行表?yè)P。
2)對會(huì )員分類(lèi)管理，定期銷(xiāo)售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話(huà)，打電話(huà)的內容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢(xún)。爭當顧客的健康顧問(wèn)。
3)對忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩定性。
3、毛利率
1)每日總結每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷(xiāo)售商品的不合理之處，結合店里的品類(lèi)分析對其進(jìn)行單獨培訓，提高毛利率;
2)每旬對全員的品類(lèi)銷(xiāo)售占比進(jìn)行總結，分析銷(xiāo)售薄弱店員的銷(xiāo)售品類(lèi)，店長(cháng)幫助其學(xué)習高毛利的品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，以提高毛利率。
4、客單價(jià)、客單量、客品次
1)店長(cháng)利用每日早會(huì )帶領(lǐng)店員共同學(xué)習一品新的品類(lèi)分析，下班前對當班店員進(jìn)行考核，對內容掌握沒(méi)有達到標準者店長(cháng)陪同一起學(xué)習指導此店員掌握為止。
2)店長(cháng)利用每日店內無(wú)顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(cháng)扮演店員角色進(jìn)行現場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結成功的經(jīng)驗，以提高客單價(jià)。
5、人均創(chuàng )利
1)對門(mén)店銷(xiāo)售數據中各類(lèi)別商品的銷(xiāo)售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對此列商品的病癥進(jìn)行日常海報宣傳，同時(shí)借助公司的檢測設備進(jìn)行相關(guān)測試，使顧客對于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類(lèi)病癥的聯(lián)合用藥銷(xiāo)售;
2)調研周邊藥店器械品種種類(lèi)，結合顧客需求開(kāi)展健康體驗活動(dòng)，設立健康體驗專(zhuān)區，加強如遠紅外醫療器械、血糖儀、血壓計、浴足盆、吸氧機、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設立專(zhuān)門(mén)的體驗儀器供顧客選擇，增加對此類(lèi)健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
3)加強對于保健品的宣傳，利用海報和臺卡等形式將促銷(xiāo)商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷(xiāo)售，使門(mén)店創(chuàng )利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動(dòng)全員銷(xiāo)售積極性，每月評選創(chuàng )利之星，用15%效益工資一部分作為獎勵，形成良好的競爭氛圍，為門(mén)店創(chuàng )造更大的效益。
6、人員管理
1)店長(cháng)和藥師針對店內人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規、企業(yè)制度和營(yíng)銷(xiāo)等方面知識的培訓，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(cháng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會(huì )由夜班組長(cháng)組織店內人員對公司服務(wù)手冊?xún)热葸M(jìn)行學(xué)習，交流銷(xiāo)售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門(mén)店藥師根據不同季節變化對季節性常見(jiàn)病癥及商品知識進(jìn)行培訓，并在每次培訓利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(cháng)每月人員考核的依據;
4)臨節假日期間，由四防安全組長(cháng)組織員工對四防安全知識進(jìn)行培訓，提高員工的防范意識。
5)組織技術(shù)過(guò)硬、銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富的員工對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥、銷(xiāo)售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識的重點(diǎn)培訓。并通過(guò)日常的實(shí)際表現進(jìn)行綜合考核。
6)根據季節變化，店長(cháng)組織藥師對應季品種的商品知識、銷(xiāo)售技巧、聯(lián)合用藥及養護知識進(jìn)行培訓，并在每次培訓后利用。
7、商品管理
1)培養店員全面推薦藥品習慣，加強店員對商品知識的.學(xué)習，使庫存商品不滯銷(xiāo)。
2)重視每周兩次的要貨計劃提報工作，保證門(mén)店商品供應。
3)做好每月的商品盤(pán)點(diǎn)工作，每周堅持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長(cháng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類(lèi)分析，研究該品類(lèi)的毛利及商品結構情況，提升品類(lèi)管理的水平。
5)店長(cháng)每周匯總，對未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對倉庫到貨品種及時(shí)提報門(mén)店要貨計劃。針對低毛利醫院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補充，充分利用替代品種，保證銷(xiāo)售不流失顧客。
8、營(yíng)銷(xiāo)管理
1)加強特惠日、會(huì )員日的口頭宣傳力度，做到對每名店員活動(dòng)用語(yǔ)跟蹤督促，對于未按要求宣傳的店員計入月末考核扣分項，活動(dòng)品種牢記按療程銷(xiāo)售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì )員卡升級工作作為日常工作的重點(diǎn)項，要求收銀員對每位持卡顧客及時(shí)升級換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì )員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì )員，增加會(huì )員銷(xiāo)售，宣傳雙倍積分，定期對會(huì )員進(jìn)行用藥回訪(fǎng)，穩固會(huì )員群體。
3)豐富會(huì )員日、特惠日店堂內外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當天早8：00點(diǎn)前將室內外懸掛的氣球、POP海報，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對會(huì )員日、特惠日等活動(dòng)后銷(xiāo)售情況總結分析工作，銷(xiāo)售指標量化到個(gè)人，銷(xiāo)售份額分析到個(gè)人;通過(guò)分析結果有效指導店員后期活動(dòng)日的銷(xiāo)售提升;依據會(huì )員日、特惠日顧客消費記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)或短信回訪(fǎng)，回訪(fǎng)實(shí)行個(gè)人負責制，每位店員負責回訪(fǎng)與自己管理柜臺相對應的忠實(shí)顧客，詢(xún)問(wèn)患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。
9、大客戶(hù)管理
1)結合門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對大客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認真的對待大客戶(hù)，并對客戶(hù)資料及時(shí)的進(jìn)行維護。
10、醫保管理
1)結合醫保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護，保證醫保目錄品種及時(shí)滿(mǎn)足劃卡需求。
2)針對公司不定期下發(fā)的調價(jià)通知，每次安排收銀員查找調價(jià)品種是否為醫保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專(zhuān)人負責，店長(cháng)負責監督、指導，保證此項工作完成落實(shí)。
11、安全管理
1)加強四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對四防安全工作進(jìn)行總結，防止不安全隱患存在，發(fā)現問(wèn)題立即整改，對不能解決的問(wèn)題立即上報綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。
2)加強夜售期間的管理，店長(cháng)每月檢查夜售二次，對存在的問(wèn)題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無(wú)事故發(fā)生。
3)臨近節假日期間，加強對員工的四防安全知識培訓，提高員工的安全防范意識。
4)店長(cháng)加強對店內資金及每日存銷(xiāo)售款的管理，保證全年無(wú)重大安全事故發(fā)生。
12、質(zhì)量管理
1)每月對GSP知識進(jìn)行學(xué)習，并及時(shí)對店員進(jìn)行培訓、考核，嚴格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷(xiāo)售管理：店長(cháng)每月組織店員學(xué)習一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門(mén)店售出的每一盒藥品必須當面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門(mén)店由當班組長(cháng)對每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗收;在銷(xiāo)售付藥時(shí)，對顧客購買(mǎi)的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復核查看;每個(gè)月月末盤(pán)點(diǎn)時(shí)對在店商品進(jìn)行一次綜合性的養護，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應監測管理工作。
13、計劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會(huì )時(shí)間與每周例會(huì )將個(gè)人的銷(xiāo)售和毛利情況進(jìn)行統計，并對個(gè)人銷(xiāo)售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷(xiāo)售的過(guò)程中能夠彌補當日的不足，提高銷(xiāo)售與毛利率。
2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標日跟蹤、旬分析、月總結的分析工作及相應調整措施是否到位，根據指標的完成情況做好每天銷(xiāo)售分析。
3)正確提報要貨計劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續增長(cháng)。
4)做好不同價(jià)位商品提報，滿(mǎn)足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調撥，培養更多的忠實(shí)顧客群。
14、基礎工作
1)店長(cháng)堅持每天用同樣衛生標準檢查門(mén)店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責任制，每個(gè)人設立責任區，對衛生不合格者，現場(chǎng)對比差距，馬上整改，并以此項工作作為月末效益分配的部分依據，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購藥環(huán)境。
2)各項記錄性工作分組負責、帶班長(cháng)做好督導工作，每周店長(cháng)對記錄性表格進(jìn)行培訓及檢查，保證各項記錄的時(shí)效性。
15、制度執行
本月通過(guò)早例會(huì )和旬例會(huì )的形式，由店長(cháng)負責，組織全體店員學(xué)習公司新的規章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規范，將增加制度培訓的頻次，通過(guò)多次灌輸強化記憶，同時(shí)店長(cháng)將重視對制度執行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執行不到位的必須將責任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì )中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
16、資產(chǎn)管理
1)店長(cháng)派人分管店內的設備設施,每天進(jìn)行對店內的設備設施進(jìn)行檢查和維護，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應給店長(cháng)及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門(mén)店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，對門(mén)店增減損耗的項目及時(shí)記錄，保證公司財產(chǎn)的合理利用。
3)對固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛(ài)護集體財產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
17、費用控制
本店全員重視節約，反對浪費，加強對店內電話(huà)接打情況進(jìn)行監督，節約用水用電，正確提報要貨計劃，降低調撥費用產(chǎn)生，加強對電話(huà)使用的檢查，禁止打私人電話(huà)，降低門(mén)店費用。
18、銷(xiāo)售款及備用金管理
1)店長(cháng)嚴格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門(mén)店備用金使用情況，無(wú)截留、挪用、借貸、私藏銷(xiāo)貨款現象;店長(cháng)每天上、下午對門(mén)店收銀員的備用金使用情況及零錢(qián)準備情況進(jìn)行檢查。
2)銷(xiāo)售款必須當日存到指定銀行帳戶(hù)，保證銷(xiāo)貨款無(wú)坐支挪用現象，對不能及時(shí)存入的要上報相關(guān)部門(mén)，并監督收銀員將銷(xiāo)售款放到保險柜，確保資金的安全。
3)要求門(mén)店夜售閉店時(shí)，必須將銷(xiāo)售款存入保險柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴禁放置店內明顯處，加強防盜搶意識，確保資金安全。、
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